作品篩選與大神戰(zhàn)略：“起點(diǎn)模式”發(fā)展探究

北京 王愷文

作 者： 王愷文，北京大學(xué)中文系創(chuàng)意寫作專業(yè)2014級(jí)在讀碩士研究生，研究方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)與新媒體。

在2003年至2013年這十年間，起點(diǎn)中文網(wǎng)一直是最重要的商業(yè)文學(xué)網(wǎng)站，其重要性體現(xiàn)在兩方面：第一，起點(diǎn)中文網(wǎng)率先成功建立了付費(fèi)閱讀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式，這一模式后來被大部分文學(xué)網(wǎng)站采用；第二，這一時(shí)期，起點(diǎn)中文網(wǎng)作品數(shù)量與作者數(shù)量居于第一位，并且產(chǎn)生了大量具有廣泛影響力的作家與作品。讀者按章閱讀付費(fèi)、作者與網(wǎng)站分成的模式極大地刺激了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的生產(chǎn)，并塑造了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生產(chǎn)形態(tài)：連載發(fā)布，篇幅巨大，更新迅速?？梢哉f，“起點(diǎn)模式”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

“起點(diǎn)模式”的有效運(yùn)作依賴于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，網(wǎng)站生產(chǎn)的作品能夠吸引讀者付費(fèi)閱讀，為網(wǎng)站與作者提供收入；第二，作者必須獲得物質(zhì)與精神的激勵(lì)，不斷迅速創(chuàng)作符合讀者需求的作品。作者生產(chǎn)出優(yōu)秀作品，讀者付費(fèi)購(gòu)買，刺激作者進(jìn)一步再生產(chǎn)，“起點(diǎn)模式”必須形成這一基本的良性循環(huán)。在這一過程中，篩選機(jī)制發(fā)揮著重要的作用。如何篩選出優(yōu)秀作品呈現(xiàn)給讀者，如何篩選出優(yōu)秀作者進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，成為“起點(diǎn)模式”必須考慮的重要問題。

當(dāng)網(wǎng)站掌握了重要的作者與作品資源之后，應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)作者品牌，開展“大神”戰(zhàn)略？“起點(diǎn)”的十年發(fā)展中，盡管依托本以做游戲起家的盛大集團(tuán)進(jìn)行了一定的游戲開發(fā)，但最終沒能突破文學(xué)的領(lǐng)域范疇。而在2013年橫空出世的創(chuàng)世中文網(wǎng)，不僅從“起點(diǎn)”等網(wǎng)站掠奪了大量作者資源，并且依托騰訊這一互聯(lián)網(wǎng)巨頭，開始打造以作家作品為核心的網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)鏈。

從“天地人榜”到“推薦榜”：作品篩選機(jī)制的演變

在“起點(diǎn)模式”的篩選機(jī)制中，“榜單”是最為核心的部分。“榜單”展示按某種要素公布的作品排名，制定網(wǎng)站對(duì)于作品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)作者按這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng)作，并影響讀者的審讀趣味。目前，起點(diǎn)中文網(wǎng)的榜單包括推薦榜、點(diǎn)擊榜、收藏榜以及三江榜，這些榜單基本依靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)形成，而這些數(shù)據(jù)主要來自于讀者的投票和點(diǎn)擊。

而在榜單之外，“強(qiáng)推”和“封推”則由編輯人工完成，是從作品中遴選出符合網(wǎng)站需求的作品來進(jìn)行展示。“推薦”這一機(jī)制是對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的補(bǔ)足，展現(xiàn)編輯對(duì)于網(wǎng)站作品口味的期待與引導(dǎo)。

目前“起點(diǎn)”篩選機(jī)制是經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展后形成的。在2003年8月，起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)布了第一份榜單“天地人榜”①，這一份榜單由起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人之一的“黑暗左手”（真名羅立）發(fā)布。在這一榜單的說明中，羅立代表“起點(diǎn)”的編輯團(tuán)隊(duì)表明了榜單的頗具精英傾向的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，注重作品的思想內(nèi)涵和寫作技巧。②在早期網(wǎng)文創(chuàng)作數(shù)量尚未超出人力限度的情況下，“起點(diǎn)”完全通過編輯人工篩選作品。并且，此時(shí)“起點(diǎn)”尚未正式走向商業(yè)化，盈利考量不被關(guān)注，編輯團(tuán)隊(duì)甚至敢于將“不一定符合大多數(shù)讀者的口味”的作品放入評(píng)價(jià)最高的“天榜”。

而在2003年10月，“起點(diǎn)”開始實(shí)行讀者VIP與作者簽約制度，付費(fèi)閱讀的雛形開始出現(xiàn)。在“起點(diǎn)”商業(yè)化的最初幾年里，編輯團(tuán)隊(duì)的推薦在網(wǎng)站的篩選機(jī)制里仍然占據(jù)重要的一席之地。2003年5月27日到2003年11月26日，“起點(diǎn)”編輯以“起點(diǎn)評(píng)論組”的ID發(fā)布作品《起點(diǎn)評(píng)論》，篩選作品進(jìn)行首頁推薦。③而當(dāng)VIP制度逐漸建立后，這一工作也隨之發(fā)生改變。2004年3月6日到2006年6月17日，“起點(diǎn)”編輯以“VIP斑竹”的ID發(fā)布作品《起點(diǎn)VIP作品》，對(duì)作品進(jìn)行評(píng)價(jià)與推薦。

當(dāng)2005年“起點(diǎn)”接受“盛大”注資之后，這樣立場(chǎng)鮮明的“編輯篩選”逐步隱沒了，以讀者為核心的榜單篩選成為主流。當(dāng)讀者成為VIP會(huì)員之后，付費(fèi)獲得了評(píng)選作品的資格，擁有了投票評(píng)選作品的權(quán)利。在網(wǎng)文版權(quán)保護(hù)薄弱、盜文流行的狀況下，投票權(quán)是網(wǎng)站挽留讀者的重要手段，讀者需要通過榜單看到其投票的實(shí)際結(jié)果。而另一方面，在網(wǎng)文數(shù)量激增的狀況下，起點(diǎn)中文網(wǎng)有限的編輯團(tuán)隊(duì)無法再對(duì)海量的作品一一進(jìn)行篩選，必須依賴讀者進(jìn)行選擇。兩方面驅(qū)使之下，“起點(diǎn)”的篩選機(jī)制開始以讀者投票評(píng)選作品為主導(dǎo)，甚至在某一時(shí)期完全依賴數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這一機(jī)制有其優(yōu)點(diǎn)：第一，能夠在數(shù)量巨大的網(wǎng)文中篩選出相對(duì)文字優(yōu)良、可讀性強(qiáng)的作品；第二，以投票權(quán)吸引讀者付費(fèi)閱讀，以月票榜獎(jiǎng)勵(lì)刺激作者更新，推動(dòng)“起點(diǎn)模式”的良性循環(huán)。在“起點(diǎn)書庫”的總推薦排行榜前一百名中，《褻瀆》《回到明朝當(dāng)王爺》《將夜》等“賣好又賣座”的作品都名列其上，成為這一機(jī)制成功的例證。

在這一機(jī)制的運(yùn)作過程中，“創(chuàng)新”與“跟風(fēng)”處于長(zhǎng)期的矛盾與循環(huán)中。在網(wǎng)文圈中創(chuàng)造新類型的突破者往往能獲得大量的讀者粉絲，但其后大量的跟風(fēng)者又使得新類型成為舊類型，而在網(wǎng)文生產(chǎn)中，作者的收入與付費(fèi)讀者的數(shù)量直接掛鉤，作者必須考慮讀者的閱讀口味，這使得跟風(fēng)成為了二三線作者的最佳選擇。在以上的大趨勢(shì)之下，“起點(diǎn)”的編輯團(tuán)隊(duì)也在不斷調(diào)整自身在篩選機(jī)制中的位置，以對(duì)讀者導(dǎo)向型的榜單篩選機(jī)制進(jìn)行調(diào)控。

目前“起點(diǎn)”的篩選機(jī)制仍然以推薦榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為主，編輯手動(dòng)篩選為輔。這一機(jī)制曾經(jīng)為“起點(diǎn)”的發(fā)展提供了巨大動(dòng)力，塑造了網(wǎng)文獨(dú)特的生產(chǎn)模式，使得網(wǎng)文數(shù)量激增，并淘洗出了一批優(yōu)秀的作者。讀者在這一機(jī)制下通過推薦票獲得了權(quán)利，對(duì)網(wǎng)站整體的作品生態(tài)產(chǎn)生影響。但這一過程中，如何保證作品的創(chuàng)新性，如何提高作品的質(zhì)量，編輯團(tuán)隊(duì)的力量始終無法妥善處理這兩個(gè)問題。下一個(gè)“大神”在哪里？下一部巨作在哪里？這仍然依賴不斷涌入的新讀者和審美水平不斷提高的老讀者擦亮慧眼，用手中的推薦票把自己喜愛的作者、作品頂起來。新“大神”的產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)，而如何發(fā)揮已有作者的價(jià)值，成為了“起點(diǎn)”等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中面臨的重要問題。

從“白金作家”到“大神之光”：作家培養(yǎng)機(jī)制的演變

盡管2003年10月“起點(diǎn)”發(fā)布的“天地人榜”正式以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來為網(wǎng)文作者們排班座次，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，“起點(diǎn)”最初并沒有將“大神”們當(dāng)作品牌來運(yùn)營(yíng)。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的早期，新人不斷涌入，亦有老作者退出，進(jìn)出之間作者和作品具有極強(qiáng)的不確定性?！疤斓厝税瘛彼e作者近百名，其中至今活躍的只有魏岳、今何在等幾名。再加上網(wǎng)文的商業(yè)化運(yùn)作尚在探索之中，網(wǎng)站很難打造作者品牌。在這一時(shí)期，“起點(diǎn)”開啟了“專欄”頻道，試圖對(duì)一些具有寫作能力和經(jīng)驗(yàn)的作家進(jìn)行推介，但這一措施并不涉及商業(yè)運(yùn)作。

2005年“盛大”注資之后，“起點(diǎn)”推出“起點(diǎn)職業(yè)作家體系”，開始招聘職業(yè)作家，試圖對(duì)一批在此前幾年中嶄露頭角的作者進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在當(dāng)年7月，“起點(diǎn)”篩選出了八名職業(yè)作家，實(shí)行保底年薪制，規(guī)定每月必須創(chuàng)作的字?jǐn)?shù)以及相關(guān)的分成。這一措施在實(shí)行一年后宣告失敗，其原因主要在于作家的分成過少，存在盤剝之嫌。八名“起點(diǎn)職業(yè)作家”中，有三名跳槽去了17K小說網(wǎng)。盡管宣告失敗，但這一措施實(shí)際上表明了網(wǎng)文作者中的佼佼者開始成為網(wǎng)站進(jìn)行專門商業(yè)運(yùn)作的對(duì)象。

2006年7月，“起點(diǎn)”推出了“白金作家簽約計(jì)劃”，這一計(jì)劃不再規(guī)定更新速度以及分成，而是規(guī)定簽約的作者需要在簽約期內(nèi)至少完成一部VIP作品，并且達(dá)到一定成績(jī)。而網(wǎng)站將在線上對(duì)白金作家進(jìn)行大力宣傳，并提供線下媒體的宣傳機(jī)會(huì)。這一計(jì)劃相比“職業(yè)作家體系”，對(duì)于作者而言更加寬厚。首批白金作家中囊括了日后成為網(wǎng)文界標(biāo)桿的唐家三少、流浪的蛤蟆、跳舞、夢(mèng)入神機(jī)等，這一批作家在其后為“起點(diǎn)”貢獻(xiàn)了大量具有較高商業(yè)價(jià)值的作品，而作家們持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)作，使得特定作家作品的粉絲群體開始產(chǎn)生。2009年，“起點(diǎn)”推出了粉絲值系統(tǒng)，這一系統(tǒng)中，粉絲綁定的對(duì)象是作品，讀者的消費(fèi)和投票可以為其積累相應(yīng)作品的粉絲積分，根據(jù)積分，讀者可以獲得不同等級(jí)的榮譽(yù)稱號(hào)。粉絲值系統(tǒng)通過名譽(yù)性的等級(jí)制度，使得讀者對(duì)于特定的作家、作品產(chǎn)生歸屬感，并促進(jìn)粉絲群體的形成與擴(kuò)大。

而當(dāng)“大神”們的固定粉絲群體形成后，單純的榮譽(yù)性稱號(hào)和投票權(quán)已經(jīng)難以滿足粉絲的情感需求，“打賞系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。2009年，“起點(diǎn)”推出了“打賞”功能，允許粉絲對(duì)作者提供除了訂閱收入之外的“打賞”，并在網(wǎng)站滾動(dòng)橫幅中對(duì)“打賞”的讀者進(jìn)行表彰。2010年2月，“起點(diǎn)”公布了2009年全站作品的“打賞”排行④，在題詞中宣告：“這里，投出的是讀者的權(quán)利……展現(xiàn)的是讀者的力量……彰顯的是讀者的選擇……誰，是2009年最受讀者歡迎的作者？”這一宣告意味著“起點(diǎn)”試圖通過“打賞”制度使得讀者與作者建立更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與情感紐帶，使得讀者通過超出正常閱讀需要的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為作者的粉絲。而2009年“起點(diǎn)”“打賞”前三名的作品為《凡人修仙傳》（忘語）、《陽神》（夢(mèng)入神機(jī)）、《間客》（貓膩），這三位作者在此后也越發(fā)成為網(wǎng)文界的“大神”。

當(dāng)“大神”及其粉絲群體對(duì)于網(wǎng)站的意義越來越重要，“挖大神”逐漸成為了網(wǎng)文站點(diǎn)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。2010年7月，“夢(mèng)入神機(jī)”脫離起點(diǎn)中文網(wǎng)，高調(diào)入駐縱橫中文網(wǎng)，與此同時(shí)縱橫中文網(wǎng)也從“起點(diǎn)”挖走了一批準(zhǔn)“大神”級(jí)的作者，這一舉措使得縱橫中文網(wǎng)在此后的三年里與起點(diǎn)中文網(wǎng)勢(shì)同水火。⑤“起點(diǎn)”對(duì)于脫離的作者采取了在本站封殺的態(tài)度，原作者所有的作品在“起點(diǎn)”都被刪除，有關(guān)縱橫中文網(wǎng)的討論也在“起點(diǎn)”被禁止。而全面采用“起點(diǎn)模式”的縱橫中文網(wǎng)，則對(duì)前來投奔的作者進(jìn)行高調(diào)宣傳，并在首頁大力宣傳推廣這一批作者和作品。為加強(qiáng)作者戰(zhàn)略，“起點(diǎn)”在2012年6月推出了“大神之光”功能⑥，讀者訂閱作者的所有作品的VIP章節(jié)之后，即可領(lǐng)取該作者的“大神之光”作為榮譽(yù)稱號(hào)。這一舉措使得粉絲之間根據(jù)所領(lǐng)的“大神之光”劃分出明確的群體界限，并進(jìn)一步刺激了粉絲群體的消費(fèi)。當(dāng)新產(chǎn)生的粉絲需要加入粉絲團(tuán)體時(shí)，是否購(gòu)買該作者的全部作品并領(lǐng)取“大神之光”成為了一條重要的準(zhǔn)入門檻。⑦而“大神之光”推出的當(dāng)月，領(lǐng)取的讀者可獲得一定的網(wǎng)站返利，而被領(lǐng)取最多的作者則可獲得網(wǎng)站的首頁封推、網(wǎng)站頭條等宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。這使得粉絲群體在作者的鼓勵(lì)下爭(zhēng)相補(bǔ)訂作者過往作品，參與活動(dòng)，而粉絲團(tuán)體與作者的經(jīng)濟(jì)、情感聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)了。

“起點(diǎn)”諸多榜單，為“大神”們提供了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，粉絲讀者利用手握的選票支持作者?！按笊瘛敝g“拼月票”的過程，實(shí)際上是粉絲讀者之間的較量，在較量的過程中，粉絲與作者的情感與經(jīng)濟(jì)聯(lián)結(jié)也被加深了。舉例而言，2009年6月，“貓膩”的《間客》與“天蠶土豆”的《斗破蒼穹》爭(zhēng)奪“起點(diǎn)”月票排行榜第一，粉絲們?cè)诎俣荣N吧與各類論壇上展開了聲勢(shì)浩大的拉票活動(dòng)，由粉絲建立的“貓膩小說網(wǎng)”采用了圖表記錄爭(zhēng)奪的形式，并對(duì)粉絲如何刷票進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。⑧并且，這一次爭(zhēng)奪對(duì)于粉絲而言具有特別的象征意義：“天蠶土豆”代表長(zhǎng)期居于月票榜前列的“小白文”和“爽文”，而“貓膩”則代表此前為“小白文”所“壓制”的“有思想”的“文青”風(fēng)格，這一次爭(zhēng)奪在很多“貓膩”粉絲的眼中是“文青逆襲”的機(jī)會(huì)，是自身審美標(biāo)準(zhǔn)在“起點(diǎn)”獲得一席之地的“證明”，有“貓膩”粉絲甚至喊出了“不要讓這丫的（指“天蠶土豆”）名利雙收”這樣的口號(hào)。由于“大神”較強(qiáng)的作品生產(chǎn)力和巨大的粉絲號(hào)召力，“大神”在月票榜上的勝利某種程度上被視為是網(wǎng)站作品風(fēng)向標(biāo)的確立，而粉絲則通過自身的消費(fèi)為“大神”的勝利貢獻(xiàn)力量，“大神”的勝利對(duì)于粉絲而言亦是閱讀口味與審美標(biāo)準(zhǔn)的勝利。相比于數(shù)量巨大的“小白文”粉絲，“貓膩”“徐公子勝治”這類作者的忠實(shí)讀者更具備精英粉絲的自覺性，對(duì)于作者思想和價(jià)值觀的認(rèn)可使得粉絲群體的忠誠(chéng)度和組織度更高。

“大神戰(zhàn)略”為起點(diǎn)中文網(wǎng)培養(yǎng)了一批具有較強(qiáng)影響力的作家，并催生了通過作者歸屬于網(wǎng)站的粉絲群體，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，這一戰(zhàn)略也產(chǎn)生了不可忽視的弊病：網(wǎng)文站點(diǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成為“挖大神”的惡戰(zhàn)，而在網(wǎng)站內(nèi)部，“大神”群體長(zhǎng)期霸占排行榜前列，新作者難以出頭。并且，一些成名已久的“大神”，其創(chuàng)作早已陷入了對(duì)自身既定模式的重復(fù)，例如有網(wǎng)友評(píng)論“唐家三少”：“看他一本書，就等于看完了他十本書?！逼浜蟾L(fēng)的大量新作者更加劇了網(wǎng)文作品的同質(zhì)化。而另一方面，起點(diǎn)中文網(wǎng)以及其依托的“盛大”，并沒有能力將手中握有的“大神”及其作品進(jìn)行深度開發(fā)，“大神”的價(jià)值被局限在了“起點(diǎn)”這一網(wǎng)站上，而沒能進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈的下游轉(zhuǎn)化。盡管“起點(diǎn)”將一部分作品改編成了客戶端網(wǎng)游和網(wǎng)頁游戲，但由于“盛大”本身能力有限，改編過程又過于急功近利，成果寥寥。⑨

早有“大神”意識(shí)到了這一問題，并且進(jìn)行了應(yīng)對(duì)：“起點(diǎn)”早期白金作家“撒冷”在2007年即開始自行創(chuàng)建公司對(duì)自己作品進(jìn)行游戲改編，并且利用作者群體中的人脈簽下了“唐家三少”等“大神”的作品版權(quán)，成功開發(fā)了《唐門世界》《莽荒紀(jì)》等手游，率先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的下游。然而，相比之下，“盛大”同時(shí)期仍缺乏有效舉措。

①③《起點(diǎn)作者體系發(fā)展史：實(shí)踐出真知，作者用腳投票》，http://www.lkong.net/thread-741594-1-1.html.

②“……天、地、人榜的劃分依據(jù)在于該作品作為小說其最終目的的高下……著書立說對(duì)于作者而言，最根本的目的在于宣揚(yáng)自己的思想……但是，隨著最近快餐文化的流行，越來越多的小說只剩下吸引人的情節(jié)和作者熟練的創(chuàng)作技巧，而小說應(yīng)該表達(dá)的思想內(nèi)涵卻被忽略和消失了……我把這類看上去很美或者是第一眼美女的東西放入地榜。而天榜的作品一般會(huì)比較嚴(yán)肅，所以并不一定符合大多數(shù)讀者的口味?！?/p>

④《2009年起點(diǎn)打賞評(píng)價(jià)榜揭曉》，http://www.qidian.com/ploy/20100210/.

⑤2010—2012年，脫離“起點(diǎn)”而入駐“縱橫”的“大神”作者的不完全統(tǒng)計(jì)：夢(mèng)入神機(jī)、烽火戲諸侯、流浪的蛤蟆、靜官、郭怒、亂世狂刀01。此外，原本脫離“起點(diǎn)”前往“17K”的著名作者如血紅、煙雨江南也在“縱橫”發(fā)表作品。

⑥“大神之光”活動(dòng)宣傳頁面，http://www.qidian.com/PLOY/20120615/AuthorTitleIndex.aspx.

⑦舉例而言，徐公子勝治的QQ書友群加入后需要提供“起點(diǎn)”ID供查證是否訂閱作者的作品并領(lǐng)取“大神之光”。

⑧2009年6月間客月票榜戰(zhàn)報(bào)，http://www.taoyoyo.net/maoni/post/218.html.

⑨迄今為止“起點(diǎn)”改編為游戲的作品有：《盤龍》（網(wǎng)游）、《斗破蒼穹》（網(wǎng)游、頁游）、《誅仙》（網(wǎng)游）、《凡人修仙傳》（單機(jī)游戲、頁游、網(wǎng)游）、《傭兵天下》（網(wǎng)游）等。