巧用“增減效應(yīng)”教女

周禮

那天，女兒高興地將一張90分的卷子擺在我面前。照例，我先夸獎(jiǎng)了女兒一番，但為了防止孩子出現(xiàn)驕傲的情緒，我又補(bǔ)充了一句說：“雖然你這次取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但你也應(yīng)該看到自己不足的地方，比如這個(gè)題，如果你能仔細(xì)一點(diǎn)，完全可以避免錯(cuò)誤；還有這個(gè)題，要是你能多想一想，也同樣不會(huì)丟分?！?/p>

女兒聽后，喜悅的心情一下子變得黯淡起來，她無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“下次我一定注意?！?/p>

每次教育孩子時(shí)，我總是喜歡先褒后貶，但我很快發(fā)現(xiàn)，這種教育方式并不好，不僅沒能激發(fā)起孩子的上進(jìn)心，反而挫傷了她的積極性。

起初我并不知道其中的緣故，直到經(jīng)歷了一件小事后，方才找到應(yīng)對(duì)的方法。

我時(shí)常去菜市場(chǎng)買菜，去的次數(shù)多了，便發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：有一家攤主的生意特別好，前去買菜的人絡(luò)繹不絕。

剛開始，我以為這家的菜比別人家的便宜，因?yàn)槌鞘兄械拇笫?、大娘們都愛奔著便宜而去，可以說，哪里有便宜，哪里就有他們的影子。

有一次，我路過那兒，順便問一位剛從人群中擠出來的大娘：“您這金針菇多少錢一斤買的?！贝竽镂⑿χ卮鹫f：“6元?！?/p>

我聽后不禁一怔，市場(chǎng)上的金針菇都是6元錢一斤，并且品質(zhì)跟她買的差不多。

我實(shí)在想不明白，同樣的價(jià)錢，為什么大家寧愿多等一會(huì)兒，也非要去這家買呢？

后來，通過細(xì)心觀察，我終于發(fā)現(xiàn)了這位攤主成功背后的秘訣。原來，其他人在稱東西時(shí)，總是喜歡一次多拿些，然后再一點(diǎn)點(diǎn)地往下減；而她稱東西則不同，總是喜歡一次少拿些，然后再一點(diǎn)點(diǎn)地往上添，直到顧客滿意為止。

這看似簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，卻蘊(yùn)含著一種營(yíng)銷技巧。雖然顧客買到的東西一樣多，但他們的感受卻完全不同，前者是索取，讓人總覺得吃了虧，人們自然不愿去他那兒買菜；而后者是給予，讓人總覺得占了便宜，人們自然樂意去她那兒買菜。

細(xì)細(xì)想來，我教育孩子時(shí)不是正采用了“先加后減”的原則嗎？盡管我時(shí)常表揚(yáng)孩子，但女兒感受到的卻是委屈和壓力，戒備之心與日俱增，教育效果自然不理想。

明白了其中的道理后，我試著換了一種方式，先指出孩子一些無關(guān)緊要的小毛病，再對(duì)她的優(yōu)點(diǎn)給予恰如其分的贊揚(yáng)。比如，在評(píng)價(jià)女兒的作文時(shí)，我先指出她書寫上的一些錯(cuò)誤，然而再對(duì)她的構(gòu)思和精美語句大加贊賞，結(jié)果，女兒不僅樂意地接受了我的批評(píng)，還對(duì)作文產(chǎn)生了濃厚的興趣。

其實(shí)，每個(gè)孩子身上都存在著許多缺點(diǎn)和不足，但他們身上也有許多獨(dú)一無二的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，只要我們家長(zhǎng)善于發(fā)現(xiàn)，并巧妙地利用“增減效應(yīng)”，就會(huì)取得事半功倍的效果，使孩子在健康快樂的氣氛中成長(zhǎng)。