時(shí)尚辣妹靠“逗趣”大發(fā)High財(cái)

張亞斌

如果你在時(shí)下很火的“節(jié)操精選”上看到那些詼諧風(fēng)趣的語(yǔ)言，立馬就會(huì)被逗得哈哈大笑。令人驚訝的是，這個(gè)娛樂app的創(chuàng)始人，竟是一位剛從中國(guó)傳媒大學(xué)走出不久的幽默美女。只因她的畢業(yè)作品入圍SIGGRAPH（國(guó)際圖形形象）大獎(jiǎng)，一家全美知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)向其拋出橄欖枝，而美國(guó)大使館卻不給辦理簽證，一怒之下她決定自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果一不小心，竟玩成了個(gè)千萬(wàn)級(jí)富姐！

實(shí)習(xí)創(chuàng)意在春晚舞臺(tái)大放異彩

1988年出生的陳樺，是個(gè)活潑開朗的福州女孩，從小成績(jī)優(yōu)異。2006年，陳樺考入中國(guó)傳媒大學(xué)，考慮到將來(lái)就業(yè)，她選擇了數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)，數(shù)字影視方向。

這個(gè)專業(yè)涵蓋內(nèi)容很雜，設(shè)計(jì)、編劇、攝影、剪輯、三維動(dòng)畫都有涉及。而陳樺自小喜歡雜學(xué)旁收，因此大二時(shí)她便嘗試著去做兼職，接項(xiàng)目，無(wú)論是微電影、口譯還是舞臺(tái)背景都愿意去嘗試一下，短短一年就積累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

憑借著過硬的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，2009年陳樺來(lái)到央視春晚制作部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)讓她做一個(gè)值班背景，值班背景就是主持人串詞背后的那個(gè)圖。抱著初生牛犢不怕虎的心態(tài)，陳樺很快就設(shè)計(jì)出一張背景圖。她沒按照往年大紅剪紙的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是做了個(gè)黑色背景，上面是煙火，下面是大門，看著既端莊又喜慶?？倢?dǎo)演看后很滿意，連連夸贊陳樺有創(chuàng)意，他還拿給制作部的人看，說：“你看你們做了那么多年春晚，從來(lái)不敢大面積用黑色，但你看一用黑色立體感就出來(lái)了?！庇?xùn)完話居然還把當(dāng)年春晚重點(diǎn)的節(jié)目，小虎隊(duì)表演的背景視頻交給陳樺來(lái)做。

陳樺回到學(xué)校立刻組了個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始研究過去幾年里相關(guān)的春晚設(shè)計(jì)，然后廢寢忘食地想創(chuàng)意，弄設(shè)計(jì)，做動(dòng)畫，那段時(shí)間陳樺整天都泡在機(jī)房里，很多時(shí)候都是一做就是一個(gè)通宵。經(jīng)過一個(gè)多月的努力和多次篩選之后，他們終于做出了自己滿意的方案?？紤]到那年是虎年，陳樺又另加了一堆布老虎矩陣和小虎隊(duì)一起跳舞的鏡頭。令人驚喜的是，他們的方案很快被采納，節(jié)目也很成功，那年春晚陳樺的團(tuán)隊(duì)拿到了小虎隊(duì)制作節(jié)目組里的第一名，而她本人也得到了一張獎(jiǎng)狀，這個(gè)獎(jiǎng)狀至今還放在她的學(xué)校里面。

美國(guó)大使館“堵路”自己創(chuàng)業(yè)

大學(xué)階段的陳樺似乎一直被幸運(yùn)女神所眷顧。第一次做畢業(yè)設(shè)計(jì)就拿到了國(guó)際大獎(jiǎng)；第一次做口譯就參與了央視的重要活動(dòng)；第一次做春晚舞臺(tái)背景就被幸運(yùn)采納，因此備受導(dǎo)師的青睞；讀大三的時(shí)候就獲得了去文化部做動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)報(bào)告的機(jī)會(huì)。盡管頭頂各種光環(huán)，可她卻始終不知道以后到底做什么好。

大學(xué)畢業(yè)后，陳樺被保送了母校的研究生，與此同時(shí)，她的畢業(yè)作品還入圍了SIGGRAPH（國(guó)際圖形形象）大獎(jiǎng)，獲得了在洛杉磯參展的機(jī)會(huì)，美國(guó)一家知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)向她拋出了橄欖枝，陳樺認(rèn)為自己找到了方向，開始興致勃勃地做起了“美國(guó)夢(mèng)”。

可就在她正happy的時(shí)候，命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2010夏天的一個(gè)早晨，陳樺正準(zhǔn)備去美國(guó)大使館簽證，忽然鼻子開始流血，她只好趕緊先到醫(yī)院看病。醫(yī)生檢查后診斷為鼻腔血管破裂，在陳樺鼻孔中塞了一大團(tuán)棉花。眼看著自己快遲到了，陳樺連妝都來(lái)不及補(bǔ)，帶著那團(tuán)棉花蓬頭垢面地就去了大使館。由于當(dāng)天突然開始感冒和流鼻血，再加上當(dāng)時(shí)的“邋遢”打扮，簽證官看她一副萎靡的樣子懷疑她吸毒。于是，陳樺遭到了大使館的拒簽。

“美國(guó)夢(mèng)”的破滅讓陳樺十分郁悶，而她的感冒也越來(lái)越嚴(yán)重，以至于得了慢性病，雖然不用住院，但什么也干不了。當(dāng)時(shí)她一個(gè)人在北京，沒人照顧，不得不回福州老家休養(yǎng)。

陳樺回憶說：“當(dāng)你得意的時(shí)候，你覺得整個(gè)世界都是你的。但是當(dāng)你生病，什么都沒有的時(shí)候，你會(huì)覺得世上的一切都與你無(wú)關(guān)?！蹦嵌稳兆雨悩褰K日躺在病床上，她把以前的經(jīng)歷像演電影一樣在腦子里過了一遍，然后開始真正思考自己到底想要什么。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳樺看了一本叫做《每周工作4小時(shí)》的書。里面說：假設(shè)你有1億美金，你不差錢，同時(shí)你還比全世界的人都聰明10倍，做什么都能成，不會(huì)失敗，這個(gè)時(shí)候你想做什么？然后開始闡述不同的追求。這本書對(duì)陳樺影響很大，也是在那時(shí)，陳樺有了創(chuàng)業(yè)的想法。

當(dāng)時(shí)Facebook很火，陳樺心想：它的創(chuàng)始人扎克伯格也是一個(gè)大學(xué)生，同樣是大學(xué)生，為什么他能做到的我做不到？陳樺在書本上鄭重地寫下“我要開公司”五個(gè)字。盡管當(dāng)時(shí)她對(duì)創(chuàng)業(yè)并沒有什么具體概念，但她卻堅(jiān)信自己能像扎克伯格一樣夢(mèng)想成真。

絕望中發(fā)現(xiàn)“逗趣產(chǎn)品”

病愈之后，陳樺又回到北京。她是個(gè)感性的人，對(duì)人與人之間的故事和每個(gè)人背后的人生都特別感興趣，因此她經(jīng)常跟不同的人聊天。有一次偶然認(rèn)識(shí)了一位劍橋畢業(yè)的“牛人”，對(duì)方原本給一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做過翻譯，后來(lái)卻辭職去美國(guó)做起了廁紙生意，陳樺對(duì)此很感興趣，試圖解讀“牛人”背后的世界觀。后來(lái)她想，既然每個(gè)人都有自己的故事，何不建一個(gè)平臺(tái)，讓人們都能認(rèn)識(shí)有趣的陌生人，分享繽紛的世界觀？

于是，陳樺決定做一款供陌生人交友的產(chǎn)品。可一開始她真是“三無(wú)”：無(wú)資金、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)資源，她自己也是個(gè)技術(shù)盲，連“前端”和“服務(wù)器”是什么都不知道。但是憑著一腔熱情，陳樺開始拼命學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)怎么做產(chǎn)品，怎么做交互，怎么做原型，找一切有可能和科技沾邊的人給自己掃盲。

折騰了很久，只做出一個(gè)交互視頻，連簡(jiǎn)單的策劃書都沒有，代碼更是一行都沒寫。但她對(duì)自己的創(chuàng)意信心滿滿，她開始找投資人。當(dāng)時(shí)陳樺在IT圈幾乎誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，找投資人談何容易。有天在微博上她發(fā)現(xiàn)天使投資人王利杰十分活躍，就抱著試試看的心態(tài)用英文給他發(fā)了一個(gè)好友申請(qǐng)，然后闡明了自己在做什么項(xiàng)目，希望有機(jī)會(huì)能和他見面聊一聊。讓她沒想到的是，對(duì)方很快答應(yīng)了見面請(qǐng)求，陳樺便帶著自己的簡(jiǎn)易Flash前去赴約，向王利杰侃侃而談。她的自信和熱情打動(dòng)了對(duì)方，雖然他不準(zhǔn)備投資，但還是給了陳樺許多建議，并答應(yīng)為其介紹資源。

因?yàn)殛悩迨桥?，她?duì)聲音特別敏感，會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的聲音喜歡或者討厭對(duì)方。她覺得很多人都是這樣的，所謂字如其人，有的時(shí)候也是聲如其人。所以她決定轉(zhuǎn)型做一個(gè)語(yǔ)音社交的產(chǎn)品“聲聲”。由創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)或者使用者進(jìn)行聲音解答，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音互動(dòng)，你可以問問題，然后大家用聲音來(lái)回答。這一次，王利杰對(duì)陳樺的創(chuàng)意頗感興趣，在產(chǎn)品尚未研發(fā)的情況下爽快地進(jìn)行了投資，靠著這筆錢，陳樺拉來(lái)幾位搞IT的朋友組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)新應(yīng)用。

陳樺希望將“聲聲”做成國(guó)內(nèi)最受歡迎的語(yǔ)音工具，出乎意料的是，用戶們似乎不買賬，對(duì)提問回答的互動(dòng)方式根本就不感冒。陳樺把能想的辦法想遍了，卻都毫無(wú)起色。2013年上旬，陳樺打算解散公司，拿剩余的一點(diǎn)錢給大家發(fā)遣散費(fèi)。那天她心懷痛苦地到了公司，準(zhǔn)備給大家開會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)僅存的幾個(gè)員工圍在電腦旁笑得前俯后仰，走過去一看，原來(lái)是有人在“聲聲”上提問： “說說你的極品前任”，有人回答說“我大學(xué)考美術(shù)系，就是為了給他畫一張遺像”。陳樺聽了，也忍不住大笑，笑完忽然有了想法：既然用戶們喜歡的都是這種搞笑的內(nèi)容，為什么一味引導(dǎo)他們往有情懷的問題上靠攏，何不滿足用戶需求，他們喜歡什么就給他們什么。

其實(shí)陳樺當(dāng)時(shí)十分不甘心直接解散公司，借這個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過再三考慮，她決定利用剩余的一點(diǎn)資金再賭一把，轉(zhuǎn)型做一款有針對(duì)性的逗趣產(chǎn)品。

專注靈魂保健，把逗趣做成大事業(yè)

做出轉(zhuǎn)型決定后，陳樺開始研究用戶們喜歡什么。經(jīng)過觀察和測(cè)評(píng)，她發(fā)現(xiàn)用戶多為80后、90后，喜歡“呆萌蠢賤沒節(jié)操”的段子。于是，陳樺就將產(chǎn)品定位為專注“靈魂保健”的娛樂app，她想要的不是一個(gè)人的娛樂，而是大家一起娛樂，為風(fēng)格相近的小伙伴提供一個(gè)能夠一起愉快玩?；?dòng)的平臺(tái)。結(jié)合產(chǎn)品特性，她干脆把“節(jié)操”二字當(dāng)名字，在2013年底成立了一個(gè)名為“節(jié)操精選”的吐槽園地。

為了滿足用戶的口味，陳樺和隊(duì)友們放棄了諸如“怎樣解讀生命”、“何為青春、何為音樂”等高大上的問題，開始尋找搞笑的、接地氣的內(nèi)容，并在大家喜歡的“呆、萌、蠢、賤”基礎(chǔ)上加一點(diǎn)點(diǎn)正能量，為用戶們做靈魂保健。改變風(fēng)格后，陳樺一直非常忐忑，怕新產(chǎn)品再次遭遇冷遇。沒想到“節(jié)操精選”一上線就受到了用戶們的熱捧，使用數(shù)據(jù)不斷飆升，這讓陳樺欣慰不已。

隨著產(chǎn)品的不斷完善，節(jié)操精選的人氣越來(lái)越旺。除了策劃有趣的專題吸引用戶們聚集在一起吐槽，打造一個(gè)氛圍獨(dú)特的娛樂平臺(tái)，陳樺還同手機(jī)百度、百度瀏覽器、百度閱讀、手機(jī)新浪、騰訊新聞、搜狐新媒體、鳳凰新聞等媒體進(jìn)行深度合作，拓展應(yīng)用影響力，并與微信合作，開展長(zhǎng)期贈(zèng)送電影票的活動(dòng)，最大限度挖掘平臺(tái)的娛樂功能與商業(yè)價(jià)值。

從2013年年底到2014年12月，一年的時(shí)間里“節(jié)操精選”就吸引了500多萬(wàn)的用戶。隨著影響力的擴(kuò)大，“節(jié)操精選”逐步吸引了百度七劍客之一的王嘯、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師徐小平前來(lái)投資。而作為公司CEO的“節(jié)操姐”自然是賺得盆滿缽滿。前不久，有位杭州企業(yè)家開價(jià)1500萬(wàn)元，想收購(gòu)“節(jié)操精選”，被陳樺婉言謝絕。“我想它的價(jià)值至少還差一個(gè)零，也許還需要培育一段。但這棵小樹一定會(huì)枝繁葉茂，不斷蓬勃成長(zhǎng)！”

編輯/劉 洋