新型肥料唱主角營(yíng)銷新模式成亮點(diǎn)

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得中原者得天下，河南作為農(nóng)業(yè)大省、產(chǎn)糧大省，也是肥料界競(jìng)相開拓市場(chǎng)的熱土。4月1日，200余家肥料企業(yè)匯聚鄭州第12屆中原肥料雙交會(huì)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)、市場(chǎng)格局的新變化，參會(huì)的肥料企業(yè)紛紛出招，液體肥料、生態(tài)肥料等新型肥料成為展會(huì)上的主角，此外，開發(fā)農(nóng)資電商、建立自助加肥站等也成為肥料行業(yè)營(yíng)銷的新亮點(diǎn)。

本屆肥料雙交會(huì)以“綠色”、“高效”、“共贏”為主題，力促產(chǎn)需對(duì)接，推動(dòng)科學(xué)施肥，再次成為農(nóng)資界開拓中原市場(chǎng)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)信息、溝通展示交流的平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)有1000多家合作社、3000多家農(nóng)資經(jīng)銷商、2000多名種植大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)主參會(huì)觀摩，在參會(huì)人群結(jié)構(gòu)與規(guī)模上實(shí)現(xiàn)新的突破。

今年3月，化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)，為適應(yīng)“產(chǎn)出高效，產(chǎn)品安全，資源節(jié)約，環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路”的要求，肥料科技創(chuàng)新的任務(wù)更加艱巨和緊迫，面對(duì)行業(yè)發(fā)展的新形式，肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向在此次展會(huì)上初露端倪。

首先是參展肥料品種比往屆更多、更豐富，尤其是新型肥料呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中化化肥重點(diǎn)推出了添加螯合微量元素、高效吸收的螯合肥系列；駿化化肥重點(diǎn)展示了新型綠色高效增值肥料-鋅腐酸復(fù)合肥；心連心在推出新一代控失尿素、控失復(fù)合肥的基礎(chǔ)上著重推介水觸膜控失肥；興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)則對(duì)研發(fā)的水溶性高、無(wú)污染殘留的硫酸脲復(fù)合肥進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳；還有雙贏集團(tuán)向市場(chǎng)推出傳統(tǒng)肥料的升級(jí)換代產(chǎn)品生態(tài)肥料……

其次是肥料企業(yè)紛紛發(fā)力，促銷售模式變革。在鄭州巨邦生物有限公司的展位上，液肥自助售肥機(jī)吸引了不少人的目光。據(jù)該公司總經(jīng)理王懷軍介紹，該公司自助售肥站采用“工廠-加肥站-農(nóng)戶”的銷售模式，廠家把產(chǎn)品直供售肥站，不但減少了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本，而且售肥站采用充值卡的方式進(jìn)行售賣，解決了賒欠的問(wèn)題。湖北新洋豐在此次展會(huì)上將各種專用肥作為推廣重點(diǎn)，據(jù)該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，他們正依托各種專用肥編織第二張營(yíng)銷網(wǎng)，這張網(wǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)是農(nóng)民合作社、種田大戶和集中種植區(qū)。此外各類農(nóng)資電商也紛紛參展宣傳，農(nóng)資線上團(tuán)購(gòu)受到經(jīng)銷商和種糧大戶的關(guān)注。

另外，此次雙交會(huì)專門組織邀請(qǐng)了種植業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體與知名肥業(yè)代表進(jìn)行而對(duì)面的交流洽談。結(jié)合中原地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)和新的供需模式、用肥方式，郭天財(cái)、李紅連等知名專家有針對(duì)性地對(duì)肥料（農(nóng)資）經(jīng)銷單位、種植專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)。