賣“野草”掘金70億

曉蕊

他曾是一名“放羊娃”，從夜市賣花起步，通過數(shù)年改良和培育，竟把家鄉(xiāng)的“野草”賣遍全國，并先后獲得了央視“中國經(jīng)濟年度人物”、“全國抗旱植物應(yīng)用貢獻獎”等榮譽。如今，堪稱“中國草業(yè)第一人”的他已是上市公司總裁，企業(yè)市值超過70億元！然而，當別人羨慕他賺取了巨額財富的時候，他卻說：“我賺了滿頭白發(fā)?！?/p>

深受震撼，“賣花郎”轉(zhuǎn)行園林綠化

1971年，王召明出生在內(nèi)蒙古烏拉特中旗一個牧人家庭，從小與羊群為伴。家中兄妹7人，日子過得很清貧。為了改變“放羊娃”的命運，王召明努力學習，在連續(xù)參加了4年高考后，終于在1993年考進內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學。

去大學報到的那天清晨，父親把王召明叫到了羊圈邊，指著一堆羊毛說：“這兩天秋收，我顧不上送你。家里沒錢，你把這些羊毛收拾一下，拿去當學費吧。”就這樣，王召明踏上了求學路。大學期間，為了減輕家人的負擔，王召明堅持蹬三輪車賣花?；ㄊ琴d的，三輪車是租的，每到周末清晨他就出去叫賣?；ò滋熨u不完，他就在廣場夜市擺攤到深夜……

王召明頭腦靈活，1997年大學畢業(yè)時，已經(jīng)在呼和浩特擁有3家花店，年收入八九萬元。他放棄了進政府機關(guān)工作的機會，準備全力發(fā)展自己種花、賣花的“芳香事業(yè)”。

就在王召明對自己的老板身份志得意滿時，有一天，王召明在花店門口幫顧客往車上搬花盆，聽到女顧客對七八歲的女兒說：“你一定要好好學習，不然的話，長大就得像這個叔叔一樣去賣花?！蓖跽倜鳟敃r就愣了，“我奮斗幾年才在城市里有了自己的店，沒想到在別人眼里，我依然是個沒多大出息的小商販！”王召明的內(nèi)心受到了極大的震撼，他下決心要做出一番讓人刮目相看的事業(yè)。而此時，城市綠化興起，王召明看準時機，果斷轉(zhuǎn)讓了掉花店。2001年，他在呼和浩特成立了一家園林綠化公司。

剛開始，公司名氣小實力弱，但王召明卻在一次和別人的競爭中，打了一場以弱勝強的漂亮戰(zhàn)。有一次，王召明參加綠化招標會，甲方讓投標者報每平方米草皮的價格，有人報15元一平方，有人報18元一平方。輪到王召明時，他在標書中寫道：“我的成本價是8元錢一平方，具體多少錢能做，你們定就行了，給多少錢都能接受。”

向客戶透露真實的成本價，已經(jīng)犯了生意場上的忌諱，王召明還任由對方定價！朋友聽說此事后，以為他腦子進水了。但甲方對王召明和他的綠化公司產(chǎn)生了興趣，一調(diào)查，每平方米草皮的成本果然是8元錢。綜合市場行情，最后客戶給出了一平方米15元的價格讓王召明做。就這樣，在沒有品牌知名度和質(zhì)量差異的情況下，王召明的誠實品質(zhì)成了競爭力，最終為他贏得了一筆大業(yè)務(wù)?？恐@種實在，王召明的綠化生意越做越大。

2003年，王召明發(fā)現(xiàn)很多小區(qū)和單位原本碧草繁花的綠化，過不了多久便荒廢了。經(jīng)過調(diào)查，他才知道：為了追求高貴、美觀、上檔次的觀瞻效果，城建綠化中大量使用從南方乃至國外引進的植被，這些“嬌生慣養(yǎng)”的奇花異草不僅價格高昂，到了北方還不耐寒、不抗旱。物業(yè)管理方嫌養(yǎng)護費用過高，一些曾經(jīng)美麗的綠化漸趨荒廢。

晚上躺在床上，王召明經(jīng)常想起家鄉(xiāng)草原上的野花野草，盡管旱澇無常，卻生長得頑強、茂盛而豐美。何不把烏拉特草原上的草運用到城市綠化中呢？他越想越激動。

說干就干，王召明開始著手于內(nèi)蒙古野草的研究和推廣?？伤髮W專業(yè)是林業(yè)機械制造，對種植行業(yè)只知皮毛。為此，王召明四處拜訪專家，激情滿懷的他卻遭到質(zhì)疑：正規(guī)院校和研究機構(gòu)里那么多人從事這項工作，都沒有做出多大的成果來，一個私企小老板能行？但王召明鐵了心要試一試，他看好的事情，誰說也沒用。

困境堅持，我就是頑強的“馬褂木”

2004年春天，在大家的質(zhì)疑聲中，王召明開始從野外引種抗寒抗旱的植物，進行選育?！霸摲N什么？我們?nèi)ゴ笞匀焕镎?。草原上漫山遍野盛開的野花，不比進口的花草遜色。大旱之后能存活下來的花草，就是最抗旱的品種?！蓖跽倜鬈P躇滿志地對公司同事說。

他們經(jīng)常驅(qū)車幾百里深入草原腹地，甚至攀著亂石爬到很高的山頂上，只為采集一顆野生草種。一次，因為雨后道路濕滑，王召明采集草種時一腳踩空，直接從八九米高的半山腰摔落到了地面，造成左手臂和腿骨骨折，臉部擦傷，在醫(yī)院躺了兩個多月。

王召明很喜歡生長快、耐旱且對病蟲害抗性極強的馬褂木，他覺得自己就像馬褂木一樣，在再惡劣的環(huán)境下都能堅持。然而，當他千辛萬苦把野草種子采集回來后，要么根本無法在實驗田培育成功，要么歷經(jīng)數(shù)月好不容易培植成了，一挪到別處栽種，卻怎么都種不活！如此折騰了大半年，王召明才痛苦地意識到，僅靠看幾本《植被生態(tài)學》之類的書籍是不夠的，想大面積培育野草不是一件簡單的事。

隨后，王召明開始“三顧茅廬”請技術(shù)人員。內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學的老專家們，一開始對王召明的事業(yè)不認可，但經(jīng)過他“死纏爛打”式的求教，大家逐漸喜歡上了這個小伙子。起初是幫忙，后來部分專家退休后，干脆加盟王召明的團隊，幫他建起了國內(nèi)一流的草業(yè)研發(fā)中心。

有了專家的技術(shù)支持，王召明的“野外尋草隊”實力大增，每一次出擊都斬獲頗豐。采集到野草種子后，王召明和團隊成員還要一項一項研究它們?yōu)槭裁茨秃?、抗旱，并去?gòu)建各自的繁育體系……

王召明人工培育的第一種植物，是超級抗旱抗寒的沙冬青?？僧斖跽倜靼阉鼈円圃缘骄G化地里后，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。問題究竟出在哪里？王召明和同事們開始反思移植過程中的每一個細節(jié)。

不久，他們終于找出了沙冬青死亡的真相。原來，這種植物根深1米多，而且主根上還盤結(jié)著很多細根毛根，移植的時候，一不小心就拽斷了。盤根錯節(jié)，是沙冬青一旦種下就再難移植的問題所在。為解決這個難題，王召明和專家們集思廣益，終于想出了一個妙招——把沙冬青種在一種特制的“營養(yǎng)杯”中，杯子的正下方?jīng)]有孔，這樣生長起來根就不會往底部扎。通過營養(yǎng)杯側(cè)面的兩個孔，可以讓植物形成盤旋狀的根，便于移植。

成功選育一種野生植物，通常需要幾年時間，既耗時間又耗金錢，王召明只得一邊做綠化賺錢補貼研究經(jīng)費，一邊選育野花野草。到2005年，王召明成功選育出了沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種節(jié)水、抗寒、耐鹽堿的植物。他開始開著面包車，到處去推廣。

可很多人沒有聽說過野花野草可以用來做綠化，根本不敢用。屢次推銷失敗，王召明依然在堅持。一次，內(nèi)蒙古一家生態(tài)園的總經(jīng)理郝艷濤聽完王召明的介紹，又對這種沒有先例的新生事物表示懷疑：“綠化植物又不能當場檢驗品質(zhì)好壞。萬一今年種上了，明年就死了，我上哪兒找你賠損失??？”

為了打消對方的顧慮，王召明把心一橫，說：“你可以先到我們公司的研發(fā)中心參觀一下，如果信得過，我可以先把這兩萬多平方米的花草全部給你栽上，長好長活了再給錢，否則我分文不取。” 郝艷濤吃了顆定心丸，很快就與王召明簽了合同。

這單生意，王召明承受了15萬元的資金壓力，他把家中唯一的住房賣掉，一家人到城郊租房子住。一到冬天，簡陋的出租屋四面透風，妻子時常摟著躲進被窩還嫌冷的兒子，氣憤地數(shù)落王召明：“為了種那些破草，你能把一個剛裝修好的新家折騰沒了，下一步干脆把我們娘倆也賣了吧！”壓力重重的王召明心情煩悶，免不了和妻子大吵一通。鬧得最兇時，兩人甚至要去簽離婚協(xié)議。周圍的人更對這個“走火入魔的草瘋子”冷嘲熱諷。

與妻子冷戰(zhàn)幾天后，王召明卻不愿意辦離婚了。經(jīng)過幾夜反思，他認識到自己一心創(chuàng)業(yè)忽視了家人的感受。他拎著妻子最愛吃的草莓和板粟來到岳母家，主動向愛人賠罪：“孩子他娘，咱回家吧，這段時間都是我不好，對不起！”見妻子無動于衷，王召明一邊給她剝板粟，一邊文縐縐地說：“古詞中不是寫了嗎，煢煢白兔，東走西顧，衣不如新，人不如故。離開你，我這輩子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了！”一番話說得妻子眼眶泛紅，當晚就跟他回家了。

沙漠變綠洲，我賺了滿頭白發(fā)

第二年，王召明那些無人看好的野花野草終于為他爭了一口氣。郝艷濤的生態(tài)園里的植物至今都活得很好，不僅美觀，而且耐旱耐寒，不用頻繁澆水和噴藥，養(yǎng)護起來既省心省力又省錢。此后，通過口碑相傳和打廣告，王召明利用野花野草進行綠化的方法，逐漸被大家認可。

“省得方寸水，留與子孫用。中國是一個水資源短缺的國家，以往只要美化、不計成本的綠化觀念導致花草樹木與人搶水喝，造成了水資源的巨大浪費。我們經(jīng)年培育出的野草野花不僅美觀，且節(jié)水耐寒，生命力旺盛……旨在用最低的生態(tài)成本創(chuàng)造綠色生活！”2006年，王召明在中國環(huán)境保護大會上的發(fā)言，不僅贏得了雷鳴般的掌聲，也讓“中國第一家賣野草的企業(yè)”廣為人知。

2007年，王召明的業(yè)務(wù)范圍涉及城市綠化、生態(tài)建設(shè)等多個領(lǐng)域。從2008年開始，隨著內(nèi)蒙古治理退化草原的力度越來越大，王召明意識到生態(tài)修復將是一塊大蛋糕。而恢復草原的生態(tài)，只有十幾種野生草種是遠遠不夠的。

為此，王召明擴大企業(yè)規(guī)模，聘請了更多的專家和技術(shù)人員，并經(jīng)常帶領(lǐng)團隊到內(nèi)蒙古各地收集更多的野生植物種子。經(jīng)過幾年的積累，王召明又成功選育出了140多種野生植物，包括野花、野草、野樹。

品種豐富后，眼看可以賺大錢了，不料命運又給了王召明致命一擊——2010年初，公司一名技術(shù)骨干突然被王召明的競爭對手以重金“挖”走，更可氣的是，此人還帶走了近40種野生植物原種！若不是王召明將那些“金種子”與對應(yīng)的檔案信息分別存放，很可能就慘遭“一鍋端”了。

通過漫長的舉證與訴訟，最后王召明雖然打贏了官司，卻也因泄漏了商業(yè)機密而損失慘重。痛定思痛，此后他將這些原種和它們的檔案信息全部保存在公司專門建立的半地下的“種質(zhì)資源庫”里。資源庫裝有3道防盜門以及紅外線報警器，沒有他和妻子的指紋配合，誰都進不去。于王召明而言，這無疑就是他的“地下金庫”。

2012年，王召明大規(guī)模培育出的“節(jié)能蒙草”，逐漸賣到了內(nèi)蒙古、新疆、陜西、甘肅、貴州等干旱省區(qū)，那些綠茵茵的草坪、紅艷艷的花朵、金燦燦的樹葉不僅扮靚了一座座城市，讓數(shù)億人過上了“綠色生活”，也為國家節(jié)約了大量水資源。

有了豐富的野生植物資源，王召明開始接一些草原生態(tài)修復工程，這些工程面積大多在萬畝以上，從灑草籽到澆水，他的公司均有大型機器設(shè)備。1萬畝嚴重退化的草原，王召明只需要兩三年時間，就能奇跡般地恢復生態(tài)。王召明成為了內(nèi)蒙古草原生態(tài)修復的領(lǐng)頭羊，令人咋舌的大業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。2012年，他的公司在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，王召明本人擁有的股份價值10億元。

成為億萬富翁后，王召明在創(chuàng)業(yè)道路上沒有停住前進的腳步。2013年的一次聚會中，一家養(yǎng)牛企業(yè)老總向王召明說出了自己頭疼的問題：“我那1萬多畝草場，原本可以實現(xiàn)自給自足養(yǎng)10萬頭牛，但近幾年草場正在逐步沙化，連年減產(chǎn)，現(xiàn)在我每年都要從別人手里買很多牧草才夠用。你能不能幫我把草場改造成優(yōu)質(zhì)的牧場？”王召明從中嗅出了另一個財富爆發(fā)點，他當即說：“與其這樣，咱們?yōu)槭裁床荒苈?lián)合起來？”

很快，他們組成了一個草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并先后拉進51家企業(yè)。王召明信心十足地要打造一個草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)運營平臺，利用有限的環(huán)境資源創(chuàng)造更多的生態(tài)效益。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟拿下工程以后，由王召明進行生態(tài)修復。修復好之后，再給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)使用，可以同時養(yǎng)牛和太陽能光伏發(fā)電，以及開發(fā)蒙古包旅游等，互不干擾。這樣抱團經(jīng)營，既能降低運營成本，還能把資源立體利用起來。通過這種合作模式，王召明大大提高了利潤率。

近10年來，王召明創(chuàng)辦了我國第一個民營抗旱物種研究所，挽救和馴化抗旱物種數(shù)百種，還建起了可為改善我國北方生態(tài)恢復提供有力保障的種源庫……他先后獲得了央視“中國經(jīng)濟年度人物”、“全國抗旱植物應(yīng)用貢獻獎”等榮譽。

當被問到做生態(tài)綠化賺了多少錢時，王召明說：“我賺了滿頭白發(fā)。過去我們來沙漠里投資這里是沙漠，現(xiàn)在來到沙漠，這里已經(jīng)變成金沙。過去是投入，現(xiàn)在有投入有產(chǎn)出，也有循環(huán)了，但是依然是投入大，產(chǎn)出小。這是一個漫長的過程，是一個很辛苦的行業(yè)?！?/p>

如今，王召明的公司發(fā)展成為一家集研發(fā)培育、銷售推廣、設(shè)計施工于一體的園林綠化一級企業(yè)，形成了系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)鏈。截止到2015年初，王召明的企業(yè)市值超過70億元。昔日的放羊娃，通過多年打拼成為了上市公司董事長，被譽為“中國草業(yè)第一人”。

面對有志于創(chuàng)業(yè)的大學生，王召明建議：“年輕人要走好自己的第一步，從基層第一線干起。要堅持、執(zhí)著，遇到困難不低頭。要做好自己的人生規(guī)劃，在學習和工作中不斷充實、提高自己。在創(chuàng)業(yè)時不能貪大求全，一旦找準自己的方向，就要義無反顧地走下去。”而這，也正是王召明一直秉承的信念。

責編/方堃（完）