國際軍火交易的贏與虧

云上的空母

國際軍火市場本來就是雙方你情我愿的結(jié)果，誰也不是冤大頭。同南非相比，法國人要務(wù)實(shí)得多。其實(shí)當(dāng)時(shí)丹尼爾公司想的并不是要把中國當(dāng)成個(gè)“凱子”，而是誠心實(shí)意地做買賣，不去借助媒體的口抹黑對方，則不會最后合同談崩。

大家知道，軍火貿(mào)易不同于常規(guī)意義上的民間貿(mào)易，這是一個(gè)受到很多國際關(guān)系、國際國內(nèi)政治和地緣角逐影響的特別貿(mào)易形式，一個(gè)國家買或不買另一個(gè)國家的武器，以及一個(gè)國家賣或不賣另一個(gè)國家武器都存在很多復(fù)雜的環(huán)節(jié)在其中。而且，一個(gè)國家向另一個(gè)國家出口武器，通常是建立友好關(guān)系的第一步，因?yàn)槲淦鞅旧淼膶傩?，采購一國武器也意味著信任和?zé)任。而怎么買，買多少，買的目的，賣的目的等，都能牽動買賣雙方敏銳的神經(jīng)，這其中的贏虧拿捏都是技術(shù)活。

南非：只買一架？不約，我們不約！

幾年前，中國與南非丹尼爾公司商談購買南非“茶隼”武裝直升機(jī)的事宜。當(dāng)南非負(fù)責(zé)談判的官員問及中方需要多少時(shí)，中方回答“1架”，這讓南非軍方大為光火，明顯的“山寨意圖”導(dǎo)致該購買計(jì)劃最終沒有達(dá)成。

研制“茶隼”飛機(jī)的丹尼爾公司對此很是不滿，并將消息透露給了美國媒體。美國媒體對此大肆渲染，然后這則消息被轉(zhuǎn)回中國國內(nèi)。當(dāng)筆者陳述這一事實(shí)時(shí)，一些人堅(jiān)定地站在了南非一邊，認(rèn)為中國這樣做“太不厚道”。

但真正不厚道的是南非方面，八成當(dāng)時(shí)丹尼爾公司認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，是一塊不小的肥肉。中國此番來購買“茶隼”武裝直升機(jī)，少說也得幾十架，多則上百架。當(dāng)中方提出只購買1架的時(shí)候，丹尼爾公司的愿望徹底破滅，條件都還沒談，不管三七二十一就將這則消息公諸于眾，讓全世界的人都知道“中國有多么不厚道”。正所謂買賣不成仁義在，丹尼爾公司的這種做法顯然太不厚道了。

對于合同異議，可以提出來嘛。南非的這種做法顯得太不成熟，也不了解中國的武裝直升機(jī)發(fā)展情況。當(dāng)時(shí)中國已經(jīng)生產(chǎn)了8架武直-10原型機(jī)，采購茶隼旨在借鑒一下錦上添花，而并非有太大的需求。另一方面，中國2010年時(shí)國防工業(yè)技術(shù)方面也取得了長足的進(jìn)步，大家可以各取所需。中方只要1架，南非也可以提出中國向它提供其他領(lǐng)域的國防技術(shù)。正是由于合同大小落差的存在，南非不成熟地“中傷”買家，結(jié)果造成合同談不成。

法國：只買兩門炮的生意也做

其實(shí)這種以極少數(shù)量的方式購買裝備的情況，在國際軍火貿(mào)易中并不少見。這也是本文將講述的主角，中國從法國進(jìn)口的緊湊型單管100毫米主炮。該型艦炮專門采用了全新設(shè)計(jì)的機(jī)電混合式自動供彈系統(tǒng)，廣泛采用當(dāng)時(shí)較為先進(jìn)的微電子技術(shù)，使用塑料代替了部分金屬，具有優(yōu)異的性能。

現(xiàn)在大批量裝備各國海軍的意大利“奧托·梅臘拉”76毫米艦炮當(dāng)時(shí)的射速為85發(fā)/分，而法國緊湊型100毫米主炮的最高射速則可以達(dá)到90發(fā)/分?！皧W托·梅臘拉”76毫米艦炮在通過后期的改進(jìn)之后，才達(dá)到了90發(fā)/分的射速。同當(dāng)時(shí)我國的主力大口徑艦炮相比，法國緊湊型100毫米艦炮的性能也大大超出。

在20世紀(jì)80年代，中國有很多種大口徑艦炮可以選擇，包括MK-45型艦炮和“奧托”127毫米艦炮，但這些艦炮對于中國來說，都太重了。相比之下，法國100毫米艦炮更適合中國需求。經(jīng)過談判，法國和中國達(dá)成了合同協(xié)議。合同規(guī)定，法國向中國提供2門100毫米艦炮。因此，丹尼爾公司2010年時(shí)如此暴跳如雷，顯然他們做生意沒有法國人夠老道。

中國從法國進(jìn)口的2門100毫米艦炮，一門被安裝到了“四平”號護(hù)衛(wèi)艦（舷號：544）上，另一門被送往科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行仿制。1987年，總參謀部和國防科工委正式批準(zhǔn)100毫米單管艦炮的戰(zhàn)術(shù)指標(biāo)，因此很顯然除“四平”號之外的另一門艦炮則被拆成零件狀態(tài)。

關(guān)于從法國購買的100毫米艦炮，其實(shí)還有一個(gè)小插曲?！八钠健迸炆系哪情T炮曾經(jīng)出現(xiàn)了問題，于是請法國維修人員來維護(hù)。按照常理，中國從法國購買了2門炮，法國需要派2名維修人員來華。但是，中方一再要求法國只派1名維修人員。雖然法國人云里霧里，不知道其中1門艦炮已經(jīng)被中國拆了，但最終還是答應(yīng)了只派1名維修人員到中國進(jìn)行修理的要求。

這名維修人員來到中國之后，三下五除二地就修完“四平”艦上的那門炮，于是詢問還有一門艦炮在哪里，要不要幫忙維修下。中方人員對此一再搪塞，并好吃好喝供著法國的維修人員。法國維修人員似乎心領(lǐng)神會，也就不再追問?；氐椒▏螅b于中方人員的盛情款待，也就沒有向上級報(bào)告沒有看到另一門炮的情況，整個(gè)事情就這么不了了之。

法國人也有自己的小算盤

至于法國人為什么能夠答應(yīng)中國只購買2門炮，其實(shí)他們也有自己的小算盤。這種炮很大程度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，而且中國想要吃透它也沒有那么容易，因此可以把中國當(dāng)作“小白鼠”，而那名維修人員可能也極為了解中法兩方各自的意圖。這在后來中國進(jìn)行的仿制工作中也得到了體現(xiàn)，直到21世紀(jì)中國的054、051C、052B和052D等型號的艦艇服役時(shí)，我們才看到了國產(chǎn)單管100毫米艦炮的身影。

總的來說，法國提供的100毫米艦炮還是比較先進(jìn)的，中國進(jìn)行仿制之后，配備給了多型主力艦艇。不過，似乎中國海軍后來有了更好的選擇，那就是從俄羅斯引進(jìn)的76毫米主炮和130毫米主炮。在054A型護(hù)衛(wèi)艦和最新服役的052D型護(hù)衛(wèi)艦上，再也沒有裝備100毫米艦炮，76毫米單管主炮和130毫米單管主炮則成了當(dāng)家花旦。

76毫米主炮和130毫米主炮的大規(guī)模列裝，表明中國的艦艇主炮已基本定型。但是，100毫米主炮的功績?nèi)匀皇遣豢珊鲆暤??？偟膩碚f，在2門100毫米主炮這個(gè)合同上，中國和法國算是各取所需。后來，法國不也是裝備了不少100毫米主炮么？

最后，筆者想說的是，國際軍火市場本來就是雙方你情我愿的結(jié)果，誰也不是冤大頭。同南非相比，法國人要務(wù)實(shí)得多。其實(shí)當(dāng)時(shí)丹尼爾公司想的并不是要把中國當(dāng)成個(gè)“凱子”，而是誠心實(shí)意地做買賣，不去借助媒體的口抹黑對方，則不會最后合同談崩。

更重要的是，“茶隼”合同之后，中國同南非的軍購項(xiàng)目幾乎歸于沉寂。相比之下，精明的法國人卻從中國拿到了不少訂單。生意是開誠布公地談出來的，南非公司的某些舉動，完全可以“有話好好說”嘛。

摘編自一點(diǎn)資訊