草根足球的黃金賽季

糜豐

當(dāng)足球被一腳踢向球門的時候，有的人把它當(dāng)作一項(xiàng)運(yùn)動，有的人卻把它做成了生意。

曾有好事者戲言：2015年有兩大“僵尸”出現(xiàn)復(fù)活跡象——A股和中國足球。

事實(shí)上，長期以來，中國足球是活在段子里的，但中國足球需要的不是段子，而是路子，一條通過產(chǎn)業(yè)撬動來改變足球生態(tài)的“金光大道”。

機(jī)會終究還是來了。從線上的奇招頻出到線下的群雄爭霸，從黃健翔的動吧足球到形成了五大線下模塊的11號足球公園，足球江湖從來沒有這么熱鬧。

點(diǎn)“球”成金

2014年10月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，2015年3月，又發(fā)布了《中國足球改革發(fā)展總體方案》。新政策的出臺，讓足球產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)和商人興奮不已，因?yàn)榘凑毡Ｊ毓烙?jì)，新政策撬動的是一個8000億元的足球大市場。

第一批被錢砸中的生意人里就包括吳曉明。

在浙江義烏，吳曉明的奧凱足球用品有限公司，原來主要是做外貿(mào)出口，由于歐美經(jīng)濟(jì)光景不好，生意日漸蕭條。就在吳曉明感到生意越來越難做的時候，一進(jìn)入2015年，來自國內(nèi)的訂單突然增多，客戶都是各地中小學(xué)，少的訂幾十個，多的訂幾千個，“哈爾濱一所學(xué)校剛剛就訂了1200個足球?！?/p>

按照這個速度，吳曉明一年能賣100萬個足球，根據(jù)10%的利潤計(jì)算，能賺二三百萬元。

事實(shí)上，只要能擠進(jìn)學(xué)校這類體制內(nèi)市場，不賺錢都難。

沈濤是北京一家人造草坪生產(chǎn)公司的老板，過去他的生意是“開張一次閑半年，現(xiàn)在則是天天把腿跑斷，把嗓子吼啞”，內(nèi)蒙古、河北、山東許多地區(qū)的中小學(xué)都使用了沈濤公司的草坪，排隊(duì)等著的更多，明年都干不完。

沈濤算了一筆賬，人工草坪價(jià)格按照平方米計(jì)算，低端的50元，高端的超過120元。

而一個五人制足球場的人工草坪鋪設(shè)面積大概在800平方米左右，七人制球場在1500平方米左右，十一人制球場在7000平方米以上。因此，一塊足球場鋪設(shè)下來少說要四五萬元，多則七八十萬元。

雖然生意不小，但市場之巨更讓人難以想象。按照足改方案，“校園足球特色學(xué)校”的總盤子是5萬所學(xué)校，現(xiàn)在只有5000所，剩下的45000所要在十年內(nèi)完成。也就是說，哪怕每所學(xué)校只鋪設(shè)一塊場地，至少都是幾十億元的大蛋糕。

但競爭勢必激烈。沈濤的公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)草坪，具體鋪設(shè)由體育工程建設(shè)商負(fù)責(zé)，因此直接參與學(xué)校招標(biāo)的是建設(shè)商。一個與沈濤合作多年的建設(shè)商為了能拿到更多的足球場建設(shè)項(xiàng)目，想方設(shè)法去“混”體制內(nèi)圈子，由此拓展渠道關(guān)系，增加招投標(biāo)的籌碼。

沈濤說，“大家都看到了校園足球這塊香餑餑，你不主動出擊，別人就會搶占先機(jī)?！钡蔡寡?，工程款比以前好收一些了，因?yàn)楦骷壵技哟罅藢π@足球的投入，學(xué)校向相關(guān)部門“要錢”也更容易。

關(guān)于中國足球的11號樣本

體制內(nèi)的生意紅火，體制外的商機(jī)也噴薄涌現(xiàn)。

作為當(dāng)下川渝地區(qū)最火爆的足球場館運(yùn)營模式，11號足球公園修建在一個風(fēng)景秀麗的人工湖旁邊，共有兩塊7人制場地和四塊5人制場地。六塊球場幾乎每天都是滿場狀態(tài)，綠茵場上飛奔的足球愛好者與靜謐的湖水相映成趣。

徐璐璐、賴凱和晏唯佳是11號足球公園的三個創(chuàng)始合伙人，也是認(rèn)識多年的“球友”，足球?qū)τ谒麄儊碚f，既是愛好，也是生意。三人當(dāng)中，徐璐璐在環(huán)保工程行業(yè)深耕多年，賴凱有二十多年足球教練從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而晏唯佳則是退役球員，曾經(jīng)一度入選過國青集訓(xùn)隊(duì)。

因?yàn)榻?jīng)常找不到一塊好場地踢球，2014年，三人合計(jì)，干脆自己出資修建足球場地。從租地到平場，再到鋪設(shè)草坪，六塊球場共投入近三百萬元。

徐璐璐介紹，11號足球公園的黃金時段要提前一個月才能訂到場地，由于場地太俏，還曾發(fā)生過客戶爭執(zhí)，險(xiǎn)些大打出手。不過，這樣的“鬧劇”恰好從另一個角度說明了足球場生意的火爆。

現(xiàn)在的重慶，幾乎每三天就會新建一塊五人制足球場。2014年之前，重慶主城區(qū)的私營足球場只有40塊左右，不到兩年，私營足球場已超過了230塊——在當(dāng)前火爆的大環(huán)境下，大家都認(rèn)為能撈一筆。

但事實(shí)卻是殘酷的，既然足球是生意，當(dāng)然就有風(fēng)險(xiǎn)：修建一塊五人制足球場的投入至少要20萬元，加上每年的租金和維護(hù)費(fèi)用，硬性成本并不低。而絕大多數(shù)球場的生意主要集中在周末或者工作日晚上，周一到周五白天踢球的人很少，如果遇到雨天，那就更慘了?，F(xiàn)在，一些私營球場老板就已經(jīng)開始后悔了，不僅回本太慢，甚至有可能賠錢。

蛋糕再大，切的人多了，吃進(jìn)嘴里的自然就少。激烈競爭之下，11號足球公園形成了自己獨(dú)有的商業(yè)模式，驚艷業(yè)界。

首先，其與主營青少年足球推廣普及的勝利聯(lián)盟合作，成功運(yùn)作了菲戈足球?qū)W院重慶分院在11號足球公園的落戶；與體育場館賽事運(yùn)營機(jī)構(gòu)北京體育之窗合作，運(yùn)作阿森納足球?qū)W校在重慶落地。有了這兩塊金字招牌，11號足球公園便順理成章地搞起了青少年足球培訓(xùn)，外籍足球教練親自授課，這對于家長和學(xué)生們有著巨大的號召力。

其次，與“中國足協(xié)中國之隊(duì)——薩馬蘭奇足球時間”項(xiàng)目合作，選擇一塊場地在平時白天免費(fèi)開放，將非黃金時段利用起來吸引人氣，對品牌做了宣傳推廣；承辦“我愛足球”中國足球民間爭霸賽西南賽區(qū)和重慶賽區(qū)的活動，通過有影響力的賽事來提高知名度。

積極尋求上游資源合作，為11號足球公園積攢了大量的人氣，知名度也迅速躥升。在此基礎(chǔ)上，11號足球公園不但搞起了足球培訓(xùn)，還開起了足球裝備店，一些企業(yè)也看中了這里的人氣，在場地周邊的圍墻上拉起了巨幅廣告。目前，11號足球公園已經(jīng)開始進(jìn)行品牌輸出，與其他球場聯(lián)合冠名經(jīng)營，從中收取管理費(fèi)。

徐璐璐介紹，“我們一年有近千萬元的收入，但場租只占30%，足球裝備銷售卻占到了50%，廣告、培訓(xùn)和聯(lián)營管理等幾大模塊收入加起來占20%。”

球場是死的，足球是活的。當(dāng)前關(guān)于足球的商業(yè)模式線上線下各有優(yōu)秀者，但11號足球公園打破了“場租”這一線下單一盈利方式，通過五大模塊整體發(fā)力，真正意義上形成了“足球場+”效應(yīng)。

業(yè)余聯(lián)賽的勝負(fù)手

不僅是投資場地建設(shè)， 一些人還看到了業(yè)余足球聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值。

劉小峰是天津一個業(yè)余足球聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，他的生意經(jīng)非常簡單：首先，每個球員都要繳納管理費(fèi)，一年100多元，如果聯(lián)盟管理的球員超過1000人，僅管理費(fèi)，就能進(jìn)賬10萬元以上；其次，每支球隊(duì)都需要支付場地費(fèi)，而聯(lián)盟和很多場地的經(jīng)營者都十分熟絡(luò)，能以較低價(jià)格租到，中間差額不??；第三，舉辦賽事可以獲得企業(yè)冠名，對于區(qū)區(qū)幾萬元的冠名費(fèi)，很多企業(yè)都愿意掏腰包。

一年下來，劉小峰的業(yè)余足球聯(lián)盟能有30萬元的收入。另外，由于運(yùn)營業(yè)余聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)豐富，一些企業(yè)也會邀請劉小峰上門為其組織比賽。劉小峰則為企業(yè)提供場地、裁判以及組織服務(wù)，并根據(jù)賽事規(guī)模的大小向企業(yè)收費(fèi)，從幾萬到十幾萬元不等。

看上去，成立一個業(yè)余足球聯(lián)盟，并沒有什么成本，但實(shí)際上要真正賺錢并不容易。最初，一些業(yè)余足球聯(lián)盟的收費(fèi)頗高，都是每人500～1000元，接近健身房的標(biāo)準(zhǔn)。后來做的人多了，魚龍混雜，彼此殺價(jià)，有的甚至低到繳30元就可以加入。

這樣的結(jié)果自然導(dǎo)致了市場的混亂，一些場地經(jīng)營者也幡然醒悟，自己搞起了聯(lián)盟，利用場地優(yōu)勢逼死了很多服務(wù)差的聯(lián)盟。像劉小峰這樣的聯(lián)盟之所以能存活下來，一是因?yàn)檫\(yùn)營業(yè)余聯(lián)賽經(jīng)驗(yàn)豐富，圈內(nèi)知名度高；二是人脈資源廣，和很多場地經(jīng)營者都是“兄弟伙”，不至于被“反攻倒算”。

如果你有足夠多的粉絲，也是一條活路，即使不搞聯(lián)盟，但至少可以賣裝備。

在成都，有著“男神”之稱的評書藝術(shù)家李伯清早在2013年就拉起了一支業(yè)余足球隊(duì)，取名“皇家貝尼馬列斯”，后來又把球隊(duì)升級為俱樂部，開始公司化運(yùn)作。2015年1月，老李依托俱樂部訓(xùn)練場地，干脆開了一家專業(yè)足球裝備體驗(yàn)中心，一本正經(jīng)地賣起了足球裝備，并同步上線了淘寶店，據(jù)說生意十分紅火。

但不要忘了，李伯清在川渝地區(qū)有著極高的人氣，其新浪微博粉絲超過300萬，這是絕大多數(shù)業(yè)余足球運(yùn)營者望塵莫及的。

互聯(lián)網(wǎng)+足球

體制外的足球生意風(fēng)起云涌，自然也少不了到哪都要湊熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)+。

2015年4月，知名解說員黃健翔與荷蘭球星斯內(nèi)德、互聯(lián)網(wǎng)人士白強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)立“動吧足球”。其目的就是通過O2O平臺，把球場、足球教練、足球用品等資源與想?yún)⑴c到足球運(yùn)動中的人對接起來，做一個足球版的“滴滴打車”。

無獨(dú)有偶，黃健翔的徒弟，解說員周亮也推出了UPBOX激戰(zhàn)聯(lián)盟，試圖通過App和微信公眾號為業(yè)余球隊(duì)提供球場預(yù)訂、約戰(zhàn)、球隊(duì)管理、裁判預(yù)約、賽事參與等一體化服務(wù)平臺。

O2O自然帶來了資本進(jìn)入。目前，動吧足球已經(jīng)拿到了3000萬元的A輪融資，UPBOX激戰(zhàn)聯(lián)盟也拿到了千萬元天使投資，而其他諸如訂個球、樂奇足球、球徒、我是球迷等足球O2O項(xiàng)目也分別獲得了數(shù)百萬元到千萬元的融資。

但是，目前大多數(shù)產(chǎn)品的功能集中在場館預(yù)約和業(yè)余球隊(duì)約戰(zhàn)方面，同質(zhì)化嚴(yán)重并且缺乏清晰的盈利模式。相比之下，前女足國腳劉力豪創(chuàng)辦的“KT足球”另辟蹊徑，靠一個充氣球場闖入足球愛好者視野。

簡單說，KT足球是一種線下與線上結(jié)合的小型足球比賽，其場地是一個占地不到四十平方米的可移動充氣球場。選手在充氣球場里進(jìn)行為時3分鐘的1對1或者2對2比賽，進(jìn)球計(jì)2分，穿襠計(jì)1分，得分多者獲勝。會員通過App注冊后，可以在全國任何有KT足球俱樂部和加盟商的地方踢球。更關(guān)鍵的是，會員在線下參加比賽，可以實(shí)現(xiàn)線上同步積分，看到自己的排名和視頻，也可以在線向其他會員約戰(zhàn)。

對抗性與趣味性并存的比賽方式，加上方便靈活的場地優(yōu)勢，讓KT足球目前擁有5萬名會員，在全國28個座城市實(shí)現(xiàn)了落地。在商業(yè)模式上，KT足球以俱樂部+城市獨(dú)家代理商的方式發(fā)展線下，按照城市等級劃分，代理費(fèi)在60萬元到200多萬元不等。

“只需充氣6分鐘，就可以把任何一塊平地變身足球場”，劉力豪自豪地認(rèn)為，KT足球的充氣場能成為改變中國足球的“氣場”，而這個“氣場”也是生意場。

“偏門生意”

足球是圓的，那么足球生意也應(yīng)該是360度的。

上海的足球用品商林建斌就給出了不一樣的答案：開個足球主題咖啡酒吧。

在林建斌的足球主題咖啡酒吧里，一塊高清大投影屏幕不斷播放著足球集錦，墻壁上也掛滿了各支球隊(duì)的球衣。據(jù)說，每當(dāng)周末或者有重要賽事的時候，生意十分紅火，像世界杯和歐冠決賽這樣的超級比賽日，林建斌還會邀請專業(yè)的足球運(yùn)動員和解說員來酒吧講球。

在林建斌看來，每個城市都需要一個傳遞足球文化，以球會友的社交場所。不忙的時候，他會在足球咖啡酒吧，泡上一杯功夫茶，與客人聊下熱門比賽，對他來說，有球萬事足。

其實(shí)，早有好友看穿了林建斌的心思：他這是“足球酒吧+”，酒吧集聚的人氣和資源最終都會回流到他的足球用品公司上。

不過，林建斌的想象力還是不如娛樂圈的朋友們。離上海300千米外的浙江橫店，每天依然上演著各種人間悲喜劇，但用不了多久，這里將出現(xiàn)一大批踢球的“路人甲”。

足改方案公布后，在廣電總局備案的足球題材影視劇已有幾十余部，橫店影視城方面也接到了大量詢問足球場地和演員信息的電話。一些影視公司嚷著要拍足球穿越劇，甚至傳出邀請梅西和馬拉多納加盟出演的消息。

連足球神劇都出現(xiàn)了，中國人把足球生意玩出了新的高度。

不管足球的春天是否已來，但它至少值得期許。像吳曉明、沈濤、徐璐璐、劉小峰、林建斌這樣的中小企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者，也許真的撞上了一個“黃金賽季”。

（應(yīng)被采訪者要求，文中沈濤、劉小峰系化名）