從空手套白狼看企業(yè)經(jīng)營成敗

譚勇

很多企業(yè)經(jīng)營者常常在問：為何花費了很大人力、物力，把產(chǎn)品的技術(shù)、工藝做到了精益求精，還是沒有市場？為何過去那么容易成功，現(xiàn)在卻步履維艱，越做越難？優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是核心競爭力，難道錯了嗎？事實會檢驗一切，難道不對嗎？是金子在哪里都會發(fā)光，難道過時了嗎？

唯一不變的是“變化”

這個世界上唯一不變的就是“變化”。建國以來，我國分別經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟(jì)、機(jī)會經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、前市場經(jīng)濟(jì)和后市場經(jīng)濟(jì)5個經(jīng)濟(jì)變化階段。在變化過程中，不同階段需有不同的與之相匹配的思維方式。

計劃經(jīng)濟(jì)時代，左右商業(yè)思維的關(guān)鍵要素是國家的計劃指令與指標(biāo)，離開這個就不可能有經(jīng)濟(jì)效益，更不存在商業(yè)價值。機(jī)會經(jīng)濟(jì)時代，主要是指改革開放的初始階段，那個時期的人們對政策與形式還摸不清、搞不明，大家都在觀望與等待。這個時期左右商業(yè)思維的關(guān)鍵要素是膽量，只要膽量夠大，商業(yè)成功的概率就夠高，為此才有第一個吃螃蟹的人之說。關(guān)系經(jīng)濟(jì)時代，是機(jī)會經(jīng)濟(jì)時代的延伸，其左右商業(yè)思維的關(guān)鍵要素是關(guān)系，只有依靠關(guān)系，商業(yè)成功的機(jī)會才大。前市場經(jīng)濟(jì)時代是機(jī)會經(jīng)濟(jì)與關(guān)系經(jīng)濟(jì)的混合過渡時代，彼時左右商業(yè)思維的關(guān)鍵要素是實力，即大規(guī)模、大投入、大產(chǎn)出、大實力。而我們今天所處的就是后市場經(jīng)濟(jì)時代，從諸多商業(yè)成功的案例來看，無不是要在商業(yè)思維上進(jìn)行顛覆與創(chuàng)新。如果今天我們還在用昨天的思維經(jīng)營我們的企業(yè)，結(jié)果一定是不言而喻的——失敗。因為任何商業(yè)思維必須與那個時代的經(jīng)營元素相匹配，否則，就會受到制約、禁錮，導(dǎo)致失敗。

“空手套白狼”潛在的認(rèn)知誤區(qū)

據(jù)統(tǒng)計，我國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年，每年約有100萬家民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉，每天有2740家企業(yè)倒閉，能夠生存3年以上的企業(yè)只有10%。長此以往，這不僅會直接導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)的滑坡，甚至?xí)ξ覈?jīng)濟(jì)造成致命的打擊。為什么會這樣？“空手套白狼”一說為我們揭開了謎底。

首先，我們來看“空手”，很多企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為“空手”就是投機(jī)取巧，不勞而獲。在他們看來企業(yè)經(jīng)營的第一要素是資金，經(jīng)營企業(yè)首先要買土地、買廠房、買設(shè)備、建團(tuán)隊，之后運營、銷售渠道、盈利都是水到渠成的事。似乎唯有這樣，才是商業(yè)之態(tài)，才合乎正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營之道，才能顯示其雄厚的實力，實現(xiàn)騰飛之夢。正是這種普遍存在的錯誤認(rèn)知，導(dǎo)致企業(yè)即使資金短缺還是會花重金在資本與投資的培訓(xùn)課程上。

實際上，“空手套白狼”原是一句褒獎之語。據(jù)《國語·周語》記載，周穆王征伐犬戎，得到了四頭白狼、四頭白鹿，非常高興地凱旋了。在古代白狼是祥瑞的代表，可見“空手套白狼”一詞是褒獎那些能夠空手把祥瑞象征的白狼套住的有道國君和勇士。而要想“空手”獲得“白狼”，需要的不是“劍拔弩張”的硬實力，而是知識、智慧以及獨特思維模式的軟實力。

其次是對“套”的理解?！疤住痹谶@里應(yīng)該是“方法”的意思。我們做任何事情只有想法是不夠的，還必須要有方法，特別是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊的當(dāng)下，很多企業(yè)經(jīng)營者都深陷“想法太多難以入手，方法太少難以落地”的困擾中。故此，我們更應(yīng)該強調(diào)與踐行“將知識轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的方法”。想要在后市場經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)領(lǐng)域有所建樹，只有借勢造勢，把握商業(yè)契機(jī)，優(yōu)化商業(yè)模式，而不應(yīng)被重資產(chǎn)、重資本，輕知識、輕創(chuàng)意的思維限制。

顛覆則盛，固封則亡

率先發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)被數(shù)碼時代遺棄，首度研發(fā)出手機(jī)觸摸屏技術(shù)的諾基亞，同樣也淪落在觸摸屏?xí)r代。時任諾基亞CEO的約瑪·奧利拉在公布被微軟收購時說：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

企業(yè)家要想在商界大有作為，不僅要有拼搏的精神，更要有創(chuàng)新經(jīng)營的意識。投資10萬能賺10萬的叫平商；投資5萬能賺10萬的叫能商；投資10塊能賺10萬的叫精商。

毋庸置疑，每個企業(yè)家都想做精商，但如何才能成為精商？著名德國經(jīng)濟(jì)史思想家熊彼特早在1912年就指出，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動力不是資本和勞動力，而是創(chuàng)新。而創(chuàng)新的關(guān)鍵是知識和信息的生產(chǎn)、傳播和使用。也就是用智慧的“空手”去套取白狼般的收益。

1925年，口袋里只有5000美元的希爾頓要建一座100萬美元的酒店，在當(dāng)時或現(xiàn)在看來，這都無異于癡人說夢，然而，希爾頓真的在兩年時間內(nèi)完成了他的龐大計劃，建成了希爾頓酒店并開業(yè)。

在希爾頓看來，這個世界已為你準(zhǔn)備好了一切所需資源，你只需把他們搜集起來，并用智慧有機(jī)組合就行。

蘋果制勝的法寶在于其重創(chuàng)意，輕資產(chǎn)。蘋果沒有自己的生產(chǎn)車間，所有產(chǎn)品都由位于海外尤其是發(fā)展中國家的供應(yīng)商制造完成，中國也是蘋果的代工廠。

可見，這個世界從不缺少資源，缺少的是對資源優(yōu)化、調(diào)度、配置、整合、結(jié)合的能力。

莫再繼續(xù)守舊

在互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的今天，企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍嫉母偁?、人才的競爭、?chuàng)新能力的競爭。創(chuàng)新經(jīng)營也成為企業(yè)迅速騰飛、立于不敗之地的重要途徑。2014年9月10日，李克強總理在夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上表示：“中國永遠(yuǎn)做開放大國、學(xué)習(xí)大國、包容大國。從中國國情出發(fā)，努力建設(shè)成為一個創(chuàng)新大國?！眲?chuàng)新不僅是企業(yè)長盛不衰的源泉，更是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。中國的每一位企業(yè)家，都應(yīng)該有強烈的民族使命感，以振興民族品牌為己任，使“中國制造”轉(zhuǎn)化為“中國創(chuàng)造”，進(jìn)而上升為“中國智造”，讓更多的民族品牌登上世界舞臺。

要實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，就需更多的中國企業(yè)研發(fā)出具有自主創(chuàng)新技術(shù)的國產(chǎn)產(chǎn)品，政府帶動全體國民支持民族品牌，舉民族之力打造世界品牌。然而，當(dāng)國人還在受重資本、重資產(chǎn)、輕知識、輕創(chuàng)意的守舊思維模式桎梏時，那些有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的控股權(quán)卻落入了外國人之手，令人扼腕嘆息。

馬云的阿里巴巴成功上市時，舉國歡騰，可國人在阿里巴巴花的每一筆錢，都會有一定比例進(jìn)入日本人的腰包。因為在馬云最無助的時候，是孫正義給了他資金上的支持。

馬化騰構(gòu)建了一個企鵝帝國，成為QQ之父。有誰知道，馬化騰和他的伙伴們一開始只是想開發(fā)一個中文ICQ的軟件，然后賣給有實力的企業(yè)，可惜在投標(biāo)時沒有中標(biāo)，結(jié)果騰訊決定自己做OICQ。然而，在騰訊遭遇資金困難的時候，出資支持的不是中國企業(yè)家，而是美國高盛投資銀行。

為什么當(dāng)初中國企業(yè)家不投資阿里巴巴、騰訊？因為在那些重資本、重資產(chǎn)、輕知識、輕創(chuàng)意的企業(yè)家看來，馬云、馬化騰都是在“癡人說夢”，想“空手套白狼”。經(jīng)營思維的守舊鑄成了今天的遺憾，這難道不值得國人反思嗎？這難道不是國人的悲哀嗎？

勝在知識，贏在創(chuàng)新

如今，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造巨大價值的能力已引起全球的無限關(guān)注，它改變了以往以資源、資本總量或增量為主的競爭模式，不僅能將各種有形資源和無形資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資本，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，還能通過各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吸引消費者，激發(fā)潛在市場需求，拓展新的消費群體，從而彌補資源、資本上的劣勢。

雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。經(jīng)商亦如此，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。是繼續(xù)用昨天的經(jīng)營思維與今天的智慧拼殺，等待成為別人的食物；還是打破慣常思維，用創(chuàng)新的經(jīng)營思維去贏得財富與尊重？答案自然不言而喻。

哲學(xué)家笛卡爾說，我思故我在。當(dāng)今企業(yè)家應(yīng)說，我“新”故我贏！中小微企業(yè)只有擺脫重資產(chǎn)、重資本思維模式的禁錮，通過創(chuàng)新經(jīng)營思維尋求差異、張揚個性，才能彌補資源、資本上的短缺，從而借“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，輕裝上陣，輕松“套白狼”，實現(xiàn)鳳凰涅槃、浴火重生。