村村樂：“刷墻”刷出10 億估值

一件簡潔的襯衫、一個背包，胡偉急匆匆走進辦公室。在記者接觸過的所有創(chuàng)業(yè)者中，他絕對是最“接地氣”的一個CEO。在他的辦公室內(nèi)，沒有過多繁瑣的陳設(shè)，反而是一些出差必備品，用胡偉的話說：“我是剛從一個村子出來，就又踏上去另一個村子的路?！北M管連日奔波，但提到自己正在做的事，胡偉倦意全無，侃侃而談。

說了那么多，胡偉是誰？他正是“最大農(nóng)村O2O”村村樂的創(chuàng)始人。這個從農(nóng)村刷墻廣告起家的公司，為何能攬獲到64萬個農(nóng)村的1000萬粉絲，它又憑何撐起10億估值？

不忘初心

1999年，出身于農(nóng)村的胡偉大學畢業(yè)，正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，于是他萌生了將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村結(jié)合起來的想法。但由于很多現(xiàn)實問題，這個想法未能成型?！皠偖厴I(yè)，解決溫飽是當務(wù)之急，琢磨著什么賺錢就去做什么?！庇谑?，自2000年起，胡偉踏上漫漫創(chuàng)業(yè)路。

軟件外包、廣告、禮品公司......胡偉先后創(chuàng)辦了10家公司，雖然這些公司未能一直“跟隨”，但卻解決了胡偉的溫飽問題，并為他攢下了可觀的再創(chuàng)業(yè)資本。到了35歲時，胡偉決定拾起“鄉(xiāng)愁”，回歸初心——通過互聯(lián)網(wǎng)改變村里人的生活。

正值校友錄風靡各大高校，這種以校園為單位，細分到每個學校每個班級的平臺，不但對會員資源進行了整合，還大大降低了信任成本?！澳俏揖鸵源鍨閱挝?，做一個‘鄉(xiāng)村版校友錄’，讓村里人能夠在這個平臺上自由交流，‘秀’出自己！”2010年，村村樂網(wǎng)站正式上線。問題隨之而來，那個時代的農(nóng)民根本沒有互聯(lián)網(wǎng)的意識，又何談把他們聚集到這個平臺？

胡偉開始“想方設(shè)法”地拉攏學生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出來的成熟網(wǎng)民，讓他們先熟悉論壇，再利用他們在春節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日回家的機會，以獎勵論壇積分的方式鼓勵他們拉攏更多用戶。村村樂的會員隊伍很快得到擴大。

“碎銀”如何變“元寶”

要想讓農(nóng)民緊緊圍繞著“村村樂”，僅做一個信息溝通平臺完全不夠。“說到底，農(nóng)民最關(guān)心的問題是如何增收，那我們就去幫他們賺錢?！痹趺促?？商機伴隨“家電下鄉(xiāng)”政策而來。

農(nóng)民的生活方式、文化水平均有一定的局限性，將城里一貫的推廣套路“硬搬”過來，大量成本消耗了，“渠道下沉”的效果卻鮮見，這可“急壞了”各大電商。敏銳的胡偉從中看到了商機，在農(nóng)村，沒有比“墻面廣告”更簡單有效的宣傳方式了。于是，胡偉開始“刷墻”，幫企業(yè)將口號、標語刷在戶外墻面上。這一“刷”，企業(yè)品牌度提升了，農(nóng)民賺到了錢，村村樂也通過收取企業(yè)服務(wù)費實現(xiàn)了盈利。

“刷墻最火的時候，有農(nóng)民一年就賺了10多萬元，他把全縣的墻都刷了。”村村樂給農(nóng)民帶來的實在利益吸引了越來越多的用戶。胡偉深知，農(nóng)村是一個熟人社會，在這里，農(nóng)民對同村人有一種天然的信任?；诖?，胡偉打造了“網(wǎng)絡(luò)村官（站長）”的管理模式，每個村選取一位負責人來管理該村的上網(wǎng)用戶，同時承接村村樂發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。通過站長制度，農(nóng)民與村村樂的粘性增強了，村村樂也開始向O2O平臺轉(zhuǎn)型。

“除了信息交流、刷墻，村村樂還能幫村民干什么？”這是胡偉反復(fù)思考的問題，在與農(nóng)民打交道的過程中，他發(fā)現(xiàn)村村樂其實就在做四件事：做與人相關(guān)的事兒，如招會員、找村長、找村官等;與物相關(guān)的事兒，包括工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行;做服務(wù)，包括農(nóng)村普惠金融、物流、培訓、招聘等;做媒體網(wǎng)絡(luò)，包括橫幅、刷墻、貼海報、活動推廣等內(nèi)容。圍繞著這四件事，村村樂發(fā)展出四大服務(wù)體系：金融惠民服務(wù)平臺、O2O電商創(chuàng)業(yè)平臺、中國城鄉(xiāng)分類信息服務(wù)平臺、村村樂農(nóng)媒體平臺，每一個平臺都是根據(jù)農(nóng)民的實際需求去實現(xiàn)重度垂直。

伴隨村村樂的迅速崛起，風投陸續(xù)“找上門”來，其估值更是達到10億元，做農(nóng)村市場的人不少，為何村村樂能夠打動投資人？“說起來很有意思，很多投資人都告訴我，不知道村村樂到底在做什么，看不懂！”胡偉大笑起來。

“看不懂還投？”我忍不住發(fā)問。“因為我們的優(yōu)勢太明顯——村里有人！”的確，憑借多年深耕農(nóng)村市場，村村樂與農(nóng)民之間建立了獨有的信任。當然，投資人更看重的則是其中的盈利空間。說到底，只要農(nóng)民有需求，村村樂就會有盈利的空間?！笆杖胫饕菑呐c農(nóng)民需求對接的企業(yè)或機構(gòu)而來，要想打入農(nóng)村市場，可少不了我們！農(nóng)村市場遍地都是‘碎銀子’，而村村樂做的正是把‘銀子’變?yōu)椤獙殹??！焙鷤パ壑型嘎冻鲎孕拧?/p>

別老想著“撈錢”

提到創(chuàng)業(yè)，沒有人會忽略盈利問題，但整個采訪中，胡偉卻反復(fù)強調(diào)情懷。“正是有對村里人的情懷，我才會去做這件事，也正是這種情懷，我和村村樂才能走得那么遠?！痹诤鷤タ磥恚聵I(yè)與情懷并不是背道而馳的，當兩者結(jié)合時，盈利就會變成附加品?！白尨謇锶速嵉藉X，村村樂也就能賺到錢;把村里人服務(wù)好，村村樂也就有了商業(yè)價值?！焙鷤远ǖ卣f。

胡偉口中的情懷不僅僅是想要讓村里人生活變得更好的愿望，更是一種沉甸甸的責任?！拔覀冎皇菐痛骞侔b了一下品牌，他們就會專門從外地趕來道謝，看到他們，我告訴自己不能有絲毫懈怠，必須把這件事做好。”胡偉現(xiàn)在每天都會與3個村官電話溝通，告訴村里人互聯(lián)網(wǎng)是咋回事，老母雞應(yīng)該賣多少錢一斤，如何包裝產(chǎn)品，怎樣幫助周圍人致富，見人要多微笑......“其實我可以賺點錢就退休，但還是想做一些有意義的事。個人發(fā)展到一定階段，必須懂得回饋社會，別老想著往自己口袋里‘撈錢’！”胡偉稍顯激動?；蛟S這正是胡偉的成功之道。