李天伶：“彩晶砂”創(chuàng)出新天地

侯耀晨

1995年，當(dāng)很多此前下海的知識(shí)分子紛紛上岸時(shí)，李天伶博士卻主動(dòng)辭職下海。他的創(chuàng)業(yè)生涯一波三折，經(jīng)諸多挫折后，最終在“彩晶砂”新材料科技研發(fā)領(lǐng)域奠定了事業(yè)根基。

如今，身兼北京永定支鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、北京永定商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李博士，正在以一個(gè)“知本創(chuàng)業(yè)家”特有的情懷和閱歷，引領(lǐng)會(huì)員群體在商會(huì)平臺(tái)上互通有無(wú)，為擔(dān)當(dāng)更大的事業(yè)養(yǎng)精蓄銳。

李天伶客廳書(shū)柜里，依然珍藏著《巖石學(xué)》、《礦物學(xué)》、《寶石學(xué)》等教課書(shū)，這些書(shū)伴隨他度過(guò)10年讀書(shū)生涯：從17歲進(jìn)入武漢地質(zhì)大學(xué)起，一直到1990年獲得中國(guó)地質(zhì)大學(xué)博士學(xué)位。

在他發(fā)奮求學(xué)期間，福建老鄉(xiāng)紛紛走出鄉(xiāng)村去遠(yuǎn)方打拼，這些人中出現(xiàn)了一個(gè)老板群體。李天伶起初沒(méi)想到，有一天他會(huì)隱去多年心血凝結(jié)的博士身份，成為一個(gè)“從零開(kāi)始”的創(chuàng)業(yè)者。

2014年底的一天，當(dāng)李天伶回憶這一切時(shí)，不經(jīng)意間，抬眼就望望這些靜默的教課書(shū)，書(shū)里記載著一種地球上常見(jiàn)的天然巖礦石—石英，誰(shuí)能想到它會(huì)跟李天伶后來(lái)的事業(yè)息息相關(guān)。

晶體石英，也就是我們熟悉的水晶，是穩(wěn)定而堅(jiān)硬的礦石，她經(jīng)破碎加工可以制成石英顆粒，俗名“石英砂”或“硅晶砂”，進(jìn)一步加工處理后，又可以制成各種硅晶顆粒材料。這種非金屬礦物顆粒通常為乳白色或者無(wú)色半透明狀，經(jīng)進(jìn)一步著色等工藝處理后即化身為美艷的“彩晶砂”：海蘭、紫羅蘭，寶石綠、玫瑰紅，桔紅或更為亮麗的大紅……

起初，這種彩晶砂顆粒材料被用作建造一種新型的地板材料---“彩晶砂環(huán)氧樹(shù)脂地坪”，它既有美觀時(shí)尚的裝飾功能、又具有抗壓耐磨的應(yīng)用效能，陸續(xù)應(yīng)用于家裝新材料市場(chǎng)，李天伶正是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入此領(lǐng)域的研發(fā)者和推廣者。

如今，“彩晶砂”已被他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步研發(fā)為各種跨界創(chuàng)意禮品：當(dāng)它們被精心盛放于埃菲爾鐵塔造型的水晶塔瓶?jī)?nèi)，頓時(shí)傳遞出虹彩縈繞般瑰麗夢(mèng)想的氣息;它們也可以是3D動(dòng)景藝術(shù)畫(huà)框的主角，轉(zhuǎn)動(dòng)畫(huà)框時(shí)，綺麗彩砂畫(huà)面就會(huì)隨之流變成形;最觸動(dòng)人心者應(yīng)屬幻彩水晶砂漏，當(dāng)您從伏案勞作中忽而抬起視線，緩緩逸散而下的彩砂，正如一個(gè)個(gè)美麗的念頭，默契了創(chuàng)造者的夢(mèng)想瞬間……

別人上岸時(shí)，他毅然下海

曾給李天伶會(huì)長(zhǎng)和他的永定鄉(xiāng)友們拍過(guò)一張照片，是一個(gè)從事建筑業(yè)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)承辦的永定商會(huì)月度主題沙龍，與會(huì)的十多位商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員，各自穿著浴衣聚集在一個(gè)雅間里，熱議商會(huì)大事。

多年前洗腳上田的人們——李博士和曾經(jīng)的農(nóng)夫們?cè)谶@里勝利會(huì)師了：作為中國(guó)三十多年改革開(kāi)放的一個(gè)縮影，他們有了共同話題。

李天伶很少說(shuō)話，而是樂(lè)于聆聽(tīng)鄉(xiāng)友們的發(fā)言，這種沙龍活動(dòng)也是他鼓勵(lì)每個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員歷煉自己的機(jī)制——此前，很早就出來(lái)求生存謀發(fā)展的老總們認(rèn)為：組織和演講是讀書(shū)人的事，賺錢(qián)才是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

鄉(xiāng)親們擅長(zhǎng)的商海博弈曾經(jīng)是李天伶后來(lái)惡補(bǔ)的功課。拿到博士學(xué)位后，他被分配在中國(guó)建材研究院工作，作為部里直管的優(yōu)秀人才，不到半年就升任玻璃研究所的裝飾材料研究室主任。工作似乎順風(fēng)順?biāo)?，但給李天伶帶來(lái)的成就感是短暫的。當(dāng)時(shí)的研究所，還遺留有一些門(mén)派斗爭(zhēng)，兩派之間遇事講究某種微妙平衡。年近三十、血?dú)夥絼偟睦钐炝娓蓜艣_天，不知就里，愛(ài)提一些超前建議，希望快速推動(dòng)一些課題和項(xiàng)目，這種思維與所里“有點(diǎn)繞”的氛圍難免時(shí)有沖突。同時(shí)，由于單位管理相對(duì)滯后，待遇也一般，分配來(lái)的大學(xué)生多有流失，所里以面臨退休的老人居多，他兩次請(qǐng)求配兩個(gè)青年骨干作為助手，最后也只來(lái)了一個(gè)。

無(wú)法如愿干事的壓抑感如影隨形，李天伶于困惑中想有所突破而難以在短期內(nèi)奏效。此時(shí)，與一位同學(xué)的偶遇也讓他深受刺激：同時(shí)畢業(yè)的這位同學(xué)在一家珠寶進(jìn)出口公司，他一個(gè)月拿3000元，還有額外收入，而李天伶只有300多元！

1995年，當(dāng)很多此前下海的知識(shí)分子紛紛上岸時(shí)，李天伶卻主動(dòng)辭職下海了。他只想做點(diǎn)事，覺(jué)得不能再耽擱下去了：他的家境困難，自己讀完博士已不易，而父親沒(méi)有能力再供弟弟和妹妹完成學(xué)業(yè)……

“智本創(chuàng)業(yè)者”

要交哪些學(xué)費(fèi)？

博士創(chuàng)業(yè)，如今應(yīng)算一種稀缺資質(zhì)，但李天伶當(dāng)初并沒(méi)有把博士頭銜印在名片上，他本能地認(rèn)為這是一種創(chuàng)業(yè)障礙，要以徹底歸零的心態(tài)趟出一條路來(lái)。但是，很多挑戰(zhàn)出乎意科，有好幾年，李天伶始終在一次又一次的挫折中摸索。

第一個(gè)項(xiàng)目，是他自己研制的便攜式制冷冰袋。這種冰袋屬于科技含量較高的新產(chǎn)品，有很好的降溫功能，可廣泛應(yīng)用于旅游、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的日常工作中。李天伶和一位同學(xué)組建了一家公司經(jīng)營(yíng)冰袋項(xiàng)目，辛苦奮斗了一年多時(shí)間，最后公司宣布解散。失敗的原因，被一位在醫(yī)院管物資的領(lǐng)導(dǎo)一語(yǔ)道破，有一次李天伶親自去送貨時(shí)，他建議說(shuō)：我看你文質(zhì)彬彬的，不像生意人，你們的定價(jià)太低，說(shuō)明書(shū)寫(xiě)的功能也太多了……

李天伶此時(shí)才明白慘敗的原因，自己應(yīng)給中間商和渠道商足夠的利潤(rùn)空間，因?yàn)檫@種產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性，市場(chǎng)上此前就存在同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多。

第一次創(chuàng)業(yè)遇挫，李天伶于賦閑期間還客串過(guò)一段時(shí)間《中外電器》的主編。這本雜志是本季刊，主要匯集來(lái)自中關(guān)村等市場(chǎng)的電器商情信息，向讀者介紹VCD、錄相機(jī)、電視機(jī)等電器的維修知識(shí)。一位同學(xué)承接了這家雜志的運(yùn)營(yíng)權(quán)，他不懂雜志業(yè)務(wù)，因而編輯上的事全靠李天伶一人打理。李天伶將刊物由原來(lái)的季刊改版為月刊，并由強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性變?yōu)橥ㄋ仔钥?，為了加快出版速度，提高出版效率，他從中關(guān)村電子市場(chǎng)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一套當(dāng)時(shí)先進(jìn)的激光照排系統(tǒng)，無(wú)師自通地熟悉了這套軟件。他記憶猶新的是，原來(lái)需要幾個(gè)人三個(gè)月才能出一期雜志，就他一個(gè)人帶一個(gè)打字員，從內(nèi)容編輯、設(shè)計(jì)到排版，居然僅用半個(gè)月就把一期為電教設(shè)備展覽會(huì)準(zhǔn)備的精美特刊做完了。

激光照排替代鉛字印刷創(chuàng)造的高效率曾讓雜志社的社長(zhǎng)等老同志倍感驚奇。李天伶卻志不在此，他并不想證明自己的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)實(shí)力，心里想著的還是利用自己的專(zhuān)長(zhǎng)去創(chuàng)業(yè)。出完第三期后，他利用業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)雜志社的員工熟悉了激光照排操作系統(tǒng)之后，又回到了老本行。

第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，李天伶選擇了“微晶化玻璃微球”，行里人稱之為“研磨球”。研磨球是研磨制造高級(jí)超細(xì)礦粉的“研磨介質(zhì)”，其技術(shù)和成本的關(guān)鍵性突破，在于其“研磨介質(zhì)”要達(dá)到足夠的硬度，還要能研磨到超細(xì)微的狀態(tài)。比如，出版印刷行業(yè)廣泛應(yīng)用的銅版紙，充填料采用的是超細(xì)高白的滑石粉和重鈣粉，以提高紙張的白度和亮度，而且彩印時(shí)油墨不易透過(guò)紙張。這種高檔銅版紙紙漿當(dāng)時(shí)主要靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)同類(lèi)技術(shù)做出的則顆粒太粗，無(wú)法與進(jìn)口銅版紙媲美。

此時(shí)，能勝任研磨高品質(zhì)超細(xì)滑石粉的研磨介質(zhì)主要是鋯英石微球，而且也要從國(guó)外進(jìn)口，一噸材料需要30多萬(wàn)，這影響了最終成品的性價(jià)比。李天伶經(jīng)過(guò)深入研究，認(rèn)為自己曾研究過(guò)的微晶化玻璃可以加工成超硬研磨微球，市售價(jià)只需要10萬(wàn)就可以搞定。

這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)高，市場(chǎng)空間巨大，但歷經(jīng)波折后依然中途夭折，因?yàn)橐豁?xiàng)新研發(fā)成果最終實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)通常需要小試、中試、投產(chǎn)等關(guān)鍵的驗(yàn)證階段，而李天伶作為一個(gè)赤手空拳出來(lái)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)分子，缺乏足夠的資金挺過(guò)這漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化期。

起初，他借了一筆錢(qián)，在河北廊坊租用了一個(gè)燒天然氣的廠房，建了一座爐子試產(chǎn)他的“微晶化玻璃微球”，沒(méi)多久資金已經(jīng)告急。后來(lái)，一位同學(xué)給李天伶介紹了河北冀東油田機(jī)械廠，對(duì)方來(lái)人考察后覺(jué)得項(xiàng)目很有前景，原意出資共同開(kāi)發(fā)。于是，李天伶將河北廊坊的生產(chǎn)設(shè)備拆遷到唐山，又增加了一些設(shè)備，想要大干一場(chǎng)。在河北唐山的兩年中，李天伶帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)克服了缺乏人才、資金以及生產(chǎn)管理滯后等種種困難，但最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品合格率仍然偏低，產(chǎn)品質(zhì)量及成品率達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。李天伶認(rèn)為再堅(jiān)持半年就有望做出合格的產(chǎn)品來(lái)，但是雙方已沒(méi)有持續(xù)投入的資金，曾積極支持他的廠長(zhǎng)也承受著巨大的壓力。

李天伶記得是在1998年前后的一天，唐山的“微晶球”項(xiàng)目再次擱淺，他一個(gè)人帶著行李無(wú)奈地撤回京城。

“彩晶砂”帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

營(yíng)造創(chuàng)意平臺(tái)

兩次創(chuàng)業(yè)，鎩羽而歸，欠下二十多萬(wàn)債務(wù)，李天伶只能靠全力支持自己的愛(ài)人逐月從工資里擠出一點(diǎn)錢(qián)慢慢歸還欠款。

此時(shí)的李天伶，創(chuàng)業(yè)的雄心依然未有絲毫退失。就在他四處尋求東山再起的機(jī)會(huì)時(shí)，一家在中國(guó)從事建筑行業(yè)的瑞典公司為他打開(kāi)了一扇窗。

這家公司常年從歐州采購(gòu)大量彩晶砂用于高級(jí)地坪裝修，但因路途遙遠(yuǎn)，供貨期常常無(wú)法保證。該公司一直想在中國(guó)本土找到彩晶砂供應(yīng)商但均未如愿，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品。在一位同學(xué)介紹下，李天伶與這家外資公司的高管進(jìn)行了一次會(huì)談。對(duì)方吃驚于李天伶流利的英語(yǔ)會(huì)話能力——此時(shí)，李天伶才首次在合作伙伴面前透露了自己的工科博士身份。

瑞典公司高層也希望找到能開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的研究機(jī)構(gòu)或廠家，而研發(fā)這種礦物新材料（微球，顆粒）正是李天伶的專(zhuān)長(zhǎng)。會(huì)談因此進(jìn)行得很順利，瑞典的這家公司希望李天伶能盡快開(kāi)發(fā)出這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿朐谥袊?guó)大陸實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。

第三次創(chuàng)業(yè)，于李天伶而言有點(diǎn)“杏簾在望”的味道，因?yàn)楝F(xiàn)成的大客戶就在身邊，成功幾乎就在咫尺之間。李天伶激情滿懷地再次投入研發(fā)中，經(jīng)多次實(shí)驗(yàn)和改良，樣品很快做好了，瑞典公司負(fù)責(zé)人經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)后很滿意，要求盡快投入批量生產(chǎn)。

1999年，李天伶四處籌措資金，在通州建了一家工廠。起初他的客戶只有瑞典這家公司，其在中國(guó)大陸70%以上的彩晶砂都是來(lái)自于李天伶的公司。幾筆大單子，使李天伶還清了此前欠下的所有債務(wù)，還在北京買(mǎi)了一套房。剩下的錢(qián)，他用于擴(kuò)充產(chǎn)能的投資。

彩晶砂環(huán)氧地坪具有防水、防塵、無(wú)塵，無(wú)菌、耐磨、抗壓，而且構(gòu)圖美觀等特性，隨著其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度提升，李天伶的客戶也日益增多，他的生意因此風(fēng)生水起，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

李天伶并未滿足于主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，而是繼續(xù)致力于具有更高附加值的多元化應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注于營(yíng)造一個(gè)彩晶砂新材料的科技創(chuàng)意平臺(tái)。

作為一個(gè)知識(shí)分子出身的創(chuàng)業(yè)者，李天伶的商海弄潮可謂一波三折，談到這些年走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)，他說(shuō)：無(wú)論一個(gè)創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是什么出身，只有將強(qiáng)烈的信念化為恒久的行動(dòng)，才能成為行業(yè)秩序的引領(lǐng)者。

對(duì)話李天伶：

會(huì)長(zhǎng)要引領(lǐng)一個(gè)群體的成長(zhǎng)

中國(guó)商人：你是搞科技研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)家，永定商會(huì)的會(huì)員則多是經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，或者從事貿(mào)易起家的。當(dāng)這樣一個(gè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，對(duì)你本人的挑戰(zhàn)是什么？

李天伶：應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有太多挑戰(zhàn)，因?yàn)檗k一家公司，發(fā)展好一個(gè)商會(huì)其實(shí)都是一種經(jīng)營(yíng)。人家可能尊重我靠研發(fā)起家有了自己的事業(yè)，但大家都是做企業(yè)的，我并沒(méi)有什么特別之處。我要做的首先是跟商會(huì)的會(huì)員，跟兄弟商會(huì)會(huì)長(zhǎng)們?nèi)诤显谝黄稹?/p>

就永定商會(huì)實(shí)際情況而言，會(huì)員群體企業(yè)規(guī)模比較小，多數(shù)是經(jīng)銷(xiāo)、貿(mào)易、工程施工等，而我自己是研發(fā)加生產(chǎn)。商會(huì)應(yīng)該給會(huì)員提供那些服務(wù)一直是在探索中，我們也討論過(guò)共同開(kāi)發(fā)一些項(xiàng)目，比如大家融資建一個(gè)資金池為會(huì)員項(xiàng)目提供融資等等，目前來(lái)看條件還不是很成熟。這需要相關(guān)的人騰出一些精力，需要資金上的聯(lián)系，也需要大家在具體項(xiàng)目上達(dá)成共識(shí)。因?yàn)樯虝?huì)是一個(gè)大平臺(tái)，而每個(gè)人又都有自已的小圈子，在大家沒(méi)有達(dá)成共識(shí)的事情上，商會(huì)平臺(tái)上的事情畢竟不是公司行為，所以執(zhí)行起來(lái)不像是一個(gè)很緊密的體系來(lái)做。我們龍巖商會(huì)會(huì)長(zhǎng)是從事建筑設(shè)計(jì)和裝修的，他領(lǐng)導(dǎo)龍巖商會(huì)一些會(huì)員企業(yè)參與并主導(dǎo)了家鄉(xiāng)的長(zhǎng)汀物流園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這是他的公司所擅長(zhǎng)的，也是他公司發(fā)展所需要的，這樣的項(xiàng)目就容易搞起來(lái)。我相信隨著我們商會(huì)的發(fā)展，會(huì)有助于幫助會(huì)員企業(yè)共同開(kāi)發(fā)一些比較成熟的項(xiàng)目。

建立鄉(xiāng)友數(shù)據(jù)庫(kù)

中國(guó)商人：跨行業(yè)的會(huì)員需要在一些可行性較高的實(shí)體項(xiàng)目上找到感覺(jué)。

李天伶：這樣的項(xiàng)目需要是會(huì)員共同感興趣的，我們商會(huì)創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)前首先要把大家凝聚起來(lái)。我有一個(gè)想法，計(jì)劃春節(jié)后跟大家深入討論。比如，我們客家餐飲是會(huì)員都可以參與的。首先是客源有保障，大家都希望經(jīng)常吃到正宗的客家美食，其次“土樓客家美食店”采用連鎖店模式，只需租用現(xiàn)場(chǎng)店面就可以，投資也不大，也可以跟廈門(mén)、福州等兄弟商會(huì)合作。此外，我們還可以跟地方政府對(duì)接，解決一些社會(huì)就業(yè)。

我們商會(huì)還有個(gè)特點(diǎn)，是龍巖地區(qū)率先與支鄉(xiāng)會(huì)在具體運(yùn)作中合并的商會(huì)。北京永定支鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)已有三十年歷史，現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)是張勝友，我兼任執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。在這樣的協(xié)同機(jī)制下，兩個(gè)會(huì)各有側(cè)重，又有密切合作，執(zhí)行和運(yùn)作效率更高，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)計(jì)并開(kāi)展主題和定位更精確的活動(dòng)。比如我們已形成一個(gè)中老年活動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，隨后我們要開(kāi)展中青年骨干聯(lián)誼會(huì)，還要搞青年聯(lián)誼會(huì)，并把大學(xué)生也凝聚起來(lái)。我們?nèi)齻€(gè)年齡層次的活動(dòng)主題是不同的，比如中老年活動(dòng)聯(lián)誼會(huì)我們?cè)谥仃?yáng)節(jié)搞了一個(gè)健康養(yǎng)生講座，去年6月底我們還組織了一次“土樓客家文化研討會(huì)”。

中國(guó)商人：你想把不同行業(yè)和圈層的鄉(xiāng)友組建成一個(gè)智庫(kù)？

李天伶：永定支鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)的一項(xiàng)重要工作，就是首先把鄉(xiāng)友的工作職業(yè)等信息收集起來(lái)，建立在京永定鄉(xiāng)友信息數(shù)據(jù)庫(kù)。然后是對(duì)信息進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，即按照永定籍在京鄉(xiāng)友所在行業(yè)與界別建立醫(yī)療衛(wèi)生、科研文教、公檢司法、農(nóng)林食品、工商貿(mào)易等相關(guān)的分類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣就可以為永定鄉(xiāng)友提供更快捷、精準(zhǔn)、貼心的服務(wù)。

轉(zhuǎn)流承辦主題沙龍

中國(guó)商人：這些主題活動(dòng)是跟特定需求，以及家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)對(duì)接的。

李天伶：此前我們?cè)诰┯蓝ㄈ耸歉鱾€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系較多，我們希望這些主題活動(dòng)成為不同年齡、不同圈層鄉(xiāng)友的交流平臺(tái)，更成為永定土樓等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和知名產(chǎn)品對(duì)外推介窗口。

比如，中老年搞健康養(yǎng)生，青年人體力強(qiáng)，就一起組織打球。

然而，中青年骨干聯(lián)誼會(huì)怎么搞？這個(gè)群體是有社會(huì)閱歷和文化層次的，所以要有一個(gè)好的主題讓大家感興趣，還要有一定主題內(nèi)涵，我們想來(lái)想去，就以家鄉(xiāng)的土樓客家文化為主題內(nèi)容最合適。于是“土樓客家文化研討會(huì)”就這樣出臺(tái)了。

“土樓客家文化研討會(huì)”聯(lián)誼活動(dòng)，不僅在內(nèi)容創(chuàng)意上跟家鄉(xiāng)需求結(jié)合，還注重活動(dòng)形式的創(chuàng)新。所以，我們就考慮，會(huì)場(chǎng)里不設(shè)講臺(tái)，嘉賓們的席位呈V字型格局，分六個(gè)桌位組別，每組10-12人，桌位間留有較大空間，方便走動(dòng)，方便彼此交流。第一個(gè)議程是幾個(gè)企業(yè)家代表介紹自己的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)營(yíng)心得，而后每一個(gè)人都要向大家介紹自己。有意思的是，我們將嚴(yán)肅的文化研討內(nèi)容，變?yōu)槿の缎詮?qiáng)的客家土樓文化知識(shí)的搶答賽，答對(duì)的人有獎(jiǎng)品。這次活動(dòng)很有趣，很成功。

中國(guó)商人：這樣的分享很親切，也能煅煉大家的演講能力。

李天伶：不只是演講能力，還有活動(dòng)策劃、組織和協(xié)調(diào)的能力，支鄉(xiāng)會(huì)那邊活動(dòng)不太一樣，我經(jīng)常催著他們，有了構(gòu)想一定要去嘗試，我這邊撥點(diǎn)經(jīng)費(fèi)給他們。

商會(huì)這邊，我們是每個(gè)月搞一次主題沙龍活動(dòng)，由副會(huì)長(zhǎng)以上會(huì)員輪流承辦。起初，有些副會(huì)長(zhǎng)對(duì)于報(bào)活動(dòng)主題內(nèi)容，常常感到無(wú)所適從。我鼓勵(lì)他們說(shuō)，活動(dòng)的主題不是最重要的，重要的是你的用心程度，煅煉你自己的能力。就是沒(méi)有主題，你也要想出一個(gè)東西。

截止目前，我們這個(gè)主題沙龍活動(dòng)已經(jīng)搞了四年多，有的組織去野外，有的搞茶會(huì)，有的搞商業(yè)交流會(huì)等等。最初確實(shí)有些副會(huì)長(zhǎng)感到挺為難的，但慢慢堅(jiān)持下來(lái)，逼著大家的組織能力都有所提升。也有一些縣級(jí)商會(huì)想復(fù)制我們的模式，但沒(méi)能做下去。

先有了解，后有理解

中國(guó)商人：這樣的活動(dòng)，實(shí)際上也是一個(gè)很好的展示平臺(tái)。

李天伶：我也講過(guò)，任何一個(gè)商會(huì)搞一些項(xiàng)目，首先內(nèi)部自己人要互相了解。經(jīng)過(guò)一兩年接觸，每一個(gè)人的行為充分展示在大家面前，他的人品如何，擅長(zhǎng)于哪個(gè)領(lǐng)域，慢慢就都熟悉了。其實(shí)會(huì)員在一起，不一定非要馬上做生意，我們就在一起交流，快樂(lè)就可以了，這是很重要的事情。

中國(guó)商人：由于商會(huì)規(guī)模比較小，你是想以這種沙龍活動(dòng)帶動(dòng)大家慢慢進(jìn)入一種緊密合作的狀態(tài)。

李天伶：是的。其實(shí)搞好一個(gè)商會(huì)不容易，我以前也是龍巖商會(huì)最早的幾個(gè)創(chuàng)始人之一，我當(dāng)永定商會(huì)會(huì)長(zhǎng)也是大家信任推舉的結(jié)果。這幾年我們也看到一些地域商會(huì)在發(fā)展中陸續(xù)遇到了一些問(wèn)題，我覺(jué)得商會(huì)很重要的就是凝聚力，如果暫時(shí)沒(méi)條件有一些大的動(dòng)作，那就先發(fā)揮好商會(huì)平臺(tái)的溝通功能。有時(shí)候我在會(huì)上傳遞一些理念，我說(shuō)當(dāng)一個(gè)副會(huì)長(zhǎng)不是說(shuō)要弄一個(gè)名頭或者來(lái)?yè)泣c(diǎn)什么東西，當(dāng)副會(huì)長(zhǎng)意味著你要付出。一個(gè)人要先學(xué)會(huì)付出，才會(huì)有回報(bào)。慢慢時(shí)間長(zhǎng)了，大家就接受了這個(gè)東西。我非常感謝我們這些副會(huì)長(zhǎng)，他們不只是在平時(shí)沙龍活動(dòng)中出錢(qián)出力，每次年會(huì)等大型活動(dòng)還是要出錢(qián)出力。有了這種付出精神，我們的活動(dòng)才能堅(jiān)持這四年多時(shí)間。

中國(guó)商人：無(wú)形中，長(zhǎng)期延續(xù)的沙龍活動(dòng)，也會(huì)形成一種互相觀摩和競(jìng)賽機(jī)制，畢竟都是老板嘛。

李天伶：我常給大家說(shuō)，我們不把賺錢(qián)當(dāng)作唯一目的。我說(shuō)大家千萬(wàn)不要攀比，湊在一起就可以了，但是沙龍活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，同時(shí)鍛煉一下你的召集能力和組織能力。你要想到將來(lái)肯定有更大事情等著你去做，所以我們要從小做起。

中國(guó)商人：讓沙龍成為一個(gè)塑造組織者的平臺(tái)。

李天伶：商會(huì)是一個(gè)集體，大家的認(rèn)識(shí)要提高到某種高度是需要一個(gè)過(guò)程的。作為會(huì)長(zhǎng)就是一個(gè)引領(lǐng)者，慢慢地你一些理念肯定要影響到大家。有些商會(huì)目的比較明確就是去賺錢(qián)，我們商會(huì)比較弱化金錢(qián)的影響，但是在商言商，我們并不是不注重財(cái)富的作用，我們是要在會(huì)員們有可能承擔(dān)更大事業(yè)時(shí)，幫助你積累運(yùn)作更大事業(yè)平臺(tái)的實(shí)力和人脈。我們中國(guó)人習(xí)慣吃飯，我不想把活動(dòng)搞成飯局為主，即便是在飯桌前，我一定要讓大家做成一個(gè)事情。