王汝昊

本周末上午，我們促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查小組一行5人，來(lái)到泰州市最繁華的商業(yè)區(qū)———坡子街進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查。重點(diǎn)選取商店打了促銷(xiāo)廣告的的商家，進(jìn)行調(diào)查。

我們5人進(jìn)行了簡(jiǎn)短的分工，2人在一樓，還有2人在2--4樓，還有一人到泰州一百。主要是抄錄商家打出的促銷(xiāo)廣告內(nèi)容。并對(duì)進(jìn)店人員的多少進(jìn)行1小時(shí)統(tǒng)計(jì)。約好三小時(shí)后集中。

三小時(shí)之后，我們3個(gè)小組，帶來(lái)了各自的統(tǒng)計(jì)，最后我們統(tǒng)計(jì)出有7成的商家選擇了周末促銷(xiāo)。其中有5成的商家選擇了運(yùn)用抽獎(jiǎng)的方式。如：家電商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，中獎(jiǎng)率100℅，一等獎(jiǎng)一名，34吋彩電；二等獎(jiǎng)3名，電磁爐；三等獎(jiǎng)50名，電飯鍋；紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，熱奶杯。還有服裝城舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)定“購(gòu)物滿(mǎn)50元贈(zèng)送一張搖獎(jiǎng)券”.100℅的中獎(jiǎng)。泰州一百：購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)物劵，并有一次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)到什么拿什么，也有空白的。將轉(zhuǎn)盤(pán)分成20等分，將獎(jiǎng)品分別對(duì)應(yīng)一個(gè)區(qū)域。一家玉器商店在超市內(nèi)，只要滿(mǎn)68元，就可以先免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，還有對(duì)應(yīng)商品的扣率。你愿意買(mǎi)你再買(mǎi)等等。

通過(guò)以上調(diào)查，我們調(diào)查小組分析得出，商家基本上打出的廣告100℅的中獎(jiǎng)，目的就是為了聚集人氣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。商家的獎(jiǎng)券量大，使真正的大獎(jiǎng)，特別是一、二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率特別低?；径际乔Х种簧踔粮?。相對(duì)而然，一百的促銷(xiāo)活動(dòng)人數(shù)最多，主要是他們將返劵和抽獎(jiǎng)結(jié)合在一起，這樣既使顧客享受到折扣，又讓顧客從抽獎(jiǎng)中獲得快樂(lè)。所以更受歡迎。

（指導(dǎo)老師：周海燕）