編者說(shuō)

管理版主編

周春燕

新概念、新模式的策劃者

真方法、真工具的推廣者

179724189@qq.com

在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)個(gè)性化日益成為趨勢(shì)的今天，沒(méi)有文化個(gè)性的產(chǎn)品則無(wú)法贏得消費(fèi)者的心，文化營(yíng)銷正在突顯出其強(qiáng)大的生命力，也越來(lái)越受到眾多企業(yè)和品牌的特別青睞。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)最核心的價(jià)值是，如何跳出行業(yè)與產(chǎn)品的限制，借文化的沃土將產(chǎn)品輕松地植入到消費(fèi)者的心中，并最終真正贏得消費(fèi)者的心。

——Jenny

管理版主編

王玉

以營(yíng)銷趨勢(shì)為洞察視角

以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn)

289360562@qq.com

互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的不是自己催生了很多新東西，而是對(duì)已有行業(yè)潛力的再次挖掘，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是商業(yè)的天堂，制造業(yè)必須重視它，否則就像那些錯(cuò)過(guò)商超的企業(yè)一樣，會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。但這并不意味著平臺(tái)電商可以像商超那樣舉足輕重。因?yàn)檫@個(gè)世界可以沒(méi)有電商，不可以沒(méi)有商超及其引領(lǐng)的傳統(tǒng)商業(yè)。

——Sophie

管理版編輯

寇尚偉

不迷信思維

只相信事實(shí)

358902172@qq.com

近日，幾家體量巨大的快消品企業(yè)紛紛打起了外包裝的主意，加多寶開放罐身與滴滴打車、京東、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，王老吉相繼跟進(jìn)，全球飲料大鱷可口可樂(lè)也推出了自己的新包裝，為優(yōu)酷提供引流服務(wù)，對(duì)于加入的商家來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)十分可觀的流量（加多寶每年幾十億的銷量，哪怕只有1%的用戶掃描也有幾千萬(wàn)的流量），而對(duì)于快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以幫助其建立一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握消費(fèi)人群的動(dòng)態(tài)信息，尤其是搭建這樣一個(gè)生態(tài)圈，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)黏性。

——Alex

管理版編輯

王放 （Daisy）

眼界決定世界

思路決定出路

249645138@qq.com

以往，人們的消費(fèi)行為幾乎都被主流市場(chǎng)上的大企業(yè)主導(dǎo)，但如今，將所有東西賣給所有人的策略已經(jīng)行不通了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和社交時(shí)代下，小眾群體慢慢蘇醒并崛起，人們希望自己定義自己的喜好歸屬，每個(gè)人都渴望與眾不同，渴望私人定制，可即使想要與主流文化不同，他們也希望有個(gè)小組織，與志同道合的人聚在一起去探索。如何從小眾群體中尋找商機(jī)，的確是門大學(xué)問(wèn)。

——Daisy

管理版編輯

繩娜

關(guān)注O2O動(dòng)向

探索O2O實(shí)踐

273998837@qq.com

最近，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)的董事長(zhǎng)來(lái)代言企業(yè)的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，首先是老板思維的轉(zhuǎn)型，其次是組織文化的轉(zhuǎn)型，最后才是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。董事長(zhǎng)代言不僅可以傳遞出轉(zhuǎn)型是出于頂層設(shè)計(jì)考慮，是由上至下的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也向企業(yè)利益攸關(guān)方傳遞向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心。一把手的親自行動(dòng)，在企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型過(guò)程中尤為重要，表明了不是作秀而是做事的一個(gè)姿態(tài)！

——Alice

總監(jiān)助理

馬可

拋磚引玉

舉一反三

12610886@qq.com

2015年，王老吉和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了新階段，真正的“貼身肉搏”開始了。3月王老吉北方總部開始運(yùn)營(yíng)，4月金罐加多寶正式推出。個(gè)人預(yù)測(cè)：1.北方市場(chǎng)將是成敗的關(guān)鍵；2.渠道之爭(zhēng)（尤其是餐飲渠道）將更側(cè)重于渠道忠誠(chéng)度的打造；3.品牌傳播進(jìn)入精細(xì)化階段，視聽轟炸、撕逼大戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)，但比重會(huì)大大降低；4.競(jìng)爭(zhēng)深入使得雙方更加清晰自己的定位，傳播層面會(huì)有所體現(xiàn)。

——Mark

企業(yè)營(yíng)銷研究員

張旭（kobe）

碎片化時(shí)代

系統(tǒng)化傳播

4884537@qq.com

五一期間，全國(guó)不同區(qū)域啟動(dòng)了數(shù)十場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，而眾多企業(yè)對(duì)音樂(lè)節(jié)表現(xiàn)出的興趣，預(yù)示著活動(dòng)營(yíng)銷正在成為一股新的潮流，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)新的跨界營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。在消費(fèi)者開始主導(dǎo)市場(chǎng)的新時(shí)代，誰(shuí)能夠與消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)共情互動(dòng)，誰(shuí)就能夠在新的時(shí)代取得未來(lái)，而整合新營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨，進(jìn)一步詮釋了定制營(yíng)銷模式的價(jià)值。特別是在三、四線市場(chǎng)，要想取得品牌和渠道的升級(jí)，定制營(yíng)銷活動(dòng)的威力或許會(huì)超出你的想象。

——Kobe

企業(yè)營(yíng)銷研究員

王文正

認(rèn)知大于事實(shí)

事實(shí)改變認(rèn)知

124799875@qq.com

作為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，突然被身邊的黑馬品牌（同一行業(yè)，不同品類）快速超越，心中充滿不甘與艷羨。要不要學(xué)習(xí)黑馬的打法？各路專家眾說(shuō)紛紜，企業(yè)家也彷徨不定。我認(rèn)為，首先應(yīng)搞清楚顧客認(rèn)知，改變既有認(rèn)知比建立認(rèn)知困難得多；其次，分析品類競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者應(yīng)采取的戰(zhàn)略截然不同；再次，通過(guò)做大品類來(lái)做大品牌——品類領(lǐng)導(dǎo)品牌將是最大受益者。

——Focus