遲銳：網(wǎng)絡(luò)文玩第一人

當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，“夢(mèng)想”二字便為這個(gè)國(guó)家的人們常常掛在嘴邊，譬如當(dāng)今中國(guó)人口中的中國(guó)夢(mèng)和一百年前美國(guó)人口中的美國(guó)夢(mèng)。人們把希望與欲望統(tǒng)統(tǒng)寄托于夢(mèng)想，夢(mèng)想成了奮斗的圖騰、成功的燈塔，抑或是云上的樓閣。美國(guó)人專門有一個(gè)詞語(yǔ)形容成功的追夢(mèng)者——Self-made man——即以一己之力獲得成功者。美國(guó)人非常推崇這樣的人物，把他們作為美國(guó)夢(mèng)的標(biāo)志。在中國(guó)這樣的人通常稱為“創(chuàng)一代”。同樣的，這個(gè)新名詞顯然也要比“富二代”“官二代”“土豪”等高大上很多。

其實(shí)“創(chuàng)一代”也好，Self-made man也罷，人們?cè)诓煌臅r(shí)代、不同的國(guó)家之所以推崇他們、崇拜他們，一方面是因?yàn)樗麄冾^上璀璨的成功光環(huán)，更多的在于他們飽含著人類的可貴精神，從無(wú)到有，靠自己的奮斗功成名就。今天筆者有幸，正好采訪到這么一位白手起家、創(chuàng)業(yè)有成的青年，他就是網(wǎng)絡(luò)文玩第一人遲銳。

窮則思變

遲銳打小在北京西花市大雜院里長(zhǎng)大，2002那年，他考上大學(xué)建筑設(shè)計(jì)專業(yè)。他父親跟他說(shuō)：“你已經(jīng)18歲了，以后就是大人了，以前父母給你營(yíng)造的生活很好，但以后你就得靠自己了?！本瓦@樣父親一次性給遲銳交了5000元的學(xué)費(fèi)后，就再?zèng)]給過(guò)他一分錢。遲銳回憶上學(xué)困難的時(shí)候3毛錢一個(gè)饅頭，他兩個(gè)饅頭過(guò)一天，室友看不下去給他打過(guò)飯。最慘的時(shí)候是2003年“非典”，24塊錢熬過(guò)一個(gè)月。窮到一文不名時(shí)，遲銳找過(guò)父親，父親的回答是：“沒(méi)錢就休學(xué)搬磚去，反正學(xué)費(fèi)也不貴?！?/p>

看到這想必很多讀者和我一樣詫異，漫說(shuō)是北京城里的孩子，就是北京農(nóng)村的孩子，也很少有交不起學(xué)費(fèi)的。其實(shí)遲銳家里的經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，父親曾在1993年花12000多塊錢買過(guò)一臺(tái)“486電腦”，遲銳解釋說(shuō)父親在18歲以后不給他一分錢完全是教育理念的原因。遲銳從小就處于被放養(yǎng)的狀態(tài)，兒時(shí)連續(xù)8年過(guò)春節(jié)無(wú)父母相陪，上學(xué)開家長(zhǎng)會(huì)都是自己給自己開。父母很少管他，18歲上了大學(xué)以后索性連生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)都給斷了。

再說(shuō)2003年“非典”嚴(yán)重時(shí)期，學(xué)校因此停課，遲銳只能選擇回家。正所謂窮則思變，因?yàn)椤胺堑洹痹诩覠o(wú)所事事的遲銳，琢磨著怎么賺點(diǎn)生活費(fèi)。恰巧他發(fā)現(xiàn)家里有一臺(tái)彩屏的諾基亞3650智能手機(jī)，他從手機(jī)上下載了一些軟件，并開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一些了解。

慢慢地遲銳對(duì)手機(jī)、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣，之后他嘗試給中國(guó)第一個(gè)塞班系統(tǒng)的手機(jī)論壇做版主，并給一些手機(jī)軟件做漢化和破解工作。除此以外，他還在論壇上賣一些破解的手機(jī)卡。這樣在“非典”休學(xué)期間，遲銳靠著做版主的工作、賣手機(jī)卡的小生意，一個(gè)月達(dá)到了兩三千塊錢的收入。那會(huì)兒學(xué)校大學(xué)生平均生活費(fèi)每月在500塊錢左右，遲銳賺到了人生第一桶金。

一對(duì)核桃，把文玩帶進(jìn)網(wǎng)絡(luò)

遲銳上大二的時(shí)候有一門課叫中國(guó)古代建筑史，他所在的學(xué)習(xí)小組要去調(diào)研大鐘寺天王殿。遲銳去了后發(fā)現(xiàn)天王殿外有許多擺攤的，其中一個(gè)攤位賣文玩核桃。遲銳想起他姥姥有一對(duì)核桃是祖上傳下來(lái)的，不巧被他表哥給摔壞了，想再給姥姥買對(duì)新的。這樣遲銳買完后覺(jué)得文玩核桃挺有意思，有許多門道和文化在里面，于是他又買了一對(duì)給自己。

那時(shí)遲銳已經(jīng)有了一定經(jīng)濟(jì)收入，也對(duì)文玩產(chǎn)生了興趣，但他發(fā)現(xiàn)玩文玩苦于無(wú)處交流。他感到這個(gè)行業(yè)的最大問(wèn)題是，你不在我這兒買東西，不上當(dāng)、不交學(xué)費(fèi)我不告訴你這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩是什么，不告訴你怎么玩，你就不知道文玩什么是好的，什么是劣的。

遲銳發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題以后，就想解決它。他想到自己在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了一定的資源和人脈基礎(chǔ)，他認(rèn)為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種新型的社交媒體，或許可以互通有無(wú)，打破文玩行業(yè)內(nèi)的障壁，使這個(gè)行業(yè)的信息從不對(duì)等變?yōu)閷?duì)等。恰好遲銳做版主的網(wǎng)站站長(zhǎng)送給他一臺(tái)服務(wù)器。遲銳就利用這個(gè)服務(wù)器，在網(wǎng)上搭建了中國(guó)最早的文玩網(wǎng)絡(luò)交流論壇——文玩天下。

令遲銳沒(méi)想到的是，由于他找到了人們的需要、市場(chǎng)的空白，論壇的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，僅兩三周時(shí)間就火了起來(lái)。至于火到什么程度，遲銳講了一個(gè)故事：

那會(huì)兒遲銳手上曾有一對(duì)核桃，是花700多塊錢買的，他想把它轉(zhuǎn)手換一對(duì)更好的，就掛在文玩天下的論壇上賣。讓他沒(méi)想到的是，上午掛在網(wǎng)上還不到15分鐘，就有人給他打電話，問(wèn)他的核桃賣嗎。

遲銳和買家談妥了價(jià)格后，沒(méi)什么事就坐著地鐵把核桃給人家送過(guò)去。那個(gè)買家一看來(lái)的是北京小孩，就拉開話匣子聊起了文玩。這樣聊不要緊，遲銳發(fā)現(xiàn)買家是清華大學(xué)畢業(yè)，竟然是自己系主任的同學(xué)。買家知道后也很驚訝，就給他下鋪的同學(xué)、遲銳的系主任打電話，說(shuō)你們系是不是有個(gè)學(xué)生叫遲銳，我在這兒買他的核桃呢。系主任一聽，掛了電話又打給遲銳說(shuō)：“你小子又逃課，下午的專業(yè)課不上，去賣什么核桃！”

采訪到這兒我和遲銳都笑了，遲銳說(shuō)：“最后弄得那個(gè)買家挺不好意思，核桃也沒(méi)砍價(jià)就收了?！?/p>

有了一些網(wǎng)上做文玩的經(jīng)驗(yàn)后，遲銳發(fā)現(xiàn)這里面的利潤(rùn)要比原來(lái)做的電子產(chǎn)品高很多。于是遲銳把創(chuàng)業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)文玩這塊。到了2005年，遲銳從家里借了10萬(wàn)塊錢，一年10%的利息，買了一個(gè)服務(wù)器專門做文玩。這樣做下去，直至遲銳大學(xué)畢業(yè)那年，同學(xué)們紛紛去建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)工資一個(gè)月給2500?3000塊錢，但遲銳那會(huì)兒每月的收入已達(dá)兩三萬(wàn)之多，因此他畢業(yè)沒(méi)有從事本專業(yè)的工作，直接創(chuàng)業(yè)開起了公司。

文玩天下，否極泰來(lái)

創(chuàng)建公司以后，遲銳的文玩天下由賣文玩改為賣廣告的網(wǎng)絡(luò)媒體公司。遲銳開玩笑說(shuō)，自己畢竟是大學(xué)畢業(yè)，還得有點(diǎn)風(fēng)骨氣節(jié)，不能一畢業(yè)就成了一個(gè)二道販子。當(dāng)然更不能在自己創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里既當(dāng)“裁判員”又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，還是那個(gè)最初的愿望，遲銳希望搭建的是一個(gè)互通有無(wú)、信息對(duì)等的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上有自有討論區(qū)、拍賣區(qū)、交易區(qū)、認(rèn)證客戶交易區(qū)等。

到了2008年遲銳的文玩天下越做越好，已經(jīng)有大公司的副總裁愿意出價(jià)并購(gòu)股份。但后來(lái)發(fā)生了汶川大地震，那位副總裁是四川人，人也一下聯(lián)系不上了。緊接著2009年金融危機(jī)，遲銳的很多設(shè)想也成了泡影，

當(dāng)然危機(jī)往往也是轉(zhuǎn)機(jī)的開始，由于2009年中國(guó)樓市和股市的狀況都不甚好，大量的熱錢流入民生市場(chǎng)，出現(xiàn)了“蒜你玩、豆你狠”的怪現(xiàn)象。對(duì)此國(guó)家開始宏觀調(diào)控，并在2008奧運(yùn)會(huì)后，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化輸出。當(dāng)時(shí)的北京市政府響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，鼓勵(lì)發(fā)展有北京特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。北京電視臺(tái)在接到通知后開始尋找，究竟什么能代表北京的文化特色？找來(lái)找去最后找到遲銳的文玩天下。北京電視臺(tái)的一位年輕編導(dǎo)，請(qǐng)遲銳試探性地做了一期名為《天天理財(cái)》的節(jié)目，沒(méi)想到那期節(jié)目創(chuàng)造了電視臺(tái)收視率最高點(diǎn)，遲銳于是一下成了這檔節(jié)目的專家。

此后從2009年全年至2010年年初，遲銳至少在電視臺(tái)錄了100期節(jié)目。包括“天天理財(cái)”，還有“天天閱讀會(huì)”和“我愛(ài)我家”兩檔節(jié)目。那時(shí)遲銳正是二十四五歲的年紀(jì)，北京電視臺(tái)想著力培養(yǎng)自己的年輕專家，因此什么都請(qǐng)遲銳來(lái)講——手表、金魚、照相機(jī)等不一而足。對(duì)于那些不懂的物件，遲銳只能靠頭一天看資料，死記硬背。最后遲銳發(fā)現(xiàn)這樣不行，文玩他是懂的，但其他的他根本不懂，這么看資料現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣太牽扯精力，于是遲銳就從電視臺(tái)的節(jié)目退了出來(lái)。

雖然不再做節(jié)目，但由于遲銳之前做節(jié)目打的都是“文玩天下”CEO的名號(hào)，如此一來(lái)“文玩天下”早已名聲在外，有很多大公司希望與他們合作，最后一家估值10億的大公司出高價(jià)并購(gòu)了“文玩天下”50%的股份。

這幾年“文玩天下”的發(fā)展開始進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，公司與居然之家合作，開拓線上和線下市場(chǎng)。北京居然之家提供兩萬(wàn)平米的場(chǎng)地給“文玩天下”做線下實(shí)體店。為了解釋得更清楚，遲銳把這種合作比作淘寶，它的線上交易在“文玩天下”的網(wǎng)站上進(jìn)行，線下交易在居然之家的實(shí)體店里。遲銳還說(shuō)，在未來(lái)這樣的線下實(shí)體店還會(huì)在全國(guó)的居然之家開設(shè)18家。

最終，遲銳將線上與線下的文玩交易串聯(lián)一體，真正做到了行業(yè)內(nèi)的NO.1。也實(shí)現(xiàn)了他最初的想法，讓文玩市場(chǎng)互通有無(wú)、信息對(duì)等，每個(gè)喜歡文玩的人都可以參與其中，再也不用上來(lái)就先交學(xué)費(fèi)了。

（編輯·韓旭）

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