90后漫畫男孩郭列 打造“臉萌”攬金億元

王麗

獨(dú)自流淚為什么不能像主人公那樣勇敢

人字拖，卡通T，每天工作12小時(shí)以上，業(yè)余愛(ài)好是看電影、動(dòng)漫或創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書，以上這些構(gòu)成了郭列這個(gè)技術(shù)動(dòng)漫宅男的日常生活。

90后湖北男孩郭列由于對(duì)自己的專業(yè)不感興趣，便開始尋找自己喜歡做的事情。在一個(gè)參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)比賽的學(xué)長(zhǎng)的激勵(lì)下，郭列也去參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽。這個(gè)比賽是公益性的，要求參與者去幫助需要幫助的人，幫他們掙錢，并通過(guò)這個(gè)比賽來(lái)提升自己的創(chuàng)業(yè)能力。

比賽中一切項(xiàng)目都是模擬生成的，但從路演、闡釋項(xiàng)、拉攏伙伴到爭(zhēng)取投資人，郭列從毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)鍛煉得駕輕就熟。這次大賽持續(xù)了一年多，比郭列想象中的要辛苦得多，每天晚上兩點(diǎn)睡覺(jué)，熄燈后再借同學(xué)筆記本學(xué)習(xí)兩小時(shí)。“當(dāng)時(shí)差點(diǎn)堅(jiān)持不下來(lái)?！钡绻痛朔艞墸杏X(jué)得沒(méi)臉見(jiàn)大家，于是咬牙做了下來(lái)。

這次創(chuàng)業(yè)比賽除了讓郭列成了大學(xué)同學(xué)中最后一個(gè)拿到學(xué)位證的人，也讓他和團(tuán)隊(duì)里的12個(gè)人成為非常好的朋友，更刺激了他日后創(chuàng)業(yè)的想法。

那時(shí)郭列大三，開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常著迷，一想到可以做一款產(chǎn)品出來(lái)讓全世界的人都用上，就覺(jué)得很酷。

大學(xué)畢業(yè)后，郭列覺(jué)得騰訊是個(gè)產(chǎn)品做得不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司，于是就進(jìn)入那里，在電商部門任職。在騰訊，雖然工作很無(wú)聊，但是郭列從馬化騰、張小龍等人內(nèi)部的分享上，學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品的理念。“這個(gè)對(duì)我影響特別大，基本上樹立了我的產(chǎn)品觀。如果說(shuō)現(xiàn)在臉萌有什么好的產(chǎn)品觀念，這個(gè)得益于騰訊的經(jīng)歷?！彼f(shuō)。

2011年年底的一個(gè)夜晚，郭列獨(dú)自坐在家中看動(dòng)漫?？吹街魅斯咏罎⑷耘ψ屪约簭?qiáng)大堅(jiān)持夢(mèng)想時(shí)，這位“漫畫男”淚流滿面。他問(wèn)自己為什么不能像主人公那樣去勇敢追逐。當(dāng)時(shí)他已在騰訊工作一年，還有一個(gè)月，就可以拿到3萬(wàn)元年終獎(jiǎng)，但郭列突然覺(jué)得再也堅(jiān)持不下去了，像是被命運(yùn)所“召喚”，創(chuàng)業(yè)這顆種子終于要在他心中萌芽破土。

沖出困境“臉萌”一夜走紅

郭列辭掉工作，花掉了在騰訊工作攢下的積蓄，又從家里借了2萬(wàn)元用以支持工作運(yùn)轉(zhuǎn)。沒(méi)有錢，找團(tuán)隊(duì)也不容易，當(dāng)時(shí)只有郭列一人是全職，其他幾個(gè)擅長(zhǎng)形象設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序編寫的小伙伴都是兼職，只有周末才過(guò)來(lái)一起工作。

郭列把自己窩在深圳寶安區(qū)一間1200元/月的小出租屋里，一個(gè)人對(duì)著一臺(tái)電腦搗鼓、畫UI、寫產(chǎn)品規(guī)劃等，為了節(jié)約成本，郭列基本在家方圓500米范圍內(nèi)活動(dòng)，把生活開銷控制在20元一天。有次回家，爸爸見(jiàn)兒子瘦得不成樣眼淚立馬掉了下來(lái)，說(shuō)他看上去像乞丐一樣。

郭列潛心研發(fā)的第一款產(chǎn)品叫“微信表情說(shuō)說(shuō)”，是給一個(gè)動(dòng)態(tài)表情配上語(yǔ)音合成一個(gè)頁(yè)面發(fā)給好友，由于微信的限制產(chǎn)品體驗(yàn)不夠好，以及這款產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)需要一定的配音技能，所以它上線后每天只有一兩百個(gè)的下載量，最終產(chǎn)品宣告失敗。郭列則開始尋思別的出路。

那是最窘迫的一段日子，卻遭遇父親突發(fā)心梗入院搶救，郭列連夜趕回武漢，守候做手術(shù)的父親，突然感到萬(wàn)分愧疚。如今父親都撐不住了，自己卻毫無(wú)起色，所有人都對(duì)他說(shuō)，如果還在騰訊，起碼有份穩(wěn)定工作，能對(duì)家里有所幫助?？赊D(zhuǎn)危為安的父親卻給了郭列最重要的定心丸。曾做過(guò)公務(wù)員，也下過(guò)海的父親告訴郭列，創(chuàng)業(yè)的那段日子是人生中最驕傲也最值得回味的。這給了郭列極大的勇氣，他不再懷疑自己。

回到深圳，郭列認(rèn)真反思了自己失敗的“微信表情說(shuō)說(shuō)”應(yīng)用，決定以此為鑒，研發(fā)有個(gè)性的新鮮玩意。

郭列希望做一款可以擬人化的頭像與表情，大家可以根據(jù)性別、喜好私人定制，于是，他便做起了臉萌的產(chǎn)品策劃。

“臉萌”所瞄準(zhǔn)的核心用戶群，是千千萬(wàn)萬(wàn)如郭列一樣有著“二次元”漫畫般人生夢(mèng)想，充滿活力，喜愛(ài)賣萌，特立獨(dú)行又群聚而行，希望用某些符號(hào)將自己與現(xiàn)實(shí)保持在若即若離距離的90后們。他們沒(méi)必要都會(huì)畫漫畫，但每個(gè)人都可以用應(yīng)用臉萌DIY自己的漫畫頭像，以賣萌標(biāo)榜自身。

郭列2013年8月份開始啟動(dòng)“臉萌”，10月份項(xiàng)目1.0版本基本上就完成了。郭列請(qǐng)了周圍的幾十個(gè)好友來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，最終又經(jīng)過(guò)一個(gè)月的修改才投放出去。過(guò)了一段時(shí)間，360應(yīng)用市場(chǎng)反饋說(shuō)不錯(cuò)，慢慢地小米、應(yīng)用寶等應(yīng)用市場(chǎng)都開始推薦了。

“得益于Uface、魔漫相機(jī)的紅火，臉萌這款亞洲漫畫風(fēng)格的頭像制作應(yīng)用上線后，在91手機(jī)助手、豌豆莢等應(yīng)用商店都免費(fèi)獲得了首頁(yè)推薦的位置?！惫械摹拔⑿疟砬檎f(shuō)說(shuō)”以前只有1萬(wàn)的下載量，而他對(duì)“臉萌”的期望是做到10萬(wàn)下載量，結(jié)果只用兩周時(shí)間就達(dá)成了目標(biāo)。

這讓小伙子看到了希望，他想把“臉萌”做大，于是開始尋找投資。一次活動(dòng)上，郭列認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的IDG合伙人孫亮，他把自己的想法跟孫亮談了談。當(dāng)時(shí)郭列并沒(méi)抱太大希望，結(jié)果卻接到孫亮的電話。2014年初，郭列拿到了IDG首輪數(shù)百萬(wàn)元的天使投資。

“臉萌”真正火起來(lái)，是在2014年5月。端午節(jié)期間，一張張打著“臉萌myotee”LOGO的卡通形象在朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上，如潮水一般漫延。有了這款應(yīng)用，即使不會(huì)畫畫的人也可以輕松定制自己的卡通形象。除了拼自己的，還可以拼好友的，再把頭像傳給朋友獲得點(diǎn)贊。幾乎一夜之間，很多人發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)成了動(dòng)漫世界。

隨著分享自身卡通頭像的用戶越來(lái)越多，“臉萌”在各大社交網(wǎng)站上的人氣直線上漲。甚至連李開復(fù)等大佬也紛紛使用，這款應(yīng)用迄今為止牢牢地占領(lǐng)著APP store和小米、360等安卓應(yīng)用市場(chǎng)排行榜的頭把交椅。

到2014年7月，團(tuán)隊(duì)9個(gè)人的估值過(guò)億，可發(fā)揮的財(cái)務(wù)空間也較大。隨之，郭列的電話被風(fēng)投公司打爆，而此時(shí)，“漫畫男”卻異常冷靜，他要精心挑選和自己志同道合的實(shí)力伙伴。

要讓兩億90后“萌萌噠”

有趣的是，盡管“臉萌”已經(jīng)十分火爆，但郭列他們依舊“隱居”在深圳市寶安體育中心旁邊的住宅區(qū)，一間100平方米大小，沒(méi)有打卡器和會(huì)議室的工作室，而電腦、桌凳、書籍、畫筆等，就是這群年輕人描繪夢(mèng)想的工具。

如今郭列的團(tuán)隊(duì)總共9名成員，包括1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、4個(gè)程序員和4個(gè)畫家，基本都是90后，而且多是名校畢業(yè)。

郭列擔(dān)任CEO，微博上有名的漫畫師“我是肥志”也被他招來(lái)了。整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于動(dòng)漫都有執(zhí)著的愛(ài)，郭列覺(jué)得年輕人有很多想法和可發(fā)揮的空間，他希望能夠打造出一個(gè)像《海賊王》一樣熱血的團(tuán)隊(duì)。

“我們的理念就是沒(méi)有級(jí)別，大家是伙伴而不是同事。在工作中各自分工，各抒己見(jiàn)，鼓勵(lì)吐槽?！薄澳樏取眻F(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有動(dòng)漫名號(hào)，就像阿里員工各有花名一樣。郭列給自己起的名號(hào)是“路飛”，他希望自己能像他一樣，適時(shí)爆發(fā)自己的潛力。

郭列的團(tuán)隊(duì)確實(shí)很熱血，“臉萌”占據(jù)應(yīng)用軟件下載榜首后，團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品更新周期由原來(lái)每周一次加快到了3天一次。郭列每天都會(huì)召集團(tuán)隊(duì)一條一條地讀用戶反饋，產(chǎn)品也保持一周一個(gè)版本迭代的速度。

僅5月，“臉萌”就連續(xù)做了三個(gè)版本更新，分別是增加五官的寫實(shí)度，增加表情、氣泡功能，以及增添素材。從直觀體驗(yàn)上看，用戶使用“臉萌”的最大樂(lè)趣是能夠拼湊出跟自己或朋友很相似的卡通人物，而表情、配飾、愛(ài)好，以及會(huì)說(shuō)話的氣泡等特征，還能適當(dāng)發(fā)揮用戶自主性，用有趣的方式去體現(xiàn)自己的個(gè)性。

軟件不斷更新的代價(jià)就是，郭列他們的平均睡眠時(shí)間縮短到每天6個(gè)小時(shí)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，郭列開出的條件也很優(yōu)厚，不看工作年限，只看有沒(méi)有激情，能不能做事。

用過(guò)“臉萌”的朋友一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，臉萌的界面十分簡(jiǎn)單、干凈，沒(méi)有任何的廣告。這似乎與此前許多爆紅的App不一樣。要知道，App內(nèi)置廣告是大多數(shù)免費(fèi)App的營(yíng)利方式。對(duì)于這一點(diǎn)，郭列回答得十分爽快：“我們不會(huì)植入廣告的，而且我們不會(huì)對(duì)‘臉萌內(nèi)的任何元素進(jìn)行收費(fèi)?！?/p>

免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，沒(méi)有廣告，聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)和錢過(guò)不去。但對(duì)營(yíng)利模式，郭列還是規(guī)劃得十分清楚的：“基于現(xiàn)有的漫畫頭像DIY產(chǎn)品，可以延展出網(wǎng)游、社交平臺(tái)、手游，乃至周邊產(chǎn)品等?！?/p>

當(dāng)然，也曾有人用加拿大的自制漫畫應(yīng)用Bitstrips同“臉萌”作比較，其實(shí)二者根本不在一個(gè)層次上。“臉萌”的創(chuàng)意是有色彩的畫風(fēng)，更萌；它的表達(dá)形式更豐富，可以通過(guò)拼圖，滿足年輕用戶各種情緒宣泄；用戶參與度也更高。

正因如此，2014年8月上旬，他一次就從美國(guó)TGP公司獲得2000萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。一方面是“臉萌”在東南亞等海外市場(chǎng)也較受歡迎，另一方面則是對(duì)方看重“臉萌”龐大的用戶數(shù)量。

刷新各大移動(dòng)應(yīng)用客戶端軟件下載排行榜，是郭列每天必做的功課。而“臉萌”的排名和下載量正在以極快的速度攀升，目前已超過(guò)3000萬(wàn)。

下一步，郭列同合伙人的計(jì)劃是，2年內(nèi)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。