北方印務(wù)扭虧轉(zhuǎn)型之路

景凌云

天津北方報(bào)業(yè)印務(wù)股份有限公司前身為天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)印刷廠，2009年由天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)起吸納天津農(nóng)墾集團(tuán)、天津報(bào)業(yè)印務(wù)中心等7家股東注資成立。

公司坐落于天津西青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)興華十支路八號(hào)，占地面積100畝，建筑面積近4萬(wàn)平方米，公司注冊(cè)資金3.19億元，擁有世界最先進(jìn)的報(bào)紙印刷、商業(yè)印刷、包裝印刷設(shè)備，是集印前設(shè)計(jì)制作、印刷、印后加工于一體的綜合性專(zhuān)業(yè)印刷制造企業(yè)，可為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、快捷服務(wù)的全方位印刷解決方案，其綜合性和生產(chǎn)規(guī)模居全國(guó)前列。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍為紙制品印刷及后道加工，包括報(bào)紙、期刊雜志、畫(huà)冊(cè)、書(shū)刊、宣傳手冊(cè)、廣告海報(bào)、DM單、包裝彩盒、提袋、商標(biāo)等的印制。

公司堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，“以報(bào)紙印刷為龍頭，以包裝和商業(yè)產(chǎn)品為新的增長(zhǎng)點(diǎn)”的發(fā)展道路，建立了一整套完善的質(zhì)量體系和規(guī)章制度，先后通過(guò)了ISO9001和ISO14001認(rèn)證，取得了政府采購(gòu)定點(diǎn)印刷企業(yè)資質(zhì)。

公司的廠房和輔助設(shè)施是在2005年底開(kāi)始建設(shè)的，當(dāng)時(shí)在天津市委的指導(dǎo)下，《天津日?qǐng)?bào)》與《今晚報(bào)》的兩家印廠進(jìn)行了整合。時(shí)值報(bào)業(yè)生產(chǎn)的頂峰時(shí)期，建設(shè)規(guī)模是按照天津市全部報(bào)紙都在此印刷并適度超前設(shè)計(jì)的，報(bào)紙年印量可達(dá)40億對(duì)開(kāi)張。由于最終合并沒(méi)有完成，基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法得到充分使用，使得公司在成立之初就背上了沉重的包袱。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)是報(bào)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)全國(guó)報(bào)紙印刷廠紛紛引進(jìn)印刷設(shè)備，搶在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前安裝投產(chǎn)，意圖借助“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”提升效益。但結(jié)果令人失望，不僅未能盼來(lái)預(yù)期中的大幅增長(zhǎng)，反而迎來(lái)了報(bào)紙印刷下行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的連續(xù)下跌，在發(fā)行份數(shù)降低和報(bào)紙版面減少的雙重打擊下，各報(bào)社印廠印量大幅下降，我公司也不例外，產(chǎn)量不足高峰期的一半，單純依靠報(bào)紙印制已無(wú)法生存。

窮則思變，在股東的大力支持下，我公司積極走向市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，開(kāi)源與節(jié)流并舉，開(kāi)始了艱難的轉(zhuǎn)型之路，終于在2014年實(shí)現(xiàn)扭虧。在此，筆者將我公司這幾年的扭虧轉(zhuǎn)型之路做一簡(jiǎn)單介紹，供同行參考。

在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)方面固本開(kāi)新，努力提高效益

1.積極承接各類(lèi)報(bào)紙活源，對(duì)沖本報(bào)下跌

首先，我公司對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了重組，確立了業(yè)務(wù)利潤(rùn)指標(biāo)，并將其分解到每名業(yè)務(wù)人員身上，使業(yè)務(wù)人員的收入與所完成的利潤(rùn)情況掛鉤。

經(jīng)過(guò)各方努力，近幾年來(lái)，《參考消息》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》等中央級(jí)大報(bào)在我公司建立了分印點(diǎn)，天津當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)和企業(yè)報(bào)紙也轉(zhuǎn)來(lái)我公司印刷，雖然產(chǎn)量不大，但效益尚可，部分抵消了本報(bào)下跌帶來(lái)的損失。

2.優(yōu)化人力資源，減少富余人員

我公司與報(bào)社在印制方面的合作方式為報(bào)社的物資采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)新聞紙的采購(gòu)，公司向報(bào)社收取印工費(fèi)用。由于印工費(fèi)用不含紙張費(fèi)用，導(dǎo)致北方印務(wù)存在著人力成本高于生產(chǎn)成本的現(xiàn)象。

針對(duì)這一問(wèn)題，近年來(lái)，公司嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，除關(guān)鍵技術(shù)崗位外，一律實(shí)行內(nèi)部人員流動(dòng)，使員工一專(zhuān)多能，盡可能消化現(xiàn)有人員。通過(guò)正常退休、員工辭職和辭退問(wèn)題員工的方式，員工人數(shù)從260人降至200人，人力成本得以下降。

3.對(duì)生產(chǎn)原材料實(shí)行內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)

每年年初，公司會(huì)根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)的意見(jiàn)，對(duì)常用生產(chǎn)耗材進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)或詢(xún)價(jià)，從中選擇符合公司工藝及設(shè)備需求、符合員工操作習(xí)慣的生產(chǎn)材料。在同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格優(yōu)先；質(zhì)量有差別時(shí)，考慮價(jià)格，堅(jiān)持選擇性?xún)r(jià)比高的耗材。對(duì)少量口碑較好、能夠降低生產(chǎn)成本的耗材，我們會(huì)進(jìn)行試用，公平地對(duì)待每一家供應(yīng)商。有個(gè)別商家擔(dān)心其產(chǎn)品使用不當(dāng)會(huì)造成不利影響，我們以開(kāi)放的態(tài)度允許他們?nèi)谈嘤^察，獲得了商家的認(rèn)可。

紙張成本是印品成本中最大的一部分，比其他成本的總和還要多。對(duì)于報(bào)社以外活件所用的公司自采購(gòu)紙張，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)比價(jià)，把卷筒新聞紙和輕涂紙全部交由報(bào)社的物資采購(gòu)部門(mén)代購(gòu)。由于他們采購(gòu)量大，能夠拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，因此我們免費(fèi)享受到了“批零差價(jià)”。對(duì)于不同定量的單張紙，批量大些的我們通常交由報(bào)社物資采購(gòu)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)，批量小的我們堅(jiān)持貨比三家，自己采購(gòu)。

通過(guò)上述方法，有效地降低了原材料成本，對(duì)提高公司利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)型起到了積極作用。

4.加強(qiáng)員工技術(shù)培訓(xùn)與考核工作

為了不斷提高員工技術(shù)水平，使其能夠達(dá)到公司發(fā)展的要求，公司全體職工的考核和培訓(xùn)工作已經(jīng)常態(tài)化，通過(guò)“走出去對(duì)口交流、請(qǐng)進(jìn)來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)”，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際不斷舉行各種豐富多彩的培訓(xùn)活動(dòng)。如在部門(mén)內(nèi)采取了員工輪流當(dāng)老師，針對(duì)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，為大家精心講解，教學(xué)相長(zhǎng)，共同提高。另外，我們還參考印刷職工技能大賽題庫(kù)，對(duì)員工進(jìn)行理論知識(shí)考核，開(kāi)展職工崗位勞動(dòng)技能競(jìng)賽，考核實(shí)操能力，使得員工技術(shù)水平有所提升，工作效率得到有效保障。

5.開(kāi)展全員節(jié)約和修舊利廢工作

由于整個(gè)印刷行業(yè)不景氣，國(guó)內(nèi)外各大印刷設(shè)備制造商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均有大幅下滑，有的甚至已經(jīng)破產(chǎn)，勉強(qiáng)支撐的印刷設(shè)備制造商紛紛大幅提高服務(wù)和零備件價(jià)格，有的還以老的備件已不生產(chǎn)為由，迫使印刷企業(yè)接受價(jià)格極高的升級(jí)服務(wù)，使得利潤(rùn)本來(lái)就不高的印刷企業(yè)雪上加霜。

我公司的主要生產(chǎn)設(shè)備都是從歐洲引進(jìn)的，在歐元匯率大幅下跌、進(jìn)口關(guān)稅不斷走低的背景下，備件價(jià)格不降反升，令人頭痛不已。對(duì)此，公司積極開(kāi)展全員節(jié)約和各種修舊利廢工作，盡可能以國(guó)產(chǎn)零備件代替進(jìn)口產(chǎn)品，減少公司在維修方面的支出。能夠自己解決的問(wèn)題不找廠家，能夠自己制作的零件絕不找外加工。對(duì)于我們實(shí)在無(wú)法解決的困難，堅(jiān)持比服務(wù)、比價(jià)格，選擇好的合作伙伴。對(duì)價(jià)格較高的、送外進(jìn)行的加工維修工作，堅(jiān)持到現(xiàn)場(chǎng)檢查分析故障并與協(xié)作單位協(xié)商解決方案，全力降低維修費(fèi)用。過(guò)去我們公司的維修費(fèi)用曾每年高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，現(xiàn)在已降至數(shù)十萬(wàn)元，這也為公司的扭虧做出了貢獻(xiàn)。

6.積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，爭(zhēng)取財(cái)政支持

近年來(lái)，國(guó)家和地方政府每年都推出各種產(chǎn)業(yè)扶持政策，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身情況選擇符合政策要求的項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)。

今年，我公司申報(bào)的“綠色印刷技術(shù)改造”項(xiàng)目已獲得天津市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目補(bǔ)助，目前正在向國(guó)家申請(qǐng)資金支持。如該項(xiàng)目能得到更多的資金支持，則既可以促進(jìn)我公司承接更多的業(yè)務(wù)，又可以讓公司有機(jī)會(huì)做一些利國(guó)利民的環(huán)保工作，切實(shí)承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。

盤(pán)活資源，出擊新領(lǐng)域

1.以報(bào)業(yè)集團(tuán)為依托，努力開(kāi)拓期刊和商業(yè)印刷市場(chǎng)

天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下轄十種報(bào)紙、多種期刊，這些資源是我公司進(jìn)入期刊和商業(yè)市場(chǎng)的橋頭堡。

報(bào)紙印刷是公司的強(qiáng)項(xiàng)，自不必說(shuō)。但各期刊雜志的老總卻向我們投來(lái)了懷疑的目光：“你們干報(bào)紙的，印雜志行嗎？我這雜志可都是美女、豪宅圖片，印不好可不好交代?！泵鎸?duì)這樣的質(zhì)疑，我們都會(huì)耐心地向他們介紹：我們公司有全新進(jìn)口的海德堡、曼羅蘭單張紙印刷機(jī)以及一流的印后加工設(shè)備，機(jī)長(zhǎng)是從外招聘的老手……若不放心，也可先向我們提供少量文件，印些樣張，如果滿(mǎn)意再把活兒給我們干。

就這樣，我公司從報(bào)社活源起步，期刊和商務(wù)印刷業(yè)務(wù)也逐步拓展開(kāi)來(lái)。如今，天津市場(chǎng)上一些有影響的期刊印刷業(yè)務(wù)已在公司落地生根，如財(cái)經(jīng)類(lèi)的《新金融》《國(guó)資觀察》、旅游類(lèi)的《樂(lè)游》、公安類(lèi)的《橄欖林》以及各種商業(yè)DM單、宣傳冊(cè)、海報(bào)等。經(jīng)過(guò)幾年耕耘，現(xiàn)在這部分業(yè)務(wù)每年可為公司創(chuàng)造毛利200萬(wàn)元左右。

2.以農(nóng)墾集團(tuán)包裝產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)軍包裝印刷領(lǐng)域

我公司是一家出身于新聞出版行業(yè)的印務(wù)公司，人脈和資源也集中在這些領(lǐng)域，因此公司在報(bào)刊雜志及各種紙制宣傳品印制上進(jìn)展不錯(cuò)。但在包裝印制領(lǐng)域一直是小打小鬧，沒(méi)有形成規(guī)模，公司購(gòu)置的曼羅蘭六色加上光對(duì)開(kāi)膠印機(jī)、長(zhǎng)榮模切燙金機(jī)、博斯特美龍糊盒機(jī)基本處于閑置狀態(tài)。

今年初，天津市委、市政府對(duì)農(nóng)墾集團(tuán)、二商集團(tuán)、糧油集團(tuán)、立達(dá)集團(tuán)進(jìn)行重組，成立了天津食品集團(tuán)有限公司，全力打造從田頭到餐桌的完整食品安全產(chǎn)業(yè)鏈。作為公司的第二大股東，農(nóng)墾集團(tuán)決定將其旗下的王朝葡萄酒包裝、海河牛奶包裝、廣大紙業(yè)包裝等產(chǎn)品放到我公司來(lái)生產(chǎn)，此舉使公司在包裝印刷業(yè)務(wù)方面迎來(lái)了重大機(jī)遇。

為了控制公司人力成本，我們沒(méi)有盲目引進(jìn)人員，對(duì)于大家比較陌生的模切、糊盒設(shè)備，我們按天計(jì)費(fèi)聘請(qǐng)師傅手把手地輔導(dǎo)員工逐步學(xué)習(xí)和掌握操作方法，現(xiàn)有職工已能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，技術(shù)水平正在迅速提高。

我們堅(jiān)信食品包裝是永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。我公司已與農(nóng)墾集團(tuán)下屬的天津王朝包裝印刷制品有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聯(lián)袂開(kāi)拓包裝市場(chǎng)，打造完整的印刷包裝制品產(chǎn)業(yè)鏈。天津王朝包裝印刷制品有限公司主要生產(chǎn)各類(lèi)包裝紙箱，是一家具有瓦楞紙板制作、模切、紙箱成型加工能力的一級(jí)瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)，位居天津市紙包裝行業(yè)前列。雙方聯(lián)手后，我公司印制精美紙箱面紙的能力可與王朝包裝的貼面、模切及紙箱成型生產(chǎn)能力相結(jié)合，為客戶(hù)提供從設(shè)計(jì)到成品的全程服務(wù)。

展望未來(lái)

我公司自建廠至今已近十年，期間我們順利完成了老廠設(shè)備的搬遷改造任務(wù)，在天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和農(nóng)墾集團(tuán)的大力支持下，公司已從一家單一的報(bào)紙印刷廠發(fā)展成為綜合性的紙制品加工基地。

未來(lái)，在報(bào)紙印刷領(lǐng)域，我公司強(qiáng)大的產(chǎn)能仍有待釋放，還需繼續(xù)拓展市場(chǎng)，承接更多的活源；在期刊和商業(yè)印刷領(lǐng)域，我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有了一批穩(wěn)定的客戶(hù)，市場(chǎng)范圍在逐步擴(kuò)大；在最具潛力的紙質(zhì)包裝制品領(lǐng)域，我們剛剛進(jìn)入，還是新軍，尚需不斷探索，期待能夠找到屬于自己的一片藍(lán)海。

此外，我公司在建廠時(shí)還預(yù)留了30余畝土地，如今綠樹(shù)成蔭，為公司的進(jìn)一步發(fā)展保留了空間。