淺談行動導(dǎo)向下的中職市場營銷教學(xué)

龍曼霖

[內(nèi)容摘要]行動導(dǎo)向是以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目標(biāo)的一種職業(yè)教育活動，它以融入企業(yè)崗位的任務(wù)作為切入點，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，增強教學(xué)的互動性。本文從職業(yè)教育的目的出發(fā)，分析了當(dāng)下中職課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，闡述了幾種行動導(dǎo)向教學(xué)法在中職市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用。

[關(guān)鍵詞]中職教育;行動導(dǎo)向;市場營銷

行動導(dǎo)向教學(xué)是以行動導(dǎo)向驅(qū)動為主要形式，在教學(xué)過程中注重引導(dǎo)學(xué)生從某一方面的學(xué)習(xí)任務(wù)入手，通過不同的方法完成任務(wù)，從而實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

一、中職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的新世紀(jì)，企業(yè)面臨的市場競爭更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場營銷理論的專業(yè)人才。因此，學(xué)習(xí)市場營銷課程的學(xué)生必須了解營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過程，掌握營銷的基本技能。

在課程教學(xué)中，市場營銷課程在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)會遇到很多困難。外界給予中職生的“標(biāo)簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實踐活動，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實際工作環(huán)境、工作內(nèi)容的要求相差甚遠(yuǎn)，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生只懂理論，不懂實際操作，無法達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。

二、中職市場營銷教學(xué)中行動導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用

結(jié)合中職市場營銷課程的特點和學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過程中常常采用項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法和微觀教學(xué)法。

1.項目教學(xué)法

市場營銷策略的知識點一般都圍繞企業(yè)運營的4P要素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）展開。傳統(tǒng)課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個知識點進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會感覺乏味無趣，如果我們轉(zhuǎn)換思路，整合知識，充分運用項目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及推廣的場景，布置理實一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場的開發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過程，那么將有助于回顧市場調(diào)研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法要與舉例子區(qū)分開，在營銷教學(xué)中要體現(xiàn)市場調(diào)研、環(huán)境分析、行為分析等要點。我們可以把引入企業(yè)的真實案例作為學(xué)生解決問題的基礎(chǔ)情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營銷情景現(xiàn)場，汲取企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在案例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，這樣既能鞏固學(xué)生平時所學(xué)的營銷知識，又能實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的實際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應(yīng)該是有多種可能性，讓學(xué)生練習(xí)的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。

3.模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會實際。教師給學(xué)生設(shè)計的問題情境是日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營銷人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營銷問題，為以后獨立處理同類營銷問題積累了經(jīng)驗。營銷學(xué)是一門貼近實踐的學(xué)科，所以在認(rèn)識消費者行為、了解促銷實質(zhì)、體驗推銷方式等方面，我們可以適時組織角色模擬活動，寓教于樂，提高教學(xué)效果。

4.微觀教學(xué)法

微觀教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，適合在平時教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買行為”這個知識點時，我采用一些微觀教學(xué)法與學(xué)生互動。當(dāng)問學(xué)生“影響消費者購買產(chǎn)品的因素有哪些”時，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)造力。這時教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導(dǎo)學(xué)生把感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，并將學(xué)生的成果展示出來。營銷學(xué)是一門沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學(xué)法的合理運用為我們提供了這種可能。

三、運用行動導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)注意的問題

首先，要積極落實以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的課堂教學(xué)理念，教師必須轉(zhuǎn)變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)注者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動，課上要積極挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程中尋找問題，并嘗試?yán)脠F(tuán)隊力量去解決問題。當(dāng)然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會，到企業(yè)實踐學(xué)習(xí)，用行業(yè)經(jīng)驗帶動教學(xué)活動的深入開展。

其次，教學(xué)環(huán)境也應(yīng)根據(jù)課程要求而有所改變。行動導(dǎo)向與市場營銷都強調(diào)團(tuán)隊合作，因此布置教師時可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過學(xué)習(xí)提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

最后，行動導(dǎo)向教學(xué)也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時間輻射知識要點，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。

（責(zé)任編輯 趙永玲）