你有心理賬戶嗎？

呂靜

同樣是錢，但在生活中，我們對每一筆錢的看法與認知是有區(qū)別的。

“你的信用卡透支太多嗎？那么，可以試著凍住它。把信用卡放到一杯水里，然后放進冰箱，這樣，當(dāng)你有揮霍欲望時就必須等待冰融化，這個過程中你的理智將會占上風(fēng)?！卑凑罩ゼ痈绱髮W(xué)經(jīng)濟學(xué)家理查德·塞勒的說法，用這樣的把戲來應(yīng)對我們大腦的非理性財務(wù)傾向是一種有益的方式。

有信用卡的人都有一種體驗：用一張已經(jīng)透支了上千元的信用卡再刷卡五十元錢，似乎不像用五十元現(xiàn)金那樣浪費。事實上，這已經(jīng)表明，與用現(xiàn)金支付相比，用信用卡付賬的人不太能意識到自己到底花了多少錢。正如塞勒所指出的，信用卡的作用就像“脫鉤裝置”，把購物的快樂與付賬的痛苦分離開來，將人推入模糊的未來。

塞勒與同樣在芝加哥大學(xué)任教的法律學(xué)者卡斯·森斯坦合寫的書《輕推》中，驗明了其他針對錢的非理性偏差。例如人們在買房時會認為十元錢是無關(guān)緊要的，而在支付一餐飯費時卻不這樣想;同樣，整理舊衣物時，在某件多年沒穿的衣服口袋里找到一百元錢，比上網(wǎng)費從九百元下調(diào)到八百元帶給人更多快樂。

要了解這種心理產(chǎn)生的原因，我們需要清楚一個概念——心理賬戶，這是塞勒提出的行為經(jīng)濟學(xué)中的一個重要概念。

如果被測試者晚上打算去聽一場音樂會，票價是兩百元，在馬上要出發(fā)的時候，發(fā)現(xiàn)把最近購買的價值兩百元的電話卡弄丟了。被測試者是否還會去聽這場音樂會？試驗表明，大部分被測試者的回答是仍舊去聽?？墒?，如果情況變一下，假設(shè)被測試者昨天花了兩百元錢買了一張今天晚上的音樂會門票，在馬上要出發(fā)的時候，突然發(fā)現(xiàn)門票弄丟了，如果想要聽音樂會，就必須再花兩百元錢買張門票，被測試者是否還會去聽？結(jié)果卻是，大部分人回答說不去了。

不管丟的是電話卡還是音樂會門票，從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別。之所以出現(xiàn)上面兩種不同的結(jié)果，原因就是大多數(shù)人的心理賬戶問題。

被測試者在腦海中，把電話卡和音樂會門票歸到了不同的賬戶中，所以丟失電話卡并不會影響音樂會所在的賬戶預(yù)算和支出，大部分被測試者仍舊選擇去聽音樂會。但是丟了的音樂會門票和后來需要再買的門票都被歸入了同一個賬戶中，所以看上去就好像要花四百元聽一場音樂會，被測試者當(dāng)然覺得這樣不劃算了。

在經(jīng)濟學(xué)賬戶里，每一元錢都是可以替代的，只要絕對量相同。而在心理賬戶里，對每一塊錢并不是一視同仁，而是視不同來處與去往何處采取不同的態(tài)度。心理賬戶有三種情形，一是將各期的收入或者各種不同方式的收入分在不同的賬戶中，不能相互填補;二是將不同來源的收入做不同的消費傾向;第三種情形是用不同的態(tài)度來對待不同數(shù)量的收入。

例如，在人們心里，會把辛苦賺來的錢和意外獲得的錢放入不同的賬戶內(nèi)。正常人不會拿自己辛苦賺取的十萬元去買彩票，如果是買彩票贏來的十萬元，去再次購買彩票的可能性就高多了。一個人會用辛苦賺來的報酬做嚴謹?shù)膬π詈屯顿Y計劃，但是對意外獲得的錢卻有不同的態(tài)度。其實只要在名下的錢，并不依據(jù)它的來源就有了性質(zhì)上的區(qū)別。

由于消費者心理賬戶的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經(jīng)濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。想必這種非理性的消費行為在我們每個人身上或多或少存在著。

當(dāng)然了，以上分析純粹是從經(jīng)濟學(xué)角度出發(fā)的。如果換個角度來看問題，又會得出不一樣的結(jié)論。

編輯 鐘健 12497681@163.com