浪漫掘金700萬：創(chuàng)意麗人和她的“地圖絲巾”

王玉琴

2014年10月下旬，張蕙攜“手繪地圖絲巾”參加香港創(chuàng)意服飾節(jié)，不僅奪得大獎，還簽下了百萬元海外訂單。她獨創(chuàng)的這種絲巾，既是纏繞在伊人頸間的一道瑰麗風(fēng)景，也是最便攜的“旅游指南”——從“蘇杭美景”到“北京印象”，從“漫游巴黎”到“愛麗絲仙境游”……張蕙把上百個城市的美景美食分布圖，以柔美的線條繪制在了絲巾上，系上它出游不會擔(dān)心迷路，其樂無窮。而且，她還可以為你私人定制呢！

創(chuàng)業(yè)狂想：把城市之美“繪”入絲巾

?今年29歲的張蕙，上大學(xué)時讀的是財會專業(yè)，但畢業(yè)之后她才發(fā)現(xiàn)，腦子里時常冒出奇思妙想的自己，興趣點在設(shè)計上。于是，她進入杭州一家廣告公司工作，從零開始學(xué)習(xí)平面設(shè)計。因為有興趣、肯下苦功，慢慢地，張蕙設(shè)計的東西越來越出彩。

?2006年，張蕙和男友拿出積攢的錢開了一家廣告公司，主要接一些平面設(shè)計和房產(chǎn)策劃。但幾年之后，張蕙開始覺得沒趣，因為大部分時候只能按照客戶的想法去做東西，不得不放棄自己的創(chuàng)意。于是，張蕙尋思著，要創(chuàng)造一樣真正屬于自己的東西。

?2009年，她和男友從戀人升級為夫妻。一次，兩人聊到未來規(guī)劃時，酷愛旅游的張蕙說：“我們干脆創(chuàng)立一個品牌吧，主打城市旅游紀念品。”

?有了想法就去做，是張蕙的一貫風(fēng)格。她決定先從自己生活的杭州起步，因為這座旅游城市人氣很旺，每年都吸引著大批游客。張蕙設(shè)計了一些杭州特色的旅游紀念品，包括陶瓷杯子、公仔等，但效果均不理想。

?一天，媽媽打來電話說，搬家時發(fā)現(xiàn)了她的“寶貝箱”，里面的東西全都是她以前留下來的，有時間回去看看。記憶打開一條縫，張蕙一下子就想到那個大大的紅色旅行箱，里面有她收集來的趣味小物件、和朋友往來的信件以及日記、漂亮的明信片、從各地旅游帶回的地圖，還有高中時期一個男生紅著臉送她的一條絲巾……

?當“地圖”和“絲巾”這兩個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在腦海中時，張蕙頓覺眼前一亮。少女時代，自己最大的夢想不就是當個流浪詩人嗎？拖著那只拉風(fēng)的紅色大箱子，像驕傲的三毛一般且行且吟，走遍世界。既然很多人都崇尚“去遠方”“在路上”，那何不把地圖繪在絲巾上？既實用、美觀、保暖，還能隨時摘下來看看自己的位置，多拉風(fēng)??！

?公司里幾位美女設(shè)計師聽了張蕙“絲巾+地圖”的創(chuàng)意，紛紛拍手稱贊。于是，“創(chuàng)意地圖絲巾”成了突破公司發(fā)展瓶頸的絕佳方向，接下來就是具體操作了。張蕙首先提出，創(chuàng)意絲巾既要實用，更要美觀，否則，誰會愿意把一堆沒有美感的路線圖圍到脖子上啊？

?連張蕙都沒想到，第一個“孩子”，他們竟整整孕育了兩個月，從搜集資料、校對地圖、選擇景點，到風(fēng)格設(shè)計、元素采用、色彩把握……因為是第一個吃螃蟹的人，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，一切都只能磕磕絆絆地摸索著前進。

?經(jīng)過反復(fù)修改，2009年9月，張蕙和團隊成員終于制作出了“杭州旅游地圖絲巾”手繪圖。要將地圖繪制到面料上，交給制版機即可，然后再拿著版找工廠加工。

?張蕙做出的這條絲巾整體呈黃綠色，柔嫩如春天西湖邊搖曳多姿的楊柳。絲巾畫面是杭州西湖的手繪地圖，但有別于普通地圖的生硬，手繪地圖的線條和畫面特別柔和，給人很溫暖的感覺。在地圖的周圍，張蕙又以花鳥設(shè)計了一個圓圈圍繞著地圖。這樣，在把絲巾系在脖子上時，花鳥展露在外面，十分美觀典雅。

? ?不斷改良，個性“地圖絲巾”受追捧

?只有一件作品顯然太單調(diào)了，此后數(shù)月，張蕙率領(lǐng)公司同事們走遍杭州的大街小巷，又手繪出了“杭州美食美景”“人間天堂情侶游”等不同定位的地圖絲巾作品。

?2010年4月，中國國際禮品展覽會在杭州會展中心舉辦，張蕙也帶著她的地圖絲巾來參展。面對往來如織的人群，張蕙賣力的介紹，以及“地圖+絲巾”的跨界創(chuàng)意，吸引了許多年輕人的目光，她帶去的幾百條樣品，第一天就被搶購一空。

?但意想不到的是，一周后就陸續(xù)有人給張蕙打電話反饋，說她銷售的絲巾一洗就掉顏色。有人干脆找到她的廣告公司，要求退貨，甚至還有人在網(wǎng)上發(fā)帖說她是騙子！

?張蕙懵了，能聯(lián)系上的顧客，她都給人家退了款，并上網(wǎng)發(fā)帖子致歉。與此同時，她停止了生產(chǎn)地圖絲巾。

?接下來，她先是換了真絲面料。雖然真絲方巾手感很好，洗滌之后不再褪色，但價格昂貴。她把全棉、滌絲、桃皮絨等面料，逐一試了個遍。

?反復(fù)挑選對比后，張蕙最終選定了絲棉面料。因為絲棉既保留了棉的天然屬性，又具有絲的柔潤光澤，用它制作的絲巾不會褪色，成本也不太高。此外，雪紡、桃皮絨的面料，她也會使用一部分，以滿足不同消費者的需要。

?面料難題解決了，剩下的問題是如何推廣產(chǎn)品。此后，張蕙頻頻參加各地的服飾展和創(chuàng)意集市。2010年7月，她把自己設(shè)計的地圖絲巾帶到了杭州西湖音樂節(jié)的創(chuàng)意集市上，半天時間就賣出200多條，每條地圖絲巾的售價，從三四十元到一兩百元不等。

?當天有一對年輕情侶來到張蕙的創(chuàng)意攤位前，這是一對因為工作關(guān)系不得不暫時分離的情侶。女孩對男孩說：“我要買一條杭州的地圖絲巾送給你，這樣你去了北京以后，只要看到這條絲巾就能想起我?！闭f話間，女孩在絲巾上標出了自己家的位置。

?還有一位戀愛中的姑娘，主動找到張蕙，希望能訂制一條“獨一無二的地圖絲巾”，重點突出南京的玄武湖和紫金山。因為她和深愛的男友曾在玄武湖并肩散步，又多次登上紫金山相依相偎?，F(xiàn)在，姑娘的男友要去澳洲留學(xué)了，她希望送他一條方巾，讓他看到時就能想起他們曾經(jīng)有過的甜蜜時光。于是，張蕙按照姑娘的要求，設(shè)計出了一幅別致的《南京印象》。

通過這兩位顧客的需求，張蕙思路大開：其實城市和地圖，對每個人來說都是獨一無二的，某人對某地某景，具有某種難以割舍的情懷與牽念，正如一千個讀者有一千個哈姆雷特，那么一千個人也應(yīng)該有一千張具有私人濃郁特色的地圖。于是，她又推出了“私人定制”服務(wù)，為客戶量身定做一些個人地圖絲巾。當然，收費則是普通產(chǎn)品的數(shù)十倍。

?此外，她和公司搭檔開始搜集國內(nèi)外各大城市的資料，認真揣摩城市旅游景點、地鐵地圖，并對比官方地圖和驢友游記來繪制“絲巾地圖”。有時候，他們還要實地前往勘察路線。

?有一次，張蕙準備推出“老上海”的地圖，就專門派設(shè)計師一次又一次去石庫門老房子，在行走中去找歷史的微妙感覺;為了繪制鼓浪嶼的“暴走地圖”，張蕙親自去鼓浪嶼暴走，竟發(fā)現(xiàn)谷歌地圖也是有錯誤的。

?張蕙說，地圖絲巾并非將紙質(zhì)的地圖一股腦兒搬到絲巾上，而是需要經(jīng)過設(shè)計師的精心創(chuàng)作。她的地圖絲巾向來“買一送一”，買的是美麗絲巾，送的是創(chuàng)意絮語——這是她送給客人的小驚喜。每條精美的地圖絲巾都附送一張小卡片，上面是一段關(guān)于這座城市的詩樣小文。設(shè)計師會回顧自己的設(shè)計思路，配上清新動人的詩歌或短文，講述每一條絲巾背后的旅行故事。

? 要把VIESCA做成“中國香奈兒”

?有了實地體會和切身感受，接下來便是創(chuàng)意閃閃發(fā)光的時候了。在設(shè)計不同城市的地圖絲巾時，張蕙如同一個自由任性的孩子，充滿了想象力，大膽地進行各種藝術(shù)的嫁接。比如巴黎的城市地圖，她在絲巾上精心繪制了一朵綻放的美麗花朵;而另一款絲巾則以“摩登”為底色，繪上名牌包包、華美衣服，實用的旅行地圖就在這“富貴榮華”的圖案中徐徐展開……女孩們系著帶有地圖插畫圖案的絲巾，有一種特殊的美感。

?2011年初，“VIESCA（維易絲卡）原創(chuàng)地圖方巾官方旗艦店”在淘寶正式開張。通過網(wǎng)上推廣以及公司實體店的熱賣，張蕙的地圖絲巾交易量與日俱增。生意好的時候，一天就能凈賺兩三千元。

?張蕙說，她們不時也會遇到“地圖控”“手帕控”之類的超級發(fā)燒友。她在鄭州參加一個展銷會時，有個女孩一口氣買了十多條地圖絲巾;在北京參展時，一對五六十歲的老夫婦，也買了國內(nèi)外好幾個城市的地圖絲巾，并夸贊張蕙她們“太有才了！”。那位大叔說他是地圖迷，只要和地圖有關(guān)的物件他都收集。

?2011年3月，張蕙不僅注冊了VIESCA（維易絲卡）品牌，還開設(shè)了同名公司，專注于做強做大這一原創(chuàng)絲巾品牌。當年，公司營業(yè)額達80多萬元，純盈利三四十萬元。

?2012年初，張蕙在批發(fā)和零售地圖絲巾的同時，還接到了來自四川博物院和上海歷史博物館的大訂單，“對方拿出珍貴的老地圖，讓我們設(shè)計成手繪版地圖方巾，作為館內(nèi)特有的禮品贈送給游客。”僅此兩單生意，就為公司創(chuàng)收20多萬元。

?2012年6月，張蕙的公司又為旅游城市開封，專門設(shè)計了一款“夢回汴京”的地圖絲巾，上面收羅了龍亭、翰苑碑林、清明上河園等景點路線圖和簡介。如今這種絲巾已成為游客們?nèi)ズ幽祥_封必帶的旅游紀念品。

?不久后，張蕙還為蘇州南長區(qū)古運河旅游發(fā)展公司，設(shè)計了手繪地圖絲巾——塘橋、碼頭、哈根達斯、滿記甜品、坎宮救熄會、運河文化藝術(shù)館……藍色打底的絲巾上一座座色彩繽紛的小屋和商鋪，宛如再走一遍南長街。絲巾選用高檔材質(zhì)，采用32色印染工藝，以手繪地圖的形式呈現(xiàn)南長街風(fēng)采，濃縮了古街文化，亮化了老街底蘊。

?漸漸地，根據(jù)顧客們提出的設(shè)想，張蕙的地圖絲巾種類越來越多。首先是城市風(fēng)光類，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等;城市地鐵類，目前有五款，臺北、香港、上海、廣州、東京;最受歡迎的是世界各地的地圖絲巾，如法國巴黎、英國倫敦、美國加州等。還有馬爾代夫、巴厘島、海南島、臺灣島等海島，因為其浪漫風(fēng)情也被很多人鐘愛。而一些經(jīng)典的地方也都有專門的地圖去呈現(xiàn)，比如茶馬古道、絲綢之路等等。

?光靠設(shè)計師的眼和心是不夠的，張蕙很重視和顧客的交流，并把他們的故事繪制到地圖絲巾上去。張蕙在豆瓣的官方小站上專門開辟了一個版，有獎?wù)骷櫩蛡冃闹械膽俪枪适?，可以寫有關(guān)一件舊物的往事，或是街角新開的奶茶鋪里一杯冒著熱氣的紅茶等?？傊@些與自己息息相關(guān)的人和事，只要是美好的，都可以寫下來，都可能成為VIESCA的網(wǎng)店主角;如果寫得出色，作者還可成為旅行大使，由VIESCA贊助完成環(huán)球旅行的夢想。

?張蕙說：“通過地圖絲巾，我找到了精神同伴，不管是設(shè)計者還是購買者，都是熱愛旅行、積極向上的人，我們共同把最美的旅行記憶珍藏起來?！?/p>

?隨著地圖絲巾進入各地商場，銷售越來越多，2013年，張蕙把自己的設(shè)計團隊從3人擴充到了8人。其中既有學(xué)染織專業(yè)的，也有學(xué)平面設(shè)計的，還有插畫師。張蕙招設(shè)計師條件很簡單，要求只有一個：對生活有感性認識，“熱愛生活是第一條件”。

?多元的設(shè)計師帶來多元的創(chuàng)意風(fēng)格。曬著太陽喝咖啡、聽音樂，是地圖絲巾設(shè)計師的工作方式。張蕙還會派設(shè)計師去旅行，獲取靈感?！澳强罾L有馬爾代夫度假地圖的海藍色方巾，就是設(shè)計師去了以后繪制出來的?！?/p>

?發(fā)展到2014年10月，張蕙通過5年打拼，已經(jīng)積聚了700多萬元個人財富。她的絲巾不僅賣遍國內(nèi)各大城市，還遠銷港澳臺乃至國外。前不久，她還在香港創(chuàng)意服飾節(jié)上接到了100多萬元來自法國的訂單，張蕙和同事們即將為普羅旺斯旅游局設(shè)計法文版地圖絲巾。

?張蕙的“野心”直白而簡單：多創(chuàng)作讓人覺得溫暖的地圖絲巾，與心中有夢的朋友共同分享世界各地的文化與美好，直到有朝一日，將VIESCA打造成中國的香奈兒！

責(zé)編/畢春暉

E-mail： bchaa@163.com

微博網(wǎng)址： http：//weibo.com/bchaa