微商的未來(lái)之路

熟人生意難做、產(chǎn)品缺乏品牌信譽(yù)、新客戶難以開(kāi)拓……一系列問(wèn)題擺在微商面前，個(gè)人賣(mài)家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往還與傳銷(xiāo)界限不清，不少打著微商幌子的傳銷(xiāo)活動(dòng)也浮出水面。那么，進(jìn)入被視為微商爆發(fā)年的2015年，微商是否還有新的發(fā)展？

被扭曲生態(tài)鏈

什么樣的群體，做什么樣的商品;什么樣的團(tuán)隊(duì)，帶出什么樣的牛人;什么樣的營(yíng)銷(xiāo)，制造什么樣的奇跡。在“學(xué)問(wèn)”頗多的微商圈，這樣的理論隨處可見(jiàn)，如果是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的本分微商，行走在商業(yè)道路上非常實(shí)用。但如果落到了“心術(shù)不正”的賣(mài)家手中，結(jié)果不堪設(shè)想。更讓人不敢想象的是，為了迎合不良賣(mài)家的種種心理，造假軟件為一體的畸形鏈條正在形成。

與此同時(shí)，以發(fā)展下線為目的、等級(jí)分明的代理模式也成了朋友圈信任危機(jī)重災(zāi)區(qū)。事實(shí)上，代理制并非不妥，這是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但目前出現(xiàn)在微信圈，發(fā)展下線泛濫，且有拉人頭比銷(xiāo)售還重要的風(fēng)向愈演愈烈，漸漸成為各微商供銷(xiāo)平臺(tái)最重要的業(yè)務(wù)之一。原本正常的營(yíng)銷(xiāo)行為，也偏離了原有的軌道。日前，多地爆出的微商潛規(guī)則，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，有的甚至沒(méi)有產(chǎn)品，逾越了商業(yè)底線，透支情感。更有甚者，在層級(jí)代理上偏好虛擬化、金字塔化的獎(jiǎng)勵(lì)體系，蠱惑發(fā)展下線來(lái)牟利等疊加因素，由此在社會(huì)上一度掀起了是營(yíng)銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)的大討論。

探討與嘗試

無(wú)論是微商品牌方還是運(yùn)營(yíng)方都在探討與嘗試。微商業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)者77團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人劉鐵銘認(rèn)為，微商應(yīng)該以團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售。劉鐵銘介紹稱(chēng)：“國(guó)內(nèi)最大的微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)大約在兩萬(wàn)人左右，月流水在一千萬(wàn)元人民幣左右。”劉鐵銘看來(lái)，兩萬(wàn)人同時(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，效果就出來(lái)了。此外，運(yùn)營(yíng)者也在嘗試打破微商“熟人生意”帶來(lái)的瓶頸和尷尬。

當(dāng)然，作為新生事物，微商極有可能得到傳統(tǒng)勢(shì)力的嘗試性擁抱，2015年春節(jié)前夕，蘇寧鼓勵(lì)員工開(kāi)設(shè)微店銷(xiāo)售蘇寧易購(gòu)的商品，并推出獎(jiǎng)勵(lì)措施，試圖擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，同時(shí)推廣蘇寧易購(gòu)App應(yīng)用。一位已經(jīng)在微信上開(kāi)辟了微店的蘇寧內(nèi)部員工表示，員工只需要用自己的蘇寧工號(hào)、密碼，進(jìn)入專(zhuān)屬App之后，就可以把上面的商品上架轉(zhuǎn)發(fā)到微信中，商品賣(mài)出后可以獲得一定數(shù)量的傭金。據(jù)記者了解，目前50%以上的蘇寧員工已開(kāi)通蘇寧微店，預(yù)計(jì)有9萬(wàn)家微店。

微商，走好了別趴下

新鮮事物總有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，早年的淘寶亦是如此。

微商在短短一年多的時(shí)間里就從興起走向火爆，這得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。社交平臺(tái)為微商提供了具有先天優(yōu)勢(shì)的溫床，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的品牌商和代理商可謂先富起來(lái)，而個(gè)人賣(mài)家的獲利卻又有多少？

正因如此，上層獲利，底層出力的商業(yè)模式是注定走不遠(yuǎn)的。只有讓數(shù)量龐大的個(gè)人賣(mài)家也有發(fā)展空間，實(shí)體物品能真正進(jìn)入市場(chǎng)流轉(zhuǎn)那才能形成巨大合力，將草根經(jīng)濟(jì)推向高潮。

在2015年，可以預(yù)見(jiàn)微商仍會(huì)突飛猛進(jìn)，這將是決定性一年。如果這一年，仍有幾百萬(wàn)賣(mài)家扎堆賣(mài)面膜、坑熟人，那么微商就走到盡頭了。