東北地區(qū)走出低谷的三條路徑

【摘要】東北地區(qū)出現(xiàn)本地市場支撐不足、域外市場開拓不力等現(xiàn)象，而投資驅(qū)動短期內(nèi)未能拉動本地市場、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期局限國內(nèi)市場、開放發(fā)展長期依賴個別國家等，則是導(dǎo)致“市場”出現(xiàn)問題的直接原因。東北地區(qū)要走出低谷，必須踏踏實實做好穩(wěn)定原有市場份額、積極搶占市場份額、著力創(chuàng)造市場份額三項工作。

【關(guān)鍵詞】 東北經(jīng)濟(jì) 市場拓展 市場份額

【中圖分類號】F425 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

工業(yè)是東北經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，工業(yè)利潤是東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，主要工業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)以及區(qū)域市場規(guī)模的變化趨勢應(yīng)該可以成為解釋新東北現(xiàn)象的重要原因。為此，本文基于東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略實施以來的數(shù)據(jù)，從“市場”的角度，對新東北現(xiàn)象進(jìn)行考察分析。

本地市場相對萎縮。2003年東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略實施以來，東北地區(qū)本地市場總額呈現(xiàn)出相對萎縮態(tài)勢。一是社會消費品零售總額增速急劇下降。2015年3月，遼、吉、黑三省的社會消費品零售總額增速分別為6.9%、6.7%和7.9%，分別居全國各省區(qū)第25、28、21位，增速已經(jīng)降到近年來的最低值。二是人口增長速度緩慢。2014年東北三省人口總數(shù)比2003年僅增加了254萬人；而同期東、中、西部三個地區(qū)的人口總數(shù)增量分別為6631、1347、812萬人，東北地區(qū)人口增長微乎其微。三是居民收入增速較慢。2013年東北三省勞動者報酬總額是2003年的3.62倍；而同期東、中、西部三個地區(qū)的勞動者報酬總額分別擴大了4.28、4.88和4.74倍，均顯著高于東北地區(qū)。消費增速、人口增長、收入提高的三個緩慢，必然導(dǎo)致本地市場的萎縮，并制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。

域外市場拓展不力。盡管東北地區(qū)在拓展國內(nèi)外市場方面有所進(jìn)展，進(jìn)出口貿(mào)易額等方面有了很大提升，但相對于國內(nèi)其他地區(qū)而言仍處于拓展不利的局面。通過對不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模與其他地區(qū)消費總量的關(guān)系進(jìn)行定量分析顯示，從2003年到2013年，東北地區(qū)對國內(nèi)市場的開拓程度僅提高了12.6個百分點，而東、中、西部地區(qū)的提高幅度分別為193.7、53.6和39.2個百分點，均顯著高于東北地區(qū)；而對國際市場的開拓程度，東北地區(qū)提高了101.3個百分點，而東、中、西部地區(qū)的提高幅度分別為97.5、131.5和147.9個百分點，東北地區(qū)顯著低于中、西部地區(qū)，雖然略高于東部地區(qū)，但由于2003年東部地區(qū)國際市場開拓基數(shù)是東北地區(qū)的12倍以上，因此東北地區(qū)國際市場開拓程度仍遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。

“新東北現(xiàn)象”的原因是綜合性的，有結(jié)構(gòu)性因素也有制度性因素。但從市場拓展的視角看，依賴投資驅(qū)動的高速發(fā)展、依賴國內(nèi)市場的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、依賴個別國家的開放發(fā)展都可以說是導(dǎo)致市場拓展不利的直接原因。

投資驅(qū)動短期內(nèi)未能拉動本地市場。一方面，較大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)投資短期內(nèi)難以拉動本地市場的提升，2003年到2013年，水熱電等生產(chǎn)行業(yè)、水利環(huán)境和公共管理服務(wù)行業(yè)、交通郵政行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)四大行業(yè)累計投資比重達(dá)到41.3%，這些行業(yè)對拉動本地產(chǎn)品市場規(guī)模擴張的方面均不具有直接作用。另一方面，投資驅(qū)動未能顯著推動居民收入增加也制約了本地市場的擴大。把勞動者報酬作為因變量，把固定資本形成總額、居民消費總額、政府消費總額作為自變量進(jìn)行多元回歸分析顯示，2003年到2013年，各地區(qū)投資對勞動者報酬的拉動作用均體現(xiàn)出邊際遞減效應(yīng)，東北地區(qū)下降了55.4%，而東、中、西部地區(qū)的下降幅度分別為14.3、38.7和39.1個百分點，東北地區(qū)投資對居民收入的拉動作用降低幅度最大。這也間接表明投資驅(qū)動未能有效促進(jìn)本地消費水平升級和消費市場規(guī)模擴張。

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期局限國內(nèi)市場。如2013年吉林省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)出口交貨值占銷售產(chǎn)值的比重僅有1.7%。制造業(yè)中銷售產(chǎn)值達(dá)千億以上的五個行業(yè)，只有農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的出口交貨值占銷售產(chǎn)值比重相對較高達(dá)到2.7%，其他四個行業(yè)的出口交貨值均不足1%，各工業(yè)行業(yè)發(fā)展普遍以國內(nèi)市場為主。另外，從東北地區(qū)出口商品總額占GDP的比例不足10%，也可以間接看出東北地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國內(nèi)市場具有較強的依賴性。當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)普遍進(jìn)入新常態(tài)后，國內(nèi)市場對東北地區(qū)的產(chǎn)品需求有所減弱，這必然導(dǎo)致東北地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

開放發(fā)展長期依賴個別國家。如黑龍江省對外貿(mào)易對俄羅斯依賴嚴(yán)重，2012年其與俄羅斯的進(jìn)出口總額比重達(dá)56.3%；再如吉林省2013年與德國的進(jìn)出口總額比重達(dá)34.7%，進(jìn)口總額比重達(dá)45.8%。遼寧省情況相對較好，但與日韓等鄰國的貿(mào)易比重也達(dá)到20%左右。這一現(xiàn)象將導(dǎo)致兩個結(jié)果：一方面，貿(mào)易對象依賴個別國家以及由此形成的貿(mào)易國別剛性，將導(dǎo)致開拓國際市場受非經(jīng)濟(jì)因素制約，如俄羅斯國際政治形勢不佳時，黑龍江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將收到影響；中日關(guān)系遇到波折時，遼寧省的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必然受到牽連；另一方面，個別國家市場有限，一旦市場飽和或者有其他競爭者進(jìn)入，東北地區(qū)與之的貿(mào)易額將會受到顯著影響，并進(jìn)而影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

東北地區(qū)要走出低谷，化解發(fā)展難題，從市場拓展的視角看，需要關(guān)注如下三條路徑：

一是主要產(chǎn)（企）業(yè)須著力穩(wěn)定原有市場份額。能否保住主要產(chǎn)業(yè)、主要企業(yè)當(dāng)前的市場份額是東北地區(qū)振興的關(guān)鍵。而如果不進(jìn)行企業(yè)管理體制改革（尤其是國企），如果不推動營銷模式創(chuàng)新，東北地區(qū)主要產(chǎn)業(yè)的市場份額仍有進(jìn)一步下滑的風(fēng)險。而穩(wěn)定原有市場份額的關(guān)鍵是八個字，“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務(wù)、宣傳”。之所以提這八個字，主要是因為東北地區(qū)市場拓展不利與好產(chǎn)品缺乏成本價格優(yōu)勢有關(guān)，與重點產(chǎn)品宣傳力度不足、服務(wù)途徑不新等問題有關(guān)。具體而言，“質(zhì)優(yōu)”要求改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)流程、改進(jìn)質(zhì)量控制，同時也必須防止產(chǎn)品總換型、常升級但沒口碑的現(xiàn)象；“價廉”要求優(yōu)化成本構(gòu)成、削減管理費用、控制財務(wù)成本、落實優(yōu)惠政策、控制生產(chǎn)規(guī)模擴張，按市場化要求實施薪酬與效益掛鉤機制、實施員工數(shù)量與經(jīng)營效益掛鉤機制，把不必要的財務(wù)成本、人力成本、管理費用等都控制下來；“服務(wù)”要求與消費者需求相結(jié)合、與信息化時代特征相結(jié)合、與積極主動的態(tài)度相結(jié)合，既要有銷售中的服務(wù)，也要有維護(hù)中的服務(wù)，還要有應(yīng)急性的服務(wù)；“宣傳”則要求事前宣傳、事中宣傳、事后宣傳緊密結(jié)合，日常宣傳和專項宣傳相結(jié)合，媒體宣傳與眾口相傳相結(jié)合，宣傳不一定都高大上，但一定是貼近消費者心理。

二是中小民營企業(yè)須積極搶占市場份額。穩(wěn)定原有市場份額主要是針對主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點大型企業(yè)而言，但針對中小企業(yè)和民營企業(yè)則需要積極搶占市場份額。東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)下滑，在一定程度上是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)育較晚的結(jié)果。民營經(jīng)濟(jì)發(fā)育較晚，自然而然在搶占產(chǎn)品市場時不具有優(yōu)勢。甚至在一定區(qū)域內(nèi)，由于體制機制慣性，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展對政府資金的依賴程度仍然很大，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動力仍然缺乏，搶占市場的積極性和手段仍然不足。那么，中小民營企業(yè)有沒有搶占市場份額的可能性？關(guān)鍵在于十六個字，即“關(guān)注趨勢，立足特色，吃苦耐勞，占領(lǐng)夾縫”。“關(guān)注趨勢”是指在當(dāng)前的情況下，“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興業(yè)態(tài)將對產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、企業(yè)營銷模式甚至投融資模式等產(chǎn)生重大影響，中小民營企業(yè)必須認(rèn)清這一基本趨勢，關(guān)注這一趨勢對主要競爭對手的影響；“立足特色”是指中小民營企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域或者營銷管理領(lǐng)域，必須有“人無我有、人有我新”的產(chǎn)品服務(wù)或制度模式，如果不能壟斷資源，就要積極創(chuàng)新技術(shù)，如果不能擁有專有技術(shù)，就要創(chuàng)造專有模式（或?qū)Ｓ兄贫?、專有理念）；“吃苦耐勞”是指中小民營企業(yè)必須時刻保持創(chuàng)業(yè)初始的沖勁和吃苦耐勞的精神，不能急于求成，不能盲目擴張，而是要專精一業(yè)，專注于核心競爭力的提升；“占領(lǐng)夾縫”是指中小民營企業(yè)必須根據(jù)自身實際對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，必須在著力于尋找產(chǎn)業(yè)巨頭的漏洞或者不足的基礎(chǔ)上來制定市場戰(zhàn)略以搶占市場份額，必須在產(chǎn)業(yè)巨頭們的市場夾縫中間尋求并拓展市場空間，通過補充市場來占領(lǐng)市場。

三是經(jīng)濟(jì)主體須著力創(chuàng)造市場份額。從區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模和世界市場規(guī)模的比例看，可以說是有限的生產(chǎn)能力面對著無限的市場份額，能否從無限的市場份額中分一杯羹的關(guān)鍵，不僅在于積極搶占市場份額，更在于如何創(chuàng)造市場份額。從高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看，市場份額不只是搶出來的，更多的是創(chuàng)造出來的，如蘋果、如小米、如某些高票房的電影等等。東北地區(qū)能否在創(chuàng)造市場份額方面出現(xiàn)奇跡呢？關(guān)鍵在于八個字，即“放開、開放、獨立、創(chuàng)新”。其中，“放開”是指放開自身的習(xí)慣性約束，既包括政府政策上的放開，要權(quán)責(zé)分明、事權(quán)對等，不該管的不管，給企業(yè)放出一個優(yōu)良的能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造的發(fā)展環(huán)境，又包括企業(yè)發(fā)展理念和心態(tài)上的放開，讓設(shè)計者、管理者、生產(chǎn)者、營銷者都能發(fā)揮所長，使企業(yè)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品、新的戰(zhàn)略、新的模式；“開放”是指打開門，放外面的新鮮事物進(jìn)來，勇于接受和融合新事物、新觀點和新挑戰(zhàn)，與自身的“放開”相結(jié)合，推動自身的創(chuàng)造性產(chǎn)品符合更廣闊市場的要求；“獨立”是指要有自己的核心競爭力，“放開”而不孤立發(fā)展，“開放”而非“拿來主義”，“依靠”而非“依賴”政策發(fā)展，要有自己的戰(zhàn)略判斷和發(fā)展舉措，避免對政府、對大企業(yè)的絕對依賴；“創(chuàng)新”是指從新技術(shù)、新模式、新分工等領(lǐng)域創(chuàng)造屬于自己的市場份額，市場是動態(tài)變化的，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷滿足消費者的需求，才能不斷引領(lǐng)消費者的需求，才能不斷的創(chuàng)造并擴大自己的市場份額。

理想有多大，市場就有多大；腳步有多踏實，市場份額就會有多扎實。從理論層面看，東北地區(qū)有限的生產(chǎn)能力面對著全球不斷升級的無限市場，走出低谷、重現(xiàn)輝煌是必然之勢。但從實踐行動看，必須踏踏實實做好穩(wěn)定原有市場份額、積極搶占市場份額、著力創(chuàng)造市場份額三項工作。政策制定和執(zhí)行部門必須以更大的魄力完善市場機制和強化市場主體意識，以更大的決心推動更深層次的改革，才能使東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)一步一個腳印的走出低谷，走向輝煌。

（作者為吉林省社科院黨組書記、院長）

【參考文獻(xiàn)】

①馬克、黃文藝主編：《東北藍(lán)皮書：中國東北地區(qū)發(fā)展報告（2014）》，北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2014年8月。

責(zé)編/周素麗