為什么窮人更愛買彩票？

張小羈

雖然我們經(jīng)常說買個彩票玩玩，但是科學界對于彩票是有正經(jīng)研究的，而且還有專門的系數(shù)用來參考。其中最主要的是彩票發(fā)展指數(shù)，即彩票銷售額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值，比值數(shù)越大，這個地區(qū)的人越喜歡購買彩票。

2008年，一項國內(nèi)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就各地區(qū)的彩票發(fā)展指數(shù)來看，西藏以0.940%為最高，湖南、上海以0.237%為最低。按照這個統(tǒng)計，最喜歡購買彩票的地區(qū)是西藏、云南、甘肅、寧夏。

而在美國，大量統(tǒng)計調(diào)查都表明窮人更愿意買彩票。在北美各州（區(qū)）彩票聯(lián)盟的網(wǎng)站上，還專門有一篇文章提到，在2010年，“彩票依然在城郊地區(qū)獲得巨大成功”。

曾著有《彩票的戰(zhàn)爭》的美國作家馬修·斯威尼也指出，在購買彩票上花銷最多的人往往受教育程度更低、收入更少。

按理說，越有錢的人，應該繳納更多的所得稅，但彩票不同，窮人繳納的比例反倒更大。所以“窮人稅”成了彩票的代名詞。就讓我們來正視這傷人的現(xiàn)實，說說為什么窮人愛買彩票。

卡內(nèi)基-梅隆大學的行為經(jīng)濟學家艾米莉·海斯萊在《短視的冒險：彩票購買中短視決策的影響》一文中提供了兩個實驗結(jié)果，發(fā)現(xiàn)“貧窮的感覺”會促使人買彩票。

在第一個實驗中，如果一個人意識到自己的收入低于實驗者暗示的隱性標準時，就更有可能去買彩票。在第二個實驗中，海斯萊進一步驗證了“貧窮感”的刺激作用。如果告訴實驗者，他們與有錢人能得到完全平等的收益率時，他們可能會購買更多的彩票。

當然，窮人之所以愿意購買彩票，還有一個重要因素，那就是彩票的投入相對比較少，即使收入不高，一張2塊錢或者3塊錢的彩票并不是大支出，完全可以承受。

而同樣數(shù)額的貨幣刺激，對收入較低者將產(chǎn)生更明顯的影響作用。例如：馬云某天刮獎中了3000塊，他會略感開心;而如果我們中大部分人中了3000塊，就很有可能是“興奮得徹夜難以入睡”。

我們知道中彩票實際上是一個概率問題，并且成功的概率是很渺茫的，但為什么還是有人在堅持不懈地買彩票？

據(jù)科學研究，很有可能是因為人的大腦不具備計算復雜概率的能力，也就是傳說中的“數(shù)死早”。因此一旦遇到一些難以解決的問題，尤其是數(shù)學上的，大腦就會出現(xiàn)“返祖”現(xiàn)象，做出快速直觀的判斷，比如買下眼前這一張彩票。

之所以是“返祖”，因為早期的人類僅僅需要合理地判斷出眼前的捕食者是否會對自己構(gòu)成威脅，具備這種直觀感受就足夠了。

具體的過程是，這些困惑和迷茫會激活大腦的部分區(qū)域，讓人們強烈渴求解決辦法。焦慮的感覺可能促使人不自覺地退回到直覺模式選取捷徑來解決，而不是通過邏輯判斷。這種情況下，人們會感覺某種事物是真實的，例如教唆你買彩票的廣告營銷。

如果想要更形象地描述一下這個過程，那就是在買彩票的時候，你的大腦會進入這樣一種狀態(tài)：彩票有可能讓自己一夜暴富聯(lián)想到自己窮困潦倒的狀態(tài)反差增強購買彩票的決心。這個時候，你甚至已經(jīng)開始幻想自己中獎后如何花錢，比如“包子買兩個，吃一個扔一個”的任性行為。這時候，大腦中被刺激的區(qū)域，跟將這些舉動付諸實施時被刺激的區(qū)域是一樣的。

所以，在購買彩票的那一刻，幾塊錢的損失在我們眼中已經(jīng)微不足道了，因為購買彩票的我們已經(jīng)沉浸在中大獎后的幸福感中了。