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    “專車”司機(jī)的生存之道

    2015-07-06 01:30:13朱曉培
    華聲 2015年12期
    關(guān)鍵詞:劉磊東平租車

    朱曉培

    “你在專車?yán)锟达L(fēng)景,看風(fēng)景的人在系統(tǒng)上看你。補(bǔ)貼裝飾了你的出行,你裝飾了平臺的夢。”這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代部分城市人們每天出行的形象寫照。

    一位司機(jī)從出租車到專車的升級之旅

    52歲的王小軍從沒有感覺如此興奮。他做了30年司機(jī),還是第一次在5個(gè)月內(nèi)就換了3次工作。而在剛剛過去的兩個(gè)星期里,他的銀行卡里已經(jīng)打進(jìn)了12000元?!拔覐臎]想過開車能賺這么多錢。”王小軍說。5個(gè)月前,他還在北汽銀建開出租車,現(xiàn)在,他是一名注冊在滴滴旗下的快車司機(jī)。

    2012年10月,開出租車的王小軍在北京西站被滴滴的運(yùn)營人員安裝了滴滴打車軟件。但是在最開始,因?yàn)樽叩牧髁刻嘤譀]有訂單,加上那款HTC 7800手機(jī)總是搶不到單,他曾卸載了兩次滴滴打車軟件。

    2014年7月,阿里投資的快的打車推出一號專車,緊接著騰訊投資的滴滴打車推出滴滴專車。滴滴、快的一入局,就掀起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。滴滴和快的的專車補(bǔ)貼大戰(zhàn)到今年1月進(jìn)入高潮,這吸引了出租車司機(jī)、個(gè)體老板、外來務(wù)工人員等紛紛加入專車司機(jī)大軍,王小軍就是其中的一員。

    王小軍與銀建的出租車合同到期前一個(gè)月,也就是2014年11月,他決定不再續(xù)簽,而是加入滴滴專車?!?2年前,我剛開始開出租,一天能賺200塊。干了12年后,除去份子錢、油錢,每天還是賺200塊?!痹谶^去的半年里,王小軍不斷地聽到一起開出租的朋友們說,開專車收入輕松過萬。

    通過58同城的代理,王小軍報(bào)名參加了滴滴專車在北京豐臺基地舉行的第12期培訓(xùn)。這一期培訓(xùn)一共有100多人,最后94人畢業(yè),其中出租車合同還沒有到期的司機(jī)就有14人。但這94位學(xué)員并非滴滴的直接雇員——滴滴與租車公司簽訂租車合同,勞務(wù)公司與司機(jī)簽訂勞務(wù)合同,滴滴再通過勞務(wù)公司把車分配給司機(jī)——這是一個(gè)四方協(xié)議。

    “昨天都還在賣大米白菜呢,今天就都來開專車了。”王小軍說,因?yàn)閷\嚥幌癯鲎廛囈粯訉λ緳C(jī)有戶口限制,其中很多人是外來務(wù)工人員。

    但專車遲遲沒有分下來,王小軍甚至找了家出租車中介,交了4000元的中介費(fèi)打算回去開出租車?!板X我就放在中介那里,如果不能開專車我就再去開出租車?!蹦切╆P(guān)于專車違法的消息,總讓他覺得不踏實(shí)。

    2015年1月,王小軍分到了一輛豐田凱美瑞,交了15000元押金。這是滴滴自有專車?yán)镒钇胀ǖ能囆?,越貴的車型收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也越高。但對于專職司機(jī)來說,分配到一輛更豪華的車未必是件值得高興的事。王小軍認(rèn)識的一名出租車司機(jī)最終放棄了滴滴分配給他的專車——那是一輛別克GL8,實(shí)在太燒油了。

    但做專車司機(jī)并沒有預(yù)想中幸福?!伴_了專車,才知道天下的烏鴉一般黑?!蓖跣≤娬f,作為滴滴的專車司機(jī),乘客每次支付的費(fèi)用會直接進(jìn)入滴滴的賬戶,而不是司機(jī)的賬戶,滴滴每個(gè)月會給司機(jī)結(jié)一次賬。而且,滴滴要求每位司機(jī)每天跑出750元的單量,其中前180元免費(fèi),剩余的每單要收取約22%的傭金,司機(jī)每天還要交100元的專車軟件平臺使用費(fèi)。為了能夠賺到更多的錢,他每天都要工作14個(gè)小時(shí)以上。

    “簡直就跟出租車一樣。而且,我還見不到現(xiàn)錢?!眲傞_了兩個(gè)星期的專車,王小軍就先墊付了1000多元加油費(fèi)、過路費(fèi)和洗車費(fèi)。

    “誰讓這車是滴滴的呢。不過,要是自己有車,做這個(gè)真賺錢?!蓖跣≤娬f,他自己倒是有一輛車,不過是4年前買的標(biāo)志2008,達(dá)不到專車3年內(nèi)車輛、12萬元以上的標(biāo)準(zhǔn)。而出租車司機(jī)中開始流傳6月份會進(jìn)行行業(yè)改革的傳言,王小軍計(jì)劃,如果新政策對司機(jī)有利,就重新回去開出租車。

    派單、搶單、刷單

    實(shí)際上,滴滴的專車司機(jī)分為兩種:一種是像王小軍一樣的專職司機(jī),他們更像是滴滴的員工;另一種是注冊的專車司機(jī),他們開自己的車,滴滴只會向他們收取20%左右的傭金和租賃公司的管理費(fèi),而且,為了吸引更多的私家車主注冊,滴滴會不定時(shí)地向他們大幅度發(fā)放補(bǔ)貼。

    “照著當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼規(guī)模,一年換回一輛新車真不是問題啊?!?5歲的徐東平一直在做著幫人代辦簽證的業(yè)務(wù),偶然一次坐了王小軍的出租車,發(fā)現(xiàn)兩人都住在石景山,一來二去就成了朋友。

    2015年1月,徐東平投入45萬元購買了一輛奧迪A6,分別注冊了滴滴和快的的豪華型專車。當(dāng)時(shí),滴滴對司機(jī)的宣傳口號就是“一年換奧迪”。滴滴的運(yùn)營人員極力勸說徐東平用新車加入專車的豪華型用車。

    開始一切順利。徐東平通常會讓乘客幫他刷單——如果乘客是用滴滴叫的車,他就讓對方再用快的叫一次。如果是用快的叫的,就再用滴滴叫一次?!胺凑蔚魏涂斓牟粫??!毙鞏|平這么想。

    但是,滴滴似乎總能發(fā)現(xiàn)他在作弊,他隔些日子就被封號,第一次封了3天,后來變成了5天,再后來是一個(gè)星期。實(shí)際上,滴滴專門成立了一個(gè)反作弊小組,通過查驗(yàn)支付串碼、檢查銀行卡持有人等方式防止司機(jī)刷單。

    到了2015年2月14日,徐東平發(fā)現(xiàn)不但不能用老方法刷單了,而且補(bǔ)貼也開始驟減。這一天,滴滴和快的合并了?!拔覀円环馓枺褪侨脚_封?!钡蔚慰斓漠a(chǎn)品經(jīng)理羅文說。

    “上一個(gè)月還打得那么兇,這一個(gè)月就合并了,感覺被帶到了一個(gè)坑里?!毙鞏|平說。

    2015年3月,合并后的滴滴快的對專車業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整,把專車業(yè)務(wù)重新劃分為專車和快車,原快的一號專車上??偨?jīng)理肖雙生成為專車事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。

    快車還降低了對私家車的要求,只需要購車成本10萬元以上,車齡5年以內(nèi)。王小軍的那輛標(biāo)致2008,剛剛符合這個(gè)要求。5月15日,王小軍正式注冊加入了滴滴快車,第二天他就接了20多單,不算補(bǔ)貼就收入500多元。

    從專車司機(jī)到快車司機(jī),近5個(gè)月下來,王小軍有時(shí)候仍會覺得不太滿意。“聽說Uber是派單的,滴滴是搶單,但好單總是很難搶到。而且經(jīng)常顯示乘客離我200米,實(shí)際上我還得掉頭繞1公里?!?/p>

    滴滴快的產(chǎn)品經(jīng)理羅文認(rèn)為,派單給距離最近的那個(gè)司機(jī)的做法,對于司機(jī)來說不是那么公平,因此滴滴快的采取搶單模式。當(dāng)然,這也會導(dǎo)致司機(jī)們爭搶“好單”,而放棄距離不合適的乘客。

    但Uber的高歌猛進(jìn),再次讓滴滴快的陷入到強(qiáng)競爭的市場環(huán)境。不過,滴滴專車司機(jī)徐東平卻打心里感謝Uber:“要不是Uber,我這買奧迪的45萬元還不知道什么時(shí)候賺回來呢?!?/p>

    關(guān)于平臺選擇,司機(jī)說我就是沖著錢來的

    Uber就是中國專車市場的入侵者,他們對中國的專車市場展開了猛攻,炮火是資本和算法。

    “我保證你一下單就能叫到車,叫不到我免費(fèi)送你?!?月4日,Uber司機(jī)劉磊極力勸說記者再叫一輛車,他不愿中途停下來等記者去取一份快遞,而是希望這一單就此結(jié)束,他可以趕緊再接一個(gè)新單。這一周,Uber加大了補(bǔ)貼力度,在北京,如果司機(jī)一周接滿70單,就可以得到7000元獎(jiǎng)勵(lì)。

    面對Uber大力補(bǔ)貼的誘惑,劉磊對公司宣稱自己扭傷了大腿,請了一個(gè)星期的病假。但實(shí)際上,他每天早上7點(diǎn)就開著自己的桑塔納,帶上手機(jī)出門趴活。他自己算了一下,除去限行的一天,一天只要拉夠12單,就可以拿到7000元。這幾乎是他一個(gè)月的工資。

    早在2014年5月,通過在易到工作的同學(xué),劉磊就注冊成為了易到的專車司機(jī)?,F(xiàn)在,他一共有三部手機(jī),安裝了Uber、滴滴、快的、嘀嗒、51等叫車軟件的客戶端。

    “我就是沖著錢來的啊。”劉磊一點(diǎn)也不避諱自己的目的。不請假的工作日,每天早上7點(diǎn),他從玉泉路的家中出發(fā),捎上同小區(qū)的一個(gè)姑娘,去建國門上班。姑娘會用嘀嗒拼車幫他叫一單,他會再用自己的手機(jī)號叫一單Uber。

    “反正,他們(專車平臺)之間也看不到我是不是接了其他平臺的單。這樣每天刷兩單,養(yǎng)車加油的錢就出來了”。劉磊說。

    一些人開始質(zhì)疑補(bǔ)貼的持久性。有人在朋友圈中說:去一個(gè)比較遠(yuǎn)的地方,專車司機(jī)教導(dǎo)我,你這趟比較遠(yuǎn),下次你不要輸入目的地,這樣可以和司機(jī)說好,路上停下來重新叫,分段幾次,享受好幾次補(bǔ)貼。我感慨,這樣也可以。然后,一路上他哇啦哇啦地電話、微信,都在指導(dǎo)同行如何刷補(bǔ)貼的事情,滴滴、Uber無縫切換……

    不管如何,補(bǔ)貼政策很奏效,一周內(nèi),Uber在北京就新增加了3000輛專車。

    很多互聯(lián)網(wǎng)高管也加入U(xiǎn)ber大軍。2014年底,杭州米趣味CEO、多聚App創(chuàng)始人毛靖翔每周有一天會在濱江科技園開著瑪莎拉蒂接送園區(qū)附近的人們上下班,看能否遇到合適的可以招聘的員工。百度的一位高管經(jīng)常會先接送幾位乘客后再去公司,常被朋友調(diào)侃:“你今天去趴活了嗎?”陌陌CEO唐巖也會在下班的時(shí)候順便拉一位乘客,車有時(shí)候是賓利,有時(shí)則是特斯拉。

    在加入U(xiǎn)ber之前,剛從華能電廠退休的張江也曾接過幾單滴滴,“要求我給乘客開車門,我真做不了。”而且,他很喜歡Uber不用搶單而是派單的模式,“我只要聽著就行了,不用一直盯著手機(jī)。我才不在意補(bǔ)貼呢。你看我這臺奧迪A6,把你送到北京昌平再跑回來,肯定是虧錢的。但是,我可以跟很多人聊天,這比跟一幫退休老頭在一起有趣多了?!?/p>

    永無寧日的戰(zhàn)場

    滴滴快的和Uber之間的新一輪價(jià)格戰(zhàn),對其他專車平臺沖擊很大。一個(gè)明顯的例子就是,那些注冊了易到用車的司機(jī),在安裝了滴滴或者Uber的客戶端后,就很少再打開易到了,比如司機(jī)劉磊。

    “補(bǔ)貼當(dāng)然很有用啊,哪個(gè)司機(jī)不喜歡補(bǔ)貼,哪個(gè)乘客不想省錢。”易到CEO周航感嘆道。作為一個(gè)行業(yè)重構(gòu)者,周航遭遇了可能遇到的所有挑戰(zhàn):舊勢力抵制、政策管制、巨頭突然入局。遭遇同樣問題的,還有AA租車CEO王利峰。

    李大山是在2014年6月加入AA租車的。此前他也曾是一名出租車司機(jī),與北汽的出租車合同到期后進(jìn)入AA租車。他穿著白襯衣、戴著白手套,客氣地詢問記者要不要喝水、空調(diào)的溫度合不合適。這都是AA租車對司機(jī)統(tǒng)一培訓(xùn)要求的。

    李大山剛加入AA租車的時(shí)候,AA租車實(shí)行的是定薪加補(bǔ)貼的工資制度,司機(jī)每天只需要完成8單即可。但很快司機(jī)中就出現(xiàn)了根本不出門接單,而是找朋友刷單的現(xiàn)象?!癆A每個(gè)細(xì)節(jié)都想到了,對司機(jī)的管理真的沒得說?!崩畲笊綄ΜF(xiàn)在的工作感到滿意,他表示不太理解那些刷單的司機(jī),“他們也不想一想,沒有這些專車,他們還能干什么?不也就是去給其他人或者公司開車嗎,一個(gè)月不也就賺三四千塊嗎?人啊,總是不知足。”現(xiàn)在李大山每天出車8-10個(gè)小時(shí),一個(gè)月能夠收入8000元,他覺得很滿足。

    6月2日,滴滴快的推出了順風(fēng)車,每公里只需要1元,直接指向拼車市場,新的硝煙又開始彌漫。

    “在O2O這個(gè)戰(zhàn)場,沒有永遠(yuǎn)的霸主,只會有新的模式不斷出現(xiàn)。永遠(yuǎn)在進(jìn)化,根本沒有終極。”周航說,“到了某個(gè)節(jié)點(diǎn),這場仗就打完了,我就消停了,我就在這個(gè)領(lǐng)域成為新一代O2O的霸主了,沒有這回事。這里不是線性的進(jìn)化過程,而是指數(shù)級的進(jìn)化過程,永無寧日?!?/p>

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