挫折路上的睡蓮花

張小平

她出生在美國明尼蘇達州的一個偏僻小鎮(zhèn)。8歲那年母親去世，她不得不擔(dān)負起做家務(wù)活和照顧弟弟的責(zé)任，周末常跟著大孩子，去蘇必利爾湖畔撈魚，再把撈到的魚賣掉補貼家用。

那年月湖邊魚很少，往往辛苦一整天也徒勞，大伙兒都罵罵咧咧地回家，唯獨她默默跟在后面，見到綻放的睡蓮，便順手摘下，伙伴疑惑地問：“摘花做什么？”她羞怯地笑：“弟弟喜歡睡蓮花，我是為他采的?！?/p>

20歲時，她憑著優(yōu)異的成績考入威斯康星大學(xué)計算機專業(yè)，以為總算魚躍龍門，可以找一份清閑舒服的差事做，哪料到畢業(yè)時，碰上就業(yè)形勢緊張，加上沒有人推薦，她好不容易才踏入圣保羅第一國立銀行，找到一份臨時工作，當(dāng)起產(chǎn)品推銷員，負責(zé)向中西部地區(qū)的銀行推銷計算機服務(wù)設(shè)備。

當(dāng)時銀行的員工都習(xí)慣手工方式記賬，不愿嘗試先進的計算機設(shè)備，通常一個月下來，她連做成一單生意都只能靠碰運氣，業(yè)務(wù)量小自然收入低，同事紛紛跳了槽，唯獨她堅持留了下來，樂此不疲地往銀行跑。

就這樣過了半年，她天天忙得不亦樂乎，生意卻沒做成一筆，上司找到她，問：“你不做推銷，成天幫他們做事為了什么？是在為將來拿下一筆大單做感情投資？”她不吱聲，不點頭也不搖頭，氣得上司當(dāng)即決定扣發(fā)她的工資。銀行行長同情她，主動找來說：“你為我們做了不少事，我實在不忍心不給你酬勞，不如買你一臺設(shè)備算是回報?！彼敛华q豫地搖了搖頭：“如果你們不是為了用它而買，我是斷然不會賣的！”

銀行員工都為她的反常行為感到不可思議，甚至懷疑她腦子有問題。直到秋天，她高興地捧著報紙找到行長，指著上面一條招聘啟事說：“3M公司要招一名出納，我已在這里學(xué)習(xí)和鍛煉了近一年，跟你們關(guān)系又熟，能請你幫忙寫封推薦信嗎？”行長愣住了：“你怎么知道我認識3M公司的總裁？”“在我做推銷的第一個月，雖然業(yè)績糟透了，沒賣出去一臺設(shè)備，卻無意觀察到3M公司的總裁隔三岔五就來找你提款，你倆還總是談天說地呢。那時，我就知道自己將來也許需要你的幫助?！毙虚L贊許地望著她，這才知道這個丫頭堅持無償做事的目的，爽快地答應(yīng)了她。

憑著這封推薦信，她順利地被世界500強的3M公司錄取。昔日同事聽說她找到了一份美差，羨慕不已。她一本正經(jīng)地回答別人的詢問：“當(dāng)初推銷設(shè)備，我與你們都遭遇了失敗，只是失敗帶給你們失望和消極，我卻因此發(fā)現(xiàn)了新的機會。”

這個在失敗后依然懂得尋找新機會的姑娘，很快憑借努力，被破格提拔為公司的銷售經(jīng)理，44歲又加盟歐特克公司，任CEO，并于2009年起，率領(lǐng)雅虎公司取得了凈收入翻番的業(yè)績。她就是被譽為“硅谷女王”的雅虎CEO卞羅爾·巴茨。

面對從未料想過的成功，巴茨常講起兒時去湖邊撈魚的事：“有一種成功，是你原本設(shè)想著要撈到滿滿一簍肥魚，可辛苦了一整天毫無收獲，這時你無需沮喪也不要絕望，或許返回的路上還可以隨手采下一朵睡蓮花，裝點世界，溫暖心靈。”

（摘自《小讀者文萃》）