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    隴南電商:從“勢”到“實(shí)”

    2015-09-28 17:29馬麗文周艷
    中國扶貧 2015年16期
    關(guān)鍵詞:草灘成縣隴南

    馬麗文+周艷

    在過去的十多年當(dāng)中,互聯(lián)網(wǎng)砸開了很多行業(yè)的門,但沒有砸開農(nóng)村的大門。或許,人們認(rèn)為,電商這種新業(yè)態(tài)只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市才有土壤,在農(nóng)村,特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中西部貧困地區(qū),很難生存和發(fā)展。然而如今,甘肅隴南的實(shí)踐卻顛覆了這一看法。

    互聯(lián)網(wǎng)愛上了“深山貨”

    隴南是典型的貧困地區(qū),交通不便、通訊不暢,氣候條件差,是傳統(tǒng)的“靠天吃飯”區(qū)域。從2013年開始,隴南市針對境內(nèi)山大溝深、交通不便,農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“有產(chǎn)品、無市場;有品牌、效益低”和“富饒貧困”的現(xiàn)狀,提出了大力發(fā)展電子商務(wù)的決策部署。

    夢想很大,隴南將如何激發(fā)貧困地區(qū)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代快車?帶著疑問,記者走進(jìn)隴南,感同身受體驗山區(qū)老百姓利用互聯(lián)網(wǎng),足不出村脫貧致富的真實(shí)場景。

    草灘村是隴南成縣雞峰鎮(zhèn)的一個偏遠(yuǎn)山村,距縣城33公里,95戶人家分成5個村民小組,生活在雞峰山的山坳里。這里交通不便,信息閉塞,村民祖祖輩輩過著靠天吃飯的日子,人們最大的夢想就是走出大山。

    去草灘村的山路,雖蜿蜒盤旋,層巒疊嶂,但通過各級政府及全村人的努力,曾經(jīng)的泥濘山道已經(jīng)被平整硬化的水泥路取代,不到1個小時的車程,記者一行便從縣城趕到了四面環(huán)山、綠樹掩映、空氣宜人、風(fēng)景如畫的草灘村。

    大山深處的草灘村氣候溫潤、雨水充沛,是盛產(chǎn)土蜂蜜、土雞、山野菜等天然、無污染綠色產(chǎn)品的絕佳之地,但卻“藏在深山人未識”,鮮少有人將其大量運(yùn)出大山,形成產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)增收。

    2013年5月,一次偶然的機(jī)會,成縣在網(wǎng)絡(luò)上嘗試銷售櫻桃,卻瞬間引來了眾多網(wǎng)友的“圍觀”,讓成縣櫻桃聲名遠(yuǎn)播,賣了個好價錢。然而,就是在這樣的“偶然”中才隱藏著“必然”,那就是探索電子商務(wù)發(fā)展之路。

    走進(jìn)草灘村廣場一角一間不大的屋子,土雞、土雞蛋、土蜂蜜以及核桃、核桃花、山野菜、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品擺滿了貨架。“這幾天,‘三土產(chǎn)品(土雞、土雞蛋、土蜂蜜)特別受歡迎,都有些供不應(yīng)求了,以前這些東西除了村民自己吃,根本沒人想到賣到全國各地?!贝髮W(xué)生村官牛會強(qiáng)一邊盯著網(wǎng)店“草灘珍寶閣”的頁面填寫發(fā)貨信息,一邊向記者介紹網(wǎng)店的經(jīng)營情況。順著牛會強(qiáng)的指引走出屋門,記者發(fā)現(xiàn)屋門上掛著3塊牌子:成縣電商扶貧示范網(wǎng)店、成縣雞峰鎮(zhèn)草灘村電子商務(wù)服務(wù)站、成縣雞峰鎮(zhèn)草灘村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。

    牛會強(qiáng)告訴記者,為了讓電子商務(wù)走進(jìn)村里,各級政府和領(lǐng)導(dǎo)都非常重視和支持,成縣給村里配備了電腦、貨架等設(shè)備,接通了4G網(wǎng),雙聯(lián)單位還在產(chǎn)品包裝、品牌打造上給予了草灘村大力支持,村里修通了3條斷頭路,開通了到縣城的班車,成立了物流配送站,為山貨的快速運(yùn)輸提供了條件。

    在“草灘珍寶閣”的訂單交易記錄中,記者看到土蜂蜜、核桃花、土雞蛋等土特產(chǎn),不僅銷往西安、蘭州、青海等周邊城市,還有上海、廣東等地的消費(fèi)者接單?!皬娜ツ?2月到現(xiàn)在,我們網(wǎng)店在6個多月的時間,銷售額僅有1.5萬元,可對我們這樣的深山村來說,已經(jīng)是一個很大的突破了,也算是有一個很好的開始?!迸?qiáng)信心滿滿。

    如果說互聯(lián)網(wǎng)有人類的感知和意識,那它一定不會嫌貧愛富,不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)恰恰能最快速縮短空間距離和貧富差距。“以前花3個小時背著土雞蛋到城里集市上賣,一個只能賣五毛錢,但在網(wǎng)店可以賣到兩元錢?!睂τ诨ヂ?lián)網(wǎng)給村里帶來的變化,村民周春云感受很深,不光是家里的土雞蛋通過互聯(lián)網(wǎng)銷了出去,去年他家的土蜂蜜在網(wǎng)上也賣了好價錢。

    周春云家曾是村里建檔立卡的貧困戶,近幾年因為夫妻倆身體一直不好,每天走25公里的山路到鎮(zhèn)上賣土特產(chǎn)成為奢望。去年年底,通過村里的網(wǎng)店,不出村子,就將周春云的蜂蜜全部賣了出去,而且以前在集市每公斤賣20-40元的上等蜜在網(wǎng)上銷售每公斤達(dá)80-100元,2萬多元的收入讓他高興地逢人就說電子商務(wù)的好處。今年他計劃在網(wǎng)上銷售核桃、土雞、小野菜等,爭取更大的收益,但因為自己沒有網(wǎng)店也不會操作,只能依靠村里的“草灘珍寶閣”網(wǎng)店代銷。

    開網(wǎng)店需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息知識,讓村民們自己開網(wǎng)店目前來說并不現(xiàn)實(shí),因此成縣只能以村為單位建立村級淘寶網(wǎng)店,由村委會負(fù)責(zé)人、大學(xué)生村官及培訓(xùn)村里有一定文化程度的年輕人來管理和經(jīng)營、疏通物流,服務(wù)老百姓銷售農(nóng)特產(chǎn)品。

    女村官癡戀“電商夢”

    為了推動電商扶貧的快速發(fā)展,隴南可謂是做足了功課。

    從號召大學(xué)生村官擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)店注冊、管理、營銷、宣傳的責(zé)任,出臺《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)集中突破的意見》等一系列文件和相關(guān)扶持政策,到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴阿里巴巴集團(tuán)洽談合作,多次組團(tuán)赴江蘇省雎寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、義烏工商學(xué)院、遂昌電商協(xié)會、福建世紀(jì)之村集團(tuán)等公司考察,再到借助成縣核桃產(chǎn)銷對接商貿(mào)洽談會,舉辦農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇、學(xué)習(xí)電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)。同時,還邀請全國知名電商專家和農(nóng)業(yè)專家到隴南實(shí)地考察調(diào)研,認(rèn)真聽取當(dāng)?shù)馗刹咳罕?、農(nóng)業(yè)專合組織、專業(yè)大戶的意見建議,深入探討發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的廣闊前景。這一切,只為把空間上的萬水千山,變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺,意在促進(jìn)農(nóng)民脫貧增收。

    女大學(xué)生村官張璇是城里人。兩年前,英語科班八級的她從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,一頭扎到陌生的農(nóng)村,開始了她的務(wù)農(nóng)生涯??吹窖矍斑@位小巧精致的女孩兒,仿佛不食人間煙火般的嬌嫩,很難將她與雞峰鎮(zhèn)長溝村村支書聯(lián)系起來。然而,外表柔弱的張璇,骨子里卻透著一般女孩子少有的韌性與堅強(qiáng)。在長溝村,張璇僅僅用了一年多時間,就在自己打理的“雞峰山珍品”淘寶店賣出30多萬件農(nóng)產(chǎn)品,店鋪級別也升格為一顆鉆。

    在雞峰鎮(zhèn),野蘑菇、土蜂蜜、土雞、土雞蛋、山核桃等天然有機(jī)珍品,不但是大自然饋贈給人類的豐厚禮物,也是城市人尋覓的“寵兒”。摸清雞峰鎮(zhèn)誰家養(yǎng)了多少只土雞,誰家有土蜂,誰家采山蘑……是張璇每次下鄉(xiāng)入村必須要做的事。一年下來,張璇穿壞了4雙運(yùn)動鞋。有一次,她收了一籃子雞蛋,不慎滑倒,雞蛋破了,蛋液流了一地。從未被困難打倒的張璇,癱坐在地上流淚了,又氣又惱,氣的是自己如此不小心,惱的是損失了村民精心挑選的土雞蛋。最后,她決定自己承擔(dān)所有損失,按淘寶價將雞蛋錢賠給了村民。因為平時還有其他工作,張璇不得不犧牲假期和休息時間,“幾乎沒有休息日,很累,但很充實(shí)”。張璇用輕柔而堅毅的聲音告訴記者。

    為了把鄉(xiāng)親們的土雞、土雞蛋賣出去,張璇沒少花心思。土雞屠宰洗凈后,附上冰袋,再用真空包裝,3天可安全運(yùn)送到北京。雞蛋用特制的泡沫,扎緊捆好,可防止破損。她這么做的目的只有一個——幫鄉(xiāng)親們增加收入。在這位女村官看來,“農(nóng)村工作千頭萬緒,但核心是要提高農(nóng)民的收入,提高生活質(zhì)量?!?/p>

    去年年初,她通過市場調(diào)研和分析,根據(jù)長溝村的自然資源優(yōu)勢,結(jié)合扶貧開發(fā)和產(chǎn)業(yè)培育的發(fā)展新思路,動員村里20多戶貧困戶發(fā)展起了生態(tài)散養(yǎng)土雞,第一批購進(jìn)羽苗雞10000多只,并于7月份創(chuàng)辦了長溝村生態(tài)放養(yǎng)土雞專業(yè)合作社,吸納全村養(yǎng)雞戶為社員,免費(fèi)提供土雞養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)和市場信息。

    在微博、微信上,張璇通過各種渠道進(jìn)行宣傳推介,手機(jī)里準(zhǔn)備著100多張散養(yǎng)土雞場景照片,哪位客戶需要她就發(fā)給哪位客戶看,有時還邀請客戶到村里度假觀光,親自體驗抓雞的場景,給客戶一次全新的體驗式購物,這種新穎的購物方式,讓不少客戶成了她的朋友,也成了她網(wǎng)銷產(chǎn)品的“宣傳員”。

    截至目前,她的網(wǎng)店已上架散養(yǎng)土雞蛋、土雞、農(nóng)家土蜂蜜、武都花椒、康縣木耳、康縣香菇等各種成縣及隴南土特產(chǎn)20多種,實(shí)現(xiàn)線上線下銷售額180多萬元。張璇用自己的真誠與執(zhí)著,贏得了老百姓的贊揚(yáng),成為了當(dāng)?shù)氐摹懊恕保灰崞饛堣拿?,不管是領(lǐng)導(dǎo)干部,還是普通百姓,都會豎起大拇指稱贊張璇很能干,她成為了雞峰山乃至成縣,甚至隴南市電商扶貧的標(biāo)桿和名片。眼下,兩年的村官生涯即將結(jié)束,張璇依然戀戀不舍,“我想我已經(jīng)離不開農(nóng)村,更離不開讓我付出太多心血的電商了”。

    星星之火燎原鄉(xiāng)村

    顯而易見,牛會強(qiáng)、張璇們的努力沒有白費(fèi),也正是有了像他們一樣將青春獻(xiàn)給農(nóng)村的年輕一代,才讓電子商務(wù)帶給地處西北腹地深處的隴南大地可喜的變化?!耙f雞峰鎮(zhèn)有什么變化,就是通過電商讓困難群眾更加相信互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量,更加堅定了對脫貧致富的信心,群眾的精神面貌也發(fā)生了不少變化。以前,農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品只能拿到集市上賣,優(yōu)質(zhì)的生態(tài)雞常常被賤賣?,F(xiàn)在,有了淘寶店,好東西賣上了好價錢,給農(nóng)民帶來了極大的好處?!彪u峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長賈浩武說。

    隴南的實(shí)例告訴我們,在互聯(lián)網(wǎng)時代,即使有形的道路還不那么通暢,無形的網(wǎng)絡(luò)卻可以穿越高山大川、瞬間連通整個世界。一石激起千層浪,可以說,隴南的電子商務(wù)從成縣發(fā)起,在雞峰鎮(zhèn)發(fā)展,如星星之火一般在隴南大地上燎原,像一股迅猛的浪潮“席卷”了整個隴南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社,淘寶網(wǎng)店如雨后春筍般破土而出,形成了推動隴南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和農(nóng)民增收致富的中堅力量。

    數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過一年多的集中突破,目前隴南全市已開辦網(wǎng)店6000多家,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售超過10億元,直接帶動貧困群眾人均增收240多元,促進(jìn)就業(yè)1.7萬多人,有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

    “在互聯(lián)網(wǎng)面前,大家都是平等的。錯過了電子商務(wù),就錯過了一個時代。我們已經(jīng)錯過了工業(yè)化的班車,不能再錯過電子商務(wù)的高速列車。”隴南市委副書記張旭晨說,通過發(fā)展電子商務(wù),開辦網(wǎng)店,打破了地域的限制,減少了特色農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié),使貧困鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成交易,賣出了好價錢,將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,幫助群眾實(shí)現(xiàn)了增收,已經(jīng)成為隴南全市上下的共識。

    做實(shí)“網(wǎng)道”才是王道

    探析隴南電商扶貧的發(fā)展脈絡(luò),不難發(fā)現(xiàn),對一個欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說,要想實(shí)現(xiàn)超乎尋常的發(fā)展,就要站在時代的前沿,揚(yáng)長避短,創(chuàng)新思維。

    在隴南,大學(xué)生村官、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學(xué)生等帶頭開辦網(wǎng)店,農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品購銷和販運(yùn)商、專業(yè)大戶都參與到了農(nóng)村電商當(dāng)中。據(jù)統(tǒng)計,隴南目前有695名大學(xué)生村官開辦網(wǎng)店755家,遍布每個鄉(xiāng)村。同時,在工作中,市縣鄉(xiāng)各級領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,幫助貧困農(nóng)民推銷農(nóng)副產(chǎn)品,“油橄欖書記”“核桃書記”“花椒縣長”“蘋果鄉(xiāng)長”“中藥材村長”這樣的名號層出不窮,這樣的干部也得到了群眾的認(rèn)可。

    記者打開成縣縣委書記李祥開設(shè)的實(shí)名認(rèn)證微博發(fā)現(xiàn),他的粉絲已超過20萬,在全部幾千條微博中,僅帶“核桃”關(guān)鍵詞的微博就達(dá)上千條,他被網(wǎng)友稱為“核桃書記”絕非虛名。

    一個縣域農(nóng)村電商想要良好的發(fā)展,必然少不了當(dāng)?shù)卣慕M織和支持。有人說,如果不是縣委書記李祥的一手推動,很難想象成縣能像今天這樣因為電商而聲名鵲起。而這一切看起來倒也簡單,就是在縣委書記、縣長、鄉(xiāng)長們的帶領(lǐng)下,隴南干部群眾一起上手,共同吆喝的成果——讓全市老百姓看到了脫貧致富的新路子。

    如果說盤活資源只是一個開端的話,那么如何做大做強(qiáng),形成規(guī)模優(yōu)勢就是一個挑戰(zhàn)。隴南把發(fā)展電子商務(wù)作為助農(nóng)增收的主渠道和突破口,探索建立了政府引導(dǎo)、市場推進(jìn)、社會參與、協(xié)會運(yùn)作、微媒助力“五位一體”的電子商務(wù)發(fā)展路子,形成了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“隴南模式”,引起了國務(wù)院扶貧辦的關(guān)注。今年1月,隴南被國務(wù)院扶貧辦列為2015年全國首個電商扶貧試點(diǎn)市。

    然而,對于隴南來說,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,進(jìn)行資源對接并不難,難的是如何持續(xù)長效,正如牛會強(qiáng)所擔(dān)心的貨源供不應(yīng)求和如何搶品牌、搶消費(fèi)者的心智,讓品牌成為“特產(chǎn)中的特產(chǎn)”等問題。由此可見,隴南電商扶貧的發(fā)展勢頭雖已強(qiáng)勁,如何做實(shí)?還需要智慧。

    當(dāng)然,就在“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”之后,隴南的變化與圖景更加生動具體,但無論是從就業(yè)人數(shù),還是增長增收幅度來看,隴南電商扶貧模式還有待提升完善,畢竟貧困地區(qū)的貧困人口千差萬別,因地制宜,因勢利導(dǎo),才能走出一條精準(zhǔn)扶貧的發(fā)展新路。

    為此,隴南必須更加努力。

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