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    心系桑梓情切切 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時

    2015-09-28 17:31:52周艷
    中國扶貧 2015年16期
    關(guān)鍵詞:康縣成縣雄花

    周艷

    2015年6月17日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》,支持農(nóng)民工、大學(xué)生和退役士兵等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),主要提出降低返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻、落實(shí)定向減稅和普遍性降費(fèi)政策、加大財(cái)政支持力度、強(qiáng)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)、完善返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園支持政策等方面支持措施?!兑庖姟愤€要求,抓好《鼓勵農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年行動計(jì)劃綱要(2015-2017年)》的落實(shí),打造一批民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地、一批縣級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)示范基地。

    在政策發(fā)布前幾天,本刊記者正在甘肅貧困地區(qū)調(diào)研,捕捉到一批青年返鄉(xiāng)、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新促進(jìn)貧困地區(qū)發(fā)展、就業(yè)、增收的典型。對于甘肅這樣一個全國扶貧攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)來說,利用“弘揚(yáng)中華文明,反哺故土親人”的真實(shí)情感,不斷激發(fā)赤子情懷,感召游子返鄉(xiāng),共同促進(jìn)家鄉(xiāng)脫貧致富與社會和諧進(jìn)步,不失為一招“妙棋”。

    在甘肅部分地區(qū),網(wǎng)絡(luò)資源帶動著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮,返鄉(xiāng)者成為農(nóng)村電子商務(wù)的主力軍,他們不僅改變著自己的命運(yùn),也改變著西部地區(qū)的發(fā)展方式。

    段國強(qiáng):放棄高薪回鄉(xiāng)屢次創(chuàng)業(yè)

    提到段國強(qiáng),成縣人都豎起大拇指,“你說‘農(nóng)民小段啊,攢勁得很”。2012年,段國強(qiáng)在廣東華強(qiáng)集團(tuán)上班,完稅后6000多元/月,各項(xiàng)福利待遇都很好。卻在2013年辭職,毅然決然回到家鄉(xiāng)。

    之前段國強(qiáng)在成縣有過一次創(chuàng)業(yè)——經(jīng)營手機(jī)買賣,因貨源質(zhì)量不過關(guān),奉行“誠信為做人之本、經(jīng)營之魂”的段國強(qiáng)對鄉(xiāng)親們進(jìn)行賠款,那次賠了27萬多,創(chuàng)業(yè)也宣告失敗。再次回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),段國強(qiáng)提前做足了準(zhǔn)備。

    在深圳,段國強(qiáng)留意到農(nóng)村的土特產(chǎn)品很受市民青睞。2013年3月,他在網(wǎng)上看到成縣縣委書記李祥通過網(wǎng)絡(luò)銷售核桃的報(bào)道,于是試著在微博私信“核桃書記”,詢問政府對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的支持政策,得到了李書記的鼓勵和肯定答復(fù)。談及辭職,他露出憨憨的笑容:“我學(xué)歷不高,雖然工資可觀,一直飄泊在外也不是辦法呀,家鄉(xiāng)又有政策,還不如回家創(chuàng)業(yè)呢?!?p>

    段國強(qiáng)所在的鐔河鄉(xiāng)建村是成縣最偏遠(yuǎn)的行政村之一,距鄉(xiāng)30多公里,距縣城70公里,屬于特困片區(qū),也是建檔立卡貧困村,目前村莊還是泥濘路。回鄉(xiāng)后,段國強(qiáng)在縣城租了4間房,創(chuàng)辦了名為“成縣原生態(tài)土特產(chǎn)”的淘寶網(wǎng)店:1間住人,1間辦公,還有2間做倉庫,以高價(jià)收購農(nóng)戶產(chǎn)品,然后網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)氐耐练涿?、椴木香菇、野生蕨菜等各類土特產(chǎn)品。

    都說創(chuàng)業(yè)頭三年艱難,段國強(qiáng)想得很清楚:第一年要人氣,第二年要名氣,第三年做品牌。前兩年,遇到的困難依然超出想象:穩(wěn)定的貨源、快遞的速度、服務(wù)的質(zhì)量、市場的開拓、充足的資金……好在,段國強(qiáng)都克服過來了,直到2015年,資金雖然困難,但他選擇和加工廠合作,多多少少也減輕了部分資金壓力。同時期做電商的表弟,因?yàn)橘Y金困難早已放棄。現(xiàn)在,段國強(qiáng)注冊成立了成縣農(nóng)民小段電子商務(wù)有限公司,經(jīng)營康縣木耳、香菇,成縣核桃、核桃仁、土蜂蜜等貨源充足的特產(chǎn)。

    “農(nóng)民小段”的目標(biāo)不止于此,前不久他注冊了5個類目,均拿到了TM,還有一個類目沒有拿到。按他的話,“如果商標(biāo)都注冊完成,那么產(chǎn)品就好賣了,并且有提價(jià)的空間,相應(yīng)地對農(nóng)民的收購價(jià)也能提高?!蹦壳?,他又動了“本村”的心思,已初步獲村主任認(rèn)可,在保護(hù)山林保護(hù)環(huán)境的前提下,充分利用建村大片的原始森林,免費(fèi)提供蜂箱和蜜蜂給貧困戶,最后按照收購價(jià)去收購他們的蜂蜜,帶動村里集體致富。未來,這位創(chuàng)業(yè)者的腳步不停,會逐步發(fā)展香菇、核桃深加工,進(jìn)而帶動本鄉(xiāng)、本縣甚至鄰縣的發(fā)展。

    呂波:借電商東風(fēng)創(chuàng)新開發(fā)杜仲雄花

    呂波,康縣白楊鄉(xiāng)南城溝村人,早在2008年就在淘寶網(wǎng)上開起了自己的淘寶店,做起了電商。礙于康縣物流條件的滯后,他將實(shí)體門店開在了離家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)的陜西漢中,因?yàn)榫驼麄€西北來說,漢中的物流比較發(fā)達(dá),而且成本低,當(dāng)時發(fā)貨2元/公斤,在康縣100公斤的話差不多需要1000元。于是,在康縣尋找貨源,到漢中發(fā)貨成了呂波的最佳選擇,電商生意也做得風(fēng)生水起。

    “我自己開網(wǎng)店,平常在網(wǎng)上銷售中藥材等產(chǎn)品。2010年的時候,我偶然得知杜仲樹的雄花可以入茶,而且營養(yǎng)價(jià)值極高,我就想,是不是也能把雄花茶作為產(chǎn)品來開發(fā)呢?”呂波回憶說。南城溝村離鄉(xiāng)鎮(zhèn)35公里,由于實(shí)施了退耕還林,自然條件適合杜仲生長,房前屋后、漫山遍野生長著大量的杜仲樹,樹齡高者已達(dá)四五十年。

    有了這個想法后,呂波在網(wǎng)上查看了大量的資料,隨后,又對杜仲雄花茶的市場、銷售等情況進(jìn)行了調(diào)查。剛開始,只有他和家人、朋友十幾個人采摘,那一年僅采了不到100斤的干花。

    杜仲雄花在呂波自己的網(wǎng)店銷售一空后,村民們紛紛開始主動采摘雄花。呂波說,村民們采摘來的雄花他都收購到自己家,“他們沒有銷售渠道,我就通過網(wǎng)店幫他們銷出去?!薄拔业木W(wǎng)店做得還不錯,只要東西好,銷售基本上不會出現(xiàn)問題。”兩三年來,村上甚至鄰村的杜仲雄花都是通過他的網(wǎng)店銷售出去的。因?yàn)槎胖贅浠ㄆ诙?,且鮮雄花不能過夜,為了做出優(yōu)質(zhì)的花茶,呂波甚至購置了新的加工設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn)。

    在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時,呂波沒有停止推動電商這輛快車的行進(jìn)。

    2014年以來,康縣的物流飛速發(fā)展,貨源地在康縣的呂波,第一時間回到康縣,開發(fā)家鄉(xiāng)資源的同時,也把發(fā)展經(jīng)驗(yàn)帶回到家鄉(xiāng)。2014年3月27日,他正式注冊成立了位于白楊鄉(xiāng)南城溝村趙家河社的康縣美誠中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社。之后他積極帶動合作社7家農(nóng)戶共同試點(diǎn)種植20畝黑柴胡,同時大規(guī)模種植仿野生天麻,實(shí)現(xiàn)按訂單種植、訂金+農(nóng)戶生產(chǎn)的機(jī)制,提高農(nóng)戶收入,并對合作社及周邊農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)工作,以實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)。目前,合作社已吸收30余戶。

    2014年4月至2015年初,僅僅不到一年的時間,美誠中藥材的總銷售額(僅指網(wǎng)上銷售額)順利突破600萬元人民幣;同時簽約了幾個常年要貨的大客戶訂單,從而使美誠在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。這一切是只有4個人的呂波團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的。

    2015年3月,呂波把杜仲雄花經(jīng)過傳統(tǒng)與現(xiàn)代加工工藝相結(jié)合,加工成杜仲雄花茶。新產(chǎn)品投入市場后,為本就繁榮的網(wǎng)店又添了一把火。

    發(fā)展到現(xiàn)在,呂波依然謙虛,“我只是在完善基礎(chǔ)工作,算不上好,還需要有好的品牌、策劃和包裝設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品附加值,進(jìn)而增加農(nóng)戶收入?!?/p>

    劉琪:勇回家鄉(xiāng)發(fā)揮一技之長

    見到劉琪,第一印象是瘦瘦弱弱,很難想象,今年24歲的他一手創(chuàng)辦的隴上人家土特產(chǎn)館截至目前銷售農(nóng)產(chǎn)品6萬多斤,店鋪營業(yè)額76萬余元,店鋪信譽(yù)四鉆級,同時其成立的大草灣村線下實(shí)體店,帶動索池鄉(xiāng)建立網(wǎng)店38家,發(fā)展老客戶三百多個,月交易額三萬元。

    他是成縣本地人,早在大連東軟信息技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)系就讀時就開辦過自己的網(wǎng)店,畢業(yè)之后簽約IBM。由于濃重的親情觀念,2012年劉琪回到索池鄉(xiāng)財(cái)政所工作,同時擔(dān)任索池鄉(xiāng)大草灣村駐村干部。在盡職盡責(zé)完成工作的同時,他并沒有放棄自己的所長。

    經(jīng)過醞釀,2013年,他利用業(yè)余時間開始經(jīng)營自己的淘寶店鋪“隴上人家土特產(chǎn)館”,努力利用網(wǎng)絡(luò)銷售索池的土特產(chǎn)品,幫助農(nóng)民增加收入。網(wǎng)店經(jīng)營初期,他不斷探索不斷學(xué)習(xí),熟悉了店鋪裝修、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)上營銷等一系列電子商務(wù)方面的知識,并將這些充分運(yùn)用到自己的網(wǎng)店管理中。成熟后,不僅自己搞電商研發(fā),還幫助解決村里其他人發(fā)展電商,幫助村民搞產(chǎn)品銷售、注冊商標(biāo)。

    網(wǎng)店成立之初,劉琪就確立了以幫助農(nóng)民增收為己任,通過幫助索池鄉(xiāng)王灣村、大草灣村、寨子村等各村99戶貧困戶銷售核桃、掛面、大櫻桃、花椒、蕨菜等農(nóng)產(chǎn)品,使農(nóng)戶家的農(nóng)產(chǎn)品得以高于市場價(jià)出售,直接增加農(nóng)民收入。2014年,隴上人家土特產(chǎn)館利用網(wǎng)絡(luò)銷售出王灣、寨子、索池村的核桃兩萬多斤,每斤高于市場價(jià)2到4元,春夏季銷售王灣、寨子村大櫻桃兩千多斤,每斤高出市場價(jià)5到8元,共增加農(nóng)戶收入近十萬元。2015年5月,銷售索池鄉(xiāng)王灣村、寨子村,小川鎮(zhèn)西峽村、單山村大櫻桃8000余斤,增加農(nóng)戶收入4萬余元。農(nóng)戶增加收入的同時,也看到了電子商務(wù)的好處,增加了他們開設(shè)網(wǎng)店的信心。

    在繁忙的銷售工作之外,劉琪還認(rèn)真制定了以淘寶店鋪的開設(shè)流程、裝修要點(diǎn)、店鋪推廣及日常經(jīng)營等內(nèi)容為主體的培訓(xùn)教程,對農(nóng)村青年、留守婦女等進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)共5次,培訓(xùn)學(xué)員一百多名,開設(shè)網(wǎng)店42家。其中最具代表性的群眾店鋪“成縣云霧山土特產(chǎn)館”,已經(jīng)成功銷售農(nóng)副產(chǎn)品500多筆,銷售額16萬余元,同時帶動貧困戶種植大櫻桃30多畝,嫁接核桃2000余株,幫助指導(dǎo)30多戶貧困戶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

    對年輕人來說,沒有一帆風(fēng)順的發(fā)展,更何況劉琪是幫助農(nóng)戶無差價(jià)進(jìn)行銷售。目前他的電商團(tuán)隊(duì)共七八個人,房租一年3萬,算了算今年掙的錢還不夠交房租。他還笑著講了自己的經(jīng)歷:“農(nóng)歷七月七是摘核桃的時節(jié)。之前我動員家人全部種了核桃,去年因?yàn)橛虚c七月,后七月摘合適,當(dāng)時我也忙糊涂了,想搶占先機(jī)的,就在前七月摘了,摘下來7天都剝不了外面的青皮,只能全部扔掉,可虧大了。”資金短缺是他面臨的最大問題,也是他最感動的地方:就在不久前,縣委書記李祥用自己的工資卡給銀行做抵押,為他貸了20萬。

    還有康縣陽壩鎮(zhèn)的王小琴等等,這些典型的背后,是千千萬萬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的縮影,他們懷著夢想、借著政策、引領(lǐng)“風(fēng)”尚,讓這股創(chuàng)業(yè)之風(fēng)吹回了家鄉(xiāng),吹進(jìn)了貧困地區(qū)。

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