易推倒的獨角獸

蔣述平

當印象筆記成為2015年第一個被認為是將要死掉的獨角獸時，我們回頭來看，才發(fā)現(xiàn)很多曾經(jīng)站在風(fēng)口上的獨角獸早已風(fēng)光不再，有的甚至徘徊在死亡的邊緣。

“?！贝颠^了頭

只需要在患者指尖采幾滴血，就可以做240多種醫(yī)學(xué)檢測，檢測結(jié)果在4小時之內(nèi)就可出來。這是硅谷生物醫(yī)療公司Theranos宣稱的驗血技術(shù)。這家公司曾以高達90億美元的估值籌到了超過4億美元的資金，并受到白宮的褒獎。

然而最近Theranos遭遇強烈質(zhì)疑，內(nèi)部員工、醫(yī)生紛紛指責(zé)其技術(shù)造假，這讓Theranos首次公開募股變得前途不明。

衰敗診斷：技術(shù)不夠，炒作來湊

Theranos的驗血技術(shù)雖然目前還不能說是假的，但可視為技術(shù)還不夠成熟。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都一樣，希望對產(chǎn)品進行大肆宣傳，但慢慢陷入了依靠炒作獲得投資，獲得投資后再重金營銷的怪圈，最終成了B2媒體，B2VC的游戲。Theranos的血液檢測技術(shù)原本是取得了一定突破的，但其大肆宣傳技術(shù)，最后卻被技術(shù)“拖累”。

怎么賺錢，回頭再說？

Square是一家移動支付公司，用戶利用Square提供的移動讀卡器，配合智能手機使用，可以在任何地點，任何網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下，通過應(yīng)用程序匹配刷卡消費，大大降低了刷卡支付的技術(shù)門檻和硬件需求。該公司估值曾一度高達60億美元。

今年11月，Square宣布將首次公開募股發(fā)行價定在每股11～13美元，那么上市時的市值最多為42億美元。

衰敗診斷：沒有可持續(xù)的盈利模式

Square近兩年雖然營收漲幅很快，但一直處于巨額虧損中，2015年上半年它凈虧損高達7760萬美元。Square一直沒有找到合適的盈利模式，大多數(shù)時候還在靠補貼來拓展市場。

先砸錢拓展市場，至于怎么盈利后面再想，這套路數(shù)在國內(nèi)被創(chuàng)業(yè)者們廣泛應(yīng)用。用一個故事讓投資人信服容易，對股民可就沒什么效果。

一撐腰就頂?shù)教?/p>

MongoDB是一個基于分布式文件存儲的數(shù)據(jù)庫。2013年，MongoDB僅用3周就完成1.5億美元融資，估值達12億美元。最近一次雖然MongoDB依然獲得8000萬美元融資，但發(fā)展明顯放緩。

衰敗診斷：應(yīng)用領(lǐng)域太小，市場空間有限

MongoDB這樣的非關(guān)系數(shù)據(jù)庫終究只適合特定的領(lǐng)域，不可能完全占領(lǐng)所有市場，之前的估值只能代表想象空間。選擇創(chuàng)業(yè)項目，我們要衡量市場空間是不是夠大，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是不是足夠支撐公司的發(fā)展。

被用戶拖垮了

優(yōu)步連接了人與車，HomeJoy則連接了需要家政服務(wù)的人和清潔工。HomeJoy是家政服務(wù)領(lǐng)域的鼻祖級公司，誕生于硅谷知名孵化器Y Combinatior，其融資總額達4000萬美元。

在高速發(fā)展了3年后，卻意外地在今年7月宣布，由于融資失敗，公司即將停止運營。

死因診斷：用戶留存率太低

HomeJoy死亡的主要原因在于它的用戶增長非常不健康——用戶留存率低。HomeJoy經(jīng)常做低價推廣，并且用戶留存率很低。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，HomeJoy半年用戶留存率僅為10%。

用戶量的增長對公司的發(fā)展非常重要，是衡量產(chǎn)品成功與否的主要因素。但是高成本獲取用戶，留存率卻很低，這會拖垮你的公司。雖然現(xiàn)在大多數(shù)020公司獲取用戶的成本都較高，但如果能將用戶合理轉(zhuǎn)化，高成本也能在后期攤平。

不要丟了主業(yè)

印象筆記是一款辦公工具類應(yīng)用，2012年獲得一輪8500萬美元融資，估值10億美元，進入獨角獸俱樂部。印象筆記在中國也有1500萬用戶，是極少數(shù)在中國取得階段性成功的美國互聯(lián)網(wǎng)公司。

然而2015年新年剛過，印象筆記宣布裁員20人，占其全球員工總數(shù)的5%，還幾乎全員降薪5%，7月公司CEO離職。

衰敗診斷：在核心產(chǎn)品上投入太少

印象筆記當年一經(jīng)發(fā)布，就迅速聚攏了大量人氣。而后印象筆記卻鮮有營銷投入，也沒有把精力集中在筆記應(yīng)用這款核心產(chǎn)品上，更沒有想辦法把用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶，而是把主要精力花在了開發(fā)周邊小產(chǎn)品上。

企業(yè)在發(fā)展壯大后，適時拓展產(chǎn)品線本無不可，但保持核心產(chǎn)品的市場競爭力依然是最重要的。

目標可以接點地氣

Zenefits是一個為小企業(yè)提供基于云計算的人力資源服務(wù)平臺，企業(yè)用戶可以在上面完成招聘、薪酬管理和勞務(wù)投保等工作。Zenefits向用戶免費提供這套管理平臺，用戶可以通過Zenefits平臺購買保險，Zenefits靠向保險公司收取傭金盈利。它曾以45億美元的估值，獲得5億美元的融資。

而在今年8月，其投資方宣布對其投資減值48%，相當于投資人對其估值下跌了48%。

衰敗診斷：激進的營收目標

Zenefits為了支撐其45億美元的估值，制定了激進的營收計劃，而銷售團隊屢次未能實現(xiàn)目標。為了控制成本，Zenefits開始下調(diào)銷售員工的工資，進而裁員。

企業(yè)在制定營收目標時，要綜合考慮自身和市場實際情況，盲目大躍進，最終目標未達成，還失去了資本市場的信心。