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    當(dāng)代企業(yè)在市場營銷中的瓶頸及對策

    2015-09-18 09:28:06胡技飛
    科學(xué)大眾·教師版 2015年7期
    關(guān)鍵詞:營銷

    胡技飛

    摘要:創(chuàng)新已經(jīng)成為新時代發(fā)展的主力,創(chuàng)新型人才受到企業(yè)的普遍歡迎,創(chuàng)新型技術(shù)也是市場的核心競爭力。在一定的經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生了相應(yīng)的市場營銷,所以,每個時代的市場營銷都有著深深的時代烙印。只有敢于創(chuàng)新的少數(shù)企業(yè)獲得了新的發(fā)展,大多數(shù)走老路的企業(yè)與新時代的經(jīng)濟(jì)模式格格不入。本位通過分析當(dāng)代企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題和解決策略,得到一定的結(jié)論和方法,希望對企業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。

    關(guān)鍵詞:營銷;方案解決;當(dāng)代經(jīng)濟(jì)

    中圖分類號:F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-3315(2015)07-043-001

    1.市場營銷中的問題1.1市場營銷觀念滯后

    中國傳統(tǒng)營銷模式在企業(yè)家的腦中根深蒂固,但隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步,傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需要,例如企業(yè)沒有對當(dāng)今市場做出全面了解和調(diào)查,就盲目制定營銷戰(zhàn)略,最終只會造成產(chǎn)品的積壓以及企業(yè)自身的虧損。企業(yè)需要與時俱進(jìn),創(chuàng)造出更加符合消費者需要的產(chǎn)品。

    1.2營銷策略與市場脫軌

    營銷策略對于企業(yè)的意義如同沙漠中的指南針,為企業(yè)的營銷指明前進(jìn)方向,缺乏營銷策略的企業(yè)只會在經(jīng)營的道路上迷失方向。如今的市場,企業(yè)競爭越來越激烈,營銷策略的優(yōu)劣起到了具有決定性的作用。企業(yè)通過對市場的詳細(xì)調(diào)查以及了解,具備最先進(jìn)的營銷知識,制定出最符合當(dāng)今市場的營銷策略,才能在企業(yè)競爭中為自身贏得有利的主動權(quán),并為企業(yè)的前景指明方向。

    1.3高層營銷管理人員缺失

    盡管營銷工作關(guān)乎公司的發(fā)展與前途,但是當(dāng)今企業(yè)對營銷工作的重視程度有一定的狹隘性。很少有公司會去設(shè)置高層營銷管理人員,而是讓一大堆營銷人員同等身份的共同工作??墒?,企業(yè)營銷工作工作量巨大,環(huán)節(jié)復(fù)雜,需要各個成員間的密切配合。這時就需要高層營銷管理人員進(jìn)行分工以及做好營銷人員和部門之間的協(xié)調(diào)工作,及時解決出現(xiàn)的問題。高層營銷管理人員的出現(xiàn)是提高企業(yè)營銷能力和增加營銷高效性的關(guān)鍵。

    1.4營銷網(wǎng)絡(luò)亟待加強(qiáng)

    評判一個企業(yè)的影響力,主要取決于其市場份額以及市場認(rèn)可度。企業(yè)營銷是擴(kuò)大市場份額以及增加品牌知名度的最直接有效的手段。營銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的營銷中扮演一個輸送管道的作用,類似于人體的血脈,通過營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)資金和產(chǎn)品的流通循環(huán),整體掌控企業(yè)營銷的進(jìn)度和發(fā)展。如果網(wǎng)絡(luò)中的某一環(huán)節(jié)損壞,就會出現(xiàn)一損俱損的結(jié)局。所以,在市場營銷占極大影響力的當(dāng)下,企業(yè)必須熟知營銷網(wǎng)絡(luò)中的每一個環(huán)節(jié),做好完善的應(yīng)對措施。

    1.5新市場開發(fā)拓展不廣

    中國地大物博,要相信沒有開發(fā)完的市場,只有未發(fā)現(xiàn)的寶庫。比如農(nóng)村市場尚未被有效地開發(fā)。企業(yè)應(yīng)該在看中農(nóng)村消費能力的同時,要積極投資,帶動農(nóng)民共同致富。不僅在當(dāng)?shù)貢辛己每诒矔M(jìn)一步開發(fā)了自己的新市場。

    2.解決市場營銷問題的策略

    2.1制定切實可行的營銷策略

    市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性,但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,把握市場潮流方向,符合實際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng),每人應(yīng)該扮演不同的角色,企業(yè)應(yīng)該將其組織起來,根據(jù)實際的市場需求,明確每個部門以及個人的工作職責(zé),不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系,設(shè)置高層管理人員,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。

    2.2正確認(rèn)識市場營銷的重要性

    產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售,消費市場對于企業(yè)意義重大。正確認(rèn)識目標(biāo)消費市場,自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產(chǎn)品的要求越來越高,企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過,也正是因為有消費市場優(yōu)勝劣汰的壓力,才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。

    2.3積極打造市場營銷平臺

    如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成,銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中,并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程,也不會完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng),不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時,對客戶進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法,既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度,也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源,擴(kuò)大自己手中的客戶量,增強(qiáng)他們的銷售信心,做到共同進(jìn)步,提高企業(yè)的最終效益。

    3.解決預(yù)算的管理問題

    3.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)

    企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制,實際運行中沒有人來負(fù)責(zé)可能出現(xiàn)的問題,企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達(dá)到有效溝通,使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心,從員工出發(fā),以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo),對企業(yè)進(jìn)行全面概算管理,不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一,企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通,促進(jìn)交流。

    3.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化

    只有獎罰分明的考核制度,才能起到很好的督促作用。在對預(yù)算進(jìn)行全面考核時,企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式,可分為月、季度來進(jìn)行,出現(xiàn)的問題就可以得到及時有效地解決,預(yù)算指標(biāo)也可以根據(jù)當(dāng)時企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進(jìn)行考核之后,企業(yè)也應(yīng)設(shè)定完善的獎罰制度,既對不遵守機(jī)制的員工起到監(jiān)督作用,也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。

    市場營銷在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用,隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時發(fā)現(xiàn)自身營銷系統(tǒng)中存在的漏洞和不足,做出符合市場潮流的調(diào)整,勇于創(chuàng)新,加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng),保證全面預(yù)算的系統(tǒng)性,做到全員參與,企業(yè)的發(fā)展前景才會更加開明。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張會青. 經(jīng)濟(jì)時代市場營銷中的問題以及解決策略[J]中外企業(yè)家,2014,20:109+111

    [2]梁海燕. 新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的發(fā)展新趨勢分析[J]中國商貿(mào),2012,19:95-96

    [3]王惠穎. 探討新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的發(fā)展新趨勢[J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013,15:425

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