天時(shí)地利人和科迪乳業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/h1>
2015-09-10 07:22:44
投資與理財(cái) 2015年14期
科迪乳業(yè)大力發(fā)展一縣一商的同時(shí)，公司配合經(jīng)銷商建設(shè)主導(dǎo)型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村渠道，公司經(jīng)銷商與農(nóng)村渠道終端店簽訂協(xié)議，終端店嚴(yán)格按協(xié)議要求規(guī)范運(yùn)作。
河南科迪乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科迪乳業(yè)”）是以國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目年產(chǎn)10萬(wàn)噸液態(tài)奶生產(chǎn)線為載體，由科迪食品集團(tuán)股份有限公司和河南省財(cái)政廳農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司等多家股東聯(lián)合組建的股份有限公司，主營(yíng)各種乳制品的生產(chǎn)和銷售。2015年6月30日，科迪乳業(yè)于深交所成功掛牌上市，同時(shí)其占據(jù)天時(shí)地利人和多重優(yōu)勢(shì)，未來(lái)更加輝煌。
天時(shí)——國(guó)家政策導(dǎo)向
作為乳制品行業(yè)的依托，畜牧業(yè)需要充足的飼草、飼料和飲用水等資源。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、工信部于2009年聯(lián)合發(fā)布的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策（2009年修訂）》，華北產(chǎn)業(yè)區(qū)，包括河北、山西、山東、河南四省，是我國(guó)新興的奶牛優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和奶源生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，飼草、飼料資源豐富，加工基礎(chǔ)好，基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)明顯。2011年10月國(guó)務(wù)院頒布《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出要大力發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)，吸引投資，資金優(yōu)勢(shì)突出。以上優(yōu)勢(shì)為科迪乳業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了有力的資源導(dǎo)向。
地利——地理位置優(yōu)越
河南是農(nóng)業(yè)大省，科迪乳業(yè)所處的商丘地區(qū)被譽(yù)為“豫東糧倉(cāng)”，商丘市作為典型的農(nóng)業(yè)大市和國(guó)家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)和保障區(qū)，也是全國(guó)糧食產(chǎn)量超100億斤的18個(gè)地（市）之一。商丘有3個(gè)全國(guó)糧食百?gòu)?qiáng)縣、2個(gè)國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食基地縣。根據(jù)商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市實(shí)施糧食生產(chǎn)核心區(qū)建設(shè)》，“商丘糧食綜合生產(chǎn)能力2010年達(dá)到118億斤，2012年達(dá)到120.5億斤，2015年達(dá)到134億斤，2020年達(dá)到145億斤”。商丘屬黃淮海平原農(nóng)業(yè)區(qū)，和周邊省份的24個(gè)地市為國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，是國(guó)家重點(diǎn)糧食主產(chǎn)區(qū)。豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源為奶牛飼養(yǎng)提供了數(shù)量充足、價(jià)格平穩(wěn)的飼草、飼料供應(yīng)。獨(dú)特的地理位置為科迪乳業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了有力保障。
人和——線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)健全
科迪乳業(yè)根據(jù)銷售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，主要采用了“一縣一商”的經(jīng)銷商模式，即在每個(gè)縣級(jí)區(qū)域選取一家經(jīng)銷商。“一縣一商”的經(jīng)銷商模式省去了多級(jí)批發(fā)產(chǎn)生的銷售和市場(chǎng)費(fèi)用，增加了經(jīng)銷商的通路利潤(rùn)，提高了經(jīng)銷商的積極性，同時(shí)又縮短了鋪貨期和貨架期，在方便消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)使消費(fèi)者得到實(shí)惠。大力發(fā)展一縣一商的同時(shí)，公司配合經(jīng)銷商建設(shè)主導(dǎo)型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村渠道，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建3～5家農(nóng)村渠道終端店，每個(gè)行政村建1～2家農(nóng)村渠道終端店。公司經(jīng)銷商與農(nóng)村渠道終端店簽訂協(xié)議，終端店嚴(yán)格按協(xié)議要求規(guī)范運(yùn)作。
同時(shí)，為進(jìn)一步擴(kuò)展銷售區(qū)域，2014年科迪乳業(yè)開始與阿里巴巴、天貓商城、淘寶網(wǎng)等多家電商平臺(tái)進(jìn)行合作，初步構(gòu)建了全方位電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上與線下、網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道進(jìn)行了全面覆蓋。截至2014年12月31日，科迪乳業(yè)共發(fā)展經(jīng)銷商270家，終端網(wǎng)點(diǎn)99055個(gè)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)為其發(fā)展提供了有力支持。
占據(jù)天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)科迪乳業(yè)將走得更遠(yuǎn)，而其成功登陸A股市場(chǎng)預(yù)示著發(fā)展新篇章的開始。
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