商場里的“冤家”：昨拼死相爭 今恩愛秀天下

所謂“冤家宜解不宜結(jié)”，這話放在商場似乎也受用。前不久，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩大O2O生活服務(wù)公司——美團(tuán)和大眾點(diǎn)評宣布合并。雙方歷經(jīng)“浴血奮戰(zhàn)”，而今能夠“握手言和”、“攜手前行”，不得不讓人感嘆：這世上的事兒，沒有什么是不可能的，關(guān)鍵就看這個可能性有多少。同時，在這可能的背后，能帶來什么樣全新的效益和影響。

前塵往事篇

“從相殺到相愛的轉(zhuǎn)變只需要一個長假，從愛情到婚姻的事業(yè)則必須長期經(jīng)營。”用這句話來總結(jié)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的對抗與合并，是再恰當(dāng)不過了。就在國慶長假之后，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評這對曾經(jīng)在戰(zhàn)場上激烈廝殺的對手出人意料卻也是情理之中地宣布戰(zhàn)略合并，成立新公司。

這是今年繼滴滴和快的、58同城和趕集網(wǎng)之后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三宗大的合并案例。這也似乎再一次印證了，在商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。據(jù)估算，雙方合并后估值170億美元，將進(jìn)行下一輪30億美元融資。合并之后的“新美大”或?qū)⒊叫∶?、滴滴，成為僅次于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）和京東的中國互聯(lián)網(wǎng)第五極。

資本的各自追逐

美團(tuán)網(wǎng)，成立于2010年3月，“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，穩(wěn)穩(wěn)坐在團(tuán)購網(wǎng)站的頭把交椅之上，至今已經(jīng)D輪融資；大眾點(diǎn)評，成立于2003年4月，如今已是精耕細(xì)作12年。在所處的行業(yè)領(lǐng)域里，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評或許從開始就注定了他們的龍虎之斗。

尤其是在資本市場，兩家公司在融資過程中的你追我趕也頗具戲劇性。往往是一個融資在前，另一個立馬揮鞭直上，誓要不相上下。

據(jù)公開報道稱，2011年4月，大眾點(diǎn)評宣布獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投和光速創(chuàng)投共1億美元的投資。隨即，在三個月后，美團(tuán)就宣布拿到阿里巴巴和紅杉資本5000萬美元的B輪融資。緊接著，在2012年，大眾點(diǎn)評又被追加了6000萬美元的投資。

2013年5月，美團(tuán)剛剛宣布獲得3億美元的C輪融資，大眾點(diǎn)評就宣布獲得騰訊4億美元戰(zhàn)略投資。2015年新年伊始，美團(tuán)完成D輪總額7億美元的融資，大眾點(diǎn)評不甘落后，兩個月后，宣布獲得包括騰訊、淡馬錫控股、萬達(dá)集團(tuán)和復(fù)星集團(tuán)在內(nèi)的8.5億美元投資。

O2O的生存基點(diǎn)之一即是不斷燒錢的補(bǔ)貼模式，因而有更多的資本支撐是其運(yùn)營的剛性需求。而資本向來是逐利而生，雙方在資本市場上的這一出你來我往的好戲，恰巧也說明了各自的價值誘惑力?；蛘咭部梢赃@么說，誰獲得了更多的融資，誰就可以走得更長遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)的激烈競爭

除了在資本市場上的競爭，合并之前的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評在業(yè)務(wù)布局方面也是各有千秋。大眾點(diǎn)評從商戶點(diǎn)評平臺到團(tuán)購交易平臺，在幾次轉(zhuǎn)型之后越來越接近本地生活服務(wù)平臺。新近成立的麗人事業(yè)部，進(jìn)一步彰顯了其業(yè)務(wù)拓展的決心。其實(shí)從去年開始，大眾點(diǎn)評已先后發(fā)力酒店、電影、結(jié)婚等垂直行業(yè)，分別成立事業(yè)部。大眾點(diǎn)評之所以深入這些行業(yè)，靠的是其十多年來積累的大量用戶點(diǎn)評數(shù)據(jù)，這些都成為目前生活消費(fèi)的最大決策入口。

與大眾點(diǎn)評的邏輯不同，美團(tuán)是以交易作為驅(qū)動，以團(tuán)購為主，后來加入本地生活服務(wù)，逐漸孵化出更多垂直細(xì)分的O2O項目。而且，在垂直領(lǐng)域不斷深耕的美團(tuán)，全部采取自營模式，其酒店、電影、外賣都推出了各自獨(dú)立運(yùn)作的產(chǎn)品：美團(tuán)酒店、貓眼電影、美團(tuán)外賣等，因而在競爭中更有屬于自己特色的優(yōu)勢。

惡性事件時有發(fā)生

當(dāng)然，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)火可不止于此。為了爭奪市場占有率，即便是“打架斗毆”這樣惡劣性質(zhì)的事件也時有發(fā)生。而為了各自搶占客戶，大眾點(diǎn)評和美團(tuán)也是無所不用其極。

據(jù)說為了爭搶火鍋連鎖店“小輝哥火鍋”，美團(tuán)曾一次性支付5000萬元以上，讓商家放棄和大眾點(diǎn)評的合作，獲得獨(dú)家合作權(quán)。但大眾點(diǎn)評也并非是善善之輩，其曾經(jīng)跟百勝中國談成合作，成功取代美團(tuán)與其旗下7個省份140家必勝客門店達(dá)成獨(dú)家合作?？梢哉f，兩家的競爭真是無處不在。

但雙方到底誰是第一？對于外界來說是未知數(shù)。公開信息顯示，2014年美團(tuán)網(wǎng)交易額突破460億元，較2013年增長180%以上，市場份額占比超過60%。而大眾點(diǎn)評有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司今年推出的“閃惠”業(yè)務(wù)模式，8月份交易額就突破了10億元，到今年年底交易額將超過團(tuán)購的交易額。

在合并之前，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評大有水火不相容之勢。只不過萬物相克相生，正是在其相爭之時，也必定存在著利益膠著點(diǎn)。事實(shí)上，有關(guān)于美團(tuán)和大眾合并的消息，也是屢屢被傳，只不過，這一次是成真了。

攜手前行篇

各自取舍成眷屬

對于此次兩家公司合并，背后最大的原因無非是資本的推動。在O2O市場漸趨飽和以及催生泡沫的現(xiàn)狀之下，資本越來越挑剔，融資變得越來越困難。即便是像美團(tuán)和大眾點(diǎn)評這樣的行業(yè)翹楚，依然面臨著受阻的境遇。因而，抱團(tuán)取暖，未嘗不是雙贏之舉。同時，市場的競爭也愈發(fā)激烈。糯米網(wǎng)、口碑網(wǎng)等后輩之力不可小覷，攜程藝龍、去哪兒等老牌勁敵依然虎視眈眈。因而，在此行業(yè)格局之下，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并也是大勢所趨之舉。

對此，大眾點(diǎn)評CEO張濤表示：“過去這些年，兩家公司有競爭也有差異化，但是幫助1000萬商家服務(wù)好10億消費(fèi)者，是兩個團(tuán)隊共同的追求。合作是大勢所趨，是兩個團(tuán)隊的共同選擇。O2O行業(yè)前景無比巨大，合作后大家將會發(fā)揮各自優(yōu)勢，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、深化服務(wù)和行業(yè)拓展的步伐，給消費(fèi)者和商家創(chuàng)造更多價值，促進(jìn)O2O生態(tài)圈的建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?！?/p>

而美團(tuán)網(wǎng)CEO王興曾說過一句話：“既往不戀，縱情向前”。放在這里，也頗有壯士斷腕、與過往恩怨一刀兩斷的決心。那么，這次互聯(lián)網(wǎng)界歷史性的戰(zhàn)略合作，到底會對美團(tuán)和大眾點(diǎn)評產(chǎn)生怎樣的影響？會給國內(nèi)的O2O市場格局帶來怎樣的改變呢？

新動向決定新格局

這點(diǎn)，從近日美團(tuán)和大眾點(diǎn)評成立新公司之后所宣布的公司最新組織架構(gòu)中可見一二。其中最引人注目的一點(diǎn)，大概就是大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO張濤的“淡出”：他將擔(dān)任新公司董事長，不再擔(dān)任聯(lián)席CEO，從管理一線轉(zhuǎn)向長期戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，張濤的聯(lián)合創(chuàng)始人、大眾點(diǎn)評大推廣事業(yè)群負(fù)責(zé)人李璟和首席服務(wù)官王雨將退休。而美團(tuán)網(wǎng)CEO王興將擔(dān)任新公司CEO，不再擔(dān)任聯(lián)席董事長，負(fù)責(zé)新公司的管理和運(yùn)營。也就是說，合并之后新公司的組織架構(gòu)，是偏向于美團(tuán)這一方的。

既然一山不能容二虎，那么兩大公司合并，必定會有彼此的妥協(xié)和讓步以及犧牲。對此，王興在內(nèi)部郵件中寫道：“這次變化是兩個團(tuán)隊‘婚后’生活的重要一步，是大家彼此包容、相互信任結(jié)出的第一個果實(shí)。但是一切才剛剛開始，內(nèi)部業(yè)務(wù)和團(tuán)隊還有很多工作要做，外部競爭仍然激烈。廣闊天地，大有可為，時不我待，只爭朝夕！”

很顯然，合并之后的“新美大”，其近階段最大的競爭對手是百度（百度糯米、百度外賣），在這方面，同時擁有騰訊和阿里資源的“新美大”似乎更占優(yōu)勢。然而，從長遠(yuǎn)來看，雖然阿里投資了美團(tuán)，但阿里內(nèi)部一直將美團(tuán)視為直接對手。此次合并，他們是在一定程度上倒向了騰訊。當(dāng)然，“新美大”也并非胸?zé)o大略，在平衡好阿里和騰訊這把天秤上，伺機(jī)成為第三極才是其目的。

此外，美團(tuán)和大眾的合并或許會給其他O2O企業(yè)帶來發(fā)展的機(jī)會，就如滴滴快的合并之后，神州專車和UBER的異軍突起。美團(tuán)和大眾優(yōu)勢互補(bǔ)，勢必也會營造更加良好的O2O生態(tài)。同時，在短期內(nèi)，合并會給消費(fèi)者帶來一定的消費(fèi)紅利，無論從優(yōu)惠政策還是服務(wù)質(zhì)量上來說，消費(fèi)者都能從中獲取利益。但隨著時間的推移，紅利也會逐漸減少甚至出現(xiàn)消失的可能。

因而，美團(tuán)和大眾的合并是否能帶來1+1>2的效果，還得看其之后的戰(zhàn)略部署。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，其婚后生活的經(jīng)營必定都是以資本利益最大化為基礎(chǔ)。至于誰能笑到最后，那也得看市場的臉色。