講理由

晴天下了飛機(jī)，拖著皮箱走到機(jī)場(chǎng)的出租車(chē)站，要搭出租車(chē)由機(jī)場(chǎng)趕去公司。等著搭出租車(chē)的人有十多個(gè)，排著隊(duì)等待，忽然有個(gè)大媽不顧隊(duì)伍順序，瘋狂地?cái)D到最前面搶著搭上了車(chē)。

排隊(duì)眾人紛紛攔阻，叫她不要插隊(duì)，結(jié)果大媽苦著臉拜托大家：“拜托拜托，不好意思，讓我先啦！”

“憑什么讓你先？”晴天大聲問(wèn)。

“因?yàn)槲艺娴内s時(shí)間啦！抱歉！感謝大家！”大媽說(shuō)完，大家愣住一秒不再攔阻，出租車(chē)開(kāi)走了。

大媽有說(shuō)了她可以插隊(duì)的理由嗎？好像有。什么理由？她說(shuō)她趕時(shí)間。這算理由嗎？好像可以算，又好像不太算。如果大媽說(shuō)：“我爸爸心臟病發(fā)作，我必須趕到醫(yī)院看他?！边@才叫一個(gè)說(shuō)得過(guò)去的理由。

“趕時(shí)間”這算是理由嗎？別的排隊(duì)的人難道不趕時(shí)間嗎？

上面講的是一個(gè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)，做這實(shí)驗(yàn)的社會(huì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，只要你隨口硬說(shuō)一個(gè)理由，即使是完全不成理由的理由，大家也會(huì)頭暈地接受。你不能不說(shuō)理由，但你可以說(shuō)一個(gè)講了等于沒(méi)講的理由。

比如老師問(wèn)：“你昨天為什么沒(méi)有來(lái)上課？”學(xué)生答：“因?yàn)槲易蛱鞗](méi)辦法來(lái)上課?！庇浾邌?wèn)：“你憑什么認(rèn)為你可以當(dāng)黑鳥(niǎo)市的市長(zhǎng)？”政客答：“因?yàn)槲蚁嘈盼铱梢援?dāng)一個(gè)很好的市長(zhǎng)。”男朋友問(wèn)：“為什么情人節(jié)晚餐我們要去吃印度菜？”女朋友答：“因?yàn)槲蚁氤杂《炔税?！”頑強(qiáng)的來(lái)賓質(zhì)問(wèn)《康熙來(lái)了》的主持人：“你們憑什么要我公布我正在跟誰(shuí)交往？”主持人答：“因?yàn)槲覀兒芟胫腊。　?/p>

這些全部都是講了等于沒(méi)講的理由，但對(duì)方也就吞下了。

怎么會(huì)這樣？

我想應(yīng)該是因?yàn)槿祟?lèi)并不是機(jī)器人，證據(jù)確鑿的長(zhǎng)篇大論未必能說(shuō)動(dòng)我們捐款，但可愛(ài)的大眼睛小朋友含著淚的照片可以立刻打動(dòng)我們。

當(dāng)我們要求別人給一個(gè)理由的時(shí)候，我們通常是感情上需要一個(gè)回應(yīng)，而不是理性上需要一個(gè)解答。所以，當(dāng)你迫不得已必須在缺乏充分理由的情況下做出一件別人未必認(rèn)同的事情時(shí)，最好還是硬著頭皮給出一個(gè)理由，這樣你也許仍然很心虛，但對(duì)方會(huì)莫名其妙地好過(guò)很多。

“為什么要排隊(duì)一小時(shí)買(mǎi)蔡康永親筆簽名的《說(shuō)話之道》？”

“因?yàn)檫@是一定要買(mǎi)的??！”

答得好！就是這么回事！

（摘自《蔡康永的說(shuō)話之道2》湖南文藝出版社）