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    微商狂歡期是在復(fù)制淘寶的先亂后治?

    2015-07-10 03:29:24邵魯文
    銷售與市場(營銷版) 2015年3期
    關(guān)鍵詞:微店微商面膜

    文/邵魯文

    微商狂歡期是在復(fù)制淘寶的先亂后治?

    文/邵魯文

    2014年微信朋友圈的絕大多數(shù)位置被微商占領(lǐng),各種代購、各種護(hù)膚產(chǎn)品在我們周圍層出不窮。

    不可否認(rèn),最近兩年的確是微商數(shù)量井噴的兩年,但是高速增長的背后帶來的潛在問題也已經(jīng)十分突出,信任危機(jī)、代理和下線、服務(wù)保證等等問題都浮上了臺面,最關(guān)鍵的是作為大管家的騰訊也暫時還沒有對微商進(jìn)行定性的表態(tài),就是在這種混亂的狀態(tài)下,微商在跌跌撞撞中迎來了一個屬于自己的狂歡期。

    “朋友,你聽說過安利嗎……”

    現(xiàn)在從事微商行業(yè)的,只有少數(shù)能真正掌握貨源,直接向供貨商拿貨。剩下的大多是被所謂的高額利潤或是外界宣傳的微商前景所吸引,懷著一夜暴富心理跟風(fēng)進(jìn)入微商圈的無知少年。

    我們先拋開所銷售的商品質(zhì)量和來源不談,單從這種銷售模式來分析,其中存在的問題相當(dāng)突出。

    舉個例子來說:一張價值30塊的面膜,供貨商定零售價300元,然后用統(tǒng)一的模板做宣傳,感興趣的就可以做代理,這樣300元的面膜就能以150元的代理價格拿貨。

    而這位150元拿到貨的代理有兩個選擇:自己賣or找下線。

    如果選擇自己賣,這又牽扯到了另外一個問題,就是熟人經(jīng)濟(jì)。

    但是如果自己不賣或者根本賣不出去,那就只能繼續(xù)編故事找下線,然后以180元的價格賣給二級代理;二級代理發(fā)現(xiàn)自己同樣也賣不出去,那只好210元再找三級代理……如此類推,到最后四五級代理,已經(jīng)完全沒有利潤,也賣不出去了,面膜也差不多到期了,干脆自己用了吧。

    一張面膜就這么被“銷售”出去了。

    歸根到底,這是一種層壓式的銷售,目標(biāo)不是怎么賣出去,而是怎么營造一種吸引人的虛幻前景從而吸引下級代理。

    如此看來,現(xiàn)在的微商行業(yè)就像一個沉寂在海面之下的巨大火山,雖然在主流媒體上鮮能看到,但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群中涌動?!霸氯氚偃f”“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是,“坐在家里輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動。

    這種虛無的“前景”仿佛又能讓人回到十年前淘寶崛起時那個激動人心的黃金年代,但兩者的區(qū)別在于一種是真實的,一種只存在于虛幻中,也很難有一個長久健康的發(fā)展模式。

    好吧,如果你還沒能明白,那么你可以回想一下這句最近幾年已不怎么常聽到的話:“朋友,你聽說過安利嗎……”

    先亂后治?

    正如上文所說,之所以微商出現(xiàn)了現(xiàn)在混亂的局面,一方面是由于現(xiàn)行市場的混亂導(dǎo)致了魚龍混雜;另一方面,這與背后的騰訊對微商的態(tài)度始終不明確也有著很大的關(guān)系。

    對于微店這種微商模式,騰訊一開始也有一個很宏大的目標(biāo)。上市之初,微店基本沒有設(shè)置任何門檻,免費開店、無任何手續(xù)費、當(dāng)日提款,基本可以看成是零成本開店。

    這一政策固然吸引了大量的商家和個人進(jìn)入微店,但是無法保證商品質(zhì)量,買家和賣家的矛盾甚至欺騙行為層出不窮,微店跑偏。原本騰訊是想打造一個類似于淘寶C2C的經(jīng)營模式,輔以京東拍拍等B2C模式,但現(xiàn)在微信給京東帶來的流量微乎其微,基本無法帶來什么幫助。

    此外,微商不再拼服務(wù)和質(zhì)量,而是將精力放在朋友圈宣傳和發(fā)展下線上,造成了商品質(zhì)量的良莠不齊和類型上的過于單一。目前以現(xiàn)有的微店形式,以目前從事微商經(jīng)營的商戶水準(zhǔn),不要妄想說能夠威脅到淘寶,恐怕會直接導(dǎo)致微店模式的覆滅。

    我們可以聯(lián)想一下阿里巴巴當(dāng)年對淘寶的一些政策,“推天貓、抑淘寶”是很多C店店主心中的痛,阿里這種行為也被稱為卸磨殺驢。而淘寶對于三無產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品的打擊力度也是越來越大。

    有了這些前車之鑒,我們很難對現(xiàn)在微商的前景有什么樂觀的期盼。一旦微信正視微店存在的種種問題,或是等到微店發(fā)展到下一階段,新一輪的變革是不可避免的,而在未來那場對于產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)營模式等等的大變革當(dāng)中,現(xiàn)行的這些微商又有幾個能夠屹立不倒呢?不僅你我沒有信心,恐怕連那些真正的微店經(jīng)營者們的心中也是一清二楚。

    轉(zhuǎn)型的方向

    傳統(tǒng)電商看重流量和入口,追求流量導(dǎo)入,追求不斷吸引新客戶。但通過社交做購物的微商,游戲規(guī)則有了變化,微商追求的是關(guān)系深度,將粉絲、用戶的關(guān)系做深,提升購買頻率,甚至發(fā)展老客戶成為下級代理,形成多層級代理鏈條成了關(guān)鍵,這時候人的關(guān)系變成了核心。

    看出來了嗎?這顯然是一種不合理的銷售模式。

    現(xiàn)狀顯然有悖微店的初衷,也不符合一款移動社交軟件的定位。對于微信來說,基于其社交的定位,完全可以將重心放在商品的個性化上,鼓勵個性化產(chǎn)品的出現(xiàn),再結(jié)合熟人社交,走定制化路線,這種社交經(jīng)濟(jì)的形式就比原本充斥著欺騙和虛偽的微商模式要成熟許多。

    另外,由于微信的龐大用戶和流量優(yōu)勢,微商的另一個發(fā)展路線應(yīng)放在服務(wù)上,從單純的售賣商品轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商,結(jié)合微信目前已經(jīng)具備的LBS、商用Wi-Fi等功能,拓展O2O業(yè)務(wù),主打服務(wù)牌,也是一個不錯的選擇。這一點我們從微信目前的一些測試功能中能夠一窺端倪。

    不過上述兩點也意味著微商的徹底洗牌甚至是淘汰。由于大部分微商根本不具備提供服務(wù)的能力,這種脆弱的代理鏈條一旦倒塌,多米諾骨牌效應(yīng)在極短的時間內(nèi)就能夠顯現(xiàn)。

    不是危言聳聽,轉(zhuǎn)型也許會比想象中來得更快。

    不難看出,現(xiàn)在的這種微商模式,僅僅是互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變過程中的一種簡單投機(jī)行為,它的生命周期不會很長,急需一套完善的體系來規(guī)范。我們并不能夠斷定微商是失敗的,一旦有了制度化的銷售和服務(wù)體系,微商也許會在不久的將來,伴隨著成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出更強(qiáng)大的活力。

    一個更加多元化的移動電商時代也許已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。

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