陳春敬：在不斷創(chuàng)新中前行

曲華敏　劉璐

旗下?lián)碛?78家直營店和加盟店，并在北京、上海、江蘇、天津、四川、云南、湖北等省份成立了分公司，年銷售額已逾3億元，這就是酒立方酒業(yè)連鎖有限公司。總經(jīng)理陳春敬，是位70后，熱情爽朗，或許正是這種性格使得他在事業(yè)低谷時還能坦然面對，重頭再來。

10年前，泉州商超零售業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展的黃金時期，那時候的陳春敬已經(jīng)把貨架生意從福建做到了廣東、江西等地，手上積累了幾百家客戶，一天要“趕好幾個場”。由于貨架是一次性快消品，客戶的回頭率較低，一年后，他關(guān)停了蒸蒸日上的貨架生意，用自己積累的人脈資源，試水酒水業(yè)。

“渠道為王，對于商人來說，終端的人脈就是生意的命脈?！标惔壕凑f，他并不想要一次性客戶資源，而希望與客戶建立長久的合作共贏關(guān)系，這樣無論做什么生意，都不怕不成功。因此，他在眾多消費品里，選擇了酒類代理。果然不出其所料，由于之前從事貨架生意積累下的人脈資源，陳春敬代理的酒類產(chǎn)品也順利打入這個市場，并且很快有可觀的收入。

剛把酒類代理和貨架供應(yīng)合為一體共同經(jīng)營時，謹(jǐn)慎的陳春敬認(rèn)為，初入酒水行業(yè)，應(yīng)當(dāng)從代理低端的品牌做起，因此選擇了一個并不知名的葡萄酒品牌做代理。2004年，正當(dāng)他的生意蒸蒸日上時，陳春敬所代理的葡萄酒卻因為沒有品牌注冊證被工商局叫停。一時間，陳春敬賠光了所有的錢。

這件事對于初入酒水行業(yè)的他，無疑是一記重創(chuàng)。陳春敬從此把“品牌”二字深深烙進(jìn)心里?！耙焉庾龃笞鰪?，一定要代理有實力有大眾認(rèn)可的品牌，大品牌穩(wěn)定性好，容易獲得消費者的認(rèn)可，也只有經(jīng)營品牌才能打入高端市場。”陳春敬說。

經(jīng)營思路要創(chuàng)新！只有創(chuàng)新才能發(fā)展。2005年，陳春敬成立酒立方全國連鎖有限公司，致力于中高端知名品牌白酒、原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒和啤酒，總部位于福建泉州，營銷中心位于北京。品牌酒的成功轉(zhuǎn)型給陳春敬帶來了酒水經(jīng)營路上的一大飛躍，也為酒立方打造成全國中高端市場的規(guī)模性專營酒類產(chǎn)品連鎖機構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。

雖然陳春敬的酒生意做得風(fēng)風(fēng)火火，但他仍不滿足于現(xiàn)狀?！皞鹘y(tǒng)的開店賣酒的模式不適合品牌酒的推廣，也不適合規(guī)模性的酒類專營品牌的推廣?！标惔壕凑f。為了在全國范圍內(nèi)推廣酒立方這一品牌，2010年，他開始把傳統(tǒng)的酒水經(jīng)營模式發(fā)展成為加盟連鎖模式。“目前，酒立方擁有統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)，還有統(tǒng)一的共享系統(tǒng)和統(tǒng)一的配送。這樣的經(jīng)營管理方式，不僅可以保證所經(jīng)營的酒類產(chǎn)品的真實可靠，還直接促進(jìn)了酒立方品牌的推廣和長存。”

隨著電子商務(wù)的興起，各大行業(yè)紛紛“觸電”的例子屢見不鮮。敢于創(chuàng)新的陳春敬按奈不住內(nèi)心的瘋狂。2010年，陳春敬帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，涌入電商的行列。

“創(chuàng)新精神非常關(guān)鍵，閩商理當(dāng)走在商業(yè)創(chuàng)新的最前面?！标惔壕凑f，在2010年傳統(tǒng)的酒水生意做得非常好的時候，他們要在互聯(lián)網(wǎng)上賣酒，全國的經(jīng)銷商都非常意外，每個人最大的疑問是誰會去網(wǎng)上買酒呢？確實是這樣，他們剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)時也會碰到困境，剛開始銷售不是很大，但隨著電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒立方也于2013年9月在深圳前海股權(quán)交易中心成功掛牌上市?！叭ツ甑臓I業(yè)額是3個億，今年定了5個億的目標(biāo)。我們敢于嘗試多種創(chuàng)新模式，就如我經(jīng)常說的一句話：從來不跟別人搶飯碗，而是要找到自己的金碗，找到屬于自己的創(chuàng)新渠道，我可以讓化妝類平臺、團(tuán)購平臺也來做酒，大電商平臺也應(yīng)打破傳統(tǒng)。未來的實體店更多是承擔(dān)著服務(wù)，體驗和主要關(guān)鍵產(chǎn)品的展示等功能，就不再從貨架拿貨了，而是直接在平臺上下訂單就可以了?！?/p>

“1+1”的線下實體店和線上網(wǎng)店結(jié)合的模式給陳春敬再次帶來了成功?！斑@種模式不但幫助他們把產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，也為顧客贏得了時間和精力，同時也在網(wǎng)絡(luò)市場上推廣了品牌。”陳春敬相信，酒立方的電銷模式能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效益，也能為品牌的發(fā)展深耕市場。而為了配合電銷市場，陳春敬還同時與多家衛(wèi)視聯(lián)手，打造酒立方的電視購物平臺。“我們還會在電視購物上進(jìn)一步推廣酒立方，我相信這個平臺同樣有其發(fā)展市場?！标惔壕凑f。

事業(yè)的發(fā)展靠的是團(tuán)隊的力量，陳春敬的團(tuán)隊都是80后、90后的年輕人，年輕的團(tuán)隊充滿著激情，當(dāng)然也包括創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，陳春敬始終不忘給這些剛畢業(yè)的年輕人提供展示機會。酒立方的辦公區(qū)專門設(shè)立了一個員工展示區(qū)，為什么展示這些呢？“因為他們的夢想一定依靠酒立方來實現(xiàn)。那我的責(zé)任就是為實現(xiàn)更多夢想而努力奮斗。別人就送我四個字‘永不止步’。做這個事業(yè)不是我個人夢想，我們開發(fā)的微商城推銷系統(tǒng)，針對的就是這些要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、普通老百姓等，低成本、方便運作。我所有的店員中他們都有自己的分銷系統(tǒng)，分銷微商城和微店?！标惔壕锤嬖V記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也需要平臺，他覺得《經(jīng)濟(jì)》雜志主辦的“因為有你”大學(xué)生創(chuàng)意大賽是給一些想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和一些企業(yè)的一個商機，讓更多有夢想的人更大可能地實現(xiàn)夢想。