和女神一起玩情趣

劉醒

線上情趣用品市場需要感謝兩個人：老牌成人電商春水堂把市場搬上互聯(lián)網(wǎng)，“90后小魔女”馬佳佳讓人們敢于公開討論這個話題。那么對于后來者，創(chuàng)新甚至顛覆的可能性還有多少？一款名為“他趣”的App給出的答案是：情趣社區(qū)。

2014年11月20日，他趣完成了來自達(dá)晨創(chuàng)投的5000萬元A輪融資，此時距離該App上線不過兩年。值得一提的是，由于良好的造血功能，其1000萬元天使投資的資金還未投入使用。據(jù)創(chuàng)始人黃天財預(yù)計，截至2014年年底，其銷售額將達(dá)1億元，2015年該數(shù)字將變成2～3億元。

情趣社區(qū)如何撬動市值上億元的線上情趣用品生意？

上線伊始，他趣的名字叫做“性價比”，顧名思義，這是一款主打情趣用品比價導(dǎo)購的App。為了增加用戶黏性，App內(nèi)不但設(shè)置了供用戶發(fā)帖討論的社區(qū)，還設(shè)置專門欄目，由身材性感、面容姣好的“女神”針對某一情趣用品，發(fā)布真人測評報告。

尤為重要的是，社區(qū)內(nèi)用戶均為匿名，這為平日里有交流欲望而難以啟齒的消費(fèi)者們提供了一個發(fā)聲、分享甚至評價的出口。更具誘惑的是，誰能抵御那些“女神”們殷切地親身測評？

引入A輪投資后，性價比改名他趣，雖然隱藏了社區(qū)功能，卻將“女神測評”功能保留下來，并升級為“女神導(dǎo)購”——將用戶流量更為精準(zhǔn)地導(dǎo)向那些更具商業(yè)價值的情趣用品。

事實(shí)上，這些“女神”在社區(qū)內(nèi)擔(dān)任著“達(dá)人用戶”或者“意見領(lǐng)袖”的角色，本身就具有一定的商業(yè)價值——這極類似于“六間房”等真人秀視頻網(wǎng)站中的美女主播。

微信公眾號“青龍老賊”在一篇文章中驚呼：“如果你可以每天看到情趣內(nèi)衣按摩棒的買家秀還有情趣用品女神真人測評，我想你也會對這個社區(qū)感興趣的，這就是一個電商化的‘達(dá)蓋爾的旗幟’啊。”

憑借社區(qū)這一切入口，截至目前，他趣吸引了2000萬用戶入駐，社區(qū)總發(fā)帖量超10萬條，一度沖上App Store前八名。在此基礎(chǔ)上，則是他趣單月1000萬元的銷售額。值得一提的是，去年情趣用品的線上市場大概為150億元人民幣，而今年預(yù)測可以達(dá)到200～250億元左右。

當(dāng)然，他趣之所以能取得這一成績，還在于其真正將產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)等落到實(shí)處。例如，為開發(fā)該App，他趣僅為優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)就耗時一年之久。當(dāng)下，用戶從打開App到完成支付購買，在10分鐘內(nèi)即可完成。

值得注意的是，從“性價比”改名“他趣”，這款A(yù)pp在完成精準(zhǔn)的原始用戶數(shù)據(jù)積累后，正在悄悄地進(jìn)行著“去色情化”改造：從“性趣”變?yōu)椤芭d趣”，即男性興趣電商。

黃天財說，人們通常認(rèn)為女性的消費(fèi)力比男性強(qiáng)，其實(shí)男性和女性的消費(fèi)特點(diǎn)截然不同，女性傾向于購買日常用品和服裝鞋帽等，而男性更傾向于購買一些相對“實(shí)用性”不那么強(qiáng)的商品。男性在這些興趣領(lǐng)域的消費(fèi)欲望表現(xiàn)得更加明顯，也更愿意花費(fèi)高價進(jìn)行消費(fèi)，這個市場可以說潛力巨大。