左岸：新思維化解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之痛

李滿勛

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來的挑戰(zhàn)是空前的。

在紐約資本市場上市的中國設(shè)計師品牌“左岸”對此有切膚之痛：這家曾擁有1370家店鋪、年銷售收入14.3億元、年創(chuàng)利潤2億元人民幣的企業(yè)，2014年年報顯示，店鋪已減少至823家，銷售收入下降為9.5億元，年獲利潤僅12萬元人民幣。

然而，當(dāng)一身黑衣、內(nèi)斂帥氣的左岸（中國）有限公司董事長洪金山握著我的手時，我吃驚的發(fā)現(xiàn)，這位左岸品牌首席執(zhí)行官除臉上略帶疲憊之意外，深遂的眼睛里始終閃爍著一種亢奮的神情：“企業(yè)最怕找不到出路！”金山自信地告訴記者，改變傳統(tǒng)服裝業(yè)的思維和運(yùn)作模式，創(chuàng)新企業(yè)價值鏈乃至商業(yè)生態(tài)，左岸已有了方向和舉措。

在化解危機(jī)中尋找生機(jī)，左岸公司悄然展開了企業(yè)調(diào)整的重大舉措：今年初，左岸公司將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營總部從上海運(yùn)營中心遷出，回歸產(chǎn)業(yè)鏈完整的石獅。洪金山告訴記者，此舉將降低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營成本4000多萬元。左岸從全國15個總經(jīng)銷商、360個二級經(jīng)銷商和品牌總部自營的專營店中，精選出20家優(yōu)質(zhì)終端創(chuàng)建電商線下體驗示范店的試運(yùn)營計劃，正緊鑼密鼓地展開著。6月，左岸向紐約證交所遞交以發(fā)行新股方式，募集專項資金投入新商業(yè)模式的申請獲得批準(zhǔn)；另外，左岸與國內(nèi)目前唯一一家以服裝為核心的專業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)時裝購物平臺——上海德升時裝股份有限公司的戰(zhàn)略融合已答成協(xié)議，德升利用左岸在資本市場的優(yōu)勢及資源，實現(xiàn)登入美國紐交所證券市場的夢想，而左岸則通過收購德升，實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前，德升已整體搬入位于上海時尚谷的左岸上海運(yùn)營中心，左岸以上海為中心的O2O全新商業(yè)模式已全面啟動。

在福建石獅金博商務(wù)中心左岸（中國）有限公司總部，記者正好遇見上海德升時裝股份有限公司董事長張顯煌，他告訴記者，左岸與德升戰(zhàn)略聯(lián)盟后加大了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的資金投入，使入駐德升互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的服裝品牌不斷增加。截止2015年5月31日，德升購物平臺已聚集了200多萬消費(fèi)者和4000多萬粉絲，這些消費(fèi)者從在德升平臺購物最后變成德升經(jīng)營合伙人的數(shù)量，每天都在不斷地遞增著。德升公司將消費(fèi)者變成經(jīng)營合伙人獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，不僅顛覆了傳統(tǒng)服裝業(yè)的營銷理念，為社會創(chuàng)造著無限的價值，更給一直在傳統(tǒng)商業(yè)模式中經(jīng)營的左岸公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維化解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之痛，找到出路，創(chuàng)新創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。從德升公司上半年經(jīng)營情況看，左岸用資本進(jìn)入德升的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺后，創(chuàng)造的收益將是巨大的。

利用資本市場加快左岸品牌國際化步伐正有計劃地推進(jìn)。左岸2015及2016年度利用各種平臺，從資本市場融資3.5億-4億美元的計劃已全面展開，用已拿到資金計劃本年度收購、并購2家境外服飾品牌的商業(yè)洽談，正在悄然地進(jìn)行中。紐約證交所顯示，五月底ZUOAN股票價格已達(dá)3.75美元。

左岸對傳統(tǒng)商業(yè)模式的調(diào)整仍在痛苦中艱難地進(jìn)行著。不久前閉幕的左岸2016春夏訂貨會數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)服裝市場的營銷情況并沒有明顯好轉(zhuǎn)，但左岸公司的經(jīng)營業(yè)績已停止下滑，今年頭五個月實現(xiàn)的效益與上年持平。在挑戰(zhàn)中化解了危機(jī)，從機(jī)遇中找到生機(jī)，洪金山與我告別的握手是那樣有力，讓我想起了三年前他曾一臉陽光地告訴我的那句話：不管天空是否留有痕跡，我們?nèi)砸Φ仫w過。