手游壟斷，過不了小廠這關(guān)

文/山海

圖/00

手游壟斷，過不了小廠這關(guān)

文/山海

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隨著手游市場進(jìn)入紅海，人口紅利逐漸消失，玩家獲取成本也在不斷上升，想要繼續(xù)活下去，砸錢是必不可少的。于是手游圈里的巨頭們開始“燒錢”，以雄厚的資金和豐富的資源掠奪市場份額，打壓中小型游戲公司。市場一度有中小型游戲公司就要活不下去了的傳聞，可事實卻是有些中小型游戲公司還活著，而且還活得不錯。

新游戲研發(fā)商的逆襲

在經(jīng)歷了幾年的爆發(fā)式增漲后，移動游戲市場終于放緩了它前進(jìn)的腳步。然而競爭并沒有因此變得緩和，反而由紅海殺入了血海。游戲圈中的巨頭們想要通過資本運作壟斷主流市場，但效果卻并不明顯，市場份額分布依舊零散，不少中小型游戲公司依然活躍在市場的前線。

提到幻萌網(wǎng)絡(luò)可能你會感覺比較陌生，但提到如今國內(nèi)市場上二次元題材手游的代表作《戰(zhàn)艦少女》你一定不會陌生，而幻萌就是《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)公司。在幻萌成立后的第4個月，他們的第一款手游也就是《戰(zhàn)艦少女》上市了，雖然在上市之初，這款手游并沒有得到太多的關(guān)注，然而上乘的游戲品質(zhì)注定了它的不平凡。就在今年年初《戰(zhàn)艦少女》因為市場關(guān)于二次元題材手游的關(guān)注和熱炒，開始進(jìn)入玩家的視野之中。這款手游于今年2月21日登陸iOS平臺，一天以后就登頂中國區(qū)iOS付費榜榜首，并連續(xù)霸榜超過2周時間。媒體對于《戰(zhàn)艦少女》也給出了相當(dāng)高的評價，認(rèn)為這款手游是國內(nèi)手游行業(yè)中一款里程碑式的手游。一時間《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)商幻萌和發(fā)行商派趣都成為了行業(yè)中的翹楚，更是被認(rèn)為是繼莉莉絲和龍圖之后的又一匹大黑馬。

幻萌作為一家去年5月才成立的游戲開發(fā)公司，僅僅用了半年時間就已經(jīng)研發(fā)出了一款S級手游，并在手游細(xì)分的二次元領(lǐng)域拔得頭籌。除了能說明幻萌這家游戲研發(fā)公司的實力之外，另一方面也說明，如今的手游市場還在持續(xù)成長中，市場份額還在不斷增漲中，市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。

細(xì)分領(lǐng)域發(fā)行商獨霸一方

主流的市場被大型的發(fā)行公司所壟斷后，在去年年底，一些具有特色的小型發(fā)行公司開始不斷冒頭。其中比較有特色發(fā)行公司就有Bilibili（以下簡稱“B站”）和派趣等。派趣也就是前文中提到的《戰(zhàn)艦少女》的發(fā)行商，而在這里我們著重聊聊B站，這位在游戲圈混跡多年的發(fā)行商。

B站作為國內(nèi)ACG（動畫、漫畫與游戲）文化的主要陣地，在中國動漫迷中具有很高的影響力。B站不只是一個彈幕視頻分享網(wǎng)站，更是目前國內(nèi)少有的專門發(fā)行二次元游戲發(fā)行商。在去年B站聯(lián)運的手游《崩壞學(xué)院2》次日留存率達(dá)到41%，三日留存率達(dá)到24%，月流水更是達(dá)到了千萬元級別。B站的主要收入源也從原來的網(wǎng)站廣告轉(zhuǎn)變成了游戲推廣，在業(yè)內(nèi)B站也被認(rèn)為是具有變現(xiàn)能力和商業(yè)價值的游戲發(fā)行商。在今年B站又從國內(nèi)知名動漫游戲研發(fā)商漫風(fēng)游戲手中，取得了手游《那年那兔那些事兒》獨家代理發(fā)行權(quán)。憑借同名改編動漫的超高人氣，在游戲公測期間iOS端用戶次日留存率達(dá)到了80%，而Android端主要渠道的平均留存率也超過53%。至此也奠定了B站在二次元游戲發(fā)行領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

B站為了能在二次元領(lǐng)域抓住更多機(jī)遇，于7月28日上海國際會議中心主辦了第一屆二次元游戲大會。到場的除了國內(nèi)一線游戲公司外，還有從中國臺灣和日本等地遠(yuǎn)道而來的知名游戲公司高層。B站已經(jīng)在巨頭割據(jù)的發(fā)行市場中打下了一片屬于自己的領(lǐng)域，在這里他獨霸一方，他并不怕因為自身體量的弱小而遭到巨頭的狙擊，相反其他想要進(jìn)入這片領(lǐng)域的游戲公司還得看B站的臉色行事。

列強(qiáng)逐鹿未成定勢

如今的手游市場的確已經(jīng)殺入紅海，各大游戲巨頭在保住自身擅長領(lǐng)域的同時，已經(jīng)沒有更多的資金和資源去開發(fā)其他細(xì)分領(lǐng)域。市場一些唱衰游戲行業(yè)的聲音，不過是危言聳聽，想要用這種無稽之談讓競爭對手“知難而退”。若真的是手游市場已經(jīng)達(dá)到飽和，再無發(fā)展空間，各大老牌端游公司為何還要集體轉(zhuǎn)型做手游，難道就不怕賠個精光？

俗話說來得早不如來得巧，在手游圈中的游戲公司都自顧不暇，想著如何守住自己的一畝三分地的時候。新興的游戲公司只要找準(zhǔn)市場的切入點，從巨頭的嘴邊搶走一塊肥肉也不是不可能。畢竟已經(jīng)有人這么做了，而且這些人也做到了。

結(jié)束語

當(dāng)下的手游市場格局的確已經(jīng)成型，但不代表中小型游戲公司就已經(jīng)窮途末路。市場還在發(fā)展中，而且也遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和，大型游戲公司雖然搶占了大部分市場份額，但總有他們一口吃不完的地方，中小型游戲公司比他們快，搶先一步吃下一塊細(xì)分領(lǐng)域的市場，再有其他發(fā)行公司想插足，也就沒那容易了。