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    微商,讓朋友圈有些尷尬

    2015-09-10 07:22:44王嬙
    新民周刊 2015年1期
    關鍵詞:自導自演熟人微商

    王嬙

    從去年開始,每個人的微信朋友圈里都有那么幾個推銷各種產(chǎn)品的“微商”,從水果到奢侈品,從衣服到保健品。筆者的朋友圈也是如此,以工作女性居多,男性曬圖推銷產(chǎn)品往往是在幫老婆大人的忙。

    微商作為新生事物,給了很多普通人創(chuàng)業(yè)或者兼職的機會——通過發(fā)布幾張照片,寫一段產(chǎn)品介紹,就能簡單地將朋友圈變成生意圈。只要產(chǎn)品質(zhì)量靠得住,微商不失為一種雙贏的模式,賣家既能賺錢,又能在朋友間建立起良好口碑。

    朋友圈都是熟人,所以微商做的就是熟人生意,而且每個微商都會宣稱某款產(chǎn)品親自試用過,覺得好才會推薦給周邊的親朋好友,有一種做直銷的意思。問題是,買家會像平時網(wǎng)購那樣貨比三家嗎?通常不會,而且買家也都是無目的購物或者說沖動型消費。如果產(chǎn)品質(zhì)量好也就算了,價格肯定不會便宜,因為微商通常賺的就是差價;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題,你好意思和熟人去投訴或者維權嗎?

    而且,微商的盈利模式也值得商榷。最近,有一篇《微商自導自演月入萬元》的文章在微信上瘋傳——從原產(chǎn)地到小票再到熱火朝天的發(fā)貨情景等等均是店家在自編自導自演,各種GPS轉(zhuǎn)換工具編造世界周游,擺拍照片在朋友圈大肆傳播,都是利用人與人之間的信任關系去做生意。

    事實上,很多“成功”的微商是靠發(fā)展下面的代理來賺錢,有變相傳銷的意思。畢竟熟人圈的消費能力有限。隨著微商生態(tài)漸趨成熟,有些微商開始擴大代理層級,一個總代理可能有10個一級代理,每個一級代理下面又有50個到100個二級代理,以此出貨。這種現(xiàn)象難免導致微商不再重視用戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量,假貨橫行朋友圈。

    此外,微商交易也不像正規(guī)網(wǎng)購那樣有保障。首先,當前微商主要通過轉(zhuǎn)賬、商家支付寶和淘寶商戶中介等方式支付,風險系數(shù)很高。其次,朋友圈里只能看到好友的評價,這對買家的購買信心和動力是極為不利的。再者,目前尚未出現(xiàn)微商業(yè)務的第三方監(jiān)管機構,買家只能憑借對微商“人品”的判斷來考慮是否下單了。(作者郵箱:gepetta@126.com)

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