多喜愛(ài)：定位精準(zhǔn)、戰(zhàn)略清晰的時(shí)尚家紡企業(yè)

李興然

6月2日，多喜愛(ài)家紡股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱“多喜愛(ài)”，股票代碼“002761”）開(kāi)啟申購(gòu)進(jìn)程。公司主要從事套件類(lèi)、芯類(lèi)產(chǎn)品為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、委托加工的組織、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并致力于新材料面料的應(yīng)用研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

在家用紡織品行業(yè)仍處于快速發(fā)展期的大背景下，多喜愛(ài)因市場(chǎng)定位精準(zhǔn)而成就了極高的品牌美譽(yù)度，其差異化戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電商則有效提升了網(wǎng)絡(luò)渠道的市場(chǎng)份額。據(jù)悉，多喜愛(ài)此番登陸資本市場(chǎng)，募資將投向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展、信息化建設(shè)等項(xiàng)目。隨著公司的上市和業(yè)務(wù)發(fā)展，投資者將獲得良好的業(yè)績(jī)回報(bào)。

家用紡織品行業(yè)仍處于快速發(fā)展期

2003 -2012 年底，我國(guó)家用紡織品行業(yè)總產(chǎn)值不斷擴(kuò)大，2013 年行業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)增速放緩，2014年下半年以來(lái)，家紡行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇，電商渠道的推動(dòng)作用初見(jiàn)端倪。行業(yè)專(zhuān)家指出，我國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái) 5-10 年中仍將處于快速成長(zhǎng)階段。值得投資者關(guān)注的是，弱市環(huán)境下多喜愛(ài)業(yè)績(jī)雖有所調(diào)整，但整體仍表現(xiàn)得相當(dāng)堅(jiān)挺。公司2014年?duì)I收和凈利潤(rùn)若剔除稅率影響，降幅較2013年明顯收窄。此外，公司庫(kù)存、應(yīng)收賬款及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流等指標(biāo)均相當(dāng)優(yōu)良。

市場(chǎng)定位精準(zhǔn)成就品牌美譽(yù)度

從定位來(lái)看，公司堪稱精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位在全國(guó)市場(chǎng)享有較高的知名度和品牌美譽(yù)度，同行業(yè)中多喜愛(ài)的品牌影響力、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、渠道拓展能力和市場(chǎng)份額均位居市場(chǎng)前列。由于公司定位于二三線中高端時(shí)尚家紡市場(chǎng)，將消費(fèi)群體鎖定為該區(qū)域市場(chǎng)的年輕人群體，就家用紡織品行業(yè)而言，二、三線城市地域遼闊且人口基數(shù)巨大，實(shí)際消費(fèi)能力和市場(chǎng)規(guī)模均高于一、二線城市。

實(shí)施差異化戰(zhàn)略提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前，中國(guó)家用紡織品的消費(fèi)快速擴(kuò)張，以剛性消費(fèi)需求為主，如新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品。而多喜愛(ài)的主要產(chǎn)品為“多喜愛(ài)”品牌床上用品，品牌的內(nèi)涵主要可歸納為時(shí)尚、簡(jiǎn)約、年輕，尤其注重在主題、色彩、花色上突出時(shí)尚新潮的品牌內(nèi)涵。據(jù)悉，多喜愛(ài)一直力求設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)、引領(lǐng)潮流，每年推出 200 余款新品。成立至今已累計(jì)開(kāi)發(fā)各類(lèi)款式和花型 1000 多種。

借助電商有效提升網(wǎng)絡(luò)渠道的市場(chǎng)份額

記者了解到，近年來(lái)多喜愛(ài)也適時(shí)推進(jìn)電商戰(zhàn)略，采取了微信、微博、社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)措施，有效提升了公司在電商渠道的市場(chǎng)份額。2011 年開(kāi)始積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，公司電商銷(xiāo)售占比到2014 年已達(dá) 21%。

據(jù)悉，截至去年年底，多喜愛(ài)共有直營(yíng)店117 家，加盟店772 家，合計(jì)889家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。其中直營(yíng)收入占比達(dá)53.21%，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步提升，2012-2014年均復(fù)合增速分別為51.88%、176.04%。隨著直營(yíng)化進(jìn)程加速和線上渠道深入拓展，公司直營(yíng)店鋪和線上銷(xiāo)售收入有望持續(xù)提升。

募投項(xiàng)目推進(jìn)有助盈利能力提高

募投項(xiàng)目方面，多喜愛(ài)此次發(fā)行募集的資金將投資于三個(gè)項(xiàng)目：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。公司擬在未來(lái) 24 個(gè)月內(nèi)新建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 152 家，其中，形象展示店 2 家，標(biāo)準(zhǔn)店（柜）150 家。業(yè)內(nèi)人士指出，后期募投項(xiàng)目的實(shí)施，將有助于多喜愛(ài)進(jìn)一步提升市占率、研發(fā)水平及費(fèi)用控制能力，預(yù)計(jì)可年均新增收入2.9 億元/凈利4140.6 萬(wàn)元。