俞敏洪的“天使”之路

麥嵐

53歲的俞敏洪身上有很多標(biāo)簽。他是一位成功的“創(chuàng)業(yè)者”，把英語培訓(xùn)做成大買賣，新東方2006年在紐交所上市，成為中國大陸第一家在美國上市的教育機(jī)構(gòu)；他個人也成為一代年輕人眼中的“俞校長”、“留學(xué)教父”；現(xiàn)在他又作為天使投資人：洪泰基金成立半年，4億基金被投入七八十個項目，俞敏洪的“天使”身份由此確立。

新東方的互聯(lián)網(wǎng)迷惘

在過去30多年里，俞敏洪多以顛覆者和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)而聞名。

為了上北京大學(xué)，俞敏洪高考考了三次；為了賺錢，作為北大教師，他在外“私自授課”，被全校通報批評，進(jìn)而辭職開辦新東方；2012年7月，美國投資機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布做空新東方報告時，新東方股價兩天跌了58%，俞敏洪在微博上一方面表示渾水做空新東方?jīng)]有根據(jù)，同時又感嘆，“中國其實應(yīng)該有渾水這樣的公司，他們就像蒼蠅一樣，會找到臭了的雞蛋，這樣很多在A股上市的公司就不會亂來了?！?/p>

渾水風(fēng)波剛過，俞敏洪又感受到了一股顛覆性的力量向新東方撲過來。

2014年互聯(lián)網(wǎng)教育爆發(fā)，大量資本涌入，上千家在線教育機(jī)構(gòu)拔地而起，教育行業(yè)格局也在微妙變化。雖然俞敏洪聲稱“生命中沒有敵人”，但他的新東方卻經(jīng)常被作為攻擊對象。無畏后生們放言“三個月要把新東方干掉”，不過一年過去了，新東方還在，不少新公司已經(jīng)消失。

作為一家擁有21年歷史、30000員工、年培訓(xùn)300萬人次教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人，在行業(yè)劇烈變革面前，俞敏洪必須尋找新的打法。

俞敏洪思考一年多的應(yīng)對策略是線上線下融合，按照他的構(gòu)想，新東方要做“混合式教學(xué)”，即一方面發(fā)展商業(yè)的在線學(xué)習(xí)，一方面用互聯(lián)網(wǎng)思維升級線下教育，最終打通教育的O2O模式。

俞敏洪準(zhǔn)備在內(nèi)部孵化一批獨立子公司，試水垂直的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，比如樂詞網(wǎng)就是完全獨立運(yùn)作，甚至將來可能獨立上市。除了內(nèi)部變革，俞敏洪還通過并購或參股的方式向外尋覓項目或者成立合資公司，從而實現(xiàn)與新東方一體化生態(tài)鏈的某一環(huán)節(jié)合作。

事實上，有些轉(zhuǎn)型只能通過外部投資的方式完成。

這一年，俞敏洪在投資上動作頻頻。據(jù)其透露，新東方已投資不少項目，有的以新東方名義投的，有的是俞敏洪個人所投，有的是他背后持有的基金所投，基本上都很隱蔽。但俞的投資邏輯不變：所投項目，都會與新東方形成某種互補(bǔ)和融合。

只不過，52歲的俞敏洪發(fā)現(xiàn)自己并沒有嘗到投資的樂趣，他甚至有意轉(zhuǎn)型為天使投資人。這幾年，他一直在尋找一個能和自己互補(bǔ)又理念一致的人，一起做天使投資，扶持中國創(chuàng)新型行業(yè)和顛覆性行業(yè)的發(fā)展。

在一次喝酒聊天中，俞敏洪發(fā)現(xiàn)，盛希泰就是他要找的人。盛希泰有20多年的金融業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并且，在離開投行后，已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到天使投資等前端業(yè)務(wù)上。

俞敏洪描述這位合伙人時稱，“雖然不如我有名，但是實力比我雄厚很多，家里的錢比我多好幾倍，他曾經(jīng)為中國的所有大公司做過投資，是中國PE行業(yè)最著名的投資人，后來在我的教化下，他突然對年輕人感了興趣，現(xiàn)在改行做了天使投資?！?/p>

新舊合伙人：天使投資永遠(yuǎn)不是競爭關(guān)系

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。臺下是一支堪稱豪華的LP（有限合伙人）隊伍，包括北京中坤投資集團(tuán)董事長黃怒波、華誼兄弟董事長兼CEO王中軍、老?；饡?chuàng)始人牛根生、高瓴資本集團(tuán)董事長張磊等21位創(chuàng)投界、企業(yè)界知名人士。洪泰基金一期規(guī)模為2億元，單個LP出資門檻為1000萬元人民幣。

那天，俞敏洪穿了一套銀灰色西裝，束粉紅漸變色領(lǐng)帶，而他的合伙人盛希泰則穿著一件帽衫，外面罩一件休閑西裝。

在洪泰基金成立發(fā)布會現(xiàn)場，俞敏洪開起了玩笑：“我是一個控制欲很強(qiáng)的人，我怕我去做天使投資，小平會覺得我搶他風(fēng)頭。”此時的徐小平亦作為發(fā)布會受邀嘉賓之一坐在臺下，面帶微笑。

“天使投資永遠(yuǎn)不是競爭關(guān)系。因為中國和美國的天使投資人數(shù)目相比太少了，美國現(xiàn)在有25.8萬人，中國大概就六百個，一千人都不到?！庇崦艉楸硎?，“領(lǐng)域太大了，徐小平真格基金那兒，我也是有限合伙人。所以這次基金成立有兩大好處，首先徐小平在新東方跟我是同一種思維模式，他現(xiàn)在做投資這么多年，肯定跟我們思維模式不一樣；第二，兩個基金之間是互為相長的?！?/p>

俞敏洪評價他的新老合伙人：徐小平對人的判斷很敏銳；盛希泰的判斷更加理性。對于自己，他說，他的性格介于李彥宏和馬云之間。

俞敏洪很清楚自己的優(yōu)勢在哪里，他經(jīng)歷了新東方從一間教室到上市公司的過程，他的勵志演講被編輯成語錄流傳，在新東方的大樓里，每天都有來自全國各地的粉絲想見俞老師。用他的話說，他在微博上幫被投公司發(fā)一條微博的影響力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們?nèi)ネ?00萬的廣告：“洪泰成立之前，就有好多年輕人跟我發(fā)項目信息，一方面是想要資金支持，另一方面是想要精神支持?！贝送猓崦艉楸硎?，新東方“老人”又進(jìn)來兩個做天使，會對其他天使投資人形成競爭壓力，促使其為年輕人創(chuàng)業(yè)提供更精細(xì)的服務(wù)。

但他也知道自己的劣勢。因此，在這個新的組合中，俞敏洪負(fù)責(zé)吸引年輕人的項目，判斷市場和行業(yè)大勢，盛希泰負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行具體的把關(guān)，兩人實施一票否決制。

俞敏洪說：“有時候我跟年輕人聊，覺得他們的想法非常超前，我們要超越年輕人來做一個創(chuàng)新型的公司，真的幾率不大。我們能做的就是幫他們出錢，來做他們的墊腳石?！?/p>

“過去的20年，我通過把學(xué)生一批批送到國外去，幫助他們實現(xiàn)夢想；后面的20年，我們會通過投資，來培養(yǎng)新的馬化騰、馬云和李彥宏。”他說道。

與“天使”相伴的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

不過，微博有1400萬粉絲的俞敏洪并不需要滿世界找項目。他說，現(xiàn)在每天都有五六個項目通過各種渠道找到他。成立到現(xiàn)在的六個月時間里，四億基金幾乎被俞敏洪和盛希泰投完了，他們投資了七八十個項目，但至少看了五六千份商業(yè)計劃書。他相信其中至少有十個項目會變成中國乃至世界的頂級上市公司。

在他眼中，項目靠不靠譜一眼就能看出來，評價標(biāo)準(zhǔn)不外乎：有沒有清晰的發(fā)展思路、有沒有清晰的商業(yè)模式和聚焦點、創(chuàng)始人團(tuán)隊怎么樣、項目是否符合大趨勢、是否有發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

“首先項目必須能找到客戶痛點，你一看這個模式就覺得是一個能做大的模式，并且解決了商業(yè)中間的某個大問題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應(yīng)該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個大的框架，我才能給你錢。第三，看創(chuàng)業(yè)者本身靠不靠譜，比如我一定要創(chuàng)業(yè)者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開的人，我才不敢投資給他。第四是看團(tuán)隊?！庇崦艉樽隽巳杲處?，看人眼光頗毒?，F(xiàn)在如果項目投錢較多，他就組織一些活動讓創(chuàng)業(yè)者充分表現(xiàn)自己，比如飯局、喝酒、郊游，都是俞敏洪考察創(chuàng)業(yè)者才能的機(jī)會。

俞敏洪一直認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。他碰到許多不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，甚至“連做人的基本道理都不懂”。俞敏洪認(rèn)為很多移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新，通過移動互聯(lián)網(wǎng)把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式?！斑@點事大家都會。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是弄個地方開班就可以，為什么新東方能做到現(xiàn)在，和我同期的一些人還是幾個班規(guī)模，商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人，他調(diào)動資源的能力、速度。”

值得注意的是，教育行業(yè)出身者后來轉(zhuǎn)做投資的遠(yuǎn)不只俞敏洪、徐小平等人，學(xué)大教育、學(xué)而思前高管在公司上市退出后，或多或少亦扮演著天使投資人的角色，其中，學(xué)大教育聯(lián)合創(chuàng)始人姚勁波、學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人曹允東均是二次創(chuàng)業(yè)者，姚勁波投資了寶駕租車，曹允東投資了小馬過河。與“天使”相伴的，是“導(dǎo)師”身份，上述人士近幾年在各種公開場合均是一些創(chuàng)業(yè)大賽中的導(dǎo)師。

“有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、手里也不差錢、具有一些偶像素質(zhì)，是他們成為年輕人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的主要原因吧?！庇袆?chuàng)業(yè)者曾如此表示。

而俞敏洪最近一次擔(dān)任導(dǎo)師時，對創(chuàng)業(yè)者提出三個相信、三個不依賴和做自己的三要素：相信時代、相信趨勢和相信自己；不依賴政府、不依賴銀行和不依賴關(guān)系，依賴投資者；做自己的三要素：突破自己、擁抱并引領(lǐng)變化、堅持理想順便賺錢。

“馬化騰堅持把人與人沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間的并購等行為都是圍繞這些理想進(jìn)行的。所以請記住了，只有理想才能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)和更高，而不是投機(jī)取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅持理想順便賺錢的人?！庇崦艉槿缡钦f。