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    放棄你人生的7%

    2015-09-10 07:22:44滄浪水
    決策 2015年11期
    關鍵詞:法蘭克保險業(yè)見面

    滄浪水

    美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候,事業(yè)曾經(jīng)一帆風順。出色的推銷能力,讓他在這個行業(yè)里如魚得水。

    當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候,卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”,并被它牢牢困住。

    他想讓自己的業(yè)績得到迅速提升,于是開始起早貪黑地出去跑業(yè)務,并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務,他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是,一切努力都收效甚微,他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。

    那段時間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

    一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,仍然有些沮喪和不安。不過很快,他就平靜下來。

    他開始認真思考解決問題的辦法。

    他在內(nèi)心里不斷問自己:為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。

    當他沒有想到更好辦法的時候,開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,并進行細致深入地研究——希望能從中找到答案。很快,他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn),令他自己都有些震驚。

    之后的日子里,他一改往日的工作方法,開始采用新的推銷策略進行工作。結(jié)果令他大吃一驚,他創(chuàng)造了一個奇跡——在很短的時間內(nèi),他把平均每次賺2.70元錢的成績,迅速提高到了4.27元。當年,他新接進的保險業(yè)務,第一次突破百萬美元大關,引起業(yè)界的轟動。

    憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略,法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內(nèi)的巨頭。

    后來,他向世人公開了自己的成功秘訣。

    原來,他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了一組奇特的數(shù)據(jù),從而改變了他對工作的認識:在他一年所賣的保險業(yè)績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

    于是,他采取的新推銷策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動。這樣,他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務的拓展。于是,他成功了。

    成功有時候就這么簡單——果斷放棄你人生的那7%!

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