富甲美國

劉強(qiáng)東寫給沃爾瑪創(chuàng)始人自傳的序言：零售業(yè)的秘密都在沃爾瑪?shù)呢浖苌稀?/p>

在京東成立12周年之際，忙著拍廣告、搞促銷、開奶茶店的劉強(qiáng)東還抽空為兩本新書作了序，一本是自家的“瓜”——《創(chuàng)京東》，另一本就是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的自傳——《富甲美國》。

值得一提的是，這本自傳在1993年首次出版，原版名為《Sam Walton： Made In America》，山姆.沃爾頓本人在1992年去世，于是這本書也成為了他唯一一本親筆撰述的回憶錄。2012年該書還曾以《促銷的本質(zhì)：沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳》的譯名在中國發(fā)行。

山姆·沃爾頓本人在書中回憶了自1945年他由一家“五毛店”開始進(jìn)入零售業(yè)起所經(jīng)歷的那些不可思議的商業(yè)故事，以及有關(guān)零售的原則、方法、調(diào)整，和他做過最瘋狂的實(shí)驗(yàn);對于零售中的人性和思想，他亦有總結(jié)。

那么，山姆·沃爾頓的經(jīng)營理念是怎樣的？來舉兩個(gè)小例子。美國作家福利森在《如何成為億萬富豪》中指出，要成為億萬富豪，其中一大秘訣就是臉皮要鍛煉得很厚。在解釋這條秘訣時(shí)，福利森正是以山姆·沃爾頓為例的：他經(jīng)常擾亂市場價(jià)格。一旦逮到機(jī)會，他便伺機(jī)向供應(yīng)商殺價(jià)。所以供應(yīng)商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。因此，如果你想當(dāng)好好先生，最好打消富豪夢。

山姆的“女褲理論”就是沃爾瑪營銷策略的最好說明：女褲的進(jìn)價(jià)0.8美元，售價(jià)1.2美元。如果降價(jià)到1美元，我會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨。

因此，如果想要真正學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)精髓，你只需要閱讀《富甲美國》，從而真正深入了解沃爾瑪精神和運(yùn)作模式最具權(quán)威性的著作。