互聯(lián)網(wǎng)時代的“孩生意”

張翠翠

目前，我國已成為僅次于美國的母嬰童產(chǎn)品消費大國，行業(yè)年產(chǎn)值5000億元以上，且每年以20%到25%的幅度增長?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，圍繞兒童而不斷延伸的消費模式和習慣已成為新的家庭購物推動力，整個兒童主題的產(chǎn)業(yè)集群正閃耀燦爛錢景，并進一步拉動著商業(yè)指數(shù)的攀升。

從消費到體驗：

濟南“孩生意”調(diào)查

周六上午，和諧廣場的星期八小鎮(zhèn)，李薇帶著5歲的兒子正在玩警察模擬游戲，“陪孩子來五六次了，套票200元，算是比較貴的游樂項目”。李薇告訴記者，公園等老式的兒童游樂項目早已落伍，只有新興的大型室內(nèi)娛樂場館、室外游樂園才能讓孩子們躍躍欲試，“新興的娛樂場館里的游戲設(shè)置，注意到模擬性和體驗性，能激起孩子們的參與意愿，再貴也樂于花錢”。

作為濟南首家模擬扮演類的主題樂園，星期八小鎮(zhèn)自2013年開館以來每周末都人潮蜂擁。據(jù)工作人員介紹，節(jié)假日更是需要提前預約，熱火的主題場館排隊可達1小時以上。星期八小鎮(zhèn)的優(yōu)勢也很明顯：近 7000 平米的場館，以 2/3 的比例打造真實生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，在這里，孩子們可以扮演各種角色：4歲的牙醫(yī)，5歲的女主播，消防員6歲、飛行員9歲、警察10歲。

李薇告訴記者，每逢周末都會帶孩子去一些帶有大型兒童游樂場的商場，“恒隆的5樓有恐龍實景游樂園、世茂廣場東塔的三樓有兒童體驗館，在那里孩子們樂于同其他小朋友一起玩耍，還能和家長一起互動。”此外，海洋館、水上世界、大型的游樂園也是親子經(jīng)常光顧的地方。而0到3歲的家長表示經(jīng)常光顧早教培訓中心，其中的實景互動游戲有助于開發(fā)智力、培養(yǎng)肢體協(xié)調(diào)性。

隨著80、90后群體成為新生代父母，兒童主題的商業(yè)生態(tài)正在形成，除卻大型的兒童購物中心，兒童游樂設(shè)施場所，兒童攝影、早教培訓也越來越多?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”更多的家長表示砸錢也得讓孩子體驗“豐富多彩”的童年。

受電商沖擊和零售業(yè)低迷的大環(huán)境的影響，濟南的眾百貨、購物中心等實體零售業(yè)不約而同地將早教培訓、兒童體驗館等作為重頭戲，以吸引人流量。

“兒童類業(yè)態(tài)在現(xiàn)代實體商業(yè)發(fā)展中扮演了越來越重要的角色，兒童主題業(yè)態(tài)占比從原先作為配套的5%上升到目前部分項目中的20%甚至更多；從單純的購物消費，逐漸衍生出越來越多的體驗型業(yè)態(tài)并向多功能娛樂方向發(fā)展?！笔烂瘡V場兒童體驗館的負責人告訴記者，在線上女裝、日用品如火如荼的今天，兒童商業(yè)業(yè)態(tài)成為唯一能夠與線上pk的商業(yè)業(yè)態(tài)，畢竟嬰幼兒更注重體驗性。

當兒童日用品遇上互聯(lián)網(wǎng)

專業(yè)咨詢機構(gòu)萊坊一份有關(guān)兒童商品業(yè)態(tài)的最新報告指出，目前，中國已成為僅次于美國的第二大嬰童消費大國，并有望趕超。今年我國兒童行業(yè)市場規(guī)?？赡芡黄?萬億元，目前0～14歲兒童人口超過2.5億，而“單獨二孩”政策的放開更是迎來新一輪的育兒潮。未來，龐大的兒童數(shù)量為主題業(yè)態(tài)市場帶來更多機遇。

兒童日用品市場最先引爆。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012-2015童裝產(chǎn)業(yè)報告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率可達25%至30%，預計今年中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場容量將達到2279.8億元。

童裝市場越來越成為快消品，眾多國際化服裝大鱷均在童裝市場“跑馬圈地”。Zara、H&M、優(yōu)衣庫、C&A的童裝成為消費者最喜愛的上榜品牌，運動品牌耐克、阿迪也爭先恐后的推出同款，一款耐克的毛毛蟲鞋因舒適便于行走，更是一口氣推出1-13歲的不同鞋碼。而國產(chǎn)時尚品牌太平鳥、江南布衣也在爭相推出童款。

相比線上與線下童裝市場的競爭，奶粉市場的分區(qū)更明顯。“線上外資品牌奶粉的生意如日中天，線下三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是國產(chǎn)奶粉的銷量重地?！比A泰證券分析師張穎認為，國產(chǎn)奶粉線上線下價格相差不大，在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)更有生存空間，“城鎮(zhèn)的線上購物普及率不高，更多的城鎮(zhèn)父母樂于在線下購買國產(chǎn)奶粉，這給國產(chǎn)品牌營造生存空間的同時，也給品牌的質(zhì)量提出了更高的要求?！?/p>

國產(chǎn)奶粉迎來了新一輪的生存空間。圣元宣布并購紐貝滋集團旗下奶粉品牌育嬰博士；康師傅宣布與日本朝日集團旗下奶粉企業(yè)和光堂達成戰(zhàn)略合作，在上海成立合資嬰幼兒奶粉進口銷售公司；新希望公司在新西蘭投資生產(chǎn)全進口嬰幼兒配方奶粉；世界最大乳業(yè)集團法國蘭特黎斯集團則宣布將在中國推出嬰幼兒配方奶粉；新西蘭嬰幼兒營養(yǎng)食品生產(chǎn)商GreenMonky與樂友合作，將旗下奶粉品牌格瑞滋引入中國……

另外，紙尿褲作為快消品，坐上了嬰童產(chǎn)業(yè)的“銷量王”的第一把交椅，呈現(xiàn)百億規(guī)模?？鐕栈髽I(yè)瞄準市場紅利，率先開始布局。2014年底，美國寶潔在廣州蘿崗新開中國第11家世界級工廠，首期生產(chǎn)的就是幫寶適嬰兒紙尿褲。而金佰利則在去年3月投入超過1億美元在南京投資了全新的紙尿褲生產(chǎn)基地。

與紙尿褲相比，母嬰日化產(chǎn)品的市場雖然算不上龐大，但對于本土日化企業(yè)來說也具有非同一般的吸引力。2013年8月份，上海家化推出嬰童品牌“啟初”，成為中國本土誕生的第一個專業(yè)0到3歲嬰幼兒個人護理品品牌；在渠道方面，上海家化除利用好傳統(tǒng)的銷售渠道之外，也對母嬰專營店有所布局。廣東立白集團相關(guān)負責人也對外表示，未來將加大對嬰童日化市場的投入，因為這屬于高利潤產(chǎn)品的序列。

面對線下嬰童產(chǎn)業(yè)的如火如荼，從事零售業(yè)多年的沈先生告訴記者一個兒童主題業(yè)態(tài)的制勝訣竅——生活用品、體驗館、攝影、早教機構(gòu)這些兒童主題業(yè)態(tài)之間可以互補生存，一起“抱團”進駐商場的議價能力會更強。

兒童主題業(yè)態(tài)成

城市綜合體“新標配”

相比傳統(tǒng)兒童主題業(yè)態(tài)的發(fā)展，線下一些新業(yè)態(tài)正在出其不意的賺取“第一桶金”。

“兒童主題業(yè)態(tài)中較為賺錢的當數(shù)兒童攝影和兒童體驗館。攝影業(yè)的成本其實不高，有些攝影工作室的成本非常低，但由于這幾年婚紗、主題攝影等開價過高，動輒數(shù)千元甚至上萬元，于是整個專業(yè)攝影市場的報價被拉高，這讓兒童主題攝影的價格也猛漲，一套兒童藝術(shù)照上千元是十分正常的?！比獦贩灰患覂和瘮z影店負責人透露，一套兒童主題藝術(shù)照成本不到1000元，但市場價格以套系售賣，3999元、6999元、8999元的價格家長也能接受，“現(xiàn)在家長都很注重孩子的成長，一套生日照年年拍，今年我們的兒童拍攝已經(jīng)預約到年底，每天都有拍攝任務(wù)?！?/p>

事實上，很多所謂主題攝影拍攝的風格、道具甚至姿勢都是千篇一律，除卻攝影師費用，一家兒童攝影店的利潤堪稱暴利。萊坊研究指出，兒童攝影商家選址表現(xiàn)出由商場轉(zhuǎn)向辦公園區(qū)的趨勢，原因是兒童攝影的消費者約80%都來自于線上預訂，這就使得門店招攬客人的宣傳功能大大降低。而攝影棚對面積需求較大，因此這種性價比較高的辦公園區(qū)更受歡迎。目前我國兒童消費行業(yè)的線上交易已經(jīng)較為成熟，其消費主力軍是80后、90后的年輕父母，他們對互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，因此也愿意在網(wǎng)上預訂兒童攝影等服務(wù)產(chǎn)品。

而更多的兒童商業(yè)業(yè)態(tài)更是被商場青睞，很多商場自降租金來招攬“兒童主題業(yè)態(tài)”。某商場負責人電話采訪時表示，各大購物中心可能通過改造調(diào)整業(yè)態(tài)的分布組合，增加兒童用品店鋪的比例，以此來拉動商場銷售，吸引更多客流。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，各商場對于兒童主題業(yè)態(tài)的租金價格大多每平方米每天在3到6元，個別高端社區(qū)附近的兒童培訓業(yè)態(tài)可達每平方米每天5到8元。這個租金的價格水準與餐飲業(yè)態(tài)相仿，并不算高。

最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗館?！斑@類兒童主題業(yè)態(tài)的投資相對低，一個項目才20萬左右的投資額。除了正常的游樂收費之外，還有一項非常立竿見影的出售會員卡收益，這屬于預收款，但很多家長都很愿意辦卡，因為有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的預收款，基本上3個月左右就可以回本?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)者如是說。

由于該類業(yè)態(tài)可以引入人流并增加家長的周邊消費可能，購物中心在引入該類業(yè)態(tài)時會給其“國際奢侈品牌”的同等待遇：由業(yè)主方補貼裝修費，一個兒童項目的裝修費可以高達1000萬到2000萬元，如果這些都由開發(fā)商買單，就縮短了兒童體驗式業(yè)態(tài)的回本周期。