營銷也要與時俱進

袁岳

移動互聯(lián)時代的營銷大招。

新模式1：漫云銷：動漫營銷是生動化營銷模式之一，特別是針對伴隨著動漫成長起來的新一代消費者與職業(yè)人群，動漫資源將廣泛地運用于企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、形象設(shè)計、企業(yè)文化呈現(xiàn)與企業(yè)渠道表現(xiàn)；而動漫企業(yè)也在傳統(tǒng)的動漫影視與衍生產(chǎn)品之外，將動漫變成服務(wù)于更多企事業(yè)單位與社會組織的工具性資源。

新模式2：中數(shù)據(jù)。今天的中國社會因為公共信息的透明化程度有限與商業(yè)數(shù)據(jù)的多源開放并沒有實現(xiàn)，因此并不存在真正的大數(shù)據(jù)，大部分?jǐn)?shù)據(jù)為小數(shù)據(jù)，但中數(shù)據(jù)開發(fā)卻有實際價值。比如在眾多綜合或者垂直電商平臺上存在的網(wǎng)點數(shù)據(jù)與消費者行為痕跡數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、物流應(yīng)用數(shù)據(jù)的貫通分析；目前，不少企業(yè)有多個各類數(shù)據(jù)庫，但是這些數(shù)據(jù)庫大多孤立使用，因此有很大的中數(shù)據(jù)化的潛力。

新模式3：一體店。一體店是基于重新設(shè)計而形成的新一代標(biāo)志性生活用品的呈現(xiàn)終端，它可能是專為80后90后新新人類量身打造的符合其生活方式和形態(tài)的全系列產(chǎn)品服務(wù)實體店，也可能是新一代整合線上服務(wù)終端店。典型的一體店模式將包括創(chuàng)意家居與家裝、藝術(shù)掛飾與工藝品、新文具、創(chuàng)意食品、情趣用品、創(chuàng)意禮品、婚慶用品等主題板塊，并在整個店內(nèi)穿插多處書店、咖啡吧、青年活動空間等等休閑場所。

新模式4：圈層營銷。圈層營銷是特指以社會化媒體為平臺，在更多的人們登錄在線后，形成了數(shù)字化的可追蹤線索，這種在其網(wǎng)絡(luò)或者移動平臺上建立的各類圈子，如美食愛好者圈子、公益熱心圈子、旅游愛好者圈子、商務(wù)群組、行業(yè)群組、血緣業(yè)緣鄉(xiāng)緣組織，為精準(zhǔn)營銷提供了實際而直接的可作用對象，從而為新的線上線下協(xié)同營銷提供了支撐。

新模式5：對稱性營銷?；谄髽I(yè)的中數(shù)據(jù)應(yīng)用之一產(chǎn)生的新型的營銷模式，在數(shù)據(jù)挖掘的基礎(chǔ)上，一方面為企業(yè)制訂營銷策略提供建議和方向，同時為消費者或者用戶提供尋找最佳商品與服務(wù)的營銷支持。隨著企業(yè)與消費者信息對稱化程度的進一步發(fā)展，對稱性營銷將成為主流營銷模式。

新模式6：經(jīng)濟型綜合體。經(jīng)濟型綜合體將成為都會城市綜合體與2～4線城市具有新產(chǎn)業(yè)推動特征的城市綜合體的趨勢之一。其定位全部為“全經(jīng)濟型組合”，如適合青年創(chuàng)業(yè)與成長型企業(yè)利用的經(jīng)濟型寫字樓、以電商體驗店集中區(qū)構(gòu)成的新購物中心、以經(jīng)濟性租賃房為主的青年公寓區(qū)、經(jīng)濟性酒店與青年客棧區(qū)、青年活動街區(qū)與青年公益分布區(qū)等。其定位的更多是年輕群體和創(chuàng)業(yè)者，為其提供生活、商務(wù)、消費、活動、會友的一體化解決方案。

新模式7：泛O2O模式。O2O正在并將進一步成為微觀意義上的各類企業(yè)的上下協(xié)同方式，而且意味著線上交易與線下體驗的商業(yè)模式可以進一步擴展成為更加產(chǎn)業(yè)化的表現(xiàn)方式。此類商業(yè)模式更多地運用于大型商業(yè)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)線下的街區(qū)體驗化與線上服務(wù)園區(qū)的互動整合。

新模式8：社區(qū)追蹤營銷。中國社會社區(qū)發(fā)展出現(xiàn)的人際梳理與社區(qū)隔斷，使得在社區(qū)意義上接觸消費者與家庭比較困難，社區(qū)追蹤營銷是以社區(qū)中的人為核心，以觸點服務(wù)為導(dǎo)入模式，將不同社區(qū)的“人”導(dǎo)入數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)“數(shù)字化人”，從而有針對性地進行營銷方式的輸入。

新模式9：公商益。這是一個社會利益分化、社會沖突泛化、社會責(zé)任期待加重、社會形象不容回避的時代，法人組織必須做出的姿態(tài)與價值選擇——商業(yè)企業(yè)必須使用公益參與來為自己的法人人格做出定義，而公益行動則需要體現(xiàn)出商業(yè)管理所具有的精明、效率與合理的管理才能對民眾交代。

新模式10：聚合式服務(wù)營銷。越來越多的企業(yè)不再聚焦產(chǎn)品制造本身，而是挖掘所有可能與用戶核心價值及需求產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的延展性服務(wù)，并通過智能終端、物聯(lián)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速整合上下游平臺資源，成為聚合式服務(wù)提供商。

新模式11：肌肉營銷。人們越來越不是因單一信息源的影響而做出消費決策，他們通過互動技術(shù)整合手機終端、電腦、Pad、電視、廣播、戶外、終端線下渠道等多種影響媒介，以更為印象性、更簡單、有趣的方式調(diào)動感官與肢體參與（基于智能終端可以識別的方位、聲音、重力、溫度、速度等數(shù)據(jù)衍生出旋轉(zhuǎn)、吹氣等有趣的肢體動作），使消費者的意識與行為相互作用，用肢體“記憶”品牌，強化對消費者的營銷效果。