何不去賺小眾的錢？

王嬙

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策東風(fēng)下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍地牛毛，風(fēng)投們看項(xiàng)目都忙不過來。有趣的是，現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群是普羅大眾，看似大有可為，反而很難做，畢竟不是每個人都可以成為馬云的。筆者近期接觸到兩個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然一個在中國一個在美國，但對創(chuàng)客們頗有啟發(fā)意義。

上海有家蛋品公司近日推出國內(nèi)首家蛋品互聯(lián)網(wǎng)平臺——“小鮮蛋的旅程”。以往的電商比拼的是產(chǎn)品價(jià)格，而這家企業(yè)反其道而行，做的是“雞蛋中的奢侈品”，供應(yīng)的是中國為數(shù)不多的經(jīng)過歐盟SGS認(rèn)證的蛋品，服務(wù)于1%的金字塔尖人群。而且，這家企業(yè)將雞蛋銷售渠道從傳統(tǒng)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)平臺，解決了傳統(tǒng)雞蛋銷售三大瓶頸——易碎、不易儲存和不易運(yùn)輸。因此，現(xiàn)在每個小鮮蛋成本就高達(dá)3.8元。目前，一箱雞蛋36個售價(jià)168元，相當(dāng)于一個雞蛋4.67元，算是目前市面上最貴的了。

有家名叫“美中投資集團(tuán)”（USCI）的全球商人銀行，專做中國中小企業(yè)（年?duì)I業(yè)額0.5億-2億元人民幣）進(jìn)駐美國市場的生意，除了提供稅務(wù)法律服務(wù)，還幫助中國企業(yè)主申請美國EB-1簽證（美國杰出人才移民項(xiàng)目）。相比多數(shù)中國人熟悉的EB-5投資移民簽證，EB-1的優(yōu)勢主要有三點(diǎn)：一是綠卡一步到位，直接擁有美國10年有效期永久綠卡;二是申請周期較短，EB-1簽證平均申請時間約1年半;三是政策相對穩(wěn)定，EB-1簽證屬于一項(xiàng)法令，不會輕易修改。

此外，針對企業(yè)主在美國高校就讀的二代們，USCI還提供一項(xiàng)為期48個月的精英培訓(xùn)項(xiàng)目——為這些子女提供在美國本土企業(yè)工作機(jī)會，爭取盡早獲得美國簽證。在這家商人銀行的老總看來，USCI提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家族辦公室（為家族企業(yè)提供資產(chǎn)管理、遺產(chǎn)規(guī)劃、日常管理和上市咨詢等）的范疇。當(dāng)然，他們的服務(wù)收費(fèi)也令人咋舌——如果中國中小企業(yè)投資至少100萬美元的投資項(xiàng)目，還得另付10萬美元行政管理費(fèi)——即便如此，有興趣的中國企業(yè)家還是不少。

在此，筆者建議創(chuàng)業(yè)者不妨嘗試小而美的項(xiàng)目，定位某一細(xì)分市場，為小眾服務(wù)。（作者郵箱：gepetto@163.com）