構(gòu)建渠道強(qiáng)流通 抱團(tuán)發(fā)展促繁榮

我是廣西自治區(qū)公安廳的唐曉雷， 2012～2014年赴龍州縣下凍鎮(zhèn)春秀村擔(dān)任黨組織第一書(shū)記。

駐村期間，我一直牢記公安廳黨委的囑托：“要使第一書(shū)記崗位成為公安機(jī)關(guān)服務(wù)群眾，服務(wù)基層經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng)；成為維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定，提高農(nóng)村群眾安全感的重要窗口；成為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，民警鍛煉成長(zhǎng)的重要平臺(tái)?！瘪v村工作期間，我?guī)е?zé)任，帶著情感，不斷思考著一個(gè)困擾春秀村發(fā)展的瓶頸——流通渠道不暢通，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售難！

經(jīng)過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)龍州縣下凍鎮(zhèn)冬種“白黃瓜”是南菜北運(yùn)的拳頭產(chǎn)品，有20多年的種植歷史。春秀村作為黃瓜的主產(chǎn)地，卻一直打不開(kāi)外銷渠道，本地黃瓜的收購(gòu)一直被湖南老板壟斷控制，經(jīng)常出現(xiàn)黃瓜豐產(chǎn)而村民卻血本無(wú)歸的情況。我苦苦思索，提出要改變以往農(nóng)戶單打獨(dú)斗的銷售模式，成立合作社抱團(tuán)去闖全國(guó)果蔬市場(chǎng)，建立自己的銷售渠道，打造屬于春秀村自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“五位一體”大流通模式，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的基礎(chǔ)

為了提高農(nóng)民收入，建立暢通的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，破除瓜賤傷農(nóng)的魔咒，經(jīng)過(guò)調(diào)研，我創(chuàng)新提出“黨組織+農(nóng)戶+合作社+公司+大流通市場(chǎng)”五位一體的農(nóng)產(chǎn)品大流通產(chǎn)銷模式。為此，我先后組織村民建立起了春秀農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、大青山農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社，并以聯(lián)建的方式建立起合作社黨支部、團(tuán)支部。將支部建立在產(chǎn)業(yè)鏈上，為扶貧開(kāi)發(fā)工作提供了創(chuàng)新模式與組織保證。通過(guò)融合黨組織、農(nóng)戶、合作社、公司、流通市場(chǎng)等5個(gè)主體，我們制定出農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購(gòu)、包裝、推廣、銷售的專業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，組織研發(fā)了“農(nóng)產(chǎn)品流通ERP系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷過(guò)程的精細(xì)化管理。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，宣傳扶貧，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的關(guān)鍵

扶貧先扶智。要使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要改變的就是村民們落后的小農(nóng)思想，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為了給春秀合作社掛牌造勢(shì)，我提出辦個(gè)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)，把農(nóng)活和比賽融合在一起。2012年11月20日，春秀村舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的下凍鎮(zhèn)首屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)。14支代表隊(duì)300多名農(nóng)民運(yùn)動(dòng)員參加，除了常規(guī)體育項(xiàng)目外，還比背甘蔗、賽收稻谷，“農(nóng)”味十足、處處歡樂(lè)。人民日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)、中國(guó)共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)、人民電視、人民微博特別推出《新春秀新村民：山村里的農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)》大型全媒體主題報(bào)道，并派出8名記者的報(bào)道組現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，共刊發(fā)圖文、視頻報(bào)道40多篇，三天內(nèi)網(wǎng)上“圍觀”300多萬(wàn)人次，點(diǎn)擊率創(chuàng)人民微博微直播記錄。首屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展既滿足了鄉(xiāng)親們的文化需求，又培養(yǎng)了他們團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神，為春秀村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)零的突破打下了良好的基礎(chǔ)。

媒體聚焦，產(chǎn)業(yè)與媒體聯(lián)動(dòng)。通過(guò)構(gòu)建“宣傳搭臺(tái)，產(chǎn)業(yè)唱戲”的發(fā)展模式，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。2013年龍州縣委組織部，以我擔(dān)任第一書(shū)記為題材拍攝的《村官·警官》紀(jì)錄片，被評(píng)為全區(qū)優(yōu)秀黨員教育系列片。廣西衛(wèi)視以春秀村扶貧發(fā)展、困難學(xué)生資助為題材拍攝的“警官書(shū)記”，在《第一書(shū)記》“五一”特別節(jié)目中播放，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，熱心企業(yè)家紛紛相助，有關(guān)部門(mén)也加大了對(duì)致富帶頭人的幫扶力度。兩年來(lái)，區(qū)內(nèi)外媒體廣泛關(guān)注和聚焦我村，累計(jì)報(bào)道100多次，其中人民日?qǐng)?bào)3次，廣西日?qǐng)?bào)8次，左江日?qǐng)?bào)20余次，為扶貧攻堅(jiān)鼓與呼。

品牌打造，營(yíng)銷推廣，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的保證

品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的重要保證。我們致力于打造農(nóng)業(yè)品牌，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。依托專業(yè)公司，對(duì)特色農(nóng)業(yè)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)和商標(biāo)注冊(cè)，打造出春秀村的“新春秀”、龍州縣的“大青山”農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌就是文化，文化孕育品牌。我們還別出心裁，合作社借助一年一度的歌坡節(jié)平臺(tái)舉辦首屆“新春秀”品牌黃瓜節(jié)，推出趣味橫生的包黃瓜比賽、童真可愛(ài)的“廣西黃瓜之鄉(xiāng)”兒童主題繪畫(huà)展覽，評(píng)選出“最美黃瓜王” “最重黃瓜王”和“最長(zhǎng)黃瓜王”，吸引區(qū)內(nèi)外媒體爭(zhēng)相報(bào)道，為提升產(chǎn)品美譽(yù)度、產(chǎn)業(yè)品牌化贏得先機(jī)。

渠道搭建，勇闖市場(chǎng)，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的核心

只有開(kāi)拓市場(chǎng)銷售渠道，才能減少中間環(huán)節(jié)。2013年春節(jié)假期剛過(guò)，我就領(lǐng)著合作社代表，開(kāi)車到長(zhǎng)沙、武漢尋找合適的果蔬批發(fā)市場(chǎng)。我這個(gè)“便衣警察”在菜市里一蹲就是十幾個(gè)小時(shí)，不是為了抓壞人而是為了考察市場(chǎng)。在湖南省公安同行的鼎力支持下，我四赴長(zhǎng)沙，終于在全國(guó)知名的長(zhǎng)沙馬王堆果蔬批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳，設(shè)立了“新春秀”品牌黃瓜直銷點(diǎn)。由于產(chǎn)地直銷、安全可靠、包裝精良、瓜脆爽口等優(yōu)勢(shì)，“新春秀”牌黃瓜在長(zhǎng)沙供不應(yīng)求，田間收購(gòu)價(jià)、長(zhǎng)沙銷售價(jià)雙雙創(chuàng)下記錄。僅僅一個(gè)月，全縣一半以上的黃瓜，就給我們賣完了！2013年僅黃瓜一項(xiàng)，合作社在長(zhǎng)沙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入300多萬(wàn)元，瓜農(nóng)直接增收90多萬(wàn)元。而今年，合作社繼續(xù)北上，在武漢白沙洲蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園建立了品牌直銷渠道。

資源整合，抱團(tuán)發(fā)展，是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的手段

在龍州支持下，我借助全縣33名第一書(shū)記駐村的資源，組建“第一書(shū)記產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，重點(diǎn)解決資源對(duì)接市場(chǎng)問(wèn)題，合力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年龍州縣第一書(shū)記產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的大青山產(chǎn)銷一體化蔬菜基地，新引進(jìn)了空心菜、辣椒、豆角等新品種，合作種植面積達(dá)3800多畝，產(chǎn)值預(yù)計(jì)5000萬(wàn)元。通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合力推動(dòng)，變資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

在我擔(dān)任第一書(shū)記期間，幫助春秀村引進(jìn)30多個(gè)項(xiàng)目、資金1000多萬(wàn)元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)推動(dòng)扶貧攻堅(jiān)。村集體經(jīng)濟(jì)從無(wú)到有，產(chǎn)值突破500萬(wàn)元，農(nóng)民人年均純收入2013年比2011年增加2276元。我連續(xù)兩年獲評(píng)“全區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)員”。2014年榮獲第17屆“廣西青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)廣大群眾的艱苦拼搏，離不開(kāi)后盾單位的大力支持。去年，自治區(qū)副主席、公安廳黨委書(shū)記、廳長(zhǎng)高雄兩次帶隊(duì)到春秀村看望第一書(shū)記，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題。公安廳黨委從政治、生活上關(guān)心第一書(shū)記，兩年來(lái)投入春秀村扶貧資金50萬(wàn)元，各部門(mén)500多人次到村里開(kāi)展幫扶活動(dòng)，創(chuàng)建全警扶貧的良好局面。

兩年間，看到黃瓜銷售由難變?yōu)楣┎粦?yīng)求，“春秀”、“大青山”品牌產(chǎn)品由廣西走向全國(guó)，我倍感欣慰！非常感謝組織給予我駐村鍛煉的機(jī)會(huì)，兩年的第一書(shū)記工作，讓我結(jié)下了一生的鄉(xiāng)村情結(jié)，留下了終生的寶貴財(cái)富。