危矣，豌豆莢

郭靜

一直保持“情懷”的豌豆莢，特有氣節(jié)地“不走91的老路”，卻被事實狠狠地打了臉，從占據(jù)移動分發(fā)半壁江山，到份額不斷被擠壓、內(nèi)亂四起，再到收購傳言愈演愈烈，豌豆莢已經(jīng)被內(nèi)憂外患逼到了絕地。

資，啥都不如樂商店吃掉豌豆莢管飽?！甭?lián)想集團MBG E2E生態(tài)鏈副總裁、神奇工場高管常程2月的一條個人微博，讓沉寂已久的豌豆莢再次成為大家關(guān)注的焦點，圈內(nèi)眾人紛紛猜測價格幾何、分析聯(lián)想戰(zhàn)略，好不熱鬧。不過，豌豆莢當(dāng)天即發(fā)聲明，否認(rèn)收購，“罪魁禍?zhǔn)住背３桃卜Q，這只是聯(lián)想美好的愿望，并非事實。

仔細(xì)看看豌豆莢的現(xiàn)狀，也難怪大家都對傳言信以為真。曾經(jīng)的豌豆莢可謂星光熠熠，在應(yīng)用分發(fā)市場一家獨大，占據(jù)半壁江山，BAT都望塵莫及，但如今，其市場份額已不足一成，高管離職、內(nèi)亂頻傳、涉黃、因版權(quán)被起訴……負(fù)面消息此起彼伏，而迅速崛起的百度手機助手、360手機助手、應(yīng)用寶，就像三座大山，橫亙在移動應(yīng)用分發(fā)市場上，加上小米、聯(lián)想等手機生產(chǎn)商對該市場的入侵，豌豆莢再也不是昔日的那個“明星”了，其未來，危矣！

從稱霸市場到盤踞一隅

作為李開復(fù)打造創(chuàng)新工場后的首個公開項目，豌豆莢一“出生”就吸引了眾人的目光。成立不久，搭乘移動互聯(lián)網(wǎng)的“快車”，豌豆莢一騎絕塵，迅速在安卓系第三方應(yīng)用分發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，在 2010 年至 2012年初期間，幾乎占據(jù)國內(nèi)手機助手市場的半壁江山。2012年2月，豌豆莢用戶總數(shù)突破2500萬，日活躍用戶也超過100萬。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時全國的安卓用戶僅5000萬，豌豆莢可謂“笑看人生”，兩年不到，就徹底稱霸安卓系移動應(yīng)用分發(fā)市場，這是屬于豌豆莢的時代。

然而時光荏再，歲月如梭，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實在太快，美好的日子總是飛逝而過。

2012年3月，豌豆莢深陷“上傳用戶數(shù)據(jù)行為”傳聞，雖然事后豌豆莢團隊做了相關(guān)說明，但這次事件就像“病毒”一樣開始蔓延。即使豌豆莢后來推出“百寶袋”這樣的產(chǎn)品，但其生態(tài)化商業(yè)模式，仍只是管中窺豹，只見其頭不見尾，CEO王俊煜自己也說：“其實不知道最終的收入是怎樣的構(gòu)成，但我們覺得目前的產(chǎn)品形態(tài)不是最有爆發(fā)力的形態(tài)”。

在國內(nèi)智能手機市場開始井噴的2012年，豌豆莢的市場占有率開始明顯下滑，時至今日，這種下滑的趨勢依然沒有停止的跡象。

2013年7月，百度以19億美元收購了91無線，彼時的王俊煜就表示，豌豆莢不會走91無線的老路。到今天，豌豆莢確實還沒踏上91的路，但現(xiàn)在看來，91無線似乎要比豌豆莢“劃算”得多，好歹也賣了19億美元。

最新數(shù)據(jù)顯示，百度系應(yīng)用分發(fā)以41.7%的市場份額位列第一，360以24.9%位居第二，騰訊旗下的應(yīng)用寶達到20.1%位居第三，而豌豆莢僅有7.2%的份額，居于第四。豌豆莢如今的盤踞一隅和昔日的鼎盛形成了鮮明的對比。

豌豆莢如此迅速地失去了昔日的“光輝”，恐怕逃不掉非常全面的兩個點：內(nèi)憂、外患。

豌豆莢的成功是找對了當(dāng)年安卓智能手機剛剛崛起的風(fēng)口，那時的巨頭在應(yīng)用分發(fā)上還沒大動作，而同時，豌豆莢的這群85后創(chuàng)業(yè)者，不止關(guān)注產(chǎn)品，更關(guān)注產(chǎn)品背后的人，他們明白，那時玩智能手機的在一定程度上還是年輕人，他們相比玩大哥大的“前輩”來說，更感性。于是，專注產(chǎn)品、講究情懷的豌豆莢能在眾多創(chuàng)業(yè)團隊中脫穎而出。曾有媒體評價說，豌豆莢在創(chuàng)業(yè)公司中是最會講故事的，沒有之一。加上李開復(fù)創(chuàng)新工場的支持，豌豆莢的迅速崛起有其必然性。

外患：巨頭搶灘

2012年，智能機從“高大上”的云端落地，國內(nèi)安卓手機也迎來大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，我國2012年智能終端出貨量達到2.24億臺，而2011年的出貨量僅為6500萬臺，一年時間，智能手機數(shù)量翻了幾倍，其中以開放為代表的安卓機為主要“生力軍”。

智能手機出現(xiàn)井噴，大量缺乏經(jīng)驗的“小白”用戶涌入市場，他們對使用引導(dǎo)、應(yīng)用篩選等的強烈需求，促使國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)手機助手、移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域，開始發(fā)力。

2011年7月，360推出360手機助手產(chǎn)品，主攻移動應(yīng)用分發(fā)市場，2012年上半年用戶量就已接近7000萬，平臺應(yīng)用數(shù)量超過54萬，累計應(yīng)用下載量超過28億次，平臺中開發(fā)者數(shù)量達到1.3萬。360手機助手之所以能在短期內(nèi)獲得如此多的用戶，得益于其強勢的渠道能力，當(dāng)時的360手機安全產(chǎn)品用戶數(shù)已突破兩億，這給予360手機助手強大的渠道能力，由兩億用戶到7000萬用戶的轉(zhuǎn)移，并不困難，360手機安全產(chǎn)品是360手機助手實現(xiàn)逆襲的最大助力。

百度手機助手的前身是百度移動應(yīng)用，最初的產(chǎn)品雛形是直接在搜索框內(nèi)呈現(xiàn)，用戶直接在百度上搜索即可實現(xiàn)下載，無需進入第三方應(yīng)用商店，后來才推出獨立的App產(chǎn)品。2013年更名的百度手機助手依仗強大的百度搜索為其導(dǎo)入流量，一路高歌猛進，在移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域中殺出一條血路，僅推出四個月，用戶數(shù)就突破3000萬，其種子用戶正是來源于百度搜索，強大的搜索無疑是其順利實現(xiàn)“逆襲”的殺手锏。之后，百度又將91無線收入麾下，也就一舉將91手機助手1.5億的總用戶、超過2500萬次的日均下載量收入囊中，之后就以百度手機助手+91手機助手+百度搜索分發(fā)三大核心體系，一路直上，直至當(dāng)前的市場份額第一。

騰訊其實很早就染指應(yīng)用分發(fā)市場，早期推出產(chǎn)品海納，后來整合為現(xiàn)在大家熟知的應(yīng)用寶，但存在近三年一直不溫不火，2014年卻突然崛起，日分發(fā)量突破1億。為何應(yīng)用寶能在短期內(nèi)迅速獲得如此大的用戶量？這和微信不無關(guān)系，微信的閱讀活躍用戶達到4.68億，每次微信新版本的更新，安卓系的首發(fā)都是應(yīng)用寶，通過微信導(dǎo)流，這給予了應(yīng)用寶廣闊且快速的增長空間，加上騰訊手機管家（2013年更名應(yīng)用寶）的這部分用戶，1億用戶確實不是難事。

看完了強大的巨頭對手，再回頭來看看豌豆莢，CEO王俊煜曾說：“和巨頭競爭，我們拼產(chǎn)品和技術(shù)”。彼時的豌豆莢確實更注重產(chǎn)品和技術(shù)方面，如推出“綠色標(biāo)簽”、上線“豌豆洗白白”等功能。百度收購91無線后，豌豆莢更是宣布豌豆莢手機終端裝機量已超2億，每日分發(fā)應(yīng)用超過3000萬次，頗有一番“我自巍然不動”的氣勢。

但是，你不動，對手在動?。?60手機助手、百度手機助手、應(yīng)用寶，都是硬貨色，且都有一個共同點——有錢、強橫。即使豌豆莢在內(nèi)部產(chǎn)品方面做得再好，也抵不過微信的侵蝕，抵不過360安全衛(wèi)士的侵蝕，更抵不過百度搜索的侵蝕，巨頭們強勢的渠道能力在此刻顯露無遺。

反觀此時的豌豆莢，完全沒有任何第三方助力。表面上看，豌豆莢是特有情懷地堅持著獨立發(fā)展，但事實是，他也只能獨立發(fā)展。

隨著產(chǎn)品迭代的速度越來越快，產(chǎn)品的差異化很快被復(fù)制過去，很難有真正的核心差異化出現(xiàn)。而對用戶來說，他們只是想方便地下載應(yīng)用、傻瓜式管理手機而已，哪個應(yīng)用分發(fā)中心下載的都不重要，他們只是工具。

一方面，面對360手機助手、百度手機助手、應(yīng)用寶的強勢競爭，另一方面是這些巨頭產(chǎn)品的快速迭代，豌豆莢可謂有心無力，畢竟無法橫跨到對方的產(chǎn)品上去搶用戶。相反，競品通過自家公司的資源不斷從豌豆莢上搶去不少用戶，一強一弱之下，豌豆莢日漸凋零。就像今年年初，豌豆莢面對百度手機助手屏蔽豌豆莢下載，雖然發(fā)出公開信，呼喚大家一起遵守互聯(lián)網(wǎng)的開放，但現(xiàn)在看來，這也只能是豌豆莢自己的“無病呻吟”，完全拿百度沒有辦法。

講情懷沒錯，保持自己的個性也沒錯，這個時代特立獨行更討喜，但如果在渠道、內(nèi)容被巨頭把持的大環(huán)境里，在巨頭已經(jīng)都將矛頭指向你時，你還想孤軍奮戰(zhàn)，那就是有點“二”了。老話說得好，人在屋檐下不得不低頭，找個幫手不一定就是丟掉自己，關(guān)鍵是和誰合作，怎么合作，顯然，在這方面王俊煜和他的團隊沒能找到一個好的解決方法。

內(nèi)憂：人人持股，好與壞

走到如今這種局面，不僅是外部環(huán)境在作怪，豌豆莢的內(nèi)患也是重要因素。

豌豆莢是一家非常有情懷的公司，甚至有人形容他們公司有著那么一股子硅谷范兒。360 CEO周鴻祎就曾對王俊煜說：“你們這些書生，在中國做互聯(lián)網(wǎng)是不行的。你們做的事太陽春白雪了，打不了仗的，生存不下去?！?/p>

豌豆莢從成立之初就實行人人持股，這樣既能保證員工薪資，又能保證員工把公司當(dāng)“家”，全心全意為公司出力，反正賺的都是“自己”的。這種刺激模式，讓早期的豌豆莢迅速成長，但要知道，早期的創(chuàng)業(yè)團隊僅有十余人。在豌豆莢“火”了以后，這種模式就碰到問題了。雖然沒有內(nèi)部人士對真實情況“發(fā)聲”，但從各種渠道，依然還是可以看到豌豆莢期權(quán)政策的一些細(xì)節(jié)。

根據(jù)豌豆莢以往的招聘信息來看，豌豆莢的人人持股政策實施得非常徹底，不僅不同崗位的員工有期權(quán)激勵，哪怕是新來的員工，都享受這一福利，與很多互聯(lián)網(wǎng)公司只對管理層實施激勵相比，豌豆莢的股權(quán)激勵覆蓋面實在厚道。對早期的豌豆莢來說，這個戰(zhàn)略非常對路，即使有知情人稱其設(shè)立的期權(quán)池較大，這也無可厚非。拋開豌豆莢“硅谷味兒”情懷這個“虛”面不說，從“實”面看，其實行人人持股無疑是為了吸引人才、留住人才。

真有本事的人為什么放著成熟大公司不去，要加入一個沒有背景、資金不算寬裕的創(chuàng)業(yè)公司？除了李開復(fù)的背書，可能更想要的還是自己闖出一片天地，成為一間“潛在偉大公司”的元老，但歷史經(jīng)驗告訴他們，兔死狗烹不是個小概率事件，拿到期權(quán)，如果未來一語成讖，還有大把的實際利益，不至于虛度光陰。同時，也能看做是創(chuàng)業(yè)公司較低工資的補充。

但是，當(dāng)豌豆莢不斷壯大，這一激勵模式開始出現(xiàn)問題。

從2010年到2012年，豌豆莢員工人數(shù)從十余人上升到100人，而2013年一年，員工人數(shù)又翻番，達到200人。隨著公司的擴張，高管們很容易在未來發(fā)展道路上出現(xiàn)分歧，那些不愿放棄自己堅持的少數(shù)派只能選擇離開。同時，豌豆莢也從一個名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，成長為一個熱門互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司未來看漲，一些元老不免開始思考，自己的期權(quán)是否比誰誰誰拿得少了？公司期權(quán)是否分配公平了？一旦和伙伴們鬧得不愉快了，也就只有揮手作別。除了這些，還有撈夠本了想另謀事業(yè)的。人走人留總不可避免，人人持股就由一個激勵政策慢慢變成了公司的憂慮。

從相關(guān)人士透露的情況看，豌豆莢內(nèi)部矛盾正是集中于高管離職需要行權(quán)時所涉及的股權(quán)繼續(xù)持有問題。實際上，豌豆莢不是第一個碰到這個問題的企業(yè)，也不會是最后一個。

目前實行人人持股的公司在國內(nèi)并不算多，一般集中于創(chuàng)業(yè)公司早期階段，典型如美團網(wǎng)、阿里巴巴等。而各家公司在處理離職員工行權(quán)問題時，也各有各的做法，但通?？梢詺w結(jié)為三種：一是離職后，員工不再擁有此前授予的公司股權(quán);二是公司進行回購，一般按當(dāng)時的估值進行;還有一種就是內(nèi)部交易，上市前，一些員工將股票出售給其他第三方。

現(xiàn)在活得風(fēng)生水起的美團，成立一年后便實行全員持股。但在開放期權(quán)前，美團就規(guī)定，在兌換股數(shù)時，采用公司股東代持的方式，以保證公司的穩(wěn)定性，避免股東分散所帶來的流程繁雜的麻煩。

對阿里巴巴而言，早在香港上市時就是全員持股，但阿里使用了多層次設(shè)計，包括受限制股份單位獎勵、購股計劃和股份獎勵計劃，后來隨著阿里巴巴在香港退市，其限制性股份獎勵就被全部轉(zhuǎn)換為集團的購股計劃。當(dāng)然，也有公司對此態(tài)度強硬的原因，一旦離職，此前的期權(quán)和已行權(quán)的股權(quán)將全部作廢。

顯然，股權(quán)激勵不是說說而已，背后的制度設(shè)計很是復(fù)雜。不光豌豆莢，很多初創(chuàng)企業(yè)的期權(quán)設(shè)計往往操作性較差，一些還是口頭承諾的獎勵，具有很多不確定性，更不用說詳細(xì)到離職后的期權(quán)處理方式，這些都為未來埋下了不小的隱患。豌豆莢只是將這些隱患都變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

在人人持股問題之外，豌豆莢在匿名社交應(yīng)用多次遭到吐槽，內(nèi)容主要集中在斷交員工社保、內(nèi)部管理混亂、管理層之間不合等?？梢钥闯?，豌豆莢內(nèi)部管理問題已經(jīng)是燃眉之急，一個企業(yè)無法保證內(nèi)部順暢運行，戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品自然也沒有了保證。

人人持股在創(chuàng)業(yè)階段是很美好，也很符合豌豆莢的情懷，但前提是要為人人持股制定一個規(guī)則，這個規(guī)則是復(fù)雜而“絕情”的，很多創(chuàng)業(yè)團隊想不到，更做不到，因為那時的創(chuàng)業(yè)團隊都在為同一個目標(biāo)奮斗，奮斗的日子總是艱苦卻充滿樂趣的，大家就像兄弟一樣，和兄弟談錢？大家都覺得傷感情。而當(dāng)目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，或是取得階段性勝利，需要思考下一步該怎么走時，難免有人開始往更有利于自己的方向前進，不是說誰變壞了、變自私了，而是人性使然。加上團隊擴張，如果沒有前期“絕情”的明算賬，那現(xiàn)實也只能給你“無情”的結(jié)局。

豌豆莢之死？

如果豌豆莢今天的危機僅僅是因巨頭擠壓的無可奈何，那他還能被稱為堅持與巨頭抗?fàn)幍墓履懹⑿?，如果僅僅是人人持股的問題，那豌豆莢也能說這是創(chuàng)業(yè)公司的試錯，還有回轉(zhuǎn)余地。但外有巨頭圍堵，內(nèi)部早已管理混亂，豌豆莢已經(jīng)走到懸崖。這時候，豌豆莢或許還有一條路——他們引以為傲的產(chǎn)品，但偏偏這根救命稻草也被豌豆莢玩得若有似無。

在巨頭混戰(zhàn)的第三方應(yīng)用分發(fā)市場上，我們首先可以肯定一點，豌豆莢無法在渠道方面直接和三巨頭競爭，其次，面對智能手機自身推出的應(yīng)用分發(fā)中心，豌豆莢也有心無力。這就要求豌豆莢必須做出戰(zhàn)略改變。

當(dāng)然，豌豆莢也嘗試著做過諸多努力，如堅持推出應(yīng)用內(nèi)搜索功能、發(fā)布獨立鎖屏工具、新增個性化訂閱功能、與LINE合作、負(fù)責(zé)本地化運營……

相比發(fā)布獨立鎖屏工具、新增個性化訂閱功能等，應(yīng)用內(nèi)搜索應(yīng)該是最具戰(zhàn)略意義的。2013年，豌豆莢發(fā)力搜索產(chǎn)品，將應(yīng)用內(nèi)搜索擴展到視頻、電子書、壁紙等多個內(nèi)容類別，試圖將豌豆莢定位于娛樂搜索。一個軟件搞定應(yīng)用分發(fā)、資源搜索兩大功能，看上去是個十分美好的愿景，但豌豆莢卻忽略了一個重要的版權(quán)問題。

要知道，在熱門應(yīng)用TOP 20當(dāng)中，幾乎都是BAT的產(chǎn)品，視頻、電子書、圖片等多個內(nèi)容型應(yīng)用當(dāng)中，幾乎都被BAT把持，去年6月，還不在BAT之列的迅雷就曾起訴豌豆莢視頻中提供了其版權(quán)作品的在線播放。既沒有自有資源，又沒有實力挖深內(nèi)容體系，不得不說，堅持做應(yīng)用內(nèi)搜索，豌豆莢這步棋下得并不明智，沒有內(nèi)容的應(yīng)用內(nèi)搜索，就是一個空殼而已。

除開內(nèi)容問題，用戶對豌豆莢這塊的功能，也沒有特別好的口碑，對一直強調(diào)客戶體驗，用戶至上的豌豆莢來說，絕對是在打臉，也幾乎是給豌豆莢判了“死刑”?，F(xiàn)在，我們無法斷言豌豆莢的戰(zhàn)略、產(chǎn)品問題是因為其內(nèi)部管理混亂，但二者必然存在聯(lián)系。

同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高頻應(yīng)用的下沉，低頻應(yīng)用已經(jīng)很難呈現(xiàn)出來，越來越多的用戶開始趨向下載熱門應(yīng)用，而非熱門應(yīng)用只會石沉大海。熱門應(yīng)用的下載價值，對任何一個應(yīng)用分發(fā)中心來說都是有限的，因為用戶肯定會去下載。應(yīng)用分發(fā)中心所希望的是，用戶通過移動應(yīng)用分發(fā)中心下載更多長尾應(yīng)用，這才是他們“生財”的工具。如果用戶都不去下載了，還要應(yīng)用分發(fā)中心干什么呢？這是所有應(yīng)用分發(fā)中心都要面臨的問題。弄不好，死掉一兩個太正常了，很顯然，內(nèi)憂外患的豌豆莢正在這個死掉的名單之內(nèi)。

豌豆莢如今面臨非常危險的局面，而他最好的新局面應(yīng)該是被某互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購，利用巨頭的作用和其他產(chǎn)品聯(lián)合抗衡，這樣既能提升豌豆莢的競爭力，還能聯(lián)合巨頭其他的產(chǎn)品線，提升豌豆莢對用戶的價值，讓其不僅僅只局限于做一個應(yīng)用分發(fā)的工具。

這也就不難理解文章開頭出現(xiàn)的那一幕。對聯(lián)想來說，在營收相當(dāng)?shù)那闆r下，與華為的凈利潤相差近四倍，隨著全球 PC 業(yè)務(wù)逐漸衰落，聯(lián)想正在將手機業(yè)務(wù)作為自己的增長點，但聯(lián)想沒有手機芯片等核心技術(shù)，或許小米應(yīng)用市場的成功可以給予聯(lián)想啟發(fā)，而聯(lián)想自己的應(yīng)用市場發(fā)展又一直都不如意，重新搭建顯然不如并購劃算。一邊是急需尋找新利潤來源的聯(lián)想，一邊是走向沒落，但“瘦死的駱駝比馬大”的豌豆莢，也難怪大家將傳言信以為真。

事實上，不僅豌豆莢，移動應(yīng)用分發(fā)中心以后會面臨越來越多的困境，甚至?xí)蔀檫吘墤?yīng)用，而不會是主流用戶的選擇，用戶打開的頻次也會逐漸降低。改變是必須的，但怎么變，決定著豌豆莢的生死，豌豆莢面臨的壓力，并不如王俊煜所說的那么輕松，留給豌豆莢的時間已經(jīng)不多了。

豌豆莢的前路雖然不算光明，但也還沒到不可救藥，無論是被收購，還是保持獨立，其實都有其可行性。被收購，以豌豆莢的體量，意味著一個大金主對內(nèi)容或硬件的支持，這個團隊之前想做而力不從心的很多事都能實現(xiàn);要保持獨立也可以，但前提是豌豆莢能經(jīng)得起一輪暴風(fēng)雨式的改革，包括對內(nèi)部制度，以及對產(chǎn)品、戰(zhàn)略更符合時代的重新規(guī)劃，沉淀下來，重新來過，豌豆莢還有機會。