多元化、關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率——基于主要供應(yīng)商和客戶視角的經(jīng)驗證據(jù)

林鐘高，湯謝瑩

（安徽工業(yè)大學(xué)商學(xué)院，安徽馬鞍山243032）

●管理學(xué)研究

多元化、關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率——基于主要供應(yīng)商和客戶視角的經(jīng)驗證據(jù)

林鐘高，湯謝瑩

（安徽工業(yè)大學(xué)商學(xué)院，安徽馬鞍山243032）

從企業(yè)與主要客戶/供應(yīng)商之間形成的關(guān)系專用性投資視角出發(fā)，從經(jīng)濟(jì)動因的角度更深刻地研究關(guān)系專用性投資如何作用企業(yè)的長期績效（生產(chǎn)效率）。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與主要客戶/供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資有助于提升企業(yè)的生產(chǎn)效率。但是在綜合考慮企業(yè)的多元化經(jīng)營后，這種影響會因關(guān)系專用性投資方向不同而產(chǎn)生變化，即多元化程度的增加會增強企業(yè)與客戶之間的關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升程度，而多元化程度的增加會降低企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升程度。

多元化經(jīng)營；關(guān)系專用性投資；專用性資產(chǎn)投資；生產(chǎn)效率；經(jīng)濟(jì)全球化；供應(yīng)商；效率管理；企業(yè)

一、引言

范博宏和黃?。?011）[1]認(rèn)為，西方企業(yè)多元化失敗的原因主要在于：喪失企業(yè)發(fā)展信心、過剩的現(xiàn)金流和利益相關(guān)者的價值沖突。而中國在資本市場不發(fā)達(dá)與人力資本市場發(fā)育不全、外部融資約束嚴(yán)重及地方政府的政策推動下，盡管中國企業(yè)的多元化發(fā)展模式不乏成功的例子，但更多的是陷入了缺乏核心能力、資本運作風(fēng)險、滿足個人意愿、業(yè)務(wù)抵觸等誤區(qū)，而且中國企業(yè)多元化的失敗與低效率還源于各級政府“政治晉升”“業(yè)績錦標(biāo)賽”的動機(jī)，企業(yè)擴(kuò)張的信心與野心遠(yuǎn)大于其管理能力，嚴(yán)重忽視效率管理與資本成本。圍繞這些問題，理論界做了不少的探索。然而，這些研究至少忽略了一個很核心的內(nèi)容，即多元化背景下的專用性資產(chǎn)投資問題。

20世紀(jì)80年代，以日本汽車制造商為主體的企業(yè)，依靠他們與供應(yīng)商/客戶之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（也即本文探討的關(guān)系專用性投資）取得了極大的成功。根據(jù)資源依賴?yán)碚摚≒feffer等，1978）[2]，企業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)之間資源的相互依存與共生互動以及環(huán)境支持。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)加深、市場競爭的不斷加劇，單個企業(yè)幾乎無法獲得建立競爭優(yōu)勢所需的全部要素，因此，企業(yè)需要加強與其客戶/供應(yīng)商之間的合作。當(dāng)企業(yè)與其客戶/供應(yīng)商進(jìn)行合作時，為了獲得合作關(guān)系所創(chuàng)造的較高水平的關(guān)系租金進(jìn)而維持較強的長期競爭優(yōu)勢，雙方必須進(jìn)行關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資。已有的證據(jù)也表明，大量新興市場國家在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，由于外部法律體制殘缺、市場機(jī)制缺損，高企的交易成本影響了企業(yè)正常的市場交易，企業(yè)利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)下相對狹小的私人信任體系進(jìn)行關(guān)系型交易就成為降低交易成本的一種必然選擇（夏立軍等，2007）[3]。我國作為一個欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，企業(yè)的產(chǎn)銷經(jīng)營活動與“點對點”的即時市場交易不同，企業(yè)在與主要供應(yīng)商/客戶在長期交易的過程中，為了降低長期合約的不穩(wěn)定性，更傾向于依靠非市場化的私人秩序（如聲譽機(jī)制、私人關(guān)系等）而實現(xiàn)交易的不斷擴(kuò)展，進(jìn)而建立起一種相互受益的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（Rajan等，1998）[4]。

國內(nèi)外學(xué)者們對關(guān)系專用性投資的價值創(chuàng)造功能（Dyer等，2003）[5]進(jìn)行了大量的研究，但結(jié)論并不一致。從現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)看，關(guān)系專用性投資存在正反兩方面的效應(yīng)。交易主體之間形成的關(guān)系專用性投資有利于傳遞和獲取信息（Allen等，2008）[6]、形成和擴(kuò)展承諾機(jī)制、獲取外部的有限資源和降低交易成本（Kong，2011）[7]，創(chuàng)造較高水平的關(guān)系租金（Dyer等，1998）[8]。但隨著資產(chǎn)專用性的提高，其用于其他途徑上的價值趨于下降，就可能會引發(fā)具有機(jī)會主義傾向的交易方采取較多的討價還價等行為以謀求更多私利，同時由于存在交易主體之間的信息不對稱，難以準(zhǔn)確、及時和有效地觀察到交易伙伴的私有信息，更難以預(yù)測其會否以及何時突然終止交易，并由此對交易伙伴造成經(jīng)濟(jì)損失（Hui等，2012）[9]，最終導(dǎo)致關(guān)系專用性投資的實際產(chǎn)出水平低于理想水平，出現(xiàn)“雙輸”的局面。因此，企業(yè)與主要客戶/供應(yīng)商之間建立的關(guān)系投資是一把“雙刃劍”，既可能有利于提升企業(yè)績效，也可能存在反向的作用。那么，為什么關(guān)系專用性投資經(jīng)久不衰地存在于我國企業(yè)中并具有如此強大的生命力？在多元化經(jīng)營中，關(guān)系專用性投資究竟發(fā)揮了怎樣的影響？企業(yè)與主要客戶/供應(yīng)商之間建立的關(guān)系投資與企業(yè)績效之間到底存在什么樣的相關(guān)關(guān)系？

目前學(xué)者對上市公司關(guān)系專用性投資與企業(yè)績效關(guān)系的研究多數(shù)集中在對企業(yè)關(guān)系專用性投資與經(jīng)濟(jì)效益關(guān)聯(lián)關(guān)系的分析，而且這些研究大多是從企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)角度（如利潤率、資產(chǎn)回報率、銷售利潤率等）研究關(guān)系專用性投資的問題，將企業(yè)視為一個“黑箱”，不考慮企業(yè)具體的投入產(chǎn)出過程，研究結(jié)論停留在現(xiàn)象的揭示上，本質(zhì)和規(guī)律的探尋基本落空。而且目前學(xué)者的研究多數(shù)關(guān)注的是企業(yè)短期經(jīng)營績效，缺乏對關(guān)系專用性投資與企業(yè)長期績效之間的相關(guān)關(guān)系做出系統(tǒng)考察，而長期績效是企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展能力和保持基業(yè)長青的核心基礎(chǔ)。為此，我們主要通過全要素生產(chǎn)率這個指標(biāo)來衡量企業(yè)的長期績效，定量分析關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的影響。對關(guān)系專用性投資而言，通過與客戶/供應(yīng)商長期合作而建立的相互信任機(jī)制，增強合作伙伴之間更加廣泛的信息溝通和交流，減少信息不對稱帶來的逆向選擇與道德風(fēng)險，降低交易風(fēng)險，節(jié)省交易成本（陳運森等，2010）[10]，減少非效率投資，改善產(chǎn)品品質(zhì)，縮短產(chǎn)品開發(fā)上市的時間，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和提高市場銷售水平，生產(chǎn)效率相應(yīng)會越高。那么，我國作為一個新興經(jīng)濟(jì)市場國家，在要素市場不甚發(fā)達(dá)、各項制度不甚完善的外部環(huán)境下，我國企業(yè)與主要供應(yīng)商/客戶在長期交易的過程中進(jìn)行的關(guān)系專用性投資是否會改善企業(yè)的生產(chǎn)效率呢？此外，根據(jù)“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的資本市場黃金投資組合理論，目前產(chǎn)業(yè)間利潤差異空間誘惑使得中國企業(yè)中涌現(xiàn)出多元化投資的熱潮，多元化經(jīng)營成為中國企業(yè)一種典型的經(jīng)營戰(zhàn)略，甚至出現(xiàn)投資“潮涌現(xiàn)象”。那么，企業(yè)的多元化經(jīng)營是否影響關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的作用呢？為此，我們進(jìn)一步綜合考慮企業(yè)多元化經(jīng)營的影響，初步揭示企業(yè)多元化、關(guān)系專用性投資與生產(chǎn)效率之間的因果關(guān)系，對企業(yè)更具有現(xiàn)實指導(dǎo)作用。

基于以上的綜合考慮，本文研究兩個相互關(guān)聯(lián)的問題：一是關(guān)系投資的機(jī)會主義（包括由關(guān)系專用性投資本身導(dǎo)致的機(jī)會主義行為和由關(guān)系專用性投資派生出來的機(jī)會主義行為兩個方面）是否影響企業(yè)生產(chǎn)效率？二是多元化作為一種基于企業(yè)聲譽的重要信任機(jī)制（殷茗等，2009）[11]，是否改變了專用性投資對生產(chǎn)效率的影響？本文的主要研究貢獻(xiàn)在于：與以往文獻(xiàn)主要從企業(yè)短期經(jīng)營績效角度研究關(guān)系專用性投資對企業(yè)的影響不同，本文分析了關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率的關(guān)系，從經(jīng)濟(jì)動因的角度更深刻地研究關(guān)系專用性投資如何作用企業(yè)的長期績效，并進(jìn)一步考察了企業(yè)多元化經(jīng)營對上述作用的影響，拓展和豐富了現(xiàn)有關(guān)系專用性投資的研究文獻(xiàn)。

二、理論分析與研究假設(shè)

（一）關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率

Williamson（2000）[12]指出，交易成本內(nèi)生于經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境的影響，為降低交易成本進(jìn)而實現(xiàn)最小化，有核心競爭力和市場主動性的組織都會努力尋求能與交易成本相匹配的交易模式和治理模式。因此，交易主體的契約締結(jié)總是根源于一定的經(jīng)濟(jì)社會制度背景，不同的制度背景影響交易主體的行為選擇，而且反過來又會影響具體交易所采用的契約形式。當(dāng)企業(yè)面臨的外部市場不完善時，市場交易機(jī)制的運行成本很高，企業(yè)通過與供應(yīng)商/客戶之間進(jìn)行關(guān)系專用性投資，有助于緩解或者克服交易主體之間契約履行可能存在的困難，降低交易成本，防范和分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)營活動效率（Khanna等，2000）[13]。社會資本理論認(rèn)為企業(yè)與客戶/供應(yīng)商之間建立的外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以增強企業(yè)獲取信息、識別市場機(jī)會和威脅的能力，是其經(jīng)營績效增加的重要因素（Leenders等，1999）[14]。幾千年的傳承已使得“關(guān)系”在中國的傳統(tǒng)文化中占據(jù)重要位置，深深扎根于我們的社會組織和企業(yè)結(jié)構(gòu)之中，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的影響在中國更具有典型性和強大的生命力（費孝通，1948）[15]。處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中的中國，企業(yè)面臨著更大程度的經(jīng)濟(jì)環(huán)境動態(tài)性和不確定性（張映紅，2005）[16]。在缺乏法律保護(hù)和有效市場顯示信譽的情況下，企業(yè)通過關(guān)系專用性投資創(chuàng)造較高水平的關(guān)系租金進(jìn)而維持較強的長期競爭優(yōu)勢，這一現(xiàn)象在處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌階段的中國表現(xiàn)得更為突出。

從交易成本看，在外部市場環(huán)境不完善、交易成本較高的條件下，企業(yè)通過與供應(yīng)商/客戶建立關(guān)系專用性投資，形成獨有的外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的聲譽和信任機(jī)制向外界傳遞可靠信息，在保證合約順利簽訂的同時，達(dá)到減少因信息的非對稱性而導(dǎo)致過高交易成本的目的。關(guān)系投資可以從兩個方面增加企業(yè)間的信任價值，一是對方行為的可預(yù)期性，二是對方行為的善意性（Ring等，1992）[17]。強的關(guān)系專用性投資產(chǎn)生多元化企業(yè)之間的密切聯(lián)系，更加方便企業(yè)之間的信息和專業(yè)技能的交換或者轉(zhuǎn)移。以較強的關(guān)系專用性投資作為基礎(chǔ)，產(chǎn)生合作方的信任承諾與態(tài)度擔(dān)當(dāng)，保證合作伙伴之間良好的溝通和交流，更好地發(fā)現(xiàn)彼此之間的組織相容性和更有效地管理組織沖突，有利于合作方之間彼此的學(xué)習(xí)和核心能力的保護(hù)，減少合作方之間機(jī)會主義行為的可能性，提高合作方的生產(chǎn)績效（Kale等，2000）[18]。同時，基于關(guān)系專用性投資的承諾是關(guān)系質(zhì)量的重要維度（Dyer等，1997）[19]，基于關(guān)系專用性投資的承諾除了可以為企業(yè)直接創(chuàng)造價值之外，同時還能通過企業(yè)間信任機(jī)制的建立或者維護(hù)，緩解企業(yè)建立高昂治理機(jī)制的壓力，降低治理成本。Dyer等（1998）通過對日本和美國汽車產(chǎn)業(yè)中裝配商與零部件供應(yīng)商之間關(guān)系交易的對比研究，發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)由于建立了與裝配商（零部件供應(yīng)商）持續(xù)有效的關(guān)系專用性投資承諾，所以大幅度地降低了交易成本和獲得了更高的企業(yè)價值。

從營銷戰(zhàn)略看，通過關(guān)系型交易形成的關(guān)系專用性投資具有異質(zhì)性、不可分割性和稀缺性，它可能會使上市公司獲得競爭優(yōu)勢發(fā)揮著重要作用（Ghosh等，1999）[20]，例如關(guān)系專用性投資可以使上市公司獲得與其他方交易所不能夠獲得的購銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、聲譽、品牌使用、管理與專業(yè)技能知識、社會關(guān)系、資源共享、集群企業(yè)競爭優(yōu)勢、對市場環(huán)境的應(yīng)變能力以及創(chuàng)新能力等。與供應(yīng)商之間進(jìn)行的關(guān)系專用性投資有助于及時獲得生產(chǎn)活動需要的投入品并確保投入品的質(zhì)量與服務(wù)，與客戶之間進(jìn)行的關(guān)系專用性投資則有助于培養(yǎng)客戶的忠誠度與保證及時付款、提高產(chǎn)品的銷售量（Park等，2001）[21]。進(jìn)而上市公司可以通過供需品牌、專利技術(shù)、人力資源以及其他邊際成本較小的資源來達(dá)到降低生產(chǎn)成本和加大產(chǎn)品差異化的目的，使得交易主體在關(guān)系購銷的資源共享中獲得了與其他公司交易所不能獲得的收益，企業(yè)與主要供應(yīng)商和客戶建立的關(guān)系專用性投資是一種有效降低交易成本的經(jīng)營方式和重要戰(zhàn)略。另外，企業(yè)通過與客戶/供應(yīng)商編織復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，建立長期精誠合作的關(guān)系，借此為企業(yè)構(gòu)筑有效的防御機(jī)制來規(guī)避經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性帶來的風(fēng)險。

從關(guān)系租金看，企業(yè)通過與主要供應(yīng)商/客戶建立關(guān)系型交易后，也意味著交易雙方的相互依賴性不斷增強，企業(yè)之間的長期互信關(guān)系產(chǎn)生了單一企業(yè)無法產(chǎn)生的合作雙方共同獲得的合作專門性準(zhǔn)租金，這種“特殊的廠商間結(jié)盟”和特定戰(zhàn)略合作伙伴的專用性投資以及合作伙伴之間的持續(xù)維護(hù)是競爭優(yōu)勢和關(guān)系租金的重要來源。也就是說，企業(yè)在與供應(yīng)商和客戶建立關(guān)系專用性投資的特定過程中，不僅獲得了關(guān)鍵性資源，而且這些資源又深深地鑲嵌于他們的組織與管理之中，提升了企業(yè)的市場績效。相關(guān)的經(jīng)驗證據(jù)也表明，通過跨組織的合作關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商/客戶之間特定的交換關(guān)系與跨組織資源緊密結(jié)合，使得各個企業(yè)提供的跨組織資源在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中形成一個協(xié)同性、共生性、相互制約性的資源束，從而獲取合作專門性準(zhǔn)租金，創(chuàng)造更多的合作利益，創(chuàng)造更多的共同價值，提升企業(yè)的長期績效。Kaplan等（2006）[22]認(rèn)為如果企業(yè)與其主要客戶/供應(yīng)商通過關(guān)系專用性投資保持良好的關(guān)系，共同建立績效衡量指標(biāo)，將促進(jìn)企業(yè)提高品質(zhì)、降低成本，增進(jìn)企業(yè)績效。另一方面，企業(yè)的客戶/供應(yīng)商投入在企業(yè)中的專用性資產(chǎn)是為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時的設(shè)備、人員以及一套相應(yīng)的管理方法，企業(yè)的良好信用和穩(wěn)定的經(jīng)營是客戶/供應(yīng)商與企業(yè)合作的前提，所以客戶/供應(yīng)商作為利益相關(guān)者，為保證自己可以獲得長期穩(wěn)定的權(quán)益，希望參與到交易伙伴的公司治理當(dāng)中，促使交易伙伴提高其長期經(jīng)營業(yè)績。而關(guān)系專用性資產(chǎn)與其他類型的資產(chǎn)不同，其形成往往與特定的人和條件相聯(lián)系，產(chǎn)權(quán)很難被分割、評估和跨越個人或組織而轉(zhuǎn)移（Alchian，1965）[23]，資產(chǎn)的專用性越強，則企業(yè)放棄該關(guān)系的成本就越高。因此，企業(yè)為避免與客戶/供應(yīng)商關(guān)系的破裂導(dǎo)致的專用性價值受損，則傾向于提高企業(yè)的投入產(chǎn)出水平，以滿足客戶/供應(yīng)商的需求，誘使客戶/供應(yīng)商在未來合作中投入更多的關(guān)系專用性資產(chǎn)。

綜上所述，我們可以合理預(yù)期，當(dāng)企業(yè)對主要供應(yīng)商/客戶進(jìn)行較高程度的關(guān)系專用性投資時，為企業(yè)提供了更多的信息和外部支持，促進(jìn)了知識、信息、信任能力及其他資源的流動，減輕牛鞭效應(yīng)，降低成本，強化風(fēng)險控制，縮短交貨時間，提高供貨率，從而在總體上提高收益，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。也就是說，關(guān)系專用性投資的存在可以更好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在總體上提升企業(yè)的生產(chǎn)效率。據(jù)此，本文提出假設(shè)1：

H1：在其他條件相同的情況下，關(guān)系專用性投資程度更高的企業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)效率更高。

（二）多元化、關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率

交易成本理論認(rèn)為多元化可以節(jié)約通過市場交易利用企業(yè)剩余資源可能帶來的外部成本，是克服有限理性和機(jī)會主義，保證交易的順利進(jìn)行的有效戰(zhàn)略行為。隨著企業(yè)關(guān)系資產(chǎn)專用性的增強，當(dāng)企業(yè)面臨的環(huán)境不確定性越大時，企業(yè)為降低交易成本，減少其承擔(dān)的機(jī)會主義風(fēng)險，則傾向于將交易內(nèi)部化，形成企業(yè)的多元化經(jīng)營模式。相對于專業(yè)化經(jīng)營，多元化經(jīng)營在為企業(yè)帶來了收益的同時，也增加了企業(yè)的成本。一方面，多元化使企業(yè)充分利用生產(chǎn)要素的剩余生產(chǎn)能力成為可能，有助于降低交易成本，提高資源配置效率（Teece，1982）[24]，實現(xiàn)資源和信息共享，獲得產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，提高企業(yè)價值。另一方面，企業(yè)由于實施多元化戰(zhàn)略，其產(chǎn)品供需市場、物流成本、貿(mào)易壁壘、制度環(huán)境差異、企業(yè)文化認(rèn)同等因素導(dǎo)致企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜（Hitt等，1997）[25]，多元化本身存在的缺陷可能會降低外部資本市場對企業(yè)的約束，導(dǎo)致某些項目過度投資或投資不足的問題，造成公司內(nèi)部資源的分散、管理的復(fù)雜度增加，減弱多元化的協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)由于多元化經(jīng)營所產(chǎn)生的組織管理和協(xié)調(diào)成本也會隨之提高，影響企業(yè)的生產(chǎn)效率，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的無效率。多元化經(jīng)營對公司績效的影響應(yīng)取決于多元化收益與成本的綜合比較（Chen等，2000）[26]。因此我們可以預(yù)期，企業(yè)如果希望通過多元化經(jīng)營創(chuàng)造價值，那么，其多元化經(jīng)營模式所導(dǎo)致的復(fù)雜性必然促使了企業(yè)改善其與客戶/供應(yīng)商之間交易聯(lián)系，增加交易主體之間的信任程度，進(jìn)而影響企業(yè)與客戶/供應(yīng)商建立的關(guān)系專用性投資，從而影響關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升作用。

相對于以往一些文獻(xiàn)主要集中于從市場競爭、代理理論、資源基礎(chǔ)理論等視角探討西方發(fā)達(dá)市場條件下企業(yè)實施多元化的動因不同，一些研究認(rèn)為轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家中的企業(yè)多元化經(jīng)營與關(guān)系專用性投資一樣，是企業(yè)對所處制度環(huán)境理性適應(yīng)的結(jié)果。我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，各地的市場化程度存在重大的差異、信息披露及時性和透明度較差、公司的內(nèi)外部治理機(jī)制不完善、中介機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢以及資本市場監(jiān)管環(huán)境較差等情況并未獲得實質(zhì)性的改變，同時勞動力市場和產(chǎn)品市場也存在諸多缺陷，這些缺陷的存在使企業(yè)建立良好的品牌形象較為艱難，而相關(guān)的市場支持機(jī)制和法律法規(guī)仍然有待進(jìn)一步完善和落實。面對這種具有高度不穩(wěn)定性的市場環(huán)境，一方面加大了企業(yè)外部交易成本，當(dāng)企業(yè)具有剩余資源時，就如同企業(yè)通過建立關(guān)系專用性投資避免高昂的市場交易成本一樣，企業(yè)就會選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，既可以充分利用內(nèi)部剩余能力，降低專一化經(jīng)營的風(fēng)險，又能夠較好地規(guī)避外部市場的缺陷，降低市場交易成本，利用多元化的整體優(yōu)勢實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，取得協(xié)同價值；另一方面，由于不同產(chǎn)業(yè)的市場容量、利潤空間都存在很大的差異，新興產(chǎn)業(yè)具有高利潤和低壁壘的特點，存在很多潛在的利潤空間。因此在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都試圖在新興產(chǎn)業(yè)中把握稍縱即逝的新投資機(jī)會，實現(xiàn)市場份額的更快增長，提升企業(yè)績效。特別是當(dāng)企業(yè)面臨較高的環(huán)境不確定性時，企業(yè)盈余會出現(xiàn)較大的波動，而較大的盈余波動既會影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，增加戰(zhàn)略失敗的風(fēng)險，也不利于管理層薪酬的最大化，影響其職業(yè)形象。實行多元化戰(zhàn)略經(jīng)營，可以將剩余能力發(fā)揮到極致，爭取在眾多領(lǐng)域獲得收益以消除總盈余的波動性。將以上分析聯(lián)系到供應(yīng)商/客戶關(guān)系投資的具體情況，我們可以進(jìn)一步做如下分析。

就客戶而言，企業(yè)是以市場需求及其潛力作為多元化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的前提，而現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)運行具有不確定性、不規(guī)范性和不穩(wěn)定性的基本特點，因此容易導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品過時或者過于超前，不適應(yīng)客戶的需要。此時，企業(yè)與客戶的關(guān)系專用性投資的增強可以降低交易雙方的信息不對稱水平，促進(jìn)企業(yè)與其客戶之間及時共享市場需求信息，獲取客戶更多、更有效的信息，預(yù)先了解關(guān)鍵客戶在未來一段時間內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的需求，及時安排生產(chǎn)，提供客戶需要的產(chǎn)品并盡快實現(xiàn)銷售，降低交易成本；改善企業(yè)的庫存管理，降低產(chǎn)成品存貨的資金占用；加快應(yīng)收賬款的回收速度，降低應(yīng)收賬款資金的占用，從而提高企業(yè)的產(chǎn)出效率，增強關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升作用。

就供應(yīng)商而言，與企業(yè)產(chǎn)出過程不同，多元化經(jīng)營使得企業(yè)對投入要素的需求更加復(fù)雜，進(jìn)而增加了企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息不對稱水平，使企業(yè)對投入要素需求的改變不像在內(nèi)部生產(chǎn)那樣可靈活控制，而供應(yīng)商由于企業(yè)對投入要素需求的改變需要重新開發(fā)產(chǎn)品，不但浪費時間而且提高了生產(chǎn)成本，降低采購效率。如果企業(yè)求助于其他供應(yīng)商，要么難以得到理想的實物資產(chǎn)，要么導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅度提高。也就是說，企業(yè)對主要供應(yīng)商進(jìn)行的關(guān)系專用性投資提高了其對供應(yīng)商的依賴性，專用性程度越強，依賴程度就越大，高科技產(chǎn)品或復(fù)雜的產(chǎn)品更是如此。當(dāng)企業(yè)對主要供應(yīng)商的關(guān)系專用性投資越大時，一旦交易主體關(guān)系破裂轉(zhuǎn)向與其他企業(yè)進(jìn)行交易，專用性價值就會受損（Titman，1984）[27]，而重新部署和調(diào)整原先的專用性投資需要耗費更多的成本（Banerjee等，2008）[28]。因此，企業(yè)多元化經(jīng)營程度的增加會降低企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升作用?；诖?，本文提出假設(shè)2：

H2：在其他條件相同的情況下，企業(yè)多元化經(jīng)營會增加企業(yè)與客戶之間的關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升作用，降低企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升作用。

三、研究設(shè)計

（一）樣本選擇

本文選取2007—2012年滬深A(yù)股上市公司的數(shù)據(jù)作為初始樣本。為避免異常樣本對研究結(jié)果的影響，對初始數(shù)據(jù)進(jìn)行了如下剔除：金融保險類公司、總資產(chǎn)為負(fù)以及資不抵債的公司、控制人不能識別以及其他相關(guān)數(shù)據(jù)缺失的公司，最終得到供應(yīng)商采購比例和客戶銷售比例數(shù)據(jù)分別為7082個和8921個觀測值。上述數(shù)據(jù)以及關(guān)聯(lián)方交易數(shù)據(jù)均以上市公司公開披露的年報為準(zhǔn)，由手工收集而得，其他相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)主要源于Wind和CSMAR數(shù)據(jù)庫。另外，為了減少異常值的影響，本文對所有相關(guān)的連續(xù)性變量進(jìn)行了1%水平上的Winsorize處理。

（二）關(guān)鍵變量的衡量

1.生產(chǎn)效率的衡量。我們借鑒有關(guān)學(xué)者（李捷瑜等，2009[29]；于文超等，2012[30]）的研究，利用全要素生產(chǎn)率（TFP）對公司的生產(chǎn)效率進(jìn)行衡量，通過構(gòu)造對數(shù)化的Cobb-Douglas生產(chǎn)函數(shù)回歸：

lnYit=β0+β1lnKit+β2lnLit+β3lnMit+εit（1）

其中，下標(biāo)i為公司標(biāo)識，下標(biāo)t為所處年份。Y代表企業(yè)的產(chǎn)出，用公司當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入衡量；K代表資本要素投入水平，用公司當(dāng)年的固定資產(chǎn)投資衡量；L代表勞動要素投入水平，用公司當(dāng)年現(xiàn)金流量表中“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”衡量；M代表企業(yè)中間產(chǎn)品以及原料的投入，用公司當(dāng)年現(xiàn)金流量表中“購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”衡量。為了剔除年份和行業(yè)因素對公司生產(chǎn)效率的影響，我們對模型（1）進(jìn)行分年度分行業(yè)回歸，因此模型中的殘差即為公司在其所在年份行業(yè)中的相對全要素生產(chǎn)率（TFP）。

2.關(guān)系專用性投資的衡量。根據(jù)已有的研究（Titman，1984[27]；Banerjee等，2008[28]），本文采用公司向前五大供應(yīng)商的采購比例以及向前五大客戶的銷售比例（均為合計值）作為關(guān)系專用性投資的度量。這種度量方式直接反映了主要供應(yīng)商/客戶對公司的重要性及公司對主要供應(yīng)商/客戶的依賴程度，該指標(biāo)越大，則表明企業(yè)越依賴少量的供應(yīng)商進(jìn)行采購或者少量的客戶進(jìn)行銷售。

3.多元化程度的衡量。利用Wind數(shù)據(jù)庫的分行業(yè)主營業(yè)務(wù)的原始數(shù)據(jù)，采用中國證監(jiān)會2001年頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》的3位數(shù)代碼將公司各項主營業(yè)務(wù)收入劃分成92類，構(gòu)建兩種多元化經(jīng)營程度指標(biāo)：

（1）赫芬達(dá)爾指數(shù)（HHI）①

其中，pi為第i個行業(yè)的銷售收入占銷售總收入的比重，n代表企業(yè)經(jīng)營所跨的行業(yè)數(shù)目。HHI指數(shù)值越大，代表企業(yè)多元化經(jīng)營的程度越高，當(dāng)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營時，該指數(shù)為0。

（2）收入熵（El）

企業(yè)多元化經(jīng)營的程度越高，收人熵就越高，當(dāng)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營時，該指數(shù)為0。該指數(shù)越大，說明企業(yè)主營業(yè)務(wù)越不突出。

（三）回歸模型設(shè)定

為了檢驗假設(shè)1，我們構(gòu)建如下的OLS回歸模型：

TFP=β0+β1RI+β2Size+β3Lev+β4Ebit+β5Inta+β6Turnover+β7RPT+β8Age+∑Year+∑Ind+ε（2）

解釋變量主要是關(guān)系專用性投資RI。根據(jù)假設(shè)1，如果上市公司與客戶/供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資可以促進(jìn)企業(yè)長期業(yè)績的增加及提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，我們可以預(yù)期RI的回歸系數(shù)β1顯著為正。

為了檢驗假設(shè)2，我們設(shè)置模型（3）：

TFP=β0+β1RI+β2DIV +β3RI×DIV +β4Size+β5Lev+β6Ebit+ β7Inta+β8Turnover+β9RPT+β10Age+∑Year+∑Ind+ε（3）

模型（3）在模型（2）的基礎(chǔ)上主要增加了企業(yè)多元化經(jīng)營程度DIV及其與關(guān)系專用性投資RI的交互項。模型（3）的主要解釋變量是企業(yè)多元化經(jīng)營程度DIV與關(guān)系專用性投資RI的交互項DIV×RI。根據(jù)假設(shè)2，我們預(yù)計DIV×Supply的回歸系數(shù)β3顯著為負(fù)，DIV×Customer回歸系數(shù)β3顯著為正。

借鑒已有的文獻(xiàn)，研究模型還控制了其他一些變量，主要包括公司規(guī)模Size、財務(wù)杠桿Lev、控股股東持股比例Ebit、企業(yè)研發(fā)投入Inta、關(guān)聯(lián)方交易RPT、投資者情緒Turnover等變量組成。進(jìn)一步還控制了年度和行業(yè)變量。變量具體取值參見表1。

表1　變量定義表

四、回歸結(jié)果與分析

（一）描述性統(tǒng)計與相關(guān)系數(shù)檢驗②

樣本描述性統(tǒng)計結(jié)果顯示，變量TFP的平均值為-0.026，最大值和最小值分別為4.607和-3.458，反映出較大差異。Supply的均值大于36%，Customer的均值大于30%，說明我國上市公司整體上對主要供應(yīng)商/客戶的依賴較大，更傾向于與前五大供應(yīng)商和客戶進(jìn)行關(guān)系型交易。HHI和EI的50%中位數(shù)分別為0.123和0.147，均大于0，說明在中國采用多元化經(jīng)營策略的上市公司超過半數(shù)，具有普遍性，但均值分別為0.226和0.344，說明中國上市公司的多元化程度并不是很高。另外，HHI和EI的最小值與最大值的差距比較明顯，說明在中國上市公司之間，多元化經(jīng)營程度的差異比較大，這也為我們的研究提供了一個較好的契機(jī)。

主要變量Pearson（Spearman）相關(guān)系數(shù)矩陣顯示，各主要變量間的相關(guān)系數(shù)并不大，這說明多重共線性問題可能并不嚴(yán)重③。Pearson系數(shù)顯示TFP與Supply和Customer都在1%的水平上顯著正相關(guān)，TFP與Supply的Spearman相關(guān)系數(shù)在1%的水平上顯著為正，這意味著與前五大供應(yīng)商和客戶進(jìn)行關(guān)系型交易的企業(yè)其生產(chǎn)效率更高。TFP與HHI和EI的相關(guān)系數(shù)也在1%的水平上顯著為負(fù)，說明多元化經(jīng)營程度較高的企業(yè)其生產(chǎn)效率更低。

（二）多元回歸結(jié)果與分析

1.關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率?；貧w結(jié)果如表2所示。表2中的第一、二列Supply和Customer的回歸系數(shù)分別為0.2501和0.1033，均在1%的水平上顯著，表明企業(yè)生產(chǎn)效率與企業(yè)關(guān)系專用性投資同方向變化，說明上市公司生產(chǎn)效率的上升或下降在較高的程度上依賴于公司關(guān)系專用性投資的上升或下降，支持了本文假設(shè)1。表2的后兩列，Dum_Suppply和Dum_Customer的回歸系數(shù)分別為0.0915和0.0393，也均在1%的水平上顯著④，說明企業(yè)對主要供應(yīng)商/客戶的關(guān)系專用性投資增加了企業(yè)的生產(chǎn)效率，也就是說企業(yè)對主要供應(yīng)商/客戶的關(guān)系專用性投資的增加進(jìn)一步降低了企業(yè)的投入成本，增加了企業(yè)的產(chǎn)出水平，從而增加了企業(yè)的長期績效，進(jìn)一步支持了本文的假設(shè)1。

表2控制變量的回歸系數(shù)顯示，Ebit的回歸系數(shù)在1%的水平上顯著為正，意味著企業(yè)的盈利能力越強，其生產(chǎn)效率越高；企業(yè)年齡Age的回歸系數(shù)在1%的水平上顯著為負(fù)，表明企業(yè)上市的時間越長，企業(yè)的生產(chǎn)效率越低；以企業(yè)股票年平均換手率作為投資者情緒的替代變量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該變量的回歸系數(shù)顯著為正，說明投資者情緒的提高顯著地改善了企業(yè)的生產(chǎn)效率。

2.多元化、關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率。鑒于目前針對我國市場上企業(yè)多元化具有價值創(chuàng)造效果還是導(dǎo)致價值減損的實證研究結(jié)果并不一致、爭議頗多。因此我們在控制了其他可能影響企業(yè)生產(chǎn)效率的企業(yè)特征和年度、行業(yè)屬性等條件的基礎(chǔ)上，首先考察了在我國上市公司中是存在“多元化折價”現(xiàn)象還是“多元化溢價”現(xiàn)象，回歸結(jié)果如表3的第（1）列和第（4）列所示。HHI和EI的回歸系數(shù)分別為-0.168 4和-0.1102，均在1%的水平上顯著，表明企業(yè)生產(chǎn)效率與多元化程度反方向變化，說明多元化程度越高，企業(yè)生產(chǎn)效率越低，也就是說，多元化經(jīng)營的企業(yè)存在明顯的折價問題，而且隨著企業(yè)多元化經(jīng)營程度的增加，多元化折價呈現(xiàn)遞增趨勢。

在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步檢驗了多元化、關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的作用，回歸結(jié)果如表3的第（2）、（3）和（5）、（6）列所示。Supply與HHI的交互項系數(shù)為-0.1987，與EI的交互項系數(shù)為-0.1084，均在5%的水平上顯著，說明相對于多元化經(jīng)營的企業(yè)，與供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資對專一化經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)效率提升程度更大；Customer與HHI的交互項系數(shù)為0.2626，與EI的交互項系數(shù)為0.1293，均在1%的水平上顯著，說明相對于專一化經(jīng)營的企業(yè)，與客戶之間的關(guān)系專用性投資對多元化經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)效率提升程度更大，支持了本文假設(shè)2。

表2　關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率

五、穩(wěn)健性檢驗

為了使本文的研究結(jié)論更可靠，本文還進(jìn)行了下列穩(wěn)健性測試：第一，鑒于供應(yīng)商/客戶關(guān)系的相互作用，我們對假設(shè)1進(jìn)行供應(yīng)商/客戶的關(guān)系專用性投資聯(lián)合檢驗，首先選取前五大供應(yīng)商的采購比例和前五大客戶的銷售比例二者之間的最小值，作為上市公司關(guān)系專用性投資的度量，研究結(jié)果并未發(fā)生異常變動；其次選取前五大供應(yīng)商的采購比例和前五大客戶的銷售比例二者之間的最大值，作為上市公司關(guān)系專用性投資的度量，研究結(jié)果同樣未發(fā)生異常變動。第二，考慮政府管制對企業(yè)交易的影響。處于傳統(tǒng)的高度壟斷的上市公司更可能受到政府管制，其經(jīng)濟(jì)行為也可能并非完全按照市場交易規(guī)則進(jìn)行，進(jìn)而可能影響本文結(jié)論。剔除政府管制行業(yè)（如電力、蒸汽、熱水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)以及石油、天然氣開采業(yè)等）樣本后，結(jié)果并未發(fā)生異常變動。第三，剔除其他行業(yè)（因為采購實物原料比重較?。瑢ｉT針對制造業(yè)的樣本進(jìn)行上述檢驗，研究顯示結(jié)果并未發(fā)生異常變動。第四，進(jìn)一步控制關(guān)聯(lián)交易的影響。從前五大供應(yīng)商的采購比例或前五大客戶的銷售比例中剔除關(guān)聯(lián)方的采購或銷售比例之后的凈值作為非關(guān)聯(lián)方采購比例（Nsupply）或非關(guān)聯(lián)方銷售比例（Ncutomers）；若關(guān)聯(lián)方的采購或銷售比例大于前五大供應(yīng)商的采購比例或前五大客戶的銷售比例，則將Nsupply和Ncutomers取值為0。重構(gòu)變量進(jìn)行檢驗后發(fā)現(xiàn)結(jié)果總體未發(fā)生異常變動。

六、研究結(jié)論與局限

本文以2007—2012年的滬深A(yù)股為研究對象，考察了企業(yè)主要供應(yīng)商/客戶的關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率之間的關(guān)系，研究發(fā)現(xiàn)隨著關(guān)系專用性投資的增強，企業(yè)的生產(chǎn)效率越高。并且進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，相對于多元化經(jīng)營的企業(yè)，與供應(yīng)商之間的關(guān)系專用性投資對專一化經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)效率提升程度更大；相對于專一化經(jīng)營的企業(yè)，與客戶之間的關(guān)系專用性投資對多元化經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)效率提升程度更大。本文對我們理解新興市場和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家中的關(guān)系專用性投資是否影響企業(yè)長期績效提供了一個新的解釋，進(jìn)而也進(jìn)一步豐富了國內(nèi)外最近涌現(xiàn)的有關(guān)“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”經(jīng)濟(jì)后果的研究文獻(xiàn)，在實踐中可以為交易主體的關(guān)系投資方向和進(jìn)程決策提供新的理論參考。

本文的局限性表現(xiàn)在：由于受到標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)報告信息披露的限制，又無法從其他地方獲取前五大供應(yīng)商/客戶內(nèi)部之間存在差異的數(shù)據(jù)，這可能對本文的研究結(jié)論會帶來一定的影響；同時本文只是初步檢驗了關(guān)系專用性投資對企業(yè)生產(chǎn)效率的影響，但是對于這種影響的幅度以及影響的路徑，還有待深入研究。正如Allen and Babus（2008）呼吁的那樣，應(yīng)該關(guān)注企業(yè)間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果，是一個極具現(xiàn)實意義但又充滿挑戰(zhàn)的研究課題。在未來更長一段時間我們?nèi)詫⒅铝τ谘芯抗镜馁Y產(chǎn)專用性問題，期望能有更多上市公司披露相關(guān)的數(shù)據(jù)后有助于我們在一個更高的層面上破解上述難題。

注釋：

①赫芬德爾指數(shù)（HHI指數(shù)）的計算方法是：HHI=∑pi2， HHI指數(shù)越小表示企業(yè)多元化程度越高。為了便于分析，我們借鑒Berry（1971）、巫景飛等（2008）、關(guān)健等（2011）的做法，用1減去這個值，形成調(diào)整后的HHI指數(shù)，其越大則說明企業(yè)多元化程度越高。企業(yè)經(jīng)營所跨行業(yè)的判定依據(jù)是：首先根據(jù)WIND自行設(shè)定的行業(yè)二級分類代碼為基本指導(dǎo)原則，選取經(jīng)營收入比重大于5%的行業(yè)；其次對于劃分不明確的業(yè)務(wù)，將其劃分到其他業(yè)務(wù)中，對于經(jīng)營分析報告中出現(xiàn)的內(nèi)部抵消一項，則將其分?jǐn)偟礁鱾€業(yè)務(wù)中。

②限于篇幅，對于描述性統(tǒng)計與相關(guān)系數(shù)檢驗不再詳細(xì)列報，有興趣的讀者資料備索。

③HHI和EI的Pearson相關(guān)系數(shù)與Spearman相關(guān)系數(shù)分別為0.900和0.953，從數(shù)值上看可能具有相關(guān)性。但HHI 和EI同為企業(yè)多元化經(jīng)營程度的替代變量，是為了研究企業(yè)多元化、關(guān)系專用性投資與企業(yè)生產(chǎn)效率之間關(guān)系的，二者不會同時進(jìn)入模型，不能因為它們之間系數(shù)接近0.9而就認(rèn)定模型有相關(guān)性。

④為了進(jìn)一步檢驗回歸結(jié)果的穩(wěn)健性，我們借鑒了何小楊（2011）的做法，將Supply和Customer分別變化衡量方式，將Dum_Supply為虛擬變量，如果向前五大供應(yīng)商采購的合計值占全年采購合計值的比例大于50%則為1，否則為0；Dum_Customer為虛擬變量，如果向前五大客戶銷售的合計值占全年銷售合計值的比例大于50%則為1，否則為0。檢驗結(jié)果未發(fā)生實質(zhì)性變化。

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責(zé)任編輯、校對：武玲玲

Diversified,Relationship Specific Investm ent and Production Efficiency

Lin Zhonggao,Tang Xieying
（Business School,AnhuiIndustrial University,Ma on Shan 243032,China）

From the specificity investment perspective of relationship form between enterprises and the main customers/ suppliers, from the perspective of economic incentives, the author more deeply study how the relationship specific investment effecton enterprises'long-term performance (efficiency).The study found thatthe relationship specificity investmentbetween the enterprise and the main customer/supplier helps to improve enterprise's efficiency. But after considering enterprises' diversification operation, this influence will change due to relationship specific investment in a different direction, namely the increase of diversification degree will enhance the promotion degree of enterprises' production efficiency through the relationship specific investmentbetween enterprises and customers,and the increase ofdiversification can reduce the promotion degree ofenterprises'production efficiency through relationship specific investmentbetween companies and suppliers.

diversification operation,relationship specific investment,specific assetinvestment,production efficiency, economic globalization,suppliers,efficiency management,enterprise

林鐘高（1960-），男，福建泉州人，安徽工業(yè)大學(xué)副校長，教授，博士生導(dǎo)師，研究方向為財務(wù)會計、內(nèi)部控制理論。

C939

A

1007-2101（2015）02-0090-08

2014-04-28

國家自然科學(xué)基金項目“內(nèi)部控制對關(guān)系專用性投資價值創(chuàng)造的傳導(dǎo)機(jī)制研究”（71272220）