注意即王道

納蘭澤蕓

但凡商場中人，應(yīng)該都知道著名的布里特定理。

布里特定理的核心就是：企業(yè)經(jīng)營如果忽視廣告，就好像一個漂亮的姑娘在黑夜中向心愛的小伙子傳送秋波，秋波再含情脈脈，但對方不知道，又有什么用呢？

其實說白了，就是姑娘要適時向小伙兒傳送秋波，讓對方注意到自己。

布里特是英國著名的廣告專家。他首創(chuàng)的這個布里特定理，似乎與我們中國傳統(tǒng)的“內(nèi)斂”特質(zhì)有點出入。長期以來，咱們內(nèi)斂的中國人一向認(rèn)為“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”。

時至今日，真金不怕紅爐火，仍是個不爭的事實。然而，隨著時代前進(jìn)，人們越來越發(fā)現(xiàn)，好酒也怕巷子深，酒香也要常吆喝。在如今的信息時代，注重吆喝，最大限度引起人們注意，你才能以最快的速度讓更多的人知道你的“好酒”，既而來購買好酒，才會使你在瞬息萬變、競爭激烈的市場中拔得頭籌。

正如千里馬也懂得引起注意的重要性。千里馬在陡坡上拉著一輛沉重的鹽車，長期的沉重勞動讓它骨瘦如材，貌不驚人。而當(dāng)伯樂走過它身邊的時候，千里馬突然昂起頭瞪大眼睛，用馬蹄將地踏得咚咚震響，沖著伯樂大聲嘶鳴，它成功引起了伯樂的注意，伯樂從它裂帛洪鐘般的嘶鳴中判斷出，這是一匹難得的千里馬。

正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生窮困潦倒，直至晚年，他聽聞周文王要外出狩獵經(jīng)過渭河。他在文王必經(jīng)的渭河邊用直鉤釣魚，成功引起了周文王的注意，從此輔佐文王治理天下。

……

在瞬息萬變的信息社會，就算你是醇香之酒，如果沒有聞香的鼻子嗅到，也是白搭。那就要想辦法引起人們的注意，將你的酒香推到更多聞香的鼻子底下。

宋祖英唱民歌的確好聽，但如果她沒有尋找機(jī)會登上1990年的春晚引起億萬觀眾的注意，也許就沒有后來的“民歌天后”了。

李宇春唱歌的確不錯，但她在未參加超女之前也僅算是一個唱歌不錯的女孩子而已，沒有超女比賽大量的推廣與宣傳讓她獲得了人們的注意，也許就沒有她后來的名聞遐邇。

正如可口可樂前任總裁伍德拉夫曾說，可口可樂99.1%是水、碳酸和糖漿，如若不進(jìn)行宣傳，誰去喝它呢？

也就是說，如若沒有引起全世界人們的注意，這種再普通不過的碳酸混合物，誰會去喝它呢？

可口可樂公司從1886年開始，不惜耗費巨大工本，千方百計利用廣告宣傳手段吸引人們的注意。如今，可口可樂已被視為美國精神的象征。

被譽(yù)為當(dāng)代中國企業(yè)界傳奇人物的史玉柱，1997因決策失誤而欠債數(shù)億。2000年他再度創(chuàng)業(yè)，向市場推出“腦白金”。到2007年，巨人公司成功在紐交所上市，史玉柱身價突破500億元。

短短數(shù)年時間，一個人從欠債數(shù)億到身價500億，這其中究竟發(fā)生了什么不可思議的事情？

某種程度上來說，其中很大原因要歸功于史玉柱的產(chǎn)品“腦白金”吸引了無數(shù)人的注意。

那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫測的事情，使腦白金在保健品的海洋中脫穎而出，深扎于人們的腦中、心中、生活中？

沒有別的，就一句簡單明了的廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

很長一段時間，當(dāng)你打開電視，隨時都會聽到“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語。它沒有過多地介紹產(chǎn)品，沒有過多地渲染氣氛，只有這14個字。慢慢地，幾歲的小孩子都會奶聲奶氣地說“收禮只收腦白金”，80歲的老奶奶在閑聊之時，也會幽默一句“收禮只收腦白金”……

這則廣告簡單得令人不可思議，僅僅兩個卡通人物一句話，可它卻取得了巨大的成功，成功地吸引了無數(shù)人的注意。

先不管這則廣告帶給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，單單從社會效益這個層面看就足以讓它成為廣告界的經(jīng)典案例。要知道，這則廣告詞中國人幾乎沒有不知道的，它最大限度地扎入了人們的思想深處。這個廣告更是在業(yè)界引發(fā)了很大的反響，是每次廣告效果討論課的必備課題。

史玉柱也嘗到了巨大的甜頭，深刻認(rèn)識到引起人們注意的重要性。2009年史玉柱參加央視廣告競標(biāo)會，2010年預(yù)計投放2億的央視廣告。

1997年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章，他說：“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時都能處于優(yōu)先的位置。因此，在新經(jīng)濟(jì)下，注意力本身就是財富?！边@就是注意力經(jīng)濟(jì)，也是眼球經(jīng)濟(jì)的來源。

信息時代，社會大眾的注意力被看作稀缺資源。要想成功，必須引起注意。

注意即是王道。

（編輯/楊逸）