不僅給錢，還要成為一個好教練

不僅給錢，還要成為一個好教練

這期封面寫的是在創(chuàng)業(yè)時代下，一對中國新合伙人的故事。封面上出現(xiàn)的兩位先生，一位是曾以中國最著名的合伙人形象被人熟知的俞敏洪先生，他曾在1990年代初與徐小平先生和王強先生一同打造了中國本土最大的教育培訓(xùn)機構(gòu)新東方公司。另一位是俞敏洪現(xiàn)在的合伙人、習(xí)慣投資成熟企業(yè)后期的資本運作大鱷盛希泰先生?，F(xiàn)在兩人共同組建了一只名叫洪泰基金、專注創(chuàng)業(yè)者的天使投資公司。本刊副主編李巖將揭秘這對中國新合伙人的投資風(fēng)云。

某種意義上，1990年代，俞敏洪、王強、徐小平的三駕馬車的故事更多是一群不滿現(xiàn)狀的年輕人憑借熱情和勇氣對舊體制的突破和探索。當(dāng)時，他們處在一個處處布滿體制藩籬的世界，扮演的是一個能夠開天辟地的開創(chuàng)者角色。而今天新一代的創(chuàng)業(yè)者需要面對的是更加開放的市場、更激烈的商業(yè)競爭和更復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系，他們憑借智識和對新技術(shù)的突破來獲取當(dāng)下世界的創(chuàng)業(yè)成功。這種商業(yè)環(huán)境上的變化也要求如同俞敏洪、盛希泰這樣半路出家的投資人必須將自己從以前的開辟者、沖殺者角色轉(zhuǎn)型為一個“教練”。硅谷女創(chuàng)業(yè)者、作家佩里·皮肖內(nèi)這樣定義投資人的“教練”角色，“與職業(yè)體育界的慣例一樣，這些‘教練’也會決定‘運動員’的‘上場’人選和時間，并盡力為其創(chuàng)造最佳條件。沒有這些‘教練’，許多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能要走很多彎路，浪費大量的時間、財力和精力?！边@一點可以從硅谷的統(tǒng)計數(shù)字中得到印證：大多數(shù)公司在獲得風(fēng)險投資后，產(chǎn)品市場化的進(jìn)程也會顯著加快。

20世紀(jì)最著名的科技公司投資人、凱鵬華盈投資公司的合伙人約翰·多爾對風(fēng)險投資也發(fā)表過一個著名觀點。他告誡投資同行們，風(fēng)險投資人要成為一個“公司創(chuàng)建者”，而不只是一個銀行家。他將自己的作用歸納為組建一個創(chuàng)業(yè)者和科學(xué)家的新團(tuán)隊。他將自己的角色定義為一個“招聘者”，企業(yè)家們以股票為酬勞讓他幫他們組建團(tuán)隊，各方都在為使股票增值而瘋狂工作。例如，吉姆·克拉克創(chuàng)辦網(wǎng)景公司時擁有足夠的錢來建造自己的團(tuán)隊，但是他在團(tuán)隊建設(shè)上需要指導(dǎo)，因此他與多爾一起，在一輪融資完成20天之后，共同組建了這樣一個團(tuán)隊：5位副總裁和1位首席執(zhí)行官。在兩年之內(nèi)，他們一個季度的營業(yè)收入就高達(dá)一億美元，在大型軟件公司中排名第18位，并成為歷史上發(fā)展最快的公司之一。

處在這個創(chuàng)造性破壞的世界，這些風(fēng)險投資家能給一個好項目帶來的增值是什么？這個問題同時也決定了，在一個看上去并不缺錢的時代里，好項目會找何種投資人。答案恐怕不是僅給創(chuàng)業(yè)者第一筆資金就結(jié)束這么簡單。這些20多歲的毛頭小伙，他們之前沒有管理經(jīng)驗，因此，這些投資家們還要讓年輕的CEO或創(chuàng)始人知道如何管理公司、如何租辦公樓、如何選擇健康保險計劃、如何發(fā)現(xiàn)銷售前景、如何廣泛地使用各種基礎(chǔ)服務(wù)。我相信，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前對這種至關(guān)重要但又令人厭煩的瑣碎之事毫不關(guān)心，而好的投資人可以將這些工作變得簡單易行?；氐奖酒诜饷?，在對“教練”這一職責(zé)的認(rèn)識上，曾在千萬學(xué)生面前演說、充當(dāng)過留學(xué)教父的俞敏洪恐怕并不陌生。唯一的區(qū)別是，當(dāng)下這位留學(xué)教父要在投資領(lǐng)域取得成功，就必須走下萬眾矚目的舞臺，成為一位教練，與創(chuàng)業(yè)者一同探索創(chuàng)業(yè)的秘密。