用產(chǎn)品支持模式創(chuàng)新

趙輝

穆勝點評

月王的核心優(yōu)勢在于專業(yè)技術，但是，他們在這樣的一個定位下又做了很不一樣的事，即介入了終端產(chǎn)品的制造。終端產(chǎn)品不是誰都可以做的，他們必須具備解讀用戶需求的能力，必須具備資源整合的能力……否則，專業(yè)技術企業(yè)就需要埋頭等待終端產(chǎn)品制造者的包養(yǎng)。

創(chuàng)新的商業(yè)模式需要創(chuàng)新的技術和創(chuàng)新的產(chǎn)品來支撐。

月王生物打造的商業(yè)模式與大企業(yè)、快企業(yè)相比有點慢，我們花了三年多的時間做基礎研究，又花了三年時間在西藏的拉薩市做產(chǎn)業(yè)化的建設，產(chǎn)品也是2014年才陸陸續(xù)續(xù)走向市場的。我們的商業(yè)模式主要強調(diào)幾個方面：

第一，企業(yè)的核心資源是技術，我們的產(chǎn)品是在西藏經(jīng)典藥典《月王藥診》與傳統(tǒng)藏茶的基礎上，根據(jù)高原人士飲食油膩、經(jīng)常飲酒、運動量少等生活習慣，去蕪存精，經(jīng)高原特殊環(huán)境自然發(fā)酵而成。

我們把青稞、蟲草用發(fā)酵的方式，開發(fā)了一種健康的保健品，其原料源自野生植物，種植于未經(jīng)人工侵擾的西藏原生態(tài)環(huán)境，天然雪水灌溉，生物除蟲，拒絕使用農(nóng)藥，純凈安全。這些都是國內(nèi)首創(chuàng)，并獲得了國家級的發(fā)明專利，也是國家級的火星計劃項目。

第二，企業(yè)秉承藏傳佛教文化，在整個商業(yè)模式里面講究信任、信仰。用藏文化服務客戶和經(jīng)銷商，與他們一起開拓市場，相互學習、借鑒，并進行有效地結(jié)合。在大家價值觀一致的基礎上進行合作，共同走向市場，走向更多的家庭。

第三個，企業(yè)利用創(chuàng)新的技術，創(chuàng)新的原料，創(chuàng)新的產(chǎn)品，做了很多基礎性的研究。通過獲取數(shù)據(jù)，和我們的消費者進行良性互動，從而不斷改進產(chǎn)品，讓消費者用到更有價值的產(chǎn)品，讓合作伙伴賺到錢，實現(xiàn)雙贏。