睿丁島：24小時(shí)書(shū)店的眾籌機(jī)遇

王欣芳

大時(shí)代風(fēng)口上，眾籌而成的24小時(shí)書(shū)店睿丁島生活美學(xué)書(shū)吧，甫一問(wèn)世就受到各方關(guān)注。

而在其主要?jiǎng)?chuàng)始人徐長(zhǎng)東看來(lái)，挑燈夜讀、同步誠(chéng)品，文藝現(xiàn)場(chǎng)，生活美學(xué)等，任何一個(gè)標(biāo)簽都比“眾籌”來(lái)得重要?！氨娀I結(jié)束意味著新事業(yè)的開(kāi)始，睿丁島的未來(lái)在于輸出價(jià)值觀和生活美學(xué)?！?/p>

睿丁島的眾籌蛻變

7月28日，徐長(zhǎng)東在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)了睿丁島生活美學(xué)書(shū)吧“開(kāi)島”的鏈接。他傲嬌的表示，閱讀量不過(guò)20000不開(kāi)酒。實(shí)際上，第二天這條微信文章的閱讀量就已超過(guò)此數(shù)。

及至8月2日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，位于文化西路CC Park的“睿丁島”云集各方人士各種咖，還有年輕媽媽特意帶著小朋友來(lái)參觀，400平米的空間熱鬧得意料之外情理之中。徐長(zhǎng)東笑了一整天，晚上跟伙伴聚餐更是一團(tuán)高興。他覺(jué)得這一天的風(fēng)頭雖不能算是對(duì)股東的交代，但總歸是一個(gè)好兆頭。

今年3月26日，徐長(zhǎng)東在朋友圈發(fā)布想要眾籌一家書(shū)店的消息，很快召集了包括自己在內(nèi)的十位眾籌伙伴，近30萬(wàn)元資金到賬。這十位眾籌者有媒體人、攝影師和設(shè)計(jì)同行，還有三位在校大學(xué)生，“其中有一位政法學(xué)院的大二學(xué)生，拿出的是打工攢下的錢”。無(wú)一例外的，他們都與徐長(zhǎng)東相熟，對(duì)他有足夠信任。

第二天，徐長(zhǎng)東將“睿丁島”的名稱注冊(cè)下來(lái)：“你可以把這家書(shū)吧看作是一個(gè)島，睿丁是英文reading的中文諧音，眾籌者、愛(ài)書(shū)人都是這座島的‘島主，這就是一個(gè)主要以文化活動(dòng)為主的讀書(shū)空間?！?/p>

在一段時(shí)間的考察之后，“睿丁島”最終將地址選在CC Park。徐長(zhǎng)東認(rèn)為文化東西兩路有濃厚的學(xué)院氛圍，最適合承載一家獨(dú)立書(shū)店，手工創(chuàng)意集市、藝術(shù)空間以及漫咖啡讓CC Park始終保持著最為濃厚的文藝格調(diào)。

睿丁島寬敞通透，靠窗的閱讀區(qū)光線充足，有花草點(diǎn)綴。Y椅上是各色靠墊，桌子以農(nóng)村的老式木門為主體。門環(huán)還在，有種粗獷和返璞的美感。徐長(zhǎng)東認(rèn)為這正是自己想要的，他引用一位眾籌伙伴的描述：“把曾經(jīng)一個(gè)人獨(dú)自江湖策馬的閱讀，變成相聚在一起天涯看花的分享?！?/p>

“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”：

用閱讀對(duì)抗擼串

在7月初試營(yíng)業(yè)后，常有慕名者穿過(guò)虛掩的大門進(jìn)入“睿丁島”。徐長(zhǎng)東發(fā)現(xiàn)，試營(yíng)業(yè)的效果要高于自己預(yù)期，“周一到周五每天的客流量在300到500人左右，周末客流量約500到1000人，營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的2-3倍”。

據(jù)他觀察，來(lái)書(shū)店痛快花錢買書(shū)的人大多是八零后，在社會(huì)上已工作五六年，生活穩(wěn)定，迫切想要擴(kuò)充知識(shí)量和人脈。而他們最青睞的是臺(tái)版書(shū)：“這類書(shū)需求量不少，但購(gòu)買渠道很有限，網(wǎng)上購(gòu)買十分麻煩?！毙扉L(zhǎng)東說(shuō)，他們通過(guò)個(gè)人渠道購(gòu)進(jìn)臺(tái)版書(shū)是書(shū)吧的一大特色，后期他計(jì)劃以電商形式重推臺(tái)版書(shū)，精選書(shū)目制成電子目錄，讀者可在線下單送貨，“盡量保證同步‘誠(chéng)品”。

與書(shū)架林立的傳統(tǒng)書(shū)店相比，“睿丁島”設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的黑色條案書(shū)架簡(jiǎn)直任性，但卻給讀者以自由，沒(méi)有店員注視，你可以在書(shū)吧內(nèi)任何角落以各種姿態(tài)來(lái)閱讀，有人就曾靠在條案書(shū)架下面泡了一下午。

“濟(jì)南需要這樣有文化的夜生活場(chǎng)所，除了擼串，12點(diǎn)之后的濟(jì)南人應(yīng)該有另一種新選擇?！蹦壳?，“睿丁島”每周二和周四實(shí)行24小時(shí)營(yíng)業(yè)，不為掙多少錢，店員可以借此盤點(diǎn)，而那些商場(chǎng)關(guān)門卻有本書(shū)沒(méi)看完的閱讀者則可以繼續(xù)留在店里?！盀榱朔奖愎芾?，避免真正讀書(shū)的人被干擾的顧慮，目前24小時(shí)營(yíng)業(yè)只針對(duì)會(huì)員開(kāi)放?！?/p>

眾籌的結(jié)束意味著事業(yè)的開(kāi)始

2006年，供職于媒體的許知遠(yuǎn)等13人每人出5萬(wàn)元入股，創(chuàng)辦了“單向街書(shū)店”，如今已是國(guó)內(nèi)知名獨(dú)立書(shū)店。而真正提出眾籌概念的書(shū)店要等到2014年，北京字里行間書(shū)店在發(fā)布眾籌項(xiàng)目后，僅24小時(shí)內(nèi)就成功眾籌到了100多萬(wàn)元，使眾籌書(shū)店作為一種新興的閱讀空間，獲得了諸多粉絲和關(guān)注，更為實(shí)體書(shū)店的發(fā)展提供了一個(gè)新思路。隨后，眾籌書(shū)店在全國(guó)各地有了“盟友”。

“如果讓我給睿丁島貼一個(gè)標(biāo)簽，我肯定不會(huì)選‘眾籌?！毙扉L(zhǎng)東設(shè)計(jì)專業(yè)出身，其經(jīng)營(yíng)的觀瀾設(shè)計(jì)在業(yè)界小有名氣。他曾組織過(guò)“逸美100”讀書(shū)會(huì)，100名參與者每人貢獻(xiàn)100本個(gè)人藏書(shū)，同時(shí)也就享有閱讀其他9900本的資格。100本并不是個(gè)低門檻，當(dāng)時(shí)有朋友直接在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上訂購(gòu)了一百本新書(shū)送到讀書(shū)會(huì)，以獲得進(jìn)入這一圈子的敲門磚。

后來(lái)，“逸美100”大本營(yíng)所在的咖啡館要改造成烤魚(yú)店，徐長(zhǎng)東才生出了眾籌書(shū)店的念頭。

對(duì)徐長(zhǎng)東而言，“眾籌”是一項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)始。后期，徐長(zhǎng)東將把睿丁島打造成藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)、讀書(shū)沙龍和分享會(huì)，“既會(huì)保留逸美100的好傳統(tǒng)，也將開(kāi)辟類似798的參與空間，增加藝術(shù)實(shí)驗(yàn)性裝置，參與者的一舉一動(dòng)都可以影響藝術(shù)品的形態(tài)”。

在徐長(zhǎng)東看來(lái)，“睿丁島”的盈利主體是其所輸出的管理模式、價(jià)值觀及衍生品種，而書(shū)店本身是生活美學(xué)的具體呈現(xiàn)，人們可以在這里發(fā)呆閱讀思考，畢竟所有的生活美學(xué)都是為了對(duì)抗一個(gè)“忙”字。